何志喜 劉明新 羅如夢 張婷 張友蘭 吳昌 張俊祥

【摘 要】通過對農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有的電子交易模式的分析，探究適合我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電子交易的模式，更好地實(shí)現(xiàn)買賣雙方的利益最大化，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的健康、快速地發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；電子交易；交易模式；B2C與O2O

文章編號：ISSN1006—656X（2014）09-0008-01

隨著我國電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的交易方式發(fā)生了根本性的改變。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺突破了時(shí)間、地域的限制，借助網(wǎng)絡(luò)買賣雙方能更好地進(jìn)行交流＼溝通，更加高效的完成農(nóng)產(chǎn)品的交易。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)電子交易

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易是一種新型的農(nóng)產(chǎn)品交易模式，在交易平臺中，農(nóng)戶將自己的農(nóng)產(chǎn)品通過交易平臺進(jìn)行銷售，而消費(fèi)者則通過交易平臺進(jìn)行購買，在很大程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品買賣兩難的問題。農(nóng)產(chǎn)品交易平臺能突破農(nóng)產(chǎn)品交易的地域性限制，提供實(shí)惠的農(nóng)副產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和便捷的買賣方式等，能夠解決農(nóng)產(chǎn)品信息傳遞不暢導(dǎo)致積壓給農(nóng)民帶來巨大損失的難題。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品電子交易模式的分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易情況的調(diào)查

根據(jù)我們課題組問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示：有53.04%的農(nóng)戶愿意把自己的農(nóng)產(chǎn)品通過第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺進(jìn)行交易，還有31.76%的農(nóng)戶愿意嘗試；有48.28%的消費(fèi)者表明在能保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的前提下愿意采取網(wǎng)購形式購買農(nóng)產(chǎn)品，還有26.39%的消費(fèi)者持嘗試的態(tài)度；超過40%的消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在的消費(fèi)方式不夠方便，有改進(jìn)的余地。由此可見，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)交易是有很大的市場需求的。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易可采用的模式

①B2C交易模式：B2C是商戶與消費(fèi)者的電子交易模式。其主要是針對商業(yè)零售服務(wù)，直接對消費(fèi)者進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在付款方式上是實(shí)行貨到付款或在線支付，為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品商店。

②B2B交易模式：B2B是企業(yè)與企業(yè)的電子商務(wù)平臺，其主要由買與賣及物流等三要素構(gòu)成，是將商家與商家的交易關(guān)系通過網(wǎng)絡(luò)把企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，主要優(yōu)勢表現(xiàn)在貨源廣，擁有的大量的企業(yè)生產(chǎn)商，覆蓋范圍廣，快捷方便。如阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等。

③C2C交易模式：C2C是農(nóng)戶與消費(fèi)者的電子交易模式，電子交易平臺具有商品種類多、商品價(jià)格低廉等優(yōu)勢如淘寶、易趣網(wǎng)等[1]。

④O2O交易模式：O2O是指線下的商家與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合。通過電子交易平臺把互聯(lián)網(wǎng)與線下店面完美對接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。如拉手網(wǎng)、大眾點(diǎn)評等[2]。

（三）現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電子交易模式存在的缺陷

①農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的保證問題：農(nóng)產(chǎn)品主要通過農(nóng)戶生產(chǎn)，再面向市場。由于大多農(nóng)戶對于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)識的局限性，在銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)一味的追求利益的最大化，而忽視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。在網(wǎng)絡(luò)交易中，賣方占有主動(dòng)地位，賣方是出售農(nóng)產(chǎn)品的一方，其在農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量未達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)的情況下盡可能將自己的農(nóng)產(chǎn)品出售給買方。但是對于買方而言，買方在購買前無法實(shí)際接觸到商品，只能通過商家對農(nóng)產(chǎn)品的介紹購買自己需要的農(nóng)產(chǎn)品[3]。消費(fèi)者最擔(dān)心的就是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和健康安全。

②鮮活農(nóng)產(chǎn)品的物流問題：農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期短、儲存時(shí)間不長、易變質(zhì)等特點(diǎn)。在鮮活農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行電子交易時(shí)，需要便捷、快速、保鮮、保質(zhì)的完善物流體系。由于現(xiàn)有的物流制度、物流體系不完善，不僅物流成本高，而且不能滿足鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸要求，對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)電子交易造成了很大的影響。這困擾著農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺的發(fā)展。

三、農(nóng)產(chǎn)品電子交易模式的選擇

選擇一個(gè)適合農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)電子模式應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)買賣雙方的利益最大化，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的健康、快速地發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易模式，將使農(nóng)產(chǎn)品交易的時(shí)間和地域的限制大大縮小，面向更廣闊的市場。結(jié)合現(xiàn)有電子交易模式的優(yōu)點(diǎn)，在其基礎(chǔ)上進(jìn)行了融合與發(fā)展，在質(zhì)量檢測、信息傳遞以及物流配送方面進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)造一種更為全面可靠的交易平臺。

（一）農(nóng)產(chǎn)品電子交易模式的創(chuàng)新

①交易模式的創(chuàng)新：農(nóng)產(chǎn)品的電子交易模式可以通過B2C與O2O的融合，即線上與線下的融合。農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺的商戶通過交易平臺與消費(fèi)者進(jìn)行電子交易。電子交易平臺可以在B2C的基礎(chǔ)上推進(jìn)O2O的創(chuàng)新。電商可以通過與線下的農(nóng)戶、大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場等達(dá)成合作。消費(fèi)者只需要在電子交易平臺下單，電子交易平臺則提供最近范圍的商戶為消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。這種線上與線下（B2C與O2O）的結(jié)合即能及時(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品的保鮮問題，減少物流成本的支出，同時(shí)也能擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的交易范圍，為農(nóng)戶帶來收益的提高。

②農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測的創(chuàng)新：加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測也是農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺必須面對的程序。農(nóng)戶：種植農(nóng)產(chǎn)品的過程中需要提前做到綠色無公害。在農(nóng)戶收割農(nóng)產(chǎn)品后，農(nóng)戶將自己的農(nóng)產(chǎn)品交于第三方檢測平臺進(jìn)行質(zhì)量抽樣檢測，在檢測合格的農(nóng)產(chǎn)品即可以在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺進(jìn)行出售。交易平臺：通過與第三方檢測機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，能最大程度的減少檢測成本，并對第三方檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督。確保做到農(nóng)產(chǎn)品的安全性。

③農(nóng)產(chǎn)品的需求信息的創(chuàng)新：消費(fèi)者—交易平臺：消費(fèi)者在交易平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的交易活動(dòng)，對消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)評價(jià)進(jìn)行總結(jié)。做到從數(shù)據(jù)解決問題。農(nóng)戶、商戶—交易平臺：農(nóng)戶、商戶與交易平臺達(dá)成協(xié)議。農(nóng)產(chǎn)品交易平臺將總結(jié)的農(nóng)產(chǎn)品交易信息，第一時(shí)間提供最及時(shí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息給農(nóng)戶（賣方），即農(nóng)戶再生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)根據(jù)消費(fèi)市場需求的生產(chǎn)，從而更有利于農(nóng)戶提高效率與節(jié)約資源。農(nóng)戶、商戶—消費(fèi)者：買賣雙方在交易的同時(shí)達(dá)到了更深程度的交流，即消費(fèi)者能及時(shí)告訴農(nóng)戶自己需要什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶更能準(zhǔn)確的知道自己該生產(chǎn)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品。

④鮮活農(nóng)產(chǎn)品的物流配送的創(chuàng)新：在電子交易模式O2O與B2C的融合中，農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺可以從以下兩方面進(jìn)行創(chuàng)新。SOPL與LBP模式結(jié)合：平臺通過與第三方物流達(dá)成合作。消費(fèi)者在線上下單后，農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)戶、商戶直接交付于農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺，由第三方提供冷鏈物流的方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的配送。SOP模式：交易平臺與線下賣家達(dá)成合作，消費(fèi)者下單成功，由距離最近的賣家為其提供農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李中華.農(nóng)副產(chǎn)品電子交易平臺的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) [D]北京：中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）》電子雜志社， 2011（10-11）

[2]何志喜， 劉明新， 羅如夢， 吳昌等. 綠色農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺的研究與探索[J]. 合作經(jīng)濟(jì)與科技， 2014（7）.

[3]李偉佳. 我國農(nóng)產(chǎn)品檢測體系的問題和改進(jìn)措施[J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)， 2014（17）.