臨海市杜橋鎮(zhèn)坐落在正處于大開發(fā)的臨海東部，臨海東部地處臺州灣北岸，瀕臨東海，與臺州市區(qū)隔江相望，是長三角城市圈的核心輻射區(qū)。東部區(qū)塊包括杜橋鎮(zhèn)、上盤鎮(zhèn)、桃渚鎮(zhèn)和醫(yī)化園區(qū)、頭門港區(qū)，陸域海域面積寬廣，不僅擁有豐富的海洋和空間資源，還具備便捷的海、陸、空交通條件，區(qū)位優(yōu)勢十分突出。擁有20萬人口的杜橋鎮(zhèn)是臨海市副中心城市，也是浙江省綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)。這里商賈云集，物阜民豐，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，素有“浙南三橋”之一的美譽(yù)，是全國最大的眼鏡生產(chǎn)基地之一。目前，隨著杜橋中小企業(yè)的紅火發(fā)展，民間投資呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，且渠道多樣，涉及面廣，豐厚的民間資金、活躍的民間金融形成了杜橋資金流動快極少“逗留”銀行的特色。相較之下，臨海市區(qū)經(jīng)過幾十年的沉淀總體投資相對穩(wěn)定，市民也以工薪階層居多，在沒有很強(qiáng)趨利性的投資環(huán)境下，銀行便成為了他們生活中理財?shù)闹匾馈?/p>

針對杜橋支行的現(xiàn)狀，應(yīng)取長補(bǔ)短，發(fā)揮杜橋的優(yōu)勢，利用杜橋的特色來營銷適合杜橋人的理財產(chǎn)品。一是提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)與營銷技能；二是加強(qiáng)宣傳工作，使客戶正確認(rèn)識理財產(chǎn)品；三是提高團(tuán)隊協(xié)作能力。只有具備團(tuán)隊精神的企業(yè)，才會形成一種無形的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。在農(nóng)行提出“長期成功”理念的今天，更不能忽視團(tuán)隊合作對長期成功的關(guān)鍵性作用。農(nóng)行是大家庭，員工是戰(zhàn)士。員工個體在營銷的時候可以借助團(tuán)隊的力量。在激烈的市場競爭中，只有勇往直前，不畏艱險，找到適合自身的路，方能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與長期成功。

（作者單位：農(nóng)行浙江臨海市支行 浙江臨海 317000）（責(zé)編：鄭釗）