同樣一枚鉆戒，在大連買，比北京和上海貴了1倍，差價(jià)十分驚人。鉆戒的底價(jià)到底是多少？珠寶商家們的利潤(rùn)有多少？筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在一些大商場(chǎng)里售價(jià)1萬(wàn)多元的鉆戒，在深圳珠寶工廠里，批發(fā)價(jià)僅為3000元。一枚鉆戒，從出廠到賣到消費(fèi)者手里，加價(jià)率達(dá)到了300%，暴利十分驚人。

批發(fā)市場(chǎng)：萬(wàn)元鉆戒批發(fā)價(jià)3千

對(duì)珠寶圈內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，沒人不知道水貝。這個(gè)位于深圳不過(guò)0.5平方公里的地方，聚集了大小1600多家珠寶企業(yè)，已成國(guó)內(nèi)最大珠寶基地，全國(guó)70%以上珠寶在此加工批發(fā)。

這里云集水貝、金麗、金展、寶琳、泊林等眾多珠寶交易中心及眾多臨街珠寶批發(fā)店。筆者先來(lái)到位于貝麗南路上的金麗珠寶交易中心，這里全是獨(dú)立展廳，有金福徠珠寶、大瑪士珠寶、南洋恒信等眾多品牌。每家展廳陳列著上千款首飾，很多展廳擺著“歡迎批發(fā)，謝絕零售”的牌子?！袄习澹裁簇?？”在一家展廳前，帶著福建口音的老板熱情地招呼。筆者問(wèn)：“30分的18K金的H色，SI級(jí)別的鉆戒，批發(fā)的話要多少錢？”老板拿出計(jì)算器敲了幾下，把計(jì)算器遞到記者面前說(shuō)：“30件起批，最低這個(gè)價(jià)。”

筆者看到，計(jì)算器上是“3500”。筆者佯稱太貴了。老板說(shuō)：“得讓我們多少賺點(diǎn)吧？最低給你再減100，怎么樣？”

筆者以價(jià)格高為由離開，隨后走到水貝另一家名為“皇家珠寶”的展廳，當(dāng)筆者表明要30分這個(gè)級(jí)別鉆戒時(shí)，老板給筆者一下拿出十多款。筆者看到這個(gè)級(jí)別鉆戒，有的標(biāo)價(jià)1.1萬(wàn)，有的標(biāo)價(jià)1.2萬(wàn)元以上。老板說(shuō)，這是零售價(jià)，批發(fā)3折。

一路看下來(lái)，1萬(wàn)元的鉆戒，在水貝只需3300元的批發(fā)價(jià)就可買到，整整低了6000多元。鉆戒批發(fā)價(jià)基本在3到4折之間。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，一般小珠寶商，經(jīng)濟(jì)能力有限，都到批發(fā)市場(chǎng)拿現(xiàn)貨，批發(fā)商要賺一些，一般在成本上加價(jià)10%～15%批發(fā)。如果是委托珠寶工廠加工，會(huì)更便宜。

3千元批發(fā)的鉆戒，到大連商場(chǎng)里賣到1萬(wàn)多元。

工廠直擊：出廠價(jià)3千 大連賣1萬(wàn)

鉆戒在珠寶工廠加工，要多少錢？筆者決定去實(shí)際看一看。在一位知情人的帶領(lǐng)下。在水貝二路附近一棟看似居民樓的樓房，從1樓乘電梯到了3樓，敲開緊閉的防盜門，空間豁然開朗，里面竟是個(gè)珠寶工廠。

開門后就是一個(gè)100多平方米的展廳，展廳里陳列著幾百款加工好的鉆戒。再往里是一個(gè)個(gè)30多平方米的隔間，里面坐滿工人，正在加工首飾。老板是位50多歲的唐姓潮汕人。他說(shuō)自己做了10多年的珠寶加工，現(xiàn)在工廠里有50多人，從設(shè)計(jì)到起版、執(zhí)模、拋光、電鍍、刻字各道工序都有，用他的話講“沒有不能做的款式”。

筆者隨即告訴老板，想加工一批30分的，成色為H色、SI的鉆戒。唐老板拿著計(jì)算器算了半天，給筆者的報(bào)價(jià)是，如果是簡(jiǎn)單款的鉆戒，不需要太多工藝，費(fèi)用3000元左右，款式復(fù)雜一點(diǎn)的成本也就40∞元?！凹庸ち看筮€可以再便宜，我們加工一款鉆戒就賺幾十元的辛苦錢?！崩习逭f(shuō)。

老板告訴筆者，哈爾濱、沈陽(yáng)、大連等地有很多珠寶品牌都有他們的客戶，遇到銷售旺季，他們還給國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名大品牌做代工。昨天，他剛剛給南京一家珠寶品牌發(fā)走500件貨。

筆者隨后又在水貝珠寶加工區(qū)。探訪了四五家珠寶工廠，同樣這枚30分鉆戒的加工成本，價(jià)格也基本都在30D0元～4000元左右。

在一家珠寶工廠里。筆者試探性地問(wèn)一位老板：“這個(gè)3000元的30分鉆戒，我要是拿回去得加價(jià)多少銷售合適?！?/p>

這位老板笑著說(shuō)道：“看你在哪里銷售了，你要是進(jìn)商場(chǎng)，至少要賣到1萬(wàn)元。要是自己開專賣店，賣到8000元、9000元，不成問(wèn)題?！?/p>

據(jù)知情人士透露，國(guó)內(nèi)多數(shù)品牌鉆戒都是在深圳珠寶工廠里加工，包括香港珠寶品牌。因此。各家的成本基本都一樣。

內(nèi)幕揭秘：加價(jià)太離譜是公開秘密

商場(chǎng)里賣1萬(wàn)元的鉆戒。加工價(jià)格僅為3000多元，加價(jià)率極其驚人?！斑@是其他行業(yè)很少能達(dá)到的暴利，鉆石價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離了真實(shí)價(jià)值。”北京全城熱戀鉆石商場(chǎng)總裁萬(wàn)子紅說(shuō)。

據(jù)了解，目前市面上的珠寶品牌，除了卡地亞、tiffany等奢侈品牌外，有好多珠寶品牌，都是在深圳加工的。加工方式又分為兩種，一種是直接從工廠批發(fā)，另外一種是下訂單，讓工廠貼牌加工制作，然后貼上自己牌子。

不管哪種方式拿貨，在珠寶圈有個(gè)潛規(guī)則，如果是一般的品牌，鉆石的加價(jià)率極高；而如果是國(guó)際一線品牌，鉆石的加價(jià)率會(huì)更高。

也就是說(shuō)，一枚鉆戒，如果是以1000元的價(jià)格出廠，那么在零售時(shí)，售價(jià)就在4000元以上。進(jìn)價(jià)3千元的鉆戒，則要賣到1萬(wàn)元以上。

前不久《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》的一篇報(bào)道，也證實(shí)了這一點(diǎn)。據(jù)該周刊報(bào)道，一顆百貨商場(chǎng)售價(jià)10萬(wàn)元的鉆石，其成本價(jià)一般只有3萬(wàn)多元，其余部分都是流通費(fèi)用和品牌溢價(jià)。

據(jù)知情人士透露，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)珠寶在商場(chǎng)里的鉆石價(jià)格，成本價(jià)低，加價(jià)率極高，這成了國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)內(nèi)公開的秘密。

萬(wàn)子紅認(rèn)為，國(guó)內(nèi)鉆戒市場(chǎng)之所以賣這么高，一方面是國(guó)內(nèi)鉆石市場(chǎng)需求大，鉆石消費(fèi)成為剛性需求，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大鉆石市場(chǎng)。

另一方面是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信息還不對(duì)稱，對(duì)鉆石價(jià)格和成本沒有概念。不像國(guó)外，鉆石價(jià)格已相當(dāng)透明，在新加坡、日本等國(guó)家或者地區(qū)，很多消費(fèi)者對(duì)鉆石的品質(zhì)級(jí)別都很清楚，一款鉆戒，商家只能加幾百元利潤(rùn)，從沒有像國(guó)內(nèi)這樣的暴利空間。

暴利還是薄利

面對(duì)鉆戒“暴利”說(shuō)法，傳統(tǒng)珠寶商家們卻連連叫屈。不少珠寶商表示，看似加價(jià)比較高，其實(shí)最后到手也沒多少錢。

一位在沈陽(yáng)從事了近20年珠寶生意的于先生，對(duì)商場(chǎng)鉆戒存在“暴利”一說(shuō)并不認(rèn)同。他告訴筆者，其實(shí)商場(chǎng)的珠寶商利潤(rùn)沒有傳說(shuō)中那么高，更談不上暴利。

他說(shuō)：“從批發(fā)回來(lái)到賣給顧客。中間經(jīng)歷了太多環(huán)節(jié)。其中有商場(chǎng)扣點(diǎn)、宣傳推廣費(fèi)用、裝修折舊、人員工資、商品積壓成本，這些加起來(lái)是很大一筆費(fèi)用，最后也剩不了多少?！?/p>

于先生給筆者算了一筆賬，一個(gè)珠寶品牌進(jìn)商場(chǎng)，商場(chǎng)收取的銷售提點(diǎn)就要達(dá)到25%～30%，裝修費(fèi)用、人員工資占到15%，還有就是廣告營(yíng)銷推廣費(fèi)占到15%，再加上商品占?jí)嘿Y金成本，以及商場(chǎng)里在節(jié)慶里臨時(shí)搞的一些促銷活動(dòng)，最終拿到手里的并沒有多少錢。

另一家珠寶品牌的市場(chǎng)部經(jīng)理劉先生也表達(dá)了同樣的看法。他說(shuō)，關(guān)鍵是商場(chǎng)里的扣點(diǎn)太高了，如果商場(chǎng)的扣點(diǎn)不降低，作為珠寶商，在商場(chǎng)里賣鉆戒加價(jià)低于2倍的話，可能成本都收不回來(lái)。

還有珠寶業(yè)的人士認(rèn)為，雖然大家產(chǎn)品是一樣的，但是消費(fèi)者購(gòu)買的不是鉆戒本身，除了產(chǎn)品本身之外，還有品牌帶來(lái)的溢價(jià)。目前商場(chǎng)鉆戒，國(guó)際品牌比國(guó)內(nèi)品牌高。香港品牌比內(nèi)地品牌高?！熬拖裨谑袌?chǎng)上買一斤土豆2塊錢，在酒店里炒成土豆絲要8塊錢。你能按照2塊來(lái)買這盤菜嗎？”一位從事珠寶營(yíng)銷的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

但很多消費(fèi)者表達(dá)了相反看法。有市民認(rèn)為，珠寶和蘿卜、土豆不同，單價(jià)動(dòng)輒幾千塊甚至數(shù)萬(wàn)塊，如果加價(jià)幾倍的話，價(jià)格就讓人覺白白多花幾千塊，有被宰的感覺。

也有市民認(rèn)為，珠寶生產(chǎn)銷售經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多少，這是商家之間的事情，不能都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。珠寶商家應(yīng)賺取合理的利潤(rùn)，而不是“暴利”。如果一個(gè)鉆戒的售價(jià)比成本價(jià)高2倍的話，他寧愿不買。

摘自《半島晨報(bào)》