煙臺泰和新材料股份有限公司是中國高科技纖維工業(yè)的開拓者，繼首開我國氨綸工業(yè)化生產(chǎn)之后，泰和新材又相繼實(shí)現(xiàn)間位芳綸、對位芳綸、芳綸紙等高科技纖維項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，是國內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)芳綸全套系產(chǎn)品商業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)。

由于長期遭受少數(shù)發(fā)達(dá)國家嚴(yán)密的技術(shù)封鎖和市場壟斷，我國芳綸應(yīng)用市場的發(fā)展相對滯后，許多領(lǐng)域?qū)Ψ季]的認(rèn)知度很低，或者只迷信國外進(jìn)口的芳綸材料，對國產(chǎn)芳綸存在偏見。為有效開拓國內(nèi)市場，泰和新材在加強(qiáng)芳綸應(yīng)用技術(shù)研究的同時，充分利用各種專業(yè)展會，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，有針對性地與不同領(lǐng)域的客戶進(jìn)行溝通交流，以期掌握更多信息，挖掘商機(jī)。

把困難當(dāng)契機(jī)

對于2012年行業(yè)不景氣的狀況， 煙臺泰和新材料股份有限公司副總經(jīng)理遲海平認(rèn)為，企業(yè)面臨原料漲價、需求不旺、價格下滑、貨款回收難等困難和壓力，同時，人力成本、物流成本、銷售費(fèi)用等也是造成企業(yè)舉步維艱的原因。

不過泰和新材并沒有因整體外部環(huán)境的惡化而止步，而是在管理、產(chǎn)品及品牌等方面謀劃了一系列的“求變”之局?！霸诠芾砩希覀兺ㄟ^加強(qiáng)設(shè)備管理、能源管理等方式尋求突破；在產(chǎn)品上，通過產(chǎn)品差異化開發(fā)、強(qiáng)化品牌建設(shè)、強(qiáng)化市場技術(shù)服務(wù)，不斷挖掘市場潛力，為企業(yè)良性發(fā)展謀得了轉(zhuǎn)機(jī)?！辈贿^，遲海平仍希望國家政策層面能加大對高新技術(shù)企業(yè)的支持，鼓勵相關(guān)行業(yè)使用國產(chǎn)高新技術(shù)纖維產(chǎn)品，減少同類產(chǎn)品進(jìn)口，為我國芳綸市場提供更多的發(fā)展機(jī)遇。

眼下，行業(yè)的困難局勢仍在持續(xù)，但很多人已將這“漫長的冬季”當(dāng)成了企業(yè)內(nèi)部重構(gòu)的契機(jī)。遲海平就認(rèn)為，這是行業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)升級的良機(jī)。“比如品牌建設(shè)，要想從同質(zhì)化低端競爭中脫穎而出，創(chuàng)建品牌是非常有效的戰(zhàn)略舉措。品牌意味著更好的品質(zhì)保障、差異化產(chǎn)品、更好的市場服務(wù)以及更多的責(zé)任關(guān)懷和技術(shù)支持?！边t海平表示，泰和新材歷來重視品牌創(chuàng)建，他們常通過參加行業(yè)展會、舉辦行業(yè)論壇、發(fā)布產(chǎn)品廣告等多種形式加強(qiáng)品牌宣傳。如今，紐士達(dá)牌氨綸、泰美達(dá)牌間位芳綸都是中國氨綸產(chǎn)品、間位芳綸的代表性產(chǎn)品，且雙雙獲得中國名牌產(chǎn)品稱號，且都取得歐洲生態(tài)紡織品Oeko-Tex Standard 100一級證書。

“講實(shí)話，即使行業(yè)不景氣，我們的氨綸產(chǎn)銷情況也仍然不錯，我想最困難的情況也莫過于此了，相信今年的日子會更好過一些?！边t海平說。

堅(jiān)持主業(yè)擴(kuò)市場

一般來說，堅(jiān)持主業(yè)發(fā)展、拓寬產(chǎn)品覆蓋面是比較穩(wěn)妥的做法，而跨行業(yè)發(fā)展，存在一定風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，則需要量力而行。泰和新材在面對危機(jī)時就采取了堅(jiān)持主業(yè)來擴(kuò)大市場份額的方式。遲海平說：“今后的泰和新材料將立足于主業(yè)發(fā)展，將氨綸、間位芳綸、對位芳綸、芳綸紙四大產(chǎn)品做精、做強(qiáng)、做大，建設(shè)具有國內(nèi)一流水平和更強(qiáng)國際競爭力的高性能纖維產(chǎn)業(yè)基地。當(dāng)然，我們也希望經(jīng)過一番大浪淘沙，能夠?qū)⒁恍┳龅牟缓玫钠髽I(yè)淘汰出局，避免同質(zhì)產(chǎn)品低價競爭的現(xiàn)象發(fā)生?！?/p>

企業(yè)的脊梁是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品高質(zhì)價優(yōu)，自然能讓企業(yè)獲得良好發(fā)展，甚至是高枕無憂。據(jù)了解，泰和新材間位芳綸產(chǎn)品的主要客戶為高溫過濾材料加工廠、芳綸特種防護(hù)服廠、無紡布廠、復(fù)印機(jī)廠；對位芳綸主要用戶為汽車零配件廠、光纖廠、勞動保護(hù)手套加工廠；芳綸紙產(chǎn)品主要用戶為干式變壓器廠、特種電機(jī)廠、電焊機(jī)廠、飛機(jī)制造廠等。目前來看，泰和新材料國內(nèi)訂單基本穩(wěn)定，國外訂單有一定程度的下滑。遲海平表示，因?yàn)楣井a(chǎn)品品質(zhì)性能好，品種豐富，能較好地滿足用戶需求，因此產(chǎn)品利潤率達(dá)30%。

以人為本夯實(shí)根基

在采訪過程中，遲海平提及最多的就是“以人為本”四個字，他告訴記者，自中國共產(chǎn)黨十六屆三中全會提出這一要求以來，泰和新材從上自下多次組織學(xué)習(xí)相關(guān)理論，最后得出的結(jié)論是：提高員工歸屬管、自我成就感、安全感是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

據(jù)了解，由于泰和新材是國有控股企業(yè)，五險(xiǎn)一金都為員工上繳，解決了員工的后顧之憂。在福利方面，泰和新材根據(jù)每個月的經(jīng)濟(jì)效益，還會為員工發(fā)放獎金?！按送猓瑔T工每月有150元的補(bǔ)貼，有白班飯、中班飯、夜班飯，用的是‘魯花’專供花生油，肉是我們當(dāng)?shù)赜忻摹Ｗ妗猓缘帽容^放心；宿舍只要申請就有，四個人一間，冬天集體供暖，能上網(wǎng)?！边t海平表示，由于公司發(fā)展較快，新項(xiàng)目較多，需要的技術(shù)、管理人員會越來越多，員工只要好好干，技術(shù)好，肯定會有機(jī)會、有前途。

為了讓員工在企業(yè)中能獲得學(xué)習(xí)和提升的空間，泰和新材料還會對員工進(jìn)廠時進(jìn)行一次一周左右的培訓(xùn)；每年還有兩次操作技能比賽。

后記

打鐵還需自身硬，泰和新材以高技術(shù)產(chǎn)品為突破口，打開市場，攫取效益。隨后再提升公司軟實(shí)力。這樣的發(fā)展軌跡或許能給一些企業(yè)啟迪。

采訪中，遲海平對他們的產(chǎn)品自信滿懷，并相信在市場所占份額也會隨著時間推移而慢慢擴(kuò)大。應(yīng)該說，像泰和新材這樣，拿產(chǎn)品說話的企業(yè)不僅會在“寒冬”中迎來曙光，同時，還將為我國高性能纖維行業(yè)爭得在國際上的話語權(quán)。