金城：做漫畫(huà)家的“天使投資人”

楊森

從一位高中剛畢業(yè)便投身于“小人書(shū)”事業(yè)的連環(huán)畫(huà)畫(huà)手，到創(chuàng)辦漫畫(huà)公司，再將其打造成為當(dāng)下中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最有影響力的龍頭企業(yè)之一，金城用將近3 0年的時(shí)間證明了國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫的巨大發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。如今，金城的漫友文化擁有《漫友》、《漫畫(huà)世界》等知名刊物、近百位漫畫(huà)明星以及《烏龍?jiān)骸?、《長(zhǎng)歌行》、《爆笑校園》等數(shù)百種暢銷作品，旗下的漫畫(huà)讀物發(fā)行量已連續(xù)十年全國(guó)第一。

從漫畫(huà)家到企業(yè)家

金城曾是職業(yè)連環(huán)畫(huà)畫(huà)家，上世紀(jì)八十年代初期著有代表作《明姑娘》，并刊登在《連環(huán)畫(huà)報(bào)》上，然而，剛剛小有名氣的金城卻趕上了連環(huán)畫(huà)本身迅速消亡的時(shí)代背景。在行業(yè)劇變中，金城選擇了堅(jiān)持，“連環(huán)畫(huà)不應(yīng)該一夜消亡，而是一種轉(zhuǎn)型和升華。”由于看到了日本、美國(guó)以及港、臺(tái)地區(qū)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的興盛，金城堅(jiān)信這一領(lǐng)域具有龐大的市場(chǎng)和消費(fèi)需求，并試圖向人們證明這一點(diǎn)。

金城表示，自己對(duì)堅(jiān)持這一信念“非常地執(zhí)著”。1986年底，在這種執(zhí)著驅(qū)動(dòng)下，他開(kāi)始嘗試創(chuàng)業(yè)。然而，當(dāng)時(shí)金城所面對(duì)的生態(tài)環(huán)境是糟糕的，國(guó)內(nèi)很多人認(rèn)為這些外來(lái)的卡通漫畫(huà)是糟粕的東西，更沒(méi)有所謂“漫畫(huà)公司”的概念?！拔胰スど叹肿?cè)動(dòng)漫公司，人家說(shuō)你畫(huà)漫畫(huà)，注冊(cè)什么公司啊，自己在家畫(huà)就好了?！?/p>

金城說(shuō)。第一次創(chuàng)業(yè)很快便以失敗告終，19 92年金城再次嘗試創(chuàng)業(yè)，但同樣關(guān)門大吉。“最開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有去抓市場(chǎng)，只是畫(huà)畫(huà)。將一部部作品畫(huà)出來(lái)，再給出版社投稿，但出版社也沒(méi)有發(fā)行渠道，最后不了了之?！苯鸪钦f(shuō)。

1997年，金城開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)，在北京成立了漫友文化公司的前身——金城時(shí)代連環(huán)漫畫(huà)中心。這一次，他決定不僅要自己做原創(chuàng)，還要自己做發(fā)行和出版。于是，專注原創(chuàng)作品的《時(shí)代漫畫(huà)》誕生了。然而遺憾的是這本刊物在當(dāng)時(shí)遍地盜版日本漫畫(huà)的擠壓之下，沒(méi)有堅(jiān)持很久，金城苦苦支撐著公司，險(xiǎn)些重蹈覆轍。2000年，在新刊物《漫友》剛剛誕生不久，金城選擇到廣州發(fā)展，廣州受香港影響，漫畫(huà)行業(yè)的生態(tài)環(huán)境要好得多。

早期的《漫友》主要內(nèi)容是日本漫畫(huà)資訊，金城不再死守原創(chuàng)，而是利用漫畫(huà)資訊的內(nèi)容，優(yōu)先打開(kāi)市場(chǎng)。“到廣州之后，公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型到以運(yùn)營(yíng)為主，自己不搞創(chuàng)造，而轉(zhuǎn)成做出版人，我去發(fā)現(xiàn)作者，和作者簽約?！苯鸪菍?duì)《投資與理財(cái)》說(shuō)。后來(lái)，漫友文化在全國(guó)簽約了一大批漫畫(huà)家，從小作坊變成了運(yùn)營(yíng)商。

玩轉(zhuǎn)“原創(chuàng)孵化器”

擁有了強(qiáng)大的原創(chuàng)力量之后，《漫友》開(kāi)始逐漸加入原創(chuàng)內(nèi)容，并和后來(lái)的《漫畫(huà)世界》等新刊物逐漸發(fā)揮出雜志的“孵化器”作用?！凹词故侨毡净蛎绹?guó)，雜志也是必不可少的。雜志孵化連載作品，是風(fēng)向標(biāo)，連載當(dāng)中，一旦作品受到熱烈歡迎，馬上就可以出單行本，甚至單行本繼續(xù)受到熱烈歡迎，就可以出動(dòng)畫(huà)了?！苯鸪钦f(shuō)。

據(jù)金城回憶，最早的單行本是胡蓉的《白秋練》，在當(dāng)時(shí)算不溫不火，之后引進(jìn)了臺(tái)灣漫畫(huà)家敖幼祥的作品《烏龍?jiān)骸?，開(kāi)始真正形成能夠影響讀者的風(fēng)潮?！耙婚_(kāi)始，我們是在揣摩讀者，但怎么努力，也都是小打小鬧。而從《烏龍?jiān)骸烽_(kāi)始，變成了讀者天天盯著我們，我們出什么東西，他們就買什么東西?！苯鸪切ρ?。

如今，原創(chuàng)已是漫友文化的核心優(yōu)勢(shì)?！拔覀兒灱s了100多個(gè)漫畫(huà)家或工作室，好的創(chuàng)意和作品可以源源不斷地產(chǎn)生?！苯鸪窃谂囵B(yǎng)種子畫(huà)手方面不惜血本，除了簽約作者以外，金城還廣撒網(wǎng)，培養(yǎng)了大量的“編外”作者?！澳切﹩误w漫畫(huà)家不是我們的正式員工，但我們給他們員工待遇，給他們保底工資，并幫他們繳納社保。畫(huà)不出來(lái)、沒(méi)有靈感都沒(méi)有問(wèn)題，同樣有月工資支付?！苯鸪潜硎荆捎诼?huà)家的家庭大多還是很傳統(tǒng)的，這種方式可以解除他們的后顧之憂，讓這些畫(huà)手有個(gè)依托。

這種類似“天使投資”——養(yǎng)著一批“編外”漫畫(huà)家的方式產(chǎn)生的效果很令金城滿意，很多優(yōu)秀作者都發(fā)掘自這一渠道，比如《兔子幫》的作者十九番、《爆笑校園》的作者朱斌等?！爸毂筮€是大學(xué)在校生時(shí)就被我們發(fā)現(xiàn)并簽約了，最開(kāi)始是按照漫畫(huà)新人培養(yǎng)，現(xiàn)在《爆笑校園》已經(jīng)有香港、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞等不同版本和相關(guān)衍生產(chǎn)品。對(duì)于朱斌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)從漫畫(huà)家轉(zhuǎn)型成了品牌監(jiān)制。”金城說(shuō)，“實(shí)際上，這種方式是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們是從培育作者開(kāi)始，等于是作者跟我們一起成長(zhǎng)，而不是等米下鍋，搶到好的選題，就一窩蜂提高版稅、稿費(fèi)去搶作者。”

2 012年，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)76 0億元，較2011年增長(zhǎng)22 . 23%。金城表示，在漫畫(huà)的基礎(chǔ)之上，公司未來(lái)會(huì)向動(dòng)畫(huà)和衍生品方向發(fā)展。“接下來(lái)會(huì)做版權(quán)價(jià)值的延伸開(kāi)發(fā)，主要針對(duì)發(fā)行量在幾十萬(wàn)冊(cè)以上的一線作品，比如《兔子幫》已經(jīng)由公司授權(quán)并做成了動(dòng)畫(huà)，《爆笑校園》的動(dòng)畫(huà)也在規(guī)劃當(dāng)中。”金城說(shuō)，“等未來(lái)開(kāi)發(fā)出動(dòng)畫(huà)、電影，會(huì)把盈利重點(diǎn)放在周邊產(chǎn)品上，到那時(shí)將是衍生產(chǎn)品的時(shí)代?！?/p>

對(duì)話金城：急功近利做不了動(dòng)漫

投資與理財(cái)：目前國(guó)內(nèi)盜版盛行，你在刊物出版方面是怎么應(yīng)對(duì)盜版困擾的？

金城：版權(quán)保護(hù)方面面臨的難度和挑戰(zhàn)是非常大的，除了打擊、起訴等方法之外，也想了一些正面應(yīng)對(duì)的辦法。比方說(shuō)出版《烏龍?jiān)骸返臅r(shí)候，當(dāng)時(shí)盜版都是小開(kāi)本的，于是我們就將正版的大開(kāi)本和正版小開(kāi)本一起覆蓋，而小開(kāi)本的價(jià)格定得很低，直接跟盜版做競(jìng)爭(zhēng)，跟他們短兵相接，讓他們沒(méi)飯吃，同時(shí)還擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)覆蓋。

投資與理財(cái)：當(dāng)下所有的紙媒都在經(jīng)受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，漫友文化在新興領(lǐng)域如何布局？

金城：目前我們已經(jīng)開(kāi)始在各個(gè)角度布局和培育，但還沒(méi)有成為我們收入的主力軍。比如手機(jī)動(dòng)漫，我們能在全國(guó)做到前列；再比如支持自由投稿的原創(chuàng)漫畫(huà)門戶網(wǎng)站，在同類型網(wǎng)站中我們也是比較靠前的。不過(guò)，在新業(yè)務(wù)的收入還沒(méi)有占有一個(gè)非常明顯的比例之前，我們還是選擇謹(jǐn)慎，優(yōu)先保持利潤(rùn)指標(biāo)，保證我們是一個(gè)賺錢的企業(yè)。

投資與理財(cái)：有數(shù)據(jù)指出，傳統(tǒng)的動(dòng)畫(huà)出品公司只有大約15%是賺錢的，而衍生品卻貢獻(xiàn)了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)七成左右的利潤(rùn)。在行業(yè)分化的背景下，漫友文化未來(lái)有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

金城：主要還是以版權(quán)為核心，培養(yǎng)和孵化原創(chuàng)漫畫(huà)家。我們不是只做延伸產(chǎn)品或動(dòng)畫(huà)的企業(yè)，而是始終做上游的漫畫(huà)原創(chuàng)，這么多年都是這么走過(guò)來(lái)的。這樣走，前期鋪墊會(huì)比較辛苦，但后期前景會(huì)越走越寬。

經(jīng)營(yíng)上，首先會(huì)優(yōu)先保證公司有一個(gè)可持續(xù)的盈利能力，在這方面是不會(huì)盲目冒進(jìn)的。做漫畫(huà)是一個(gè)比較長(zhǎng)線的投資。很多人有一種誤解，認(rèn)為動(dòng)漫是一個(gè)短期的急功近利的行業(yè)，實(shí)際上漫畫(huà)和動(dòng)畫(huà)的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)長(zhǎng)，一部作品從創(chuàng)作到產(chǎn)生價(jià)值并收回投資，需要很多很多年，少則三、五年，多則二、三十年，海外也是如此。我們對(duì)企業(yè)定位還是比較堅(jiān)定的，我們就是一家動(dòng)漫公司，而不是某種泡沫化、速生速滅的公司。

目前漫友文化是依托本土發(fā)展起來(lái)的一個(gè)企業(yè)，接下來(lái)將致力于建立漫友文化在國(guó)際上的知名度?，F(xiàn)在雖然在國(guó)外也有些影響力和認(rèn)同，但這種認(rèn)同是基于公司在中國(guó)的成功，我希望公司在國(guó)外也擁有市場(chǎng)上的成功。

投資與理財(cái)：漫友文化未來(lái)是否會(huì)上市？你對(duì)上市有什么看法？

金城：上市是一把雙刃劍，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，我個(gè)人希望在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候上市。上市的目的是為了公司的長(zhǎng)治久安和走上制度化軌道，公司基業(yè)長(zhǎng)青是我的核心訴求。就像我當(dāng)初做動(dòng)漫一樣，是出于一種理想，而不是為了賺多少錢，反倒是一創(chuàng)辦就為了掙錢的動(dòng)漫公司大多難以生存。