□ 文/本刊記者 程 征

當(dāng)報(bào)業(yè)寒冬的危機(jī)進(jìn)一步蔓延，更大的困境與壓力必然傳導(dǎo)至相關(guān)的印企。報(bào)業(yè)印企如何過冬，成為必須仔細(xì)思量的課題。

伴隨著上世紀(jì)90年代報(bào)業(yè)的繁榮發(fā)展，中國的報(bào)紙印刷企業(yè)曾經(jīng)有過輝煌的十年。1994到2004年這11年來報(bào)紙印刷量每年平均增長率高達(dá)15%，利潤滾滾而來。然而，近十年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)走勢及傳統(tǒng)紙媒衰退的雙重影響，報(bào)業(yè)印企的發(fā)展如同坐過山車，跌宕起伏。2010年好不容易擺脫金融危機(jī)帶來的負(fù)增長陰影，2012年又出現(xiàn)了印量下滑的陰霾?？梢钥隙ǖ氖?，報(bào)業(yè)印刷量的大范圍高增長不會(huì)再現(xiàn)，而傳統(tǒng)紙媒在新媒體時(shí)代受到的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有結(jié)束。

鞏固主業(yè) 穩(wěn)住陣腳

根據(jù)中國報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)印刷工作委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2012年全國報(bào)紙總印量為1630億印張，較2011年的1678億印張降低2.86%。顯然，報(bào)業(yè)印企的老總們都感受到了去年以來紙媒廣告量減少所帶來的連鎖反應(yīng)——報(bào)紙印量的下降?！皥?bào)紙的發(fā)行量下滑、印數(shù)下降、版面和彩版減少，這是報(bào)業(yè)印企印量下滑的主要原因。有些過去印刷一二十萬份的報(bào)紙，今年只有幾萬份的印量。”新華社印務(wù)公司董事長兼總經(jīng)理吳國清表示。

由于市場和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新華社印務(wù)公司2012年報(bào)紙印量同比下降12%，2013年上半年又下降了3.7%。形勢嚴(yán)峻的不只一家。統(tǒng)計(jì)顯示，2012年有46%的報(bào)業(yè)印企出現(xiàn)了印刷量負(fù)增長，在年印刷量10億印張以上的印企中，有70%的企業(yè)印量下滑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出2011年的19%。

面對不利的形勢，報(bào)業(yè)印企首要的任務(wù)是鞏固主業(yè)，穩(wěn)住陣腳。在市場下行的壓力之下，如何鞏固報(bào)刊主業(yè)的印量，增加新印量，各印企費(fèi)盡了心思。一個(gè)辦法是內(nèi)部挖潛，做大本報(bào)內(nèi)部的各種印刷業(yè)務(wù)，將原來本報(bào)在社會(huì)上的訂單攬過來；另外則是多承接社會(huì)上的訂單，加大外報(bào)印刷量。京報(bào)集團(tuán)印務(wù)中心就是靠著這兩個(gè)辦法，2012年印量增長了10%。新華社印務(wù)公司的思路也是如此。新華社所有報(bào)刊年發(fā)行總量900多萬份，出版幾百冊圖書，盡管大多在外阜設(shè)點(diǎn)印刷，但內(nèi)部可挖的潛力還很大。為了加大攬活的力度，新華社印務(wù)公司提出樹立為新華社新聞信息生產(chǎn)傳播提供印務(wù)集成服務(wù)的思想，由“坐商”改“行商”，組織營銷人員深入新華社各部門開展?fàn)I銷服務(wù)，并籌劃開辦面向社內(nèi)外的營銷門店?，F(xiàn)在新華社印務(wù)公司的本社印刷業(yè)務(wù)已經(jīng)提升10%以上，達(dá)到公司總業(yè)務(wù)量的30%，吳國清希望將這一比重提高到50%，企業(yè)抵御市場的壓力就小多了。

依托于大型報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下報(bào)紙種類多的印企，在內(nèi)部挖潛上會(huì)有更多空間，而規(guī)模、實(shí)力較強(qiáng)的大廠在承接社會(huì)訂單上也有自己的優(yōu)勢。吳國清認(rèn)為，如果報(bào)業(yè)市場繼續(xù)萎靡，部分小廠關(guān)停，報(bào)社收縮印點(diǎn)，必然會(huì)導(dǎo)致印報(bào)產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展，那么，一些報(bào)紙印刷訂單還會(huì)向新華社印務(wù)公司這樣實(shí)力較強(qiáng)、地理位置好的大廠集中。所以，把內(nèi)功練好，大廠的市場基礎(chǔ)是不易動(dòng)搖的。

多元發(fā)展 拓寬業(yè)務(wù)范圍

報(bào)業(yè)印企大多都以報(bào)刊印刷為主業(yè)，紙媒一衰退，印企收入結(jié)構(gòu)單一、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的問題就暴露出來。意識到這個(gè)問題，全國許多報(bào)紙印刷廠幾年前就開始嘗試向商業(yè)印刷甚至包裝印刷轉(zhuǎn)型。

商業(yè)印刷

商業(yè)印刷是大多數(shù)傳統(tǒng)印企業(yè)務(wù)擴(kuò)張的首選目標(biāo)，尤其是大中型印企，大多借廠房改擴(kuò)建之機(jī)，引進(jìn)商業(yè)印刷設(shè)備。2013年，京報(bào)集團(tuán)印務(wù)中心借搬遷新廠房之機(jī)，引進(jìn)了國內(nèi)最先進(jìn)的M8000商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，準(zhǔn)備今年投產(chǎn)。河南日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)宣布在鄭州市邙山區(qū)新征240畝地，計(jì)劃投資幾億元發(fā)展商業(yè)和包裝印刷。曾因投入產(chǎn)出比低而放棄商業(yè)印刷的人民日報(bào)印刷廠目前也在重新論證，準(zhǔn)備在明后年搬遷新址時(shí)上馬商業(yè)印刷項(xiàng)目。

有些較早介入該領(lǐng)域的印企已經(jīng)看到了成效。黑龍江日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的龍江傳媒有限責(zé)任公司（原為集團(tuán)印務(wù)中心）上世紀(jì)90年代初進(jìn)入商業(yè)印刷領(lǐng)域，2000年之后大規(guī)模投資1億多元進(jìn)行設(shè)備更新，現(xiàn)已承印各種雜志、省內(nèi)大部分出版社圖書及所有大型賣場的DM直投廣告，其商業(yè)印刷收入已經(jīng)占到總收入的60%，大大高于主業(yè)報(bào)紙印刷的收入。在近十年內(nèi)兩次報(bào)業(yè)印量下滑的危機(jī)中，龍江傳媒的收入都沒有受到影響。另外，寧波日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)印務(wù)中心、新華日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)印務(wù)中心的商業(yè)印刷業(yè)務(wù)也做得有聲有色。

商業(yè)印刷對于企業(yè)的設(shè)備、地理位置和相關(guān)配套都有一定的要求，所以對于那些客觀上受地理位置限制，沒有機(jī)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)占地面積和增加設(shè)備的報(bào)業(yè)印企來說，只能盡力而為，比如北京地區(qū)的工人日報(bào)社印刷廠、中國青年報(bào)社印刷廠等。

包裝印刷

實(shí)際上，中國整個(gè)印刷市場仍在快速發(fā)展，其中只有書報(bào)刊印刷市場在萎縮，其余皆在增長，尤其是包裝印刷市場，增速甚至達(dá)兩位數(shù)。為了抓住商機(jī)，有實(shí)力的印企開始進(jìn)軍包裝印刷領(lǐng)域。

2011年，杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的盛元印務(wù)有限公司正式上馬包裝印刷項(xiàng)目，主打折疊紙盒產(chǎn)品。一年來，盛元服務(wù)于歐萊雅、可口可樂、元祖等國際知名企業(yè)，營收四千多萬元?？偨?jīng)理張韶衡表示，雖然營收額不算多，但為盛元打開了另一扇門，而且包裝印刷的利潤讓人感到欣喜。目前，盛元的報(bào)業(yè)印刷占總業(yè)務(wù)量的60%左右，盛元計(jì)劃在兩三年內(nèi)將這一比重降低到40%，并用5-8年的時(shí)間將包裝印刷的份額提升至50%。

著眼于包裝印刷的還有山西太報(bào)傳媒印務(wù)園區(qū)。山西省包裝行業(yè)起步晚，但市場需求強(qiáng)烈?？礈?zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，山西太報(bào)印務(wù)園區(qū)2011年成立了國際創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心，把山西名特產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)與印刷作為主攻方向，已經(jīng)與汾酒集團(tuán)、紫林醋業(yè)等多家知名企業(yè)建立了合作關(guān)系。

對報(bào)業(yè)印企來說，包裝印刷完全是新的領(lǐng)域，既要有相應(yīng)的設(shè)備投入、人員配備還要有相應(yīng)的市場和銷售渠道，很多報(bào)業(yè)印企目前的探索結(jié)果仍不理想。

數(shù)字印刷

盡管目前數(shù)字印刷在整個(gè)市場中份額還很少，但是它代表了未來印刷業(yè)的發(fā)展趨勢，一些報(bào)業(yè)印企開始在此布局。2009年底，盛元印務(wù)旗下的“盛元數(shù)碼圖文工場”正式開業(yè)，主要承接宣傳冊、明信片、相冊、高保密賬單、噴碼報(bào)卡等印制服務(wù)，運(yùn)營僅半年便開始盈利。張韶衡認(rèn)為，雖然從賬面上看，目前數(shù)碼印刷直接產(chǎn)生的盈利有限，但它能為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。圖文工場的合作客戶包括影像沖印零售門店以及影樓、寫真館等專業(yè)影像零售渠道，同時(shí)也自建渠道，與幼兒園、學(xué)校合作，印制個(gè)性化的畢業(yè)紀(jì)念冊、畫冊等。除杭州外，盛元還在其他地區(qū)開了3家數(shù)碼印刷體驗(yàn)店。

數(shù)字印刷設(shè)備投入大，風(fēng)險(xiǎn)高，深圳報(bào)業(yè)印務(wù)公司十分謹(jǐn)慎，提出“先有訂單后生產(chǎn)”。公司在瞅準(zhǔn)旗下地鐵廣告?zhèn)髅焦菊莆樟舜罅繌V告噴繪業(yè)務(wù)之后，才籌建了數(shù)碼噴繪公司，成功進(jìn)入數(shù)碼噴繪市場，實(shí)現(xiàn)了幾千萬的營業(yè)額。

對外租賃

為填補(bǔ)報(bào)紙印量下滑帶來的損失，部分具備條件的報(bào)業(yè)印企利用自身的房產(chǎn)開展起對外租賃業(yè)務(wù)。在京報(bào)集團(tuán)印務(wù)中心即將搬遷的新址中，廠房只占100畝，另外100畝準(zhǔn)備出租。位于北京市區(qū)黃金地段的新華社印務(wù)公司去年進(jìn)行了廠房搬遷和環(huán)境整治工作，將毗鄰街面的部分房屋出租，預(yù)計(jì)今年的租金收益將達(dá)一千萬元。吳國清表示，“出租房屋雖是權(quán)宜之計(jì)，但房租收益能緩解企業(yè)的吃飯問題，還能為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級贏得寶貴的時(shí)間?！?/p>

縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈 重塑商業(yè)模式

當(dāng)前報(bào)紙印刷越來越微利，商業(yè)印刷和包裝印刷的競爭也十分激烈，一些報(bào)業(yè)印企開始在向印刷產(chǎn)業(yè)鏈的上下游縱向延伸，從單純的印刷向印刷服務(wù)轉(zhuǎn)型，重塑商業(yè)模式。

原輔料銷售與物流配送

由于長年在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打，傳統(tǒng)印企在耗材、設(shè)備采購上等，往往擁有很大的議價(jià)權(quán)，市場的需求一旦成形，做銷售代理與物流配送則順理成章。新華社印務(wù)公司今年成立了物流公司，進(jìn)行印刷耗材與設(shè)備的代理與配送業(yè)務(wù)。目前已經(jīng)與十幾家企業(yè)簽訂了幾十種產(chǎn)品的代銷合同，還與20多家印刷廠建立了銷售關(guān)系。物流業(yè)務(wù)依托新華社遍布全國各地的100多個(gè)代印點(diǎn)已經(jīng)在北京、福建、浙江、江蘇、內(nèi)蒙古、寧夏等地開展起來。記者采訪時(shí)，公司正承接了并非代印點(diǎn)的《銀川晚報(bào)》600噸紙張的代理業(yè)務(wù)，下一步打算面向全國印企批發(fā)紙張、油墨、版材等耗材。

一些印企較早就涉足該領(lǐng)域。比如《北京青年報(bào)》的物流公司目前已有一定規(guī)模。盛元印務(wù)2006年成立盛景科技公司，從事印刷輔助設(shè)備、印刷機(jī)零備件的代理銷售業(yè)務(wù)，近年來逐步向設(shè)備銷售服務(wù)、對外勞務(wù)輸出等新領(lǐng)域拓進(jìn)。

印刷設(shè)計(jì)與創(chuàng)意

為了滿足客戶需求，很多印企不再局限于印刷產(chǎn)品生產(chǎn)者的角色，而是向研發(fā)者、設(shè)計(jì)者的身份轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)業(yè)鏈前端做文章。比如盛元印務(wù)引進(jìn)了一家廣告公司的整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)業(yè)務(wù)需求對其進(jìn)行培養(yǎng)改造。在創(chuàng)意設(shè)計(jì)的力量不斷增強(qiáng)后，盛元還單獨(dú)成立了廣告設(shè)計(jì)公司。山西太報(bào)傳媒印務(wù)園區(qū)的國際創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心集中了40位高素質(zhì)設(shè)計(jì)人員，主攻包裝印刷的設(shè)計(jì)工作。深圳報(bào)業(yè)近年開始承攬中小學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊的設(shè)計(jì)和印刷業(yè)務(wù)，其中的核心不是印刷，而是設(shè)計(jì)。

業(yè)務(wù)代理與外協(xié)加工

為避免同業(yè)惡性競爭，一些報(bào)業(yè)印企開始琢磨如何合縱連橫，通過業(yè)務(wù)代理或外協(xié)加工的模式擴(kuò)大產(chǎn)能。外協(xié)加工就是一家印企由于產(chǎn)能或技術(shù)原因所限，將全部或部分訂單環(huán)節(jié)交由其他印企完成的做法。眼下不少印企面臨原材料和人力成本上漲的壓力，外協(xié)模式顯然可以合理配置市場資源、避免同行互相壓價(jià)。

正在探索這一模式的成都博瑞傳播股份有限公司印務(wù)分公司的目標(biāo)是在西南地區(qū)找十幾家資質(zhì)相符的外協(xié)印廠和后加工廠合作，最終發(fā)展成一個(gè)大型的印刷代理公司。深圳報(bào)業(yè)的印務(wù)公司提出“印刷聯(lián)盟”的理念，希望與港澳的書報(bào)刊印刷企業(yè)聯(lián)合協(xié)作。聯(lián)合模式不僅能擴(kuò)大業(yè)務(wù)承接量，還能為印企建立品牌和統(tǒng)領(lǐng)地位，有效鎖定客戶，為進(jìn)一步的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。