一、引言

《義務(wù)教育英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)（2011年版）》強(qiáng)調(diào)，初中英語(yǔ)閱讀教學(xué)的目的是要幫助學(xué)生達(dá)到樂(lè)于閱讀的程度，幫助他們基本養(yǎng)成閱讀興趣和良好的閱讀習(xí)慣。[1]因此，如何激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，使學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力在活動(dòng)中得到提高和鍛煉，已經(jīng)成為廣大英語(yǔ)教師面臨的重要課題。AIDA模式被認(rèn)為是國(guó)際成功的推銷公式，而英語(yǔ)教師要想提高閱讀教學(xué)的有效性，就要像推銷員一樣，讓學(xué)生樂(lè)于接受你所推銷的“產(chǎn)品”。筆者試圖從信息加工心理學(xué)和動(dòng)機(jī)心理學(xué)的視角，將其引入到英語(yǔ)閱讀教學(xué)中，為提升課堂有效教學(xué)做了初步探索。

二、AIDA模式的內(nèi)涵

AIDA模式也稱“愛(ài)達(dá)”公式，是世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼在《推銷技巧——怎樣贏得顧客》一書(shū)中首次總結(jié)出來(lái)的推銷公式。AIDA是四個(gè)英文單詞首字母的組合。A指Attention，即引起注意；I指Interest，即誘發(fā)興趣；D指Desire，即刺激欲望；最后一個(gè)字母A指Action，即促成購(gòu)買(mǎi)。它的具體含義是指一個(gè)成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上，使顧客對(duì)推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望也就隨之產(chǎn)生，而后再促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，最后達(dá)成交易。

從信息加工心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，教學(xué)的目的是促進(jìn)學(xué)習(xí)，教師要安排適合的外部環(huán)境，以便激活、支持和維持構(gòu)成學(xué)習(xí)事件的內(nèi)部過(guò)程。加涅認(rèn)為，教學(xué)中提供給學(xué)習(xí)者的外部刺激，具有支持、發(fā)生、影響和控制學(xué)習(xí)者內(nèi)部過(guò)程的作用。[2]閱讀作為一種從書(shū)面材料中獲得信息的過(guò)程，必然是受著一定的閱讀動(dòng)機(jī)的激發(fā)、維持和指向。無(wú)閱讀興趣的學(xué)生自我效能差，缺乏閱讀自信心和良好的閱讀意志品質(zhì)，內(nèi)在動(dòng)機(jī)不強(qiáng)。在英語(yǔ)閱讀教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與閱讀，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使學(xué)生對(duì)教師傳授的知識(shí)產(chǎn)生興趣，這是值得探索的課題。

三、基于AIDA模式的教學(xué)實(shí)踐

由以上分析，AIDA模式的核心內(nèi)涵及其四個(gè)發(fā)展階段正與閱讀教學(xué)契合，筆者將以《牛津初中英語(yǔ)》9A Unit 2 的“Colours and your moods”為例，具體闡述其在英語(yǔ)閱讀教學(xué)中的實(shí)踐運(yùn)用。

1. Attention階段：引起注意——搭建情境

AIDA模式認(rèn)為能否引起消費(fèi)者注意是決定推銷能否成功的重要前提。根據(jù)信息加工理論關(guān)于記憶的相關(guān)知識(shí)，學(xué)生從感覺(jué)器官獲得的信息首先到達(dá)感覺(jué)記憶，而信息在感覺(jué)記憶中停留的時(shí)間非常短暫，如果得不到注意，就會(huì)丟失這部分信息。[3]英國(guó)哲學(xué)家洛克在其教育代表作《教育漫話》中指出，教員的巨大技巧在于集中學(xué)生的注意并且保持他的注意。[4]因此，在英語(yǔ)閱讀課的一開(kāi)始，教師就要像推銷員一樣，把學(xué)生的心理活動(dòng)、注意力等吸引到課堂教學(xué)中，通過(guò)刺激學(xué)生感官、變化教學(xué)情境等方式不斷引起他們的有意注意，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。

例如，在教授《牛津初中英語(yǔ)》9A Unit 2 的“Colours and your moods”前，首先給學(xué)生播放米蘭時(shí)裝周上一段時(shí)裝表演的視頻，然后提問(wèn)：“Do you think the models and colourful clothes are beautiful in the video？”學(xué)生們看得興致勃勃，并異口同聲地回答：“Yes.”教師繼續(xù)說(shuō)道：“If you can wear these beautiful clothes， will you feel happier and be in a better mood？”學(xué)生們開(kāi)心地答道：“Of course.”“Me too. And I think bright colours can make us keep a good mood. Do you believe？”隨后，教師再次播放了一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻“The use of colours in life”，通過(guò)視覺(jué)和感官的雙重刺激，學(xué)生的注意力已經(jīng)完全被吸引到本課的話題上來(lái)，對(duì)學(xué)習(xí)充滿了期待，渴望了解顏色對(duì)于我們情緒的影響，由此學(xué)生順利地被引入到之后的閱讀教學(xué)環(huán)節(jié)。

2. Interest階段：?jiǎn)酒鹋d趣——學(xué)習(xí)內(nèi)化

Interest階段是指喚起顧客對(duì)推銷活動(dòng)及推銷品的興趣，或者說(shuō)是誘導(dǎo)顧客對(duì)推銷的積極態(tài)度。從動(dòng)機(jī)心理學(xué)觀點(diǎn)來(lái)看，興趣會(huì)逐漸發(fā)展成為個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，當(dāng)學(xué)生的注意力被他們感興趣的事物吸引后，并且感覺(jué)到這種學(xué)習(xí)活動(dòng)能滿足他們的基本需求，其動(dòng)機(jī)水平就會(huì)被激發(fā)。[5]蘇聯(lián)教育家贊可夫說(shuō)過(guò)：“教學(xué)中一旦觸及學(xué)生的情感意志領(lǐng)域，觸及學(xué)生的精神需要，就能發(fā)揮高度有效的作用?！盵6]也就是說(shuō)，學(xué)習(xí)興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性和積極性的核心因素，是學(xué)習(xí)的強(qiáng)化劑，濃厚的學(xué)習(xí)興趣可激起學(xué)生強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力，使他們自強(qiáng)不息，奮發(fā)向上。因此，在閱讀教學(xué)中，教師要通過(guò)問(wèn)題很好地誘導(dǎo)出學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們?cè)趩?wèn)題的思維下不斷激發(fā)出學(xué)習(xí)英語(yǔ)的動(dòng)力與熱情。

比如，在播放兩段視頻和連續(xù)的問(wèn)題引導(dǎo)后，學(xué)生已經(jīng)將注意力集中到本課話題上來(lái)，此時(shí)學(xué)生迫切想知道顏色到底有什么作用，不同顏色代表什么個(gè)性或品質(zhì)。這時(shí)，教師呈現(xiàn)一幅婚禮上新娘穿著潔白婚紗的圖片，問(wèn)：“The girl is at her wedding. Is she beautiful and pure？ Do you know why girls wear white dresses on their wedding day？”有學(xué)生答道：“Because wearing white looks pure on girls.”“Great！ In western countries， white represents purity. Would you like to know what the other colours represent？”“Yes.”這時(shí)課堂氣氛已經(jīng)開(kāi)始活躍起來(lái)，在視頻、圖片中學(xué)習(xí)枯燥的知識(shí)點(diǎn)，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的課堂參與度，有助于增進(jìn)英語(yǔ)閱讀的教學(xué)效果。

3. Desire階段：激發(fā)欲望——實(shí)踐體驗(yàn)

Desire階段是指推銷員通過(guò)推銷活動(dòng)的進(jìn)行，在激起顧客對(duì)推銷品的興趣后使顧客產(chǎn)生對(duì)推銷品強(qiáng)烈擁有的愿望，從而使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。從信息加工心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，兒童天生就對(duì)事物充滿好奇心，總想通過(guò)自己的親身實(shí)踐來(lái)達(dá)到探索未知事物的目的，并具有在這一探索過(guò)程中與周?chē)榉窒沓晒膹?qiáng)烈愿望。[7]瑞士心理學(xué)家皮亞杰認(rèn)為：“所有智力方面的工作都依賴于樂(lè)趣，學(xué)習(xí)的最好刺激乃是對(duì)所學(xué)材料的興趣?！盵8]由此看來(lái)，學(xué)習(xí)材料是激發(fā)和維持學(xué)生探索欲望的最好誘因，只有通過(guò)他們親身探索體驗(yàn)，學(xué)生才能真正自主地投入到英語(yǔ)閱讀教學(xué)中，才能將材料中的知識(shí)轉(zhuǎn)化為他們自己的知識(shí)。

例如，在閱讀課的基礎(chǔ)內(nèi)容教授完成以后，教師提出問(wèn)題：“Our world is full of colours. They are divided into four different categories. The colours we talked about in our class are a part of them. Do you know what colours belong to warm colours？ What do other colours represent？”經(jīng)過(guò)本課的學(xué)習(xí)后，學(xué)生對(duì)顏色的種類和它們所代表的內(nèi)容已有了一定了解，但是文章中所涉及顏色數(shù)量有限，教師提出的這個(gè)問(wèn)題讓學(xué)生充滿了期待，有些甚至在課后就自學(xué)起顏色的相關(guān)內(nèi)容，學(xué)生探求知識(shí)的欲望被有效地激發(fā)了出來(lái)。

4. Action階段：促成行動(dòng)——問(wèn)題解決

Action階段是AIDA模式的最后一步，它是全部推銷過(guò)程和推銷努力的目標(biāo)，也是對(duì)前三個(gè)目標(biāo)的總結(jié)和收獲。通過(guò)前期注意力的凝聚、興趣的激發(fā)和探索欲望的萌發(fā)，學(xué)生已具備了達(dá)成良好互動(dòng)和相當(dāng)程度的解決問(wèn)題的能力。在英語(yǔ)閱讀教學(xué)中，教師不僅要培養(yǎng)學(xué)生的理解、思考和解決問(wèn)題的能力，而且要在課堂中幫助他們養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，從學(xué)習(xí)中獲取行動(dòng)力。主動(dòng)學(xué)習(xí)是AIDA模型運(yùn)用的目的所在。學(xué)習(xí)者在原有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，通過(guò)師生間協(xié)作活動(dòng)，主動(dòng)對(duì)新信息進(jìn)行加工處理，完成自身學(xué)習(xí)的構(gòu)建。

比如，在教學(xué)《牛津初中英語(yǔ)》9A Unit 2 的“Colours and your moods”一課時(shí)，學(xué)生出于對(duì)本課的興趣，課前查閱了多種資料，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容有了一定的了解，教師說(shuō)：“There are four kinds of colours in the world. Does the same kind of colour represent the same thing？ What do they represent？ Are colours good or bad for us？”這幾個(gè)問(wèn)題的提出為后面講解顏色的種類、內(nèi)涵和對(duì)人們情緒的影響做了很好的鋪墊，使學(xué)生主動(dòng)將課前已查閱并形成在腦海中的知識(shí)和課本知識(shí)重新建構(gòu)、組合起來(lái)。在達(dá)成行為環(huán)節(jié)，需要教師對(duì)教學(xué)的氛圍進(jìn)行良好的把握和調(diào)控，對(duì)學(xué)生的心理態(tài)勢(shì)做出良好的估計(jì)。教師要通過(guò)個(gè)人的教授及教學(xué)方式的合理運(yùn)用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的引導(dǎo)，防止其學(xué)習(xí)行為產(chǎn)生偏向。對(duì)學(xué)生的注意領(lǐng)域、興趣點(diǎn)、欲望給予良好、健康的引導(dǎo)，就能保證學(xué)生在有限的課堂教學(xué)時(shí)間中獲取最大的效益。這也是基于AIDA模式課堂的教學(xué)核心思想所在。

四、結(jié)束語(yǔ)

隨著課改的實(shí)施與深入，如何提高課堂教學(xué)活動(dòng)的有效性越來(lái)越受到關(guān)注。AIDA模式課堂教學(xué)對(duì)英語(yǔ)閱讀教學(xué)具有指導(dǎo)意義，但在具體實(shí)施的過(guò)程中仍然存在諸多無(wú)法回避的困難。我們應(yīng)當(dāng)辯證地看待它，汲取其合理、精華的部分，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)他們的認(rèn)知需求，從而培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和語(yǔ)言實(shí)踐能力，促進(jìn)他們的全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 中華人民共和國(guó)教育部.義務(wù)教育英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)（2011年版）[S]. 北京：北京師范大學(xué)出版社，2012.

[2] 加涅.學(xué)習(xí)的條件和教學(xué)論[M]. 皮連生，等譯.上海：華東師范大學(xué)出版社，2005.

[3] 張學(xué)民.實(shí)驗(yàn)心理學(xué)[M]. 北京：北京師范大學(xué)出版社，2009.

[4] LOCKER J.教育漫話[M]. 徐城，楊漢麟，譯.石家莊：河北人民出版社，1998.

[5] 王麗娜.“ARCS學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)模型”在初中英語(yǔ)閱讀教學(xué)中的應(yīng)用[J]. 中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)與研究，2013（8）：39-44.

[6] 焦子照.淺談激發(fā)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣的幾點(diǎn)做法[J]. 中小學(xué)電教（下半月），2012（2）：85.

[7] 皮連生.現(xiàn)代認(rèn)知學(xué)習(xí)心理學(xué)[M]. 北京：警官教育出版社，1998.

[8] 皮亞杰.教育科學(xué)與兒童心理學(xué)[M]. 傅統(tǒng)先，譯.北京：文化教育出版社，1981.