面臨市場的嚴峻考驗，轉型升級被越來越多的紡機企業(yè)看作是力挽狂瀾的上上之策。然而，轉到哪里去？怎么轉？成了必須思考的問題。這時，就不得不再次提及“大而全”和“專而精”兩種發(fā)展模式。下游的紡織企業(yè)對這兩種模式的態(tài)度，能否啟發(fā)紡機企業(yè)的靈感呢？

上海紅富士家紡有限公司董事長 董服龍：

“大而全”會形成規(guī)模效應，具有一定的市場影響力。但是，從營銷的角度來講，集中優(yōu)勢資源才能把企業(yè)做強，這樣看來“專而精”的優(yōu)勢就凸顯出來了。

據(jù)我所知，今年好多家企業(yè)已經(jīng)在著手轉型升級，收縮戰(zhàn)線。我想，這是一種回歸理性的舉措。其實，不管是選擇哪種發(fā)展模式，不能忽視的是走差異化道路——特色，這是一個企業(yè)發(fā)展的不竭動源。同時，在選擇時，還要對自己企業(yè)的發(fā)展階段有客觀的定位，對自身的發(fā)展條件做前瞻性的評估，三思而后行。

當前紡機市場上那些按部就班、專心從“點”開始做的企業(yè)，有著專注的精神，一定是不錯的合作對象。

江蘇華藝集團營銷總經(jīng)理 張愛書：

在我看來，“大而全”、“專而精”這兩種發(fā)展模式各有利弊，我更傾向于后者。專注做好細分市場領域，專心搞一類產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)提升才能做行業(yè)的冠軍、提升自身的美譽、掌握市場的主動權。

反之，大而全的發(fā)展模式是讓人擔心的，一個企業(yè)的財力、管理者的精力是有限的，涉及太多的領域，很可能出現(xiàn)得不償失的局面，原來的產(chǎn)品因為精力分散喪失優(yōu)勢、被搶占市場，新的東西又不能和那些“專而精”的企業(yè)相匹敵。在與客戶的對接上，也很容易出現(xiàn)管理上的漏洞。

為了保障產(chǎn)品的質(zhì)量，在選擇合作企業(yè)時，價格并不是最重要的因素。我們更看好企業(yè)的生產(chǎn)管理及研發(fā)水平，我認為這些方面的提升都來源于專注。

湖北邁亞股份有限公司總工程師 肖新祥：

以我們用戶的觀點來看，我覺得還是“專而精”好。首先，目前的紡機行業(yè)并不是真正的“大而全”，而是走并購的路線，企業(yè)看似很強大，其實有喪失個性的危險，很可能難似以往持續(xù)、集中地發(fā)揮原有優(yōu)勢。

其次，在現(xiàn)在紡織產(chǎn)品只有呈現(xiàn)差異化才有高附加值的時代，紡織產(chǎn)品生產(chǎn)商會對紡織設備的特性提出更高的要求，尤其是在染、整方面，具有個性的設備才能支持特殊工藝，開發(fā)出更適應市場需求的紡織產(chǎn)品?！皩６钡脑O備制造商可以更貼近下游用戶的需求，開發(fā)出具有特殊加工性能的設備。

如果我們需要技術改造，新增設備的話，我想我們會優(yōu)先選擇“專而精”的設備制造商。當然不管是“大而全”還是“專而精”，高性價比永遠是用戶考慮的第一因素。

記者觀察

魚與熊掌的選擇

在紡織企業(yè)的高管看來，雖然“大而全”和“專而精”這兩種發(fā)展模式各有利弊，但他們似乎更傾向于后者。

占絕對優(yōu)勢比例的紡織企業(yè)選擇“專而精”的設備供應商，這種考慮很容易理解?！皩６钡钠髽I(yè)能夠集中精神推進產(chǎn)品的科技創(chuàng)新、提供更加專注于客戶的服務，這正是所有客戶希望看到的。現(xiàn)在不少大企業(yè)也正在做減法，爭取輕裝上陣，例如歐瑞康、太平洋機電等。這也說明越來越多的企業(yè)已經(jīng)在摸索中選擇了“專而精”的發(fā)展模式。

不過，正如肖新祥所講，“大而全”的設備商具有提供一條龍服務的能力，能實現(xiàn)“交鑰匙”工程，服務方式也更容易實現(xiàn)全面、精細化，并能為客戶合理配置設備資源，用戶企業(yè)也會因此降低相應的投資風險，這些優(yōu)勢是眾多小企業(yè)無法比擬的。

客觀地講，這兩種發(fā)展模式孰優(yōu)孰劣不能一概而論?！棒~與熊掌不可兼得”，紡機企業(yè)該如何定位自己的發(fā)展模式，關鍵在于企業(yè)是否客觀認識到自身的能力和資源。無論選擇哪一種，都能有服務用戶的渠道和方式。畢竟，選擇適合的才有機會成為更好的。（墨影）