@卡賓先生：我巡店的時(shí)候正是年底最忙的時(shí)候，幾乎每天都要加班加點(diǎn)的工作，然而每一間店鋪的玻璃都是透亮的、每一個(gè)員工都是忙而有序的。我看到的不是中國(guó)零售業(yè)的冬天，我看見(jiàn)的是一個(gè)個(gè)真心熱愛(ài)卡賓的人，我看見(jiàn)的是在你們手中卡賓美好的未來(lái)。我一直說(shuō)，每一個(gè)前端銷(xiāo)售的員工，才是卡賓真正的代言人，有這樣一群熱愛(ài)卡賓的代言人，卡賓定會(huì)有希望。你有光明，卡賓便不會(huì)黑暗！

@苗鴻冰：自打住宅項(xiàng)目調(diào)控以來(lái)，很多人把精力轉(zhuǎn)向了商業(yè)地產(chǎn)，底商的價(jià)格漲到了十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)。一下子出現(xiàn)了那么多無(wú)人光顧的漂亮商場(chǎng)或餐廳，開(kāi)了關(guān)關(guān)了再開(kāi)。一轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)：很多店苦苦支撐或者倒閉。離譜的超高價(jià)格和租金預(yù)期，以及貪婪欲望正在破壞弱不禁風(fēng)的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

@岳聰絲：中國(guó)服裝企業(yè)普遍面臨老化危機(jī)，原因在于他們是停留在過(guò)去的時(shí)間旅行者，目標(biāo)消費(fèi)者卻在與時(shí)俱進(jìn)，10年前的青年喝老白干，10年后的青年在喝軒尼詩(shī)活得精彩，老化品牌總是沉湎于白干的歲月，失去與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的素材。

@黃剛-物流與供應(yīng)鏈：未來(lái)的電商究竟靠什么賺錢(qián)？按照電商商業(yè)模式演變的過(guò)程，大概分為5步：1.通過(guò)集中采購(gòu)議價(jià)差價(jià)。2.通過(guò)回款賬期賺錢(qián)。3.通過(guò)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、扣點(diǎn)、廣告費(fèi)等賺錢(qián)。4.物流平臺(tái)及供應(yīng)鏈金融服務(wù)。5.云數(shù)據(jù)服務(wù)。

@EC品牌觀察：快時(shí)尚能走多遠(yuǎn)？面容模糊的“快時(shí)尚”模式會(huì)是一場(chǎng)曠日持久的內(nèi)耗，擴(kuò)張?jiān)缴?，則受傷越深。人們?cè)陬l繁撞衫的尷尬體驗(yàn)后，會(huì)從他們身邊走開(kāi)，快時(shí)尚現(xiàn)存的文化差異被填平之后，國(guó)內(nèi)時(shí)尚易主就會(huì)再次上演?！疤热魺o(wú)法及時(shí)跟隨潮流，那么就可能永遠(yuǎn)都不需要再跟隨了?！?/p>

“微”論壇

搶灘母嬰市場(chǎng)

1月20日，蘇寧聯(lián)手紅孩子高調(diào)宣布，雙方將在母嬰市場(chǎng)攜手進(jìn)行全面開(kāi)拓，蘇寧紅孩子團(tuán)隊(duì)計(jì)劃擴(kuò)充至3000人，今年紅孩子銷(xiāo)售目標(biāo)將保底實(shí)現(xiàn)30億元。首家母嬰連鎖店——蘇寧紅孩子將正式落地，母嬰市場(chǎng)再次成為全行業(yè)關(guān)注的一大焦點(diǎn)。

@電子商務(wù)之家：2012年國(guó)外五大母嬰電商的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。1.Zulily限時(shí)購(gòu)買(mǎi)模式，最近融資8500萬(wàn)美元。2.thredUP寄售提取傭金模式，物流平臺(tái)建設(shè)非常創(chuàng)新。3.Baby搭建高端母嬰產(chǎn)品與中產(chǎn)階級(jí)需求平臺(tái)。4.Honest好萊塢明星創(chuàng)建+打造自有品牌+試用與訂閱制銷(xiāo)售（類(lèi)似C2B模式）。5.Babyhuddle初為人父人母人群的SNS+電商融合模式。

@徐偉宏：顧客在哪里，趨勢(shì)就在哪里。2013母嬰店五大趨勢(shì)。1.實(shí)體店大舉深入電商領(lǐng)域。2.多媒體營(yíng)銷(xiāo)為實(shí)體發(fā)展助力。3.服裝、棉品和保健食品迅速成為實(shí)體店新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。4專業(yè)化顧問(wèn)式銷(xiāo)售服務(wù)成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。5.以奶粉、紙尿褲為特長(zhǎng)的快消品店會(huì)日落西山，逐漸被市場(chǎng)淘汰。

@IT數(shù)碼情報(bào)：母嬰市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)：京東蘇寧國(guó)美先后入局。蘇寧紅孩子1月20日宣布，2013年保底銷(xiāo)售目標(biāo)30億。在此之前，國(guó)美在線母嬰頻道上線，并與親親寶貝達(dá)成合作，2013年銷(xiāo)售目標(biāo)10億。繼3C家電、圖書(shū)之后，母嬰市場(chǎng)成為各大B2C覬覦的大蛋糕。母嬰作為三大殺手級(jí)品類(lèi)之一，2013年將迎來(lái)激烈角逐。

@蘇寧易購(gòu)李斌：2013年，紅孩子已制定了保底30億的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售區(qū)域擴(kuò)大至華南和西北區(qū)域，人員團(tuán)隊(duì)將實(shí)現(xiàn)翻番；目前，雙方已基本實(shí)現(xiàn)母嬰產(chǎn)品供應(yīng)鏈的共享，雙方網(wǎng)站已開(kāi)始互鏈和互相引流，廣告創(chuàng)意和資源方面也實(shí)現(xiàn)了共享。

一周觀察

李寧變革訂貨會(huì)模式

李寧公司表示已正式?jīng)Q定對(duì)過(guò)去的訂貨會(huì)模式進(jìn)行變革，從過(guò)往的批發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦右粤闶酆拖M(fèi)者為導(dǎo)向。通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃門(mén)店運(yùn)營(yíng)提供統(tǒng)一的品牌體驗(yàn)，改善供應(yīng)鏈和訂貨模式以降低成本和上市時(shí)間。這次的訂貨會(huì)模式變革，也是2012年底李寧公司確定的渠道復(fù)興計(jì)劃中的一部分。

編輯點(diǎn)評(píng)：目前訂貨會(huì)模式仍是體育用品行業(yè)最主流的生意模式，同時(shí)也是造成庫(kù)存問(wèn)題的源頭之一。調(diào)整訂貨模式，以調(diào)整貨品的搭配度，從而減少舊庫(kù)存、提升新品比例、優(yōu)化產(chǎn)品組貨以及改善營(yíng)銷(xiāo)渠道，希望這個(gè)行業(yè)龍頭的模式探索能給整個(gè)運(yùn)動(dòng)行業(yè)指引一條新路。

凡客欲實(shí)現(xiàn)50%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

1月27日在凡客年會(huì)上，CEO陳年宣布凡客要在2013年實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%。在過(guò)去的1年凡客經(jīng)歷了回歸的陣痛，快遞企業(yè)縮編、大規(guī)模裁員，裁撤配送城市、十億庫(kù)存、高管離職……經(jīng)歷了大起大落之后的凡客，總結(jié)了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)之后，決定在2013重新出發(fā)，輕裝上陣。

編輯點(diǎn)評(píng)：凡客失控的根本原因是管理能力趕不上發(fā)展速度，如今的凡客痛定思痛，再次輕裝上陣。成立之初的凡客就曾立志要成就中國(guó)最大規(guī)模的時(shí)尚品牌，從云端重重跌下之后，今天的凡客絲毫沒(méi)有改變這個(gè)壯志，只是，與兩年前鋒芒畢露相比，更多了一些謙虛和謹(jǐn)慎的姿態(tài)，希望整裝出發(fā)的凡客在2013年綻放出新的光彩。

裂帛收購(gòu)天使之城

1月24日，裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)證實(shí)了裂帛收購(gòu)天使之城的消息，同時(shí)表示天使之城員工的罷工行動(dòng)不會(huì)影響收購(gòu)的進(jìn)程。這次的收購(gòu)雙方都是資深的大規(guī)模淘品牌，這也是淘品牌大型整合的第一案。如果雙方整合順利，將誕生一家年?duì)I收超10億元的中型電商品牌。

編輯點(diǎn)評(píng)：裂帛和天使之城兩個(gè)品牌相似之處甚少，這是一次危險(xiǎn)卻非常值得期待的收購(gòu)。一旦成功運(yùn)行，兩個(gè)強(qiáng)大的淘品牌可以共享供應(yīng)鏈，形成更為強(qiáng)大的供貨體系。另外，裂帛品牌的民族風(fēng)十分強(qiáng)烈，堅(jiān)守風(fēng)格很難做大，擴(kuò)充風(fēng)格又會(huì)影響品牌風(fēng)格的清晰度，因此橫向收購(gòu)天使之城是對(duì)于裂帛的一個(gè)很好的補(bǔ)充。

H&M再推運(yùn)動(dòng)系列

近兩年H&M和體育的關(guān)系越來(lái)越緊密，自從去年奧運(yùn)會(huì)推出首個(gè)運(yùn)動(dòng)系列后，現(xiàn)在又把自己的觸覺(jué)伸向網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)。近日H&M宣布公司已與網(wǎng)壇國(guó)際巨星托馬斯·伯蒂奇建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，托馬斯與H&M設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)密切合作，共同打造獨(dú)一無(wú)二的網(wǎng)球服飾系列，該系列將于不久后在門(mén)店上架出售。

編輯點(diǎn)評(píng)：無(wú)論是在觀眾數(shù)量還是愛(ài)好者人數(shù)方面，網(wǎng)球在全球的人氣都在急劇攀升，而托馬斯已經(jīng)成為了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中最為閃耀的巨星之一。另一方面，作為一個(gè)全球規(guī)模的服裝品牌，H&M也在全球各地不斷地開(kāi)設(shè)新的門(mén)店，迅速發(fā)展之勢(shì)與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)遙相呼應(yīng)。此次合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，令人期待。