從創(chuàng)業(yè)到守業(yè)

TAweekly：從廣州、香港，輾轉(zhuǎn)而至柯橋，您的企業(yè)經(jīng)歷了一個怎樣的成長過程？您個人在企業(yè)成長當中扮演了怎樣的一個角色？

樊孝春：可以說，企業(yè)的成長經(jīng)歷就是我個人的成長經(jīng)歷。算起來，品美紡織應該是我人生的第三次創(chuàng)業(yè)。早年的第一次創(chuàng)業(yè)，是在老家。當時家里遇到一些困難，花銷很大，欠了不少債。那時我在當?shù)匾患曳b廠工作，月錢三十多塊人民幣，還債根本無從提起。困境逼迫我，令我痛下決心，開始了個體經(jīng)營的生涯。最初的幾年，我賣過地攤貨，也給別人縫過衣服，在很長一段時期，經(jīng)營一間副食品的門面。

春發(fā)紡織是我第一次接觸紡織。1999年，我一個人單槍匹馬，離開家鄉(xiāng)懷揣自己的積蓄3萬塊錢到廣州創(chuàng)業(yè)。其實到了2001年，公司的規(guī)模已經(jīng)有了起色。一次偶然的機會，我到香港市場考察，意外地發(fā)現(xiàn)當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)環(huán)境很好。2002年，正值香港經(jīng)濟慘淡的低谷期，所以當?shù)卣o商人們開出的條件也很優(yōu)厚，僅600元就可以在那里辦理一個營業(yè)執(zhí)照登記，這就意味著你可以在香港擁有一個窗口，一個絕好的銷售平臺了。值得慶幸的是，所有的租金加上前期成本，只要三十萬投入就可以經(jīng)營一個店鋪。

此后，我將廣州春發(fā)紡織的產(chǎn)品輸送到香港公司，從此香港公司的生意開始投入運營?？紤]到香港地區(qū)的特殊性，我特意在當?shù)卣埩藢Ｈ藥臀掖蚶恚谝荒晏潛p之后，2003年也就是非典盛行的那一年，我親自到那里去抓業(yè)績，香港公司的業(yè)務(wù)也開始好轉(zhuǎn)。如今，我將香港公司的40%股份出讓，由公司其他人持有，目前效益穩(wěn)定，基本上可以無需過問了。

TAweekly：廣州春發(fā)紡織在成立三年內(nèi)就迅猛發(fā)展，當時是什么在助推企業(yè)快速運轉(zhuǎn)？春發(fā)紡織是如何做到這一點的？

樊孝春：說起來挺不可思議，在廣州，只用了三年時間，春發(fā)紡織的業(yè)績便有了起色。為什么？我自己總結(jié)。原因有兩點：一是年輕，沒有過于宏大的目標和理想，卻有著使不完的干勁。那時的自己，訴求單純而唯一，即把每天的每一件小事做到盡善盡美。二是承諾。在廣州市場，我告訴我的客戶，讓他們每天都到我店里來，因為我愿意每天向他們提供時下最流行的新花型或是新產(chǎn)品。因此，形成了一批客戶群體。

從制造到領(lǐng)潮

TAweekly：相比廣州、香港主營秋冬面料的銷售公司，您在柯橋創(chuàng)立的品美紡織是一家擁有自主研發(fā)能力的公司，研發(fā)能力對您和品美紡織來說有著怎樣特殊的意義？

樊孝春：目前，我的兩家位于廣州、香港的銷售公司著重經(jīng)營毛絨類面料，而在柯橋，品美的定位則是經(jīng)營夏季雪紡面料。盡管經(jīng)營的產(chǎn)品迥異，但企業(yè)的核心競爭力是相同的，即我們獨到的產(chǎn)品研發(fā)和花型設(shè)計。

我認為，面料商應該走在時尚前沿，超前于潮流，超前于服裝設(shè)計。為什么？如果我們不能夠很好地把握前端優(yōu)勢，就很容易陷于被動的境地，被客戶牽著鼻子走，最后只能無止盡地追隨別人的腳步。相反，假使我們的研發(fā)能夠大踏步超越時尚前端，我們的面料產(chǎn)品自然而然可以引導客戶和采購商，從而掌握整個生產(chǎn)和銷售的主動權(quán)，成為潮流尖端，成為行業(yè)的“弄潮兒”。

TAweekly：在輕紡市場大路貨盛行的當下，您是怎么做到產(chǎn)品一天一更新？您如何定義產(chǎn)品研發(fā)在品美的職責和作用？

樊孝春：作為公司的負責人，我經(jīng)常和一些客戶、時裝設(shè)計師朋友溝通，結(jié)伴到國外去，譬如歐洲、韓國，去世界各地了解潮流、趨勢。品美發(fā)展的方向，就是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，帶動公司朝著國際化發(fā)展。

每一次親歷親為去實地考察，分析面料趨勢，都會使品美的產(chǎn)品研發(fā)方向更加清晰。我在了解國外的趨勢，搜集相關(guān)訊息之后，將國際的趨勢帶回給國內(nèi)客戶，與客戶一起碰撞出思維火花，最終將產(chǎn)品研發(fā)出來。

從產(chǎn)品到品牌

TAweekly：中國有很多產(chǎn)業(yè)集群地，為什么您會選擇柯橋作為您新的落腳點？

樊孝春：柯橋是一個紡織產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)基地，在我看來中國輕紡城產(chǎn)品的品質(zhì)整體是過硬的，品美非常需要這樣的發(fā)展環(huán)境。

TAweekly：您對2013年有怎樣的期望？未來，對于打造品美這個面料品牌，您有怎樣構(gòu)想？

樊孝春：首先2013年，我希望能更多地去國外尋求研發(fā)方面的突破。品美的品牌打造是我個人退休之前的一個終極目標。而完成品牌的資源整合是其中一項重點工程，尤其是將我公司鋪設(shè)在珠江三角洲各地的直銷點如香港、廣州、虎門、東莞，以及長三角地區(qū)的柯橋資源整合起來，上下游打通，成立聯(lián)盟，最后實現(xiàn)讓企業(yè)自動化運轉(zhuǎn)起來。

品美必須服務(wù)好每一個客戶，讓每一位品美忠實的追求者都沒有后顧之憂。說得冠冕一點，我希望品美能夠讓他們生活得更美好。當客戶對我們產(chǎn)生依賴的時候，主顧關(guān)系才會更加和諧，達成共贏。