不可勝在己，可勝在敵

1986 年11 月6 日，英格蘭的曼徹斯特聯(lián)隊(duì)足球俱樂部宣布更換主教練，由阿歷克斯?弗格森接替阿特金森。彼時(shí)曼聯(lián)隊(duì)實(shí)力薄弱，主要任務(wù)是保級(jí)，在弗格森接手前的13 場(chǎng)比賽里，曼聯(lián)隊(duì)只贏了3場(chǎng)，輸6 場(chǎng)，平4 場(chǎng)。

相比而言，昔日的手下敗將兼最大仇敵利物浦隊(duì)卻風(fēng)頭正勁，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，曼聯(lián)的球迷怨聲載道，俱樂部更不滿意。不過這個(gè)倔強(qiáng)的蘇格蘭紅鼻子老頭卻執(zhí)拗地發(fā)出了自己這輩子最豪邁的宣言：“我的最大成就將是把利物浦從他媽的王座上拉下來?！?/p>

所有人都覺得這老頭癡人說夢(mèng)，近乎瘋了。利物浦當(dāng)時(shí)是英格蘭名副其實(shí)的霸主，手握16 個(gè)頂級(jí)聯(lián)賽冠軍。而曼聯(lián)呢，成績(jī)也不差，但當(dāng)時(shí)只有7 個(gè)聯(lián)賽冠軍，差了一倍還多。

到了1990 年，仍處巔峰的利物浦把這個(gè)差距拉成18:7。把利物浦拉下來？吹牛也不是這么吹的。

25 年之后，2011 年5 月14 日，英超聯(lián)賽第37 輪，曼聯(lián)1:1 戰(zhàn)平布萊克本，提前一輪鎖定聯(lián)賽冠軍，這是第幾個(gè)？19 個(gè)，蘇格蘭老頭用25 年時(shí)間打造了一支夢(mèng)幻之師，狂掃12 個(gè)聯(lián)賽冠軍，真正成為英倫第一。

老頭是個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人，說到做到。他近乎偏執(zhí)的找了一個(gè)不可戰(zhàn)勝的對(duì)手，遠(yuǎn)大的目標(biāo)指引著他帶著自己的球隊(duì)不斷前行。這世界上不可能的任務(wù)太多，但是總會(huì)有人做得到?？v使面前是擁有無窮力量的巨人歌利亞，只要有著想把其打敗的勇氣和信心，你可以是又一個(gè)牧童大衛(wèi)。

營(yíng)銷就如同戰(zhàn)爭(zhēng)，真正的目的就是掠奪資源，占領(lǐng)消費(fèi)者的腦袋和口袋。

每個(gè)人都在抱怨過度激烈的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常涉足過于偏僻的市場(chǎng)，但沒有對(duì)手的市場(chǎng)是不是就是好市場(chǎng)呢？

未必。

沒有對(duì)手，也往往意味著沒有市場(chǎng)。林中獵人太多雖然導(dǎo)致爭(zhēng)奪，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒有意義。

保暖內(nèi)衣曾經(jīng)只是一個(gè)被個(gè)別人群關(guān)注的邊緣產(chǎn)品，很多人根本不屑一顧。新概念新產(chǎn)品實(shí)在太多，每個(gè)人都忙碌不堪，哪有心思一一關(guān)注。后來保暖內(nèi)衣有幾百個(gè)廠家同時(shí)做，四五個(gè)品牌同時(shí)在中央臺(tái)砸廣告，而且代言人一個(gè)比一個(gè)出名，簡(jiǎn)直就是明星大賽，許多消費(fèi)者就開始密切關(guān)注，唯恐自己沒趕上趟，落伍了。

之所以這些產(chǎn)品、這些廠家相對(duì)成功，很大程度是因?yàn)楦?jìng)品幫了忙，沒有足夠的競(jìng)品，市場(chǎng)就沒有足夠的“勢(shì)”來吸引消費(fèi)者。要敢為天下先，更要敢為天下后，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)域不見得合適。

平板電腦曾經(jīng)在1989 年就被PALM 公司發(fā)明，卻因?yàn)闆]有太多的廠家進(jìn)入該領(lǐng)域，而成為無人問津的產(chǎn)品，發(fā)明者最終因無力教育市場(chǎng)只能退出。而蘋果一經(jīng)推出平板電腦，各個(gè)廠商紛紛推出自己的平板品牌，無論是聯(lián)想的樂PAD，還是三星、摩托羅拉都跟進(jìn)市場(chǎng)，最終形成了平板電腦的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

所以說，在這個(gè)時(shí)代，英雄是靠敵人來光耀其身的，如果敵人不夠多，不夠強(qiáng)，英雄也就無法成為傳奇。因此，英雄想要?jiǎng)?chuàng)造成就，必須找到夠大夠強(qiáng)的敵人，共同開創(chuàng)一個(gè)世人矚目的戰(zhàn)場(chǎng)，共同創(chuàng)造一個(gè)令世人終生難忘的傳奇。

消費(fèi)者喜歡熱鬧，也喜歡看競(jìng)品打架，因?yàn)檫@正是消費(fèi)者漁翁得利的好時(shí)機(jī)。他們喜歡市場(chǎng)戰(zhàn)火飛揚(yáng)，喜歡這種熱熱鬧鬧的氣氛和感覺。

孫子兵法云：“不可勝在己，可勝在敵”，可見，敵人對(duì)成功具有決定性因素。甚至可以說，敵人越是強(qiáng)大，勝利也來的越偉大。

越了解敵人，越了解市場(chǎng)

因此，營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步，是要了解你的敵人。了解的目的不是跟從和盲從，而是要建立起與其不同的策略。

芙蓉姐姐曾經(jīng)說過：“其實(shí)我最感謝的人是鳳姐。很多人發(fā)現(xiàn)，面對(duì)鳳姐，我還是可以接受的?！倍鴱镍P姐身上，芙蓉姐姐也發(fā)現(xiàn)了，自己的市場(chǎng)不僅逐步萎縮，而且隨著惡搞的升級(jí)，自己的S 造型早就不再是人們關(guān)注的惡俗新聞的焦點(diǎn)，自己更是無法與鳳姐在惡俗氣質(zhì)上相抗衡。

因此，芙蓉姐姐快速棄惡投明，在歷經(jīng)八年抗戰(zhàn)后，她從最早的瘋狂謾罵和嘲諷，搖身一變，成了正牌明星。她不再抓住曾經(jīng)那一片謾罵來證明自己的存在感，而是再次把握住了時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)，開始瘦身、拍電影、出單曲、開公司、做慈善，變得知性、高貴、典雅。完成了矚目的蛻變，成為了勵(lì)志女神，并上了央視的《奮斗》節(jié)目。

當(dāng)芙蓉姐姐沉迷在網(wǎng)絡(luò)的浮云之中時(shí)，是無法看清自己的市場(chǎng)以及市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向的，突然間的高關(guān)注度，使得她失去了對(duì)自身市場(chǎng)的判斷。但當(dāng)鳳姐出現(xiàn)的時(shí)候，在這個(gè)惡搞市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候，芙蓉姐姐從人們對(duì)鳳姐的描述中，才清醒地意識(shí)到自己所處的細(xì)分市場(chǎng)，以及相應(yīng)的目標(biāo)人群究竟是誰；從鳳姐的行為模式上，才發(fā)現(xiàn)了自己所處市場(chǎng)的惡劣情況，從而判斷出自己的品牌價(jià)值究竟該往什么方向發(fā)展，以至于徹底放棄了惡俗的“S”造型。

從芙蓉姐姐的轉(zhuǎn)變，我們發(fā)現(xiàn)：有時(shí)候，敵人就好似一盞明燈，不僅照亮你的眼睛，還能照亮你的心靈。只不過，首先你要放下敵對(duì)的心，看清楚敵人對(duì)你的幫助。

如果，實(shí)在不能冷靜的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，那么無論怎么樣，首先要做的就是千萬不要和敵人一模一樣，畢竟同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，穿著和敵軍一樣的服裝，廝殺起來，很難分辯是敵是友，傷及自己人實(shí)在很不合算。

正如我們所說的：了解敵人的目的，不是為了學(xué)他，或者戰(zhàn)勝他，而是首先要做到和他不同。

成功需要敵人

中國(guó)人的成功多講究天時(shí)、地利、人和。多個(gè)朋友，多條路，距離成功也就近些。但身處變化迅速的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，朋友只能幫你一時(shí)，敵人卻能幫你一世。因?yàn)閿橙撕湍阌幸粯拥囊靶暮推髨D，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智；敵人還和你有一樣的目光和關(guān)注，希望和你一樣尋找到下一個(gè)金礦；敵人和你有一樣的敏銳和應(yīng)急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢。

敵人的市場(chǎng)就是你的市場(chǎng)，敵人的目標(biāo)就是你的目標(biāo)，敵人的錢就可能是你的錢。如果你能從敵人的行為中，尋找出動(dòng)機(jī)，轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢(shì)，能從敵人的趨勢(shì)中，挖掘出自己的目標(biāo)，轉(zhuǎn)變成自己的市場(chǎng)，敵人難道不是你最大的恩人嗎？

小成功需要好朋友，大成就需要厲害的敵人，就是這個(gè)道理。