日本于1970年舉辦了世博會(huì)。日本的職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)以這次世博會(huì)為契機(jī)得到擴(kuò)大?？吹绞啦?huì)各國(guó)展館接待人員穿著的優(yōu)雅制服，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者希望自己公司的職員也能夠穿著制服。中國(guó)也于2010年舉辦了世博會(huì)，日本的職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士認(rèn)為中國(guó)的職業(yè)裝文化也會(huì)以此為契機(jī)而深化。在中國(guó)設(shè)有法人的日資職業(yè)裝企業(yè)事業(yè)規(guī)模順利擴(kuò)大也顯示出了這一趨勢(shì)。日資企業(yè)的產(chǎn)品并不便宜，但仍然很暢銷，其原因是就是中國(guó)的職業(yè)裝文化已經(jīng)開始逐步滲透。本刊介紹在華日資職業(yè)裝材料廠家、職業(yè)裝供應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略。

憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)開拓市場(chǎng)

職業(yè)裝包括工裝、辦公室職員制服、服務(wù)員制服、學(xué)生校服等很多種類。各個(gè)領(lǐng)域所需要的要素也各不相同。日本在各個(gè)領(lǐng)域都有很多專業(yè)職業(yè)裝廠家，為滿足各個(gè)領(lǐng)域的需求而激烈競(jìng)爭(zhēng)。在華日資職業(yè)裝廠家為了從競(jìng)爭(zhēng)中勝出，利用日本總公司積累的經(jīng)驗(yàn)，開拓中國(guó)的職業(yè)裝市場(chǎng)。

例如接單生產(chǎn)工廠工裝的上海善嬡司服飾公司不僅憑借其高超的縫制品質(zhì)，色差的穩(wěn)定性也受到用戶的高度好評(píng)。另外，起訂量為100件以上，追加訂單則可以應(yīng)對(duì)20～30件的小批量生產(chǎn)，這樣細(xì)致的服務(wù)也是該公司的特色。

向10家中國(guó)化妝品廠家提供銷售員制服的凱世（上海）貿(mào)易公司的特長(zhǎng)是能提供提高各顧客品牌形象的制服。另外，和面料廠家以及縫制工廠合作，能在1～2天內(nèi)提供樣衣，即使是數(shù)千萬件單位的訂單也能在45～60天內(nèi)出貨。

尾悠崎（上海）貿(mào)易公司以上海為中心，接單生產(chǎn)國(guó)際學(xué)校的學(xué)生校服。國(guó)際學(xué)校幾乎每個(gè)月都有新學(xué)生入學(xué)，該公司每次都會(huì)到學(xué)校去量取新學(xué)生的尺寸并制作制服，提供極為細(xì)致的服務(wù)。即使無法量取尺寸，各種尺寸的制服都有一定數(shù)量的儲(chǔ)備，可以從中挑選合適尺寸的制服。由于國(guó)際學(xué)校有來自各國(guó)的體型差異很大的學(xué)生入學(xué)，所以準(zhǔn)備的尺寸也很多，該公司對(duì)每個(gè)尺寸都有一定的儲(chǔ)備。

尤尼吉可貿(mào)易加強(qiáng)在海外的生產(chǎn)銷售體制

尤尼吉可貿(mào)易公司在長(zhǎng)期的發(fā)展藍(lán)圖中把擴(kuò)大海外事業(yè)開展作為重點(diǎn)方針，致力于擴(kuò)大在以中國(guó)為中心的亞洲地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，強(qiáng)化海外生產(chǎn)體系。對(duì)于紡織事業(yè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一職業(yè)裝領(lǐng)域也要力爭(zhēng)擴(kuò)大海外事業(yè)，特別在銷售方面注重中國(guó)市場(chǎng)。

職業(yè)裝用面料的中國(guó)內(nèi)銷是從以日資企業(yè)為中心的工廠制服起步的。從2011年開始順利增長(zhǎng)。汲取用戶需求，開發(fā)能應(yīng)對(duì)用戶需求的商品，這種從商品開發(fā)開始的企劃提案型業(yè)務(wù)是該公司的特征。從短纖維到長(zhǎng)纖維等商品陣容逐步豐富。今后不僅對(duì)日資企業(yè)，還要對(duì)中國(guó)企業(yè)銷售商品，同時(shí)把用途也擴(kuò)大到辦公室制服、醫(yī)用服裝等領(lǐng)域。

中國(guó)內(nèi)銷由日本的UNIFORM營(yíng)業(yè)部、貿(mào)易部亞洲科通力合作，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售。在中國(guó)有當(dāng)?shù)胤ㄈ耍饶峒少Q(mào)易公司的子公司尤尼吉可（北京）貿(mào)易公司和尤尼吉可公司的中國(guó)當(dāng)?shù)胤ㄈ擞饶峒缮虾９?。另外，該公司正在研究與中國(guó)企業(yè)的合作，據(jù)稱在調(diào)查中。

該公司除了從日本出口以外，還計(jì)劃擴(kuò)大海外生產(chǎn)和海外銷售。為此，包括差別化產(chǎn)品在內(nèi)，積極完善海外生產(chǎn)體系。不僅加強(qiáng)中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)體系，還積極利用尤尼吉可集團(tuán)在印度尼西亞的生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)UNITEX等進(jìn)一步強(qiáng)化在第三國(guó)的生產(chǎn)體系。還有，該公司除了面料以外，正在擴(kuò)充在越南等東南亞地區(qū)的縫制生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，建立按照顧客要求能提供面料、縫制成品的供貨體制。

職業(yè)裝領(lǐng)域的重點(diǎn)商品是高功能素材系列“PROTEXA”。這是具有阻燃、防止感染、超制電等職業(yè)裝所需要的各種功能的高功能素材群。日本市場(chǎng)對(duì)這一素材群的評(píng)價(jià)也很高。

東麗酒伊織染（南通）宣傳職業(yè)裝的意義

東麗酒伊織染（南通）公司從兩年半前開始正式銷售職業(yè)裝用途的面料。針對(duì)職業(yè)裝用途銷售該公司和東麗即發(fā)（青島）染織公司生產(chǎn)的滌棉混合面料。2012年該面料的銷售額為上一年度的兩倍。其中50%被用于日本企業(yè)的職業(yè)裝、40%被用于在華日資企業(yè)的職業(yè)裝、10%被用于中國(guó)企業(yè)的職業(yè)裝。從用途來看，80%是工裝用途、其余的是服務(wù)業(yè)制服、辦公室制服、醫(yī)用服裝用途。

該公司銷售的面料特點(diǎn)是色彩以及風(fēng)格優(yōu)異，在追加生產(chǎn)時(shí)色差也很小，并能通過加工賦予面料各種功能。儲(chǔ)備了50多個(gè)品號(hào)的坯布，可以在接單后兩周內(nèi)進(jìn)行染色加工并交貨。當(dāng)然還可以開發(fā)特殊的坯布。

該公司認(rèn)為，職業(yè)裝除了是企業(yè)標(biāo)志的同時(shí)，還能使職工產(chǎn)生對(duì)公司的歸屬意識(shí)和關(guān)聯(lián)意識(shí)，穿著時(shí)促使職工思維從工作外轉(zhuǎn)向工作，并能確保職工的安全。今后在宣傳上述職業(yè)裝意義的同時(shí)，努力使顧客理解該公司面料生產(chǎn)的理念。

可樂麗貿(mào)易（上海）提供采用特有纖維的縫制產(chǎn)品

可樂麗貿(mào)易公司的中國(guó)法人可樂麗貿(mào)易（上海）公司準(zhǔn)備針對(duì)職業(yè)裝市場(chǎng)推出采用了特殊纖維的針織服裝，特殊纖維包括芯部為滌綸、鞘部為該公司開發(fā)的特殊樹脂的纖維等。

純棉的針織面料在汗水浸透到纖維內(nèi)部時(shí)會(huì)產(chǎn)生濕粘感覺。而純滌綸的話，由于基本不吸收汗水，會(huì)讓人感到悶熱。為此，可樂麗公司開發(fā)了芯部為滌綸、鞘部則配有吸濕、吸水性高的樹脂的纖維。使用了這種纖維的針織面料有很好的吸濕、吸汗、濕氣排出性能，能保持肌膚干爽。另外，由于熱傳導(dǎo)性較高，在穿著時(shí)還能體驗(yàn)清涼感覺?？蓸符惞境酥膺€開發(fā)了能屏蔽紫外線的滌綸纖維、風(fēng)格類似棉纖維的滌綸短纖維等各種特殊纖維。

可樂麗貿(mào)易（上海）公司使用這些特有纖維在中國(guó)生產(chǎn)針織服裝，除了運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域外，還計(jì)劃向職業(yè)裝領(lǐng)域推廣。目前，公司已經(jīng)和1家中國(guó)紡紗工廠、4家針織工廠、3家染色工廠合作開發(fā)了各種針織面料，并準(zhǔn)備和4家中國(guó)縫制工廠合作提供縫制產(chǎn)品。

南通帝人重點(diǎn)銷售服務(wù)業(yè)制服材料

經(jīng)營(yíng)合纖織布以及針織面料染色加工的南通帝人公司加強(qiáng)了針對(duì)服務(wù)業(yè)制服的面料銷售。計(jì)劃“未來銷售額的30%由職業(yè)裝面料實(shí)現(xiàn)”。去年2月，把在日本總公司長(zhǎng)期從事職業(yè)裝事業(yè)的藤原敬久派遣到南通帝人公司擔(dān)任職業(yè)裝·FB銷售部長(zhǎng)，目的是加強(qiáng)營(yíng)銷力量。

現(xiàn)在針對(duì)服務(wù)業(yè)推出了10余種面料作為職業(yè)裝面料，主要向日資職業(yè)裝廠家銷售。對(duì)中國(guó)企業(yè)的銷售也開始增長(zhǎng)。今后將加強(qiáng)銷售使用“密可柔6”等特殊滌綸纖維的面料，擴(kuò)大銷售規(guī)模?！懊芸扇?”是具有不易透視、不易產(chǎn)生皺紋、輕量等6個(gè)特征的100%滌綸長(zhǎng)纖維面料。從2012年春季開始銷售，作為服務(wù)業(yè)制服面料獲得顧客好評(píng)。計(jì)劃在2013年作為職業(yè)裝面料銷售50萬米。

除了該公司工廠生產(chǎn)的合纖面料以外，還通過委托外部工廠生產(chǎn)帝人集團(tuán)的特殊纖維和天然纖維相組合的面料，擴(kuò)充面料商品陣容。

拒水拒油劑“Asahi Guard”所有商品都不含PFOA

旭硝子公司于2012年停止生產(chǎn)以往類型的氟素拒水拒油劑。由此該公司生產(chǎn)銷售的所有拒水拒油劑都不含PFOA（Perfluoro Octanoic Acid），PFOA被擔(dān)心會(huì)給地球環(huán)境和人體帶來不良影響，另外，生產(chǎn)工序也經(jīng)過改良不會(huì)排放PFOA。

該公司生產(chǎn)的“Asahi Guard”是氟素拒水拒油劑的先驅(qū)，從1971年開始銷售。不僅能用于纖維加工，還可以用作紙張、無紡布、皮革等各種材料的處理劑，暢銷于30多個(gè)國(guó)家。具有石蠟類或硅脂類拒水拒油劑無法實(shí)現(xiàn)的拒水拒油性能，耐久性也很高，受到廣泛圍顧客的支持。

但從2000年開始，人們開始擔(dān)心以往的氟素拒水拒油劑中所含的微量PFOA會(huì)對(duì)地球環(huán)境和人體造成不良影響。現(xiàn)在盡管還沒有確定對(duì)人體的危險(xiǎn)度，但由于不能斷定完全沒有風(fēng)險(xiǎn)，所以美國(guó)環(huán)境保護(hù)廳于2006年向世界主要廠家呼吁，要求到2015年為止使產(chǎn)品完全不含PFOA（檢測(cè)極限以下）、不排放PFOA。旭硝子公司響應(yīng)了這一呼吁。

在對(duì)PFOA的擔(dān)憂公布后，旭硝子公司認(rèn)為如果不能確定完全無害，應(yīng)該采取“疑則不用”的態(tài)度，積極開發(fā)不含PFOA的拒水拒油劑，2006年開始發(fā)售“Asahi Guard E-SERIES”?！癊-SERIES”在實(shí)現(xiàn)品種多樣化的同時(shí)，逐步替代以往的產(chǎn)品。并于2012年完全替代了以往產(chǎn)品，停止生產(chǎn)以往產(chǎn)品。

現(xiàn)在并沒有法律限制使用含有PFOA的產(chǎn)品。為此也有人認(rèn)為無需全部替換為不含PFOA（檢測(cè)極限以下）的產(chǎn)品。但出于“疑則不用”的立場(chǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家正在準(zhǔn)備頒布法案禁止進(jìn)口含有PFOA的紡織品。在這樣的情況下，中國(guó)的染色工廠也開始采用“E-SERIES”，爭(zhēng)取成為“環(huán)境友好的工廠”。

發(fā)售“E-SERIES”以后，旭硝子公司努力擴(kuò)充其品種，以應(yīng)對(duì)顧客的各種需求。例如針對(duì)職業(yè)裝用途，推出了能使面料不易沾染污漬的“AG-E 082”加工劑，還有能使面料輕松洗去污漬的“AG-E 100”等。該公司宣傳使用這些產(chǎn)品能夠提高制服的附加值，并顯示企業(yè)呵護(hù)環(huán)境的環(huán)保理念。