可口可樂(lè)

昵稱瓶活動(dòng)火爆全季

2012年，可口可樂(lè)在澳洲推出名為Share A Coke的宣傳活動(dòng)，印在可樂(lè)瓶、罐上的名字是澳洲最常見(jiàn)的150個(gè)名字?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)市場(chǎng)推動(dòng)的昵稱瓶活動(dòng)是澳洲Share A Coke活動(dòng)的延伸。

快樂(lè)昵稱瓶戰(zhàn)役把社交網(wǎng)絡(luò)設(shè)為主平臺(tái)，于2013年5月28日啟動(dòng)懸念預(yù)熱營(yíng)銷，讓合作媒體、意見(jiàn)領(lǐng)袖、員工和忠實(shí)粉絲放出一系列懸念圖片，5月29日進(jìn)行全網(wǎng)揭秘。6月9日在深圳五月天“紅PA”演唱會(huì)上，可口可樂(lè)宣布快樂(lè)昵稱瓶夏季活動(dòng)正式展開(kāi)。實(shí)際上，昵稱瓶5月初就陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。接下來(lái)是全國(guó)各地的小活動(dòng)，以及線上各種活動(dòng)，比如與新浪微錢(qián)包、快書(shū)包等合作等。

通過(guò)微博、微信預(yù)告線下活動(dòng)行程，同時(shí)，在“爽動(dòng)紅PA”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，擺放定制昵稱瓶的機(jī)器，現(xiàn)場(chǎng)打印昵稱瓶標(biāo)簽，消費(fèi)者可以印上自己的名字、昵稱等。線上線下完全整合，從線上導(dǎo)流到線下，線下拿到瓶子后再回到線上曬照片，形成一個(gè)O2O閉環(huán)，循環(huán)不已。

此外，微錢(qián)包social commerce（社交商務(wù)）的主要目的不是銷售，而是以銷售的形式帶動(dòng)市場(chǎng)，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了另外一種思路。

頒獎(jiǎng)詞：

很多營(yíng)銷者會(huì)陷入這樣的怪圈，那就是“向消費(fèi)者推送自己想做的，而不是給消費(fèi)者真正想要的”，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)最終會(huì)淪為燒錢(qián)游戲。而可口可樂(lè)把瓶身包裝作為一種新媒體，把比較接地氣、接近年輕人的文化體現(xiàn)在瓶身上，以此表達(dá)年輕人的一種態(tài)度，不僅驚艷了2013年夏天消費(fèi)者的眼球，更引爆了維持一季的營(yíng)銷話題。此外，可口可樂(lè)昵稱瓶活動(dòng)利用銷售的形式，反過(guò)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)，利用一切可能的方式，制造更大的網(wǎng)絡(luò)音量和更大的想象空間，使市場(chǎng)與銷售、線上與線下、品牌與消費(fèi)者之間形成正向循環(huán)，將可口可樂(lè)要表達(dá)的品牌理念不斷地發(fā)散出去。

王老吉

吉文化創(chuàng)新傳播

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的涼茶市場(chǎng)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的唯一主體，如果說(shuō)前期產(chǎn)品功能訴求決定了產(chǎn)品是否能順利地切割一塊屬于自己的市場(chǎng)，那么后期品牌理念訴求則決定了一個(gè)品牌能走多遠(yuǎn)。

2013年是王老吉品牌誕生的第185年，在這樣特殊的一年里，王老吉通過(guò)對(duì)自身品牌文化與屬性的挖掘，融合現(xiàn)代時(shí)尚元素，以中華民族傳統(tǒng)文化“吉文化”為先導(dǎo)，展開(kāi)了以紅罐王老吉卡通形象“小吉”為主要元素，以病毒視頻、漫畫(huà)為主要形式，以社交新媒體為主要平臺(tái)的“吉時(shí)分享”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略。

“吉文化”誕生于中華民族傳統(tǒng)的社會(huì)意識(shí)形態(tài)中，融入于民眾生活的各個(gè)角落，作為一款中國(guó)本土傳統(tǒng)飲品，王老吉通過(guò)“吉時(shí)分享”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，將王老吉與“吉慶時(shí)刻”進(jìn)行綁定，王老吉與“吉文化”的結(jié)合水到渠成。而隨著時(shí)代發(fā)展，人們對(duì)主觀能動(dòng)性的重視，傳統(tǒng)意義上的“吉文化”也開(kāi)始從意識(shí)流下沉。利用大眾飲品的特性，王老吉?jiǎng)?chuàng)新性地將“分享”概念融入其中，成功打造了“吉時(shí)分享”這一全新概念，倡導(dǎo)“積極樂(lè)觀，分享快樂(lè)”的生活態(tài)度，同時(shí)將王老吉與“吉慶時(shí)刻”進(jìn)行契合型綁定。這是王老吉對(duì)“吉文化”的全新演繹，這一概念也被稱之為“吉能量”傳遞。

頒獎(jiǎng)詞：

社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者不再是被動(dòng)的產(chǎn)品信息接收者，而是傳播鏈條中至關(guān)重要的一環(huán)。王老吉看清了這一趨勢(shì)，進(jìn)行了營(yíng)銷層面的再次創(chuàng)新。在本次“吉時(shí)分享”系列營(yíng)銷活動(dòng)中，王老吉擺脫了產(chǎn)品功能及企業(yè)屬性的束縛，首先從根本的品牌文化入手，打造出鮮明的“吉時(shí)分享”概念，而后通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理的洞察，融合消費(fèi)者最喜愛(ài)的傳播形式和內(nèi)容加以升華，最終成功融入消費(fèi)者的生活，促進(jìn)了市場(chǎng)銷量提升，也成為媒體熱衷報(bào)道的新聞?lì)}裁。

安利紐崔萊

“健康跑”新媒體創(chuàng)新傳播

2002年第一屆“安利紐崔萊健康跑”活動(dòng)在上海舉辦，2.2萬(wàn)市民慢跑在柏油路上，從此拉開(kāi)了安利在中國(guó)舉辦群眾體育活動(dòng)的序幕。此后每一年，“安利紐崔萊健康跑”都盡可能走進(jìn)更多的城市，以豐富多彩的活動(dòng)形式吸引全民參與。2006年，“安利紐崔萊健康跑”攜手特殊奧運(yùn)會(huì)，首次推出紐崔萊健康跑主題曲和活動(dòng)主題網(wǎng)站。2011年，因此項(xiàng)活動(dòng)舉辦十年累積的巨大影響力，“安利紐崔萊健康跑”獲頒上海大世界吉尼斯“規(guī)模最大的全民健身跑步活動(dòng)”證書(shū)。截至2013年，“安利紐崔萊健康跑”已拓展至90座城市，多達(dá)300余萬(wàn)人參與。

如今，“安利紐崔萊健康跑”以其多城市聯(lián)動(dòng)的形式，成為中國(guó)規(guī)模最大的全民健身活動(dòng)之一，知名度更是超過(guò)了40%。2012年紐崔萊產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)占有率達(dá)16.6%，自2003年至今蟬聯(lián)第一。

2013年，“安利紐崔萊健康跑”繼續(xù)走進(jìn)北京、上海、廣州、杭州、昆明、合肥、南京等城市，掀起全民健身運(yùn)動(dòng)熱潮。與往年不同的是，借助新媒體力量，安利首次直接運(yùn)營(yíng)“安利紐崔萊健康跑”官方微博賬號(hào)，發(fā)送787條微博，閱讀量達(dá)到1100萬(wàn)多次，評(píng)論8.8萬(wàn)多條，轉(zhuǎn)發(fā)16.8萬(wàn)多次；“#紐崔萊健康跑·為廣馬加油#全程馬拉松第一名誕生”被新浪評(píng)為“熱門(mén)微博”；其建起的#2013紐崔萊健康跑#微話題累計(jì)近35萬(wàn)人參與討論。

頒獎(jiǎng)詞：

“安利紐崔萊健康跑”借助體育營(yíng)銷向大眾傳達(dá)一種積極向上、健康活力的品牌形象。它左手商業(yè)，右手公益，從一個(gè)城市擴(kuò)大到大江南北，規(guī)模之大，又牽涉眾多政府部門(mén)、機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位。最難能可貴的是，堅(jiān)持11年之久且一直持續(xù)地發(fā)揮品牌影響力，它用時(shí)間和實(shí)踐證明：健康之路，從未止步！如果一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠成為企業(yè)每年的常態(tài)之舉，并如此大規(guī)模、持續(xù)地造福企業(yè)和社會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)它就是企業(yè)最寶貴的品牌活動(dòng)。

香奈兒

全系深度精準(zhǔn)移動(dòng)視頻營(yíng)銷

網(wǎng)民觀看視頻的習(xí)慣在移動(dòng)端大幅度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷已逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)端。相較于成熟的PC端視頻營(yíng)銷，移動(dòng)端視頻營(yíng)銷有著更大的市場(chǎng)空間。對(duì)于移動(dòng)視頻營(yíng)銷，視頻網(wǎng)站和一些廣告主開(kāi)始嘗試，并取得了顯著的效果。

在視頻網(wǎng)站看來(lái)，移動(dòng)視頻為品牌投放提供了新的第三極點(diǎn)，與傳統(tǒng)電視、PC形成多種組合投放形式，為客戶提供靈活的投放策略和更加廣泛的用戶覆蓋，實(shí)現(xiàn)UV最大化。據(jù)艾瑞mUserTracker2013年10月的數(shù)據(jù)，愛(ài)奇藝和PPS去重后的月度用戶達(dá)到7620.6萬(wàn)，月度使用次數(shù)為28.3億次，月度總有效瀏覽時(shí)間為2.79億小時(shí)，位居移動(dòng)視頻三大標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)行業(yè)第一。愛(ài)奇藝與PPS合并后，廣告系統(tǒng)打通，完成了雙品牌多端投放系統(tǒng)切換，成為中國(guó)最大的視頻廣告投放平臺(tái)，因此吸引了許多高端品牌廣告主進(jìn)行移動(dòng)視頻營(yíng)銷。

作為著名的國(guó)際奢侈品品牌，2013年香奈兒（CHANEL）與愛(ài)奇藝&PPS進(jìn)行年度深度合作，重點(diǎn)是移動(dòng)端營(yíng)銷，最終總展現(xiàn)次數(shù)超過(guò)3.1億，平均轉(zhuǎn)化率近25%。2013年香奈兒共投放21波，投放產(chǎn)品包括chanelNo.5、CoCom、ultra nova、Bleu、GZ、J12、ahs、preimere、Le Volume、nova、Le Rouge、Vitalumiere、Le lift等13款明星產(chǎn)品，涉及香奈兒男女香水、護(hù)膚品、手表四大品類。

目前，在愛(ài)奇藝移動(dòng)端投放廣告，可以進(jìn)行系統(tǒng)、終端、頻道、受眾、時(shí)段、地域和頻次定向投放；在廣告形式上，視頻前貼片、首頁(yè)焦點(diǎn)圖和開(kāi)機(jī)大圖成為主要的廣告形式，廣告主可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行不同類別的精準(zhǔn)投放，取得的投放效果。

頒獎(jiǎng)詞：

在大數(shù)據(jù)多屏互動(dòng)時(shí)代，視頻行業(yè)入口之爭(zhēng)延伸至移動(dòng)終端已是大勢(shì)所趨。移動(dòng)視頻為廣告主帶來(lái)了新的營(yíng)銷思路和投放策略，可以為品牌整體營(yíng)銷提供更加全面的保障。香奈兒選擇愛(ài)奇藝&PPS雙平臺(tái)進(jìn)行全系深度投放，認(rèn)同愛(ài)奇藝&PPS移動(dòng)端廣告形式，認(rèn)為與其目標(biāo)用戶高度匹配，有效地提高了廣告精準(zhǔn)度。移動(dòng)端能夠創(chuàng)造更具價(jià)值的商業(yè)模式，幫助廣告主更有效地觸達(dá)目標(biāo)人群。

三九藥業(yè)

《爸爸去哪兒》明星親子旅行生存體驗(yàn)

真人秀營(yíng)銷

“這里是由999感冒靈和小兒感冒藥冠名播出的《爸爸去哪兒》……”當(dāng)五位小寶寶隨主持人脫口念出這句臺(tái)詞時(shí)，畫(huà)面絲毫沒(méi)有違和感，999感冒靈和小兒感冒藥的品牌理念隨著《爸爸去哪兒》的熱播深入人心，無(wú)疑已成為該節(jié)目背后最大的贏家，讓不少商家艷羨。

999感冒靈和小兒感冒藥成功冠名《爸爸去哪兒》，有人歸結(jié)于“好運(yùn)”?！栋职秩ツ膬骸吩诿澲膛R時(shí)變卦，華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有限公司“撿了個(gè)大便宜”。然而，國(guó)內(nèi)每年有上千檔綜藝類節(jié)目，贏得觀眾喜歡的屈指可數(shù)，冠名商憑借節(jié)目為觀眾所認(rèn)知和接受的更是少之又少，但999感冒靈和小兒感冒藥做到了，這與其產(chǎn)品理念和節(jié)目主題緊密貼合是分不開(kāi)的。

近年來(lái)999感冒靈和小兒感冒藥品牌定位一直強(qiáng)調(diào)“溫馨”、“關(guān)懷”，以好男人周華健代言，主攻家庭關(guān)懷，將感情牌打到了極致。《爸爸去哪兒》是國(guó)內(nèi)首款親子類真人秀節(jié)目，主打“溫情”、“關(guān)愛(ài)”、“家庭溫暖”等主題，與999感冒靈和小兒感冒藥的品牌調(diào)性貼合度極高。

得知《爸爸去哪兒》節(jié)目主冠名商空缺時(shí)，華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有限公司憑借敏銳的洞察力，迅速抓住機(jī)會(huì)，在百合藍(lán)色火焰文化傳媒公司的幫助下拿到主冠名權(quán)。在熱播節(jié)目的推動(dòng)下，產(chǎn)品銷量一路飆升。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年10月，999感冒靈銷量同比上升40%～50%，小兒感冒藥銷量同比上升近60%。

頒獎(jiǎng)詞：

它的廣告語(yǔ)讓人喜聞樂(lè)見(jiàn)，它的產(chǎn)品讓人感冒中看到幸福。999感冒靈和小兒感冒藥，一個(gè)深諳家庭關(guān)愛(ài)的醫(yī)藥品牌，突破傳統(tǒng)醫(yī)藥廣告講療效、拼配方的宣傳模式，以情感訴求塑造品牌形象，配合《爸爸去哪兒》星寶貝的萌態(tài)和星爸爸的溫暖親情，讓感冒少了些藥味，“暖暖的，很貼心”。

蒙牛

“你的疑問(wèn)我的責(zé)任”創(chuàng)新消費(fèi)者

溝通模式

“你的疑問(wèn)，我的責(zé)任”是蒙牛2013年開(kāi)啟的全息消費(fèi)者溝通項(xiàng)目，包括線上微信、網(wǎng)頁(yè)消費(fèi)者答疑互動(dòng)平臺(tái)，以及線下開(kāi)展的工廠參觀活動(dòng)。

在線上，消費(fèi)者可以通過(guò)微信、網(wǎng)頁(yè)參與，提出關(guān)于牛奶的一切問(wèn)題，獲得答案，截至2013年10月底，共收到問(wèn)題26000多條，累計(jì)互動(dòng)55000多次，消費(fèi)者提出的問(wèn)題包括質(zhì)量、產(chǎn)品咨詢、建議，其他主要是與牛奶相關(guān)的常識(shí)。

在線下，蒙牛全國(guó)所有的工廠對(duì)游客開(kāi)放，可隨時(shí)通過(guò)旅游接待通道聯(lián)系前往免費(fèi)參觀。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年已有28個(gè)地區(qū)的蒙牛工廠接待了199多萬(wàn)人次參觀。為了改善蒙牛在網(wǎng)絡(luò)上的輿論形象，蒙牛還邀請(qǐng)十幾批超過(guò)100人次的網(wǎng)絡(luò)大V參觀工廠。

此外，蒙牛是第一家在微博開(kāi)通微客服、開(kāi)通微信的乳品企業(yè)，其中微博粉絲超過(guò)50多萬(wàn)，通過(guò)“你的疑問(wèn)，我的責(zé)任”多維度平臺(tái)與消費(fèi)者開(kāi)放溝通。

蒙牛400/800熱線電話，截至目前累計(jì)接收到18萬(wàn)多名消費(fèi)者反饋，消費(fèi)者滿意度達(dá)到98%。截至2013年6月，質(zhì)量投訴與上一年同比下降21.04%。2013年整體輿情趨穩(wěn)，線上相關(guān)話題微博累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)近18萬(wàn)次，評(píng)論近10萬(wàn)次，閱讀268萬(wàn)次，微博傳播粉絲累計(jì)3619萬(wàn)人；線下累計(jì)上百萬(wàn)人參觀蒙牛工廠，了解牛奶生產(chǎn)流程。

頒獎(jiǎng)詞：

社會(huì)化媒體發(fā)展拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，蒙牛不斷拓展與消費(fèi)者溝通的渠道，創(chuàng)新溝通方式，通過(guò)微博、微信解答消費(fèi)者的困惑；同時(shí)，配合400/800熱線電話、線下銷售人員，蒙牛尋求成為消費(fèi)者身邊的朋友，讓消費(fèi)者遇到問(wèn)題可以通過(guò)線上、線下及時(shí)找到蒙牛。而蒙牛則通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，深入關(guān)注消費(fèi)者感受，進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)。截至目前，線上互動(dòng)答疑平臺(tái)共收到問(wèn)題26000多條，累計(jì)互動(dòng)55000多次，蒙牛開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)乳品企業(yè)主動(dòng)敞開(kāi)大門(mén)傾聽(tīng)意見(jiàn)、有問(wèn)必答的開(kāi)放透明溝通模式。

樂(lè)視TV

高舉高打顛覆性營(yíng)銷

曾幾何時(shí)，樂(lè)視在一無(wú)產(chǎn)品、二無(wú)品牌的情況下，宣稱自己將是電視領(lǐng)域的“顛覆者”，引起資本市場(chǎng)的不良反應(yīng)，樂(lè)視股價(jià)接連大跌，一度腰斬。

直到2013年3月5日，富士康與樂(lè)視TV在北京召開(kāi)“顛覆需要…”聯(lián)合發(fā)布會(huì)，富士康董事長(zhǎng)兼總裁郭臺(tái)銘之子、未來(lái)接班人郭守正出席并宣布樂(lè)視致新超級(jí)電視以及互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒產(chǎn)品將由富士康專業(yè)制造，今后富士康不再為其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)終端產(chǎn)品制造。

簽署排它性協(xié)議已足夠震撼，更加震撼的是4月1日，樂(lè)視TV宣布完成B輪融資，融資額為3.37億元。在本輪融資中，樂(lè)視網(wǎng)繼續(xù)增資1億元，樂(lè)視控股追投8744萬(wàn)元，而深圳市冠鼎建筑工程有限公司作為新面孔增資1.3億元，占股20%。

5月7日，樂(lè)視TV正式以顛覆者姿態(tài)，發(fā)布樂(lè)視TV超級(jí)電視旗艦產(chǎn)品X60和普及型產(chǎn)品S40，X60以世界級(jí)品質(zhì)的“兩倍性能，一半價(jià)格”掀起智能大屏普及風(fēng)暴，并成為明星等主流人群使用的電視品牌，上市首月即成60寸銷量冠軍，樹(shù)立起高端品牌形象；S40則在小尺寸端占領(lǐng)市場(chǎng)。在樹(shù)立良好的口碑后，樂(lè)視TV在10月10日正式推出主流尺寸的S50，與傳統(tǒng)電視廠商正面交鋒，上市首月再奪月度銷量冠軍，創(chuàng)下新的銷量紀(jì)錄。

縱觀樂(lè)視TV商戰(zhàn)過(guò)程，其布局之深，宛如一場(chǎng)持續(xù)8個(gè)月的戰(zhàn)役，先是高舉高打，之后引蛇出洞，誘敵深入，然后層層阻擊，以硬件價(jià)格、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、UI系統(tǒng)、垂直生態(tài)不斷阻擊跟隨者。

頒獎(jiǎng)詞：

從2012年“亮劍”，到2013年簽約富士康“蓄力”，再到推出超級(jí)電視X60“誘敵”，直到推出S50“決戰(zhàn)”，樂(lè)視TV先是高舉高打，引蛇出洞，誘敵深入，最后集中力量打擊。此外，樂(lè)視TV先推大尺寸，制造明星效應(yīng)，樹(shù)立良好口碑，積蓄需求，再到推出主流尺寸，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，堪稱商戰(zhàn)經(jīng)典。

阿迪達(dá)斯

越熱越型

阿迪達(dá)斯一直以青春、活力的形象在高校年輕學(xué)生心中發(fā)揮著影響。要想影響這部分人群，必須有針對(duì)性地采取創(chuàng)意和策略，將線上線下新品營(yíng)銷整合，發(fā)揮品牌影響力。

同城高校的各類PK是大學(xué)生活動(dòng)的重要組成部分，穿著印有本校標(biāo)志的“戰(zhàn)袍”開(kāi)展PK活動(dòng)，更能促進(jìn)高校學(xué)生積極參與。校園紅人則是高校學(xué)生群體中有足夠號(hào)召力的群體，他們樂(lè)于展示自己，其一舉一動(dòng)往往引發(fā)大量的關(guān)注與分享。阿迪達(dá)斯充分利用高校PK和校園達(dá)人的影響力，在人人網(wǎng)掀起“越熱越型”校園風(fēng)尚運(yùn)動(dòng)會(huì)。

首先，通過(guò)“達(dá)人招募”，以線下大片拍攝、贏取學(xué)?！皯?zhàn)袍”為噱頭，利用Hebe、柯震東的明星效應(yīng)，在人人網(wǎng)搭建校園達(dá)人報(bào)名或推薦的互動(dòng)平臺(tái)。人人網(wǎng)首頁(yè)時(shí)時(shí)更新報(bào)名人數(shù)，刺激用戶踴躍參加，最大化聚合校園達(dá)人，放大活動(dòng)聲量。

其次，進(jìn)行大片拍攝。選出120名校園達(dá)人，讓他們穿上阿迪達(dá)斯為高校定制的新品T恤summer attack，由攝影師進(jìn)入校園為他們拍攝，為線上高校PK做準(zhǔn)備。

在高校PK階段，搭建照片展示及PK平臺(tái)，發(fā)起用戶投票活動(dòng)，推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)入高潮。通過(guò)社會(huì)化廣告、置頂新鮮事等，吸引用戶關(guān)注投票活動(dòng)；校園達(dá)人分享拍攝大片，造成新一輪產(chǎn)品曝光，吸引用戶關(guān)注；匯聚高校精彩圖片形成圖片墻，每個(gè)高校有單獨(dú)的作品聚合頁(yè)面。用戶可以選擇進(jìn)入作品單頁(yè)或高校頁(yè)面投票，并依據(jù)投票排名進(jìn)行高校PK。

最后，通過(guò)新鮮事傳播制造最大的傳播聲量。

頒獎(jiǎng)詞：

阿迪達(dá)斯借助社交平臺(tái)招攬校園意見(jiàn)領(lǐng)袖，參與活動(dòng)的人人網(wǎng)用戶不但能感受到阿迪達(dá)斯品牌的關(guān)愛(ài)，還為自己成為阿迪達(dá)斯的一員和所在高校的代言人而自豪。此項(xiàng)活動(dòng)讓他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上、朋友中獲得新的社交資源，同時(shí)鼓勵(lì)更多的消費(fèi)者與阿迪達(dá)斯保持緊密聯(lián)系，擴(kuò)大了2013年阿迪達(dá)斯新品T恤summer attack的曝光度，及其在大學(xué)生消費(fèi)群體中的品牌影響力。

東風(fēng)標(biāo)致3008

逐樂(lè)中國(guó)

2013年，東風(fēng)標(biāo)致開(kāi)展3008“逐樂(lè)中國(guó)”大型線下生活體驗(yàn)試駕活動(dòng)，配合線下活動(dòng)，騰訊線上同步推廣——通過(guò)前所未有的連續(xù)5期在線逐樂(lè)互動(dòng)，帶領(lǐng)網(wǎng)友找樂(lè)風(fēng)格迥異的五大重點(diǎn)城市，體驗(yàn)3008都市SUV帶來(lái)的樂(lè)趣。歷時(shí)5個(gè)月，597萬(wàn)逐樂(lè)先鋒創(chuàng)造出1373萬(wàn)次逐樂(lè)體驗(yàn)，3008樂(lè)享生活的都市理念在互動(dòng)體驗(yàn)中深度滲透，無(wú)限傳播。

此次活動(dòng)通過(guò)“地域美食賽”、大家來(lái)找“閑”、“出發(fā)去海邊”、“都市紀(jì)錄片”和“攝影博覽館”五站活動(dòng)，收獲了口碑與實(shí)效——5期活動(dòng)累計(jì)觸達(dá)近1833萬(wàn)用戶，其中參與互動(dòng)人數(shù)達(dá)到597萬(wàn)，與3008進(jìn)行1373萬(wàn)次深度主題互動(dòng)，并有316萬(wàn)人次通過(guò)各類分享渠道、邀請(qǐng)好友加入逐樂(lè)旅程。通過(guò)本次活動(dòng)，東風(fēng)標(biāo)致共收獲試駕注冊(cè)點(diǎn)擊13萬(wàn)次，并為線下試駕活動(dòng)吸引14萬(wàn)次報(bào)名點(diǎn)擊。參與互動(dòng)的25歲至40歲用戶占比近50%，男性用戶占70%，投放資源吸引的受眾多為都市白領(lǐng)、時(shí)尚一族，貼合3008都市型SUV的目標(biāo)受眾定位，精確觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。

頒獎(jiǎng)詞：

東風(fēng)標(biāo)致3008逐樂(lè)中國(guó)系列互動(dòng)活動(dòng)，以5期互動(dòng)活動(dòng)接替?zhèn)鞑?、持續(xù)近半年的長(zhǎng)周期創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、豐富多彩的用戶互動(dòng)形式，使3008樂(lè)享生活的車(chē)型理念在互聯(lián)網(wǎng)上滲透?jìng)鞑?。配合東風(fēng)標(biāo)致線下開(kāi)展的3008逐樂(lè)中國(guó)生活體驗(yàn)試駕活動(dòng)，線上利用騰訊大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，量身策劃相應(yīng)主題創(chuàng)新互動(dòng)，完美詮釋了3008“活，該快樂(lè)”的車(chē)型理念。創(chuàng)新理念始終貫穿于騰訊的營(yíng)銷解決方案中，通過(guò)掌握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前沿趨勢(shì)，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，積極探索新的互動(dòng)形式，體現(xiàn)了騰訊一直堅(jiān)持的營(yíng)銷方向。

貝因美

《爸爸去哪兒》衍生節(jié)目整合營(yíng)銷

《爸爸去哪兒》自從在湖南衛(wèi)視、愛(ài)奇藝首播后，收視率不斷攀升。首期節(jié)目全國(guó)網(wǎng)收視率便達(dá)到1.1，節(jié)目首播即追平《中國(guó)好聲音》峰值。2013年12月6日播出的第九期《爸爸去哪兒》，城市網(wǎng)收視率達(dá)到5.35，收視份額22.05，穩(wěn)居同時(shí)段全國(guó)電視節(jié)目第1名。《爸爸去哪兒》的網(wǎng)絡(luò)播出同樣火爆，前九期節(jié)目相關(guān)視頻在愛(ài)奇藝和PPS的播放量達(dá)3億，平均單期節(jié)目播放量超過(guò)3000萬(wàn)，穩(wěn)居愛(ài)奇藝綜藝風(fēng)云榜榜首。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要優(yōu)質(zhì)平臺(tái)傳播，愛(ài)奇藝網(wǎng)頁(yè)端+PPS客戶端+移動(dòng)端、全程直播+點(diǎn)播放大了節(jié)目聲量，制造營(yíng)銷磁場(chǎng)。分析百度、愛(ài)奇藝的大數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，《爸爸去哪兒》的觀眾與愛(ài)奇藝的核心收視人群重合度高，他們非常關(guān)注孩子的教育和互動(dòng)，這是一個(gè)具有廣泛社會(huì)意義的節(jié)目定位。

因此，在《爸爸去哪兒》熱播期間，愛(ài)奇藝研發(fā)并推出衍生節(jié)目《媽媽在這兒》?！秼寢屧谶@兒》由愛(ài)奇藝和貝因美聯(lián)合制作，由湖南衛(wèi)視和愛(ài)奇藝推廣，通過(guò)“森碟”媽媽葉一茜的視角與5位明星媽媽探討育兒心得，獲得普遍好評(píng)。

貝因美的主要目標(biāo)消費(fèi)者是25-34歲的年輕爸爸媽媽，針對(duì)這檔自制節(jié)目進(jìn)行冠名并深度植入，可以起到事半功倍的宣傳效果，有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，并與節(jié)目?jī)?nèi)容高度契合，將品牌信息“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地傳達(dá)給受眾。

頒獎(jiǎng)詞：

近年來(lái)，優(yōu)秀的綜藝節(jié)目層出不窮，比如《中國(guó)好聲音》、《中國(guó)達(dá)人秀》以及《爸爸去哪兒》等。如何借勢(shì)，借節(jié)目余威創(chuàng)造更好的營(yíng)銷產(chǎn)品，對(duì)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)既是大挑戰(zhàn)，與是機(jī)遇。愛(ài)奇藝針對(duì)《爸爸去哪兒》快速推出與其內(nèi)容和目標(biāo)受眾高度契合的自制節(jié)目《媽媽在這兒》，定位緊貼稀缺電視節(jié)目資源，為廣告主創(chuàng)造了一個(gè)毫不遜色的替補(bǔ)資源。貝因美的目標(biāo)消費(fèi)者與節(jié)目目標(biāo)受眾緊密貼合，品牌形象與節(jié)目?jī)?nèi)容無(wú)縫銜接，潛移默化影響消費(fèi)者。

華碩

南極帆船環(huán)球科技探險(xiǎn)極限營(yíng)銷

2013年11月，張昕宇和梁紅代表中國(guó)南極帆船環(huán)球探險(xiǎn)隊(duì)宣布：已于墨西哥完成了中國(guó)人首次瑪雅水下墓穴探險(xiǎn)，他們是首批探尋瑪雅文明水下遺跡的中國(guó)人，并完成了中國(guó)第一部瑪雅水下文明遺跡的紀(jì)錄片拍攝。南極帆船環(huán)球探險(xiǎn)活動(dòng)，由國(guó)內(nèi)民間極限探險(xiǎn)情侶張昕宇和梁紅發(fā)起，全程預(yù)計(jì)歷時(shí)16個(gè)月，途經(jīng)20多個(gè)國(guó)家，航行3.6 萬(wàn)海里。探險(xiǎn)隊(duì)駕駛帆船從中國(guó)出發(fā)，橫穿白令海，沿北美洲西海岸至巴拿馬運(yùn)河，沿南美洲東海岸，穿過(guò)麥哲倫海峽，到達(dá)南極洲半島。

以追尋無(wú)與倫比為品牌精神的華碩，通過(guò)贊助這項(xiàng)極限活動(dòng)更好地向世人展現(xiàn)自己對(duì)追尋無(wú)與倫比精神的理解，以及對(duì)追尋無(wú)與倫比行動(dòng)的大力支持。華碩為探險(xiǎn)隊(duì)提供科技支持，其旗下八條產(chǎn)品線的產(chǎn)品，包括華碩變形一體機(jī)P1801、超極本ZENBOOK、FonePad、PadFone、顯示器、服務(wù)器等為探險(xiǎn)隊(duì)員提供導(dǎo)航、海事數(shù)據(jù)計(jì)算、視頻剪輯和娛樂(lè)平臺(tái)。在環(huán)球探險(xiǎn)的過(guò)程中，華碩產(chǎn)品經(jīng)受住了惡劣航海條件的考驗(yàn)，不僅磐石品質(zhì)得到航海探險(xiǎn)隊(duì)員認(rèn)可，更以多屏合一的創(chuàng)新設(shè)計(jì)給航海隊(duì)帶來(lái)快樂(lè)應(yīng)用體驗(yàn)。通過(guò)與船內(nèi)的諸多航海儀器對(duì)接，張昕宇船長(zhǎng)運(yùn)用華碩變形平板一體機(jī)P1801，在船艙任何角落都可以隨時(shí)掌舵控制航向，免去了在夜間和惡劣天氣時(shí)仍要到甲板上駕船的危險(xiǎn)。

目前南極帆船環(huán)球探險(xiǎn)項(xiàng)目受到了大眾及媒體廣泛關(guān)注，探險(xiǎn)隊(duì)紀(jì)實(shí)視頻累計(jì)點(diǎn)擊量已經(jīng)破億次。多年來(lái)，從支持7+2極限挑戰(zhàn)之旅，到助力奧運(yùn)圣火登上珠峰，華碩始終激勵(lì)更多的人邁出追尋無(wú)與倫比精神的腳步，傳達(dá)了振發(fā)向上的正能量。

頒獎(jiǎng)詞：

華碩再次通過(guò)極限營(yíng)銷向世人展現(xiàn)華碩追尋無(wú)與倫比的品牌精神，并通過(guò)近乎全產(chǎn)品線的科技支持，再次完成了對(duì)華碩品質(zhì)堅(jiān)若磐石的品質(zhì)驗(yàn)證。隨著探險(xiǎn)活動(dòng)與華碩深入傳播，華碩在豐滿企業(yè)品牌的同時(shí)，將激勵(lì)更多的人邁出追尋無(wú)與倫比的腳步。這是一次品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷，同時(shí)是公益正能量傳播。

百威英博

理性飲酒系列公益行動(dòng)

“駕給我好嗎？I Do！”

2012年，百威英博聯(lián)合上海市交警總隊(duì)和中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)共同推出微電影《愛(ài)的代駕》。這是“理性飲酒”5年來(lái)第一次“觸電”。2013年，百威英博再接再厲，攜手上海市公安局交警總隊(duì)、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)啤酒分會(huì)、上海市交通工程學(xué)會(huì)，打造了“駕給我好嗎？ I Do！”續(xù)集《愛(ài)的代駕之非誠(chéng)勿駕》。

電影《愛(ài)的代駕之非誠(chéng)勿駕》由姚明、葉莉夫婦主演，以詼諧幽默為基調(diào)，配以妙趣橫生的情節(jié)，講述姚明飾演的“代駕楷?！奔逼复{司機(jī)，引發(fā)一連串關(guān)于責(zé)任和承諾的故事。

同時(shí)，百威英博與姚基金聯(lián)名，捐建“百威英博姚基金希望小學(xué)”和“陽(yáng)光籃球場(chǎng)”，將“酒后不開(kāi)車(chē)”承諾，轉(zhuǎn)化為惠澤更多貧困兒童的愛(ài)心行動(dòng)和承諾。而這所希望小學(xué)是百威英博援建的第8座希望小學(xué)。

除姚基金外，梅賽德斯-奔馳中心、大黃蜂打車(chē)、安師傅代駕、社會(huì)化閱讀平臺(tái)ZAKER也加入推廣《愛(ài)的代駕之非誠(chéng)勿駕》公益微電影的行列，由微公益帶起的大聯(lián)盟， 將讓“愛(ài)的代駕”由理念變成從線上到線下的互動(dòng)體驗(yàn)。

“駕給我好嗎？I Do！”理性飲酒系列公益行動(dòng)，共產(chǎn)生137家篇媒體報(bào)道，微電影點(diǎn)擊播放量超過(guò)1億，并在首屆中國(guó)（杭州）國(guó)際微電影展上，斬獲“十佳公益微電影”。

頒獎(jiǎng)詞：

百威英博（中國(guó)）理性飲酒事業(yè)是從2008年9月起步的，從拍攝中國(guó)第一支倡導(dǎo)酒后不開(kāi)車(chē)的電視廣告，到推出第一首理性飲酒公益歌曲，再到如今的首部理性飲酒公益微電影，6年來(lái)它以豐富的形式提倡消費(fèi)者理性飲酒，反對(duì)酒后駕車(chē)和未成年人飲酒等酒精濫用行為?！榜{給我好嗎？I Do！”理性飲酒系列公益行動(dòng)以微電影傳遞“愛(ài)的代駕”理念，聯(lián)合眾多社會(huì)力量推廣，它不只是1億“票房”，還是一個(gè)具有可持續(xù)傳播力量的文化營(yíng)銷活動(dòng)。

福臨門(mén)黃金產(chǎn)地玉米油

緊貼時(shí)事的事件營(yíng)銷

中糧福臨門(mén)一直秉承“品質(zhì)安全、幸福臨門(mén)”的品牌理念，將送“?！庇诿褚曌髌放频穆氊?zé)和使命。而“?！钡母谟诎踩漠a(chǎn)品、健康的體魄。基于此，福臨門(mén)審時(shí)度勢(shì)，針對(duì)旗下明星產(chǎn)品——福臨門(mén)黃金產(chǎn)地玉米油開(kāi)展緊密融合時(shí)事的營(yíng)銷活動(dòng)，在提升品牌力的同時(shí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的幸福體驗(yàn)。

作為國(guó)內(nèi)糧油行業(yè)唯一的中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，從“神十”飛天到“嫦娥”探月，福臨門(mén)始終緊密捆綁航天盛事，打造公關(guān)事件及終端活動(dòng)。2013年“嫦娥三號(hào)”奔月，福臨門(mén)向西昌衛(wèi)星發(fā)射基地贈(zèng)送300箱黃金產(chǎn)地玉米油，同時(shí)開(kāi)展“給航天員的，也是給您的”終端惠民活動(dòng)，使品牌及產(chǎn)品借助航天事件得到進(jìn)一步提升。

作為中國(guó)奧委會(huì)、中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴及食品供應(yīng)商，福臨門(mén)在上海舉辦“福臨門(mén)玉米油全民健步走”系列活動(dòng)。近4000名上海市民參與其中，通過(guò)健步走、運(yùn)動(dòng)嘉年華、免費(fèi)國(guó)民體質(zhì)測(cè)試等活動(dòng)，不僅鍛煉了身體，也踐行了福臨門(mén)倡導(dǎo)的科學(xué)、健康的生活理念。

通過(guò)開(kāi)展系統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)，福臨門(mén)黃金產(chǎn)地玉米油不僅成為倍受關(guān)注的明星產(chǎn)品，福臨門(mén)品牌價(jià)值也得到提升。2013年，中糧福臨門(mén)作為唯一上榜的糧油品牌，連續(xù)4年進(jìn)入BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)排行榜。

頒獎(jiǎng)詞：

把送“?！庇诿褚曌髌放频穆氊?zé)和使命，福臨門(mén)針對(duì)旗下明星產(chǎn)品——福臨門(mén)黃金產(chǎn)地玉米油，以航天大事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷為載體和手段，精心設(shè)計(jì)緊密融合時(shí)事及大眾廣泛參與、關(guān)注的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅使產(chǎn)品備受關(guān)注，更使品牌影響力得到提升，“品質(zhì)安全、幸福臨門(mén)”的品牌理念得到深化。

韓后

“張?zhí)珣夷睢鳖嵏残缘臓I(yíng)銷實(shí)踐

在被50后、60后企業(yè)家操盤(pán)的中國(guó)化妝品界，韓后是一個(gè)異類，2013年它就通過(guò)一個(gè)隱喻，對(duì)沉悶的中國(guó)化妝品營(yíng)銷發(fā)出挑戰(zhàn)。8月20日，一整版內(nèi)文廣告出現(xiàn)在《南方都市報(bào)》上：“前任張?zhí)耗惴攀职?，輸贏已定。好男人只屬于懂得搞好自己的女人，祝你早日醒悟，搞好自己，愿天下無(wú)三?！睕](méi)有產(chǎn)品甚至品牌信息，瞬間引起媒體廣泛討論和網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播。

“張?zhí)睆V告利用了當(dāng)今社會(huì)熱門(mén)話題“小三”制造話題，利用懸念引發(fā)社會(huì)持續(xù)討論，特別是微博、微信等社交平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)散傳播的效果相當(dāng)驚人。短短1個(gè)月的傳播，“韓后”品牌的曝光量達(dá)到29億人次，整體傳播廣告價(jià)值超1.6億元，而“搞好自己”的品牌理念通過(guò)全民互動(dòng)方式，在消費(fèi)者心中留下深刻的烙印。

實(shí)際上，“張?zhí)睉夷顮I(yíng)銷只是韓后919系列營(yíng)銷的一環(huán)，在后續(xù)的1個(gè)月里，“張?zhí)奔埫綇V告、“搞一搞TVC懸念廣告”迅速跟進(jìn)，將“919”打造成韓后專屬的、持續(xù)性的女性關(guān)愛(ài)購(gòu)物節(jié)，目標(biāo)是向天貓“雙十一”看齊?！?19”造節(jié)的成功，讓韓后線下8000多家門(mén)店連同電商平臺(tái)同步促銷，零售額高達(dá)1億元。

無(wú)論是“張?zhí)?、?19”，韓后特別善于捉摸受眾心理，利用懸念吸引眼球，提升品牌知名度。顛覆性的營(yíng)銷實(shí)踐讓韓后脫穎而出，以近乎神奇的方式提升了品牌價(jià)值。

頒獎(jiǎng)詞：

維珍創(chuàng)始人理查德·布蘭森說(shuō)：“冒險(xiǎn)未必能永久生存，而過(guò)分謹(jǐn)慎根本無(wú)法生存?！表n后，這個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)的冒險(xiǎn)家，創(chuàng)新性地引入傳統(tǒng)媒體與新媒體交互傳播模式，通過(guò)傳統(tǒng)媒體制造社會(huì)話題，在SNS引爆，再由傳統(tǒng)媒體進(jìn)行證言解讀引發(fā)新一輪社會(huì)化媒體傳播活動(dòng)，在美妝突圍，并由此開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)美妝品牌的主題購(gòu)物節(jié)，是傳統(tǒng)媒體與社會(huì)化營(yíng)銷巧妙結(jié)合的經(jīng)典案例。

IMAX

用產(chǎn)品經(jīng)理的思路做微信

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶已經(jīng)習(xí)慣從手機(jī)上獲取各種資訊及訂購(gòu)服務(wù)，為響應(yīng)用戶社交化需求，順應(yīng)新媒體發(fā)展趨勢(shì)，IMAX（中國(guó)）及時(shí)推出微信公眾平臺(tái)。

IMAX微信賬號(hào)定位于中國(guó)最好玩的電影微信賬號(hào)，重點(diǎn)是好玩、創(chuàng)新，將體驗(yàn)傳遞給消費(fèi)者。通過(guò)搭建個(gè)性化的微信3G精美網(wǎng)站，全方位展示IMAX品牌，信息展現(xiàn)更賞心悅目，直接展示在用戶手機(jī)中，九宮格自定義板塊分布，一鍵一導(dǎo)航功能提高了用戶微信體驗(yàn)。

IMAX官網(wǎng)首頁(yè)以豐富的多媒體形式打造IMAX介紹、新聞資訊、正在熱映、影院查詢、影迷俱樂(lè)部等欄目，第一時(shí)間發(fā)布最新資訊，并自動(dòng)推送到用戶的微信消息平臺(tái)。用戶只需輸入關(guān)鍵詞，即可收到相關(guān)內(nèi)容推送。 IMAX基于微信API接口開(kāi)發(fā)了一系列功能，如刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán)等。

隨著每部電影上映，IMAX推出一系列活動(dòng)，比如讓用戶輸入某一部電影的名字或者輸入一個(gè)活動(dòng)標(biāo)題，用戶可以通過(guò)刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán)、RPG闖關(guān)、瘋狂猜圖等參與到電影互動(dòng)中。

微信另外一個(gè)重要的功能是O2O，特別是基于LBS的O2O。比如將IMAX在全國(guó)109家電影院的所有信息植入微信號(hào)里，不管用戶在中國(guó)任何一個(gè)角落，只要在IMAX公用賬號(hào)里輸入自己的位置消息，就會(huì)第一時(shí)間收到距離自己遠(yuǎn)近電影院的目錄，最近的電影院排在最前面。當(dāng)用戶點(diǎn)擊電影院列表時(shí)有詳細(xì)的介紹，用戶點(diǎn)擊時(shí)還有一個(gè)地圖，指引用戶快捷地到達(dá)電影院，也可以撥打電話和影院聯(lián)系。

頒獎(jiǎng)詞：

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的生活方式及獲取信息資訊的方式都發(fā)生了改變，不再是通過(guò)PC端被動(dòng)接受，而是隨時(shí)隨地與商家互動(dòng)，與朋友分享。微博、微信等社交媒體因其獨(dú)特的傳播性，被譽(yù)為“秒傳播”的“快媒體”，已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新入口。IMAX 官方微信以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路打造溝通平臺(tái)，向用戶展示精耕細(xì)作的價(jià)值，最終通過(guò)滿足用戶的終極需求，以達(dá)到更好的用戶體驗(yàn)。

《最美和聲》

“我和你唱”聚合能量社會(huì)化營(yíng)銷

時(shí)下，國(guó)內(nèi)音樂(lè)類選秀節(jié)目鏖戰(zhàn)熒屏，頗有“你剛唱罷我登場(chǎng)”的架勢(shì)，誓要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。于是各出奇招，各施妙法，導(dǎo)師口水戰(zhàn)、麻辣點(diǎn)評(píng)輪番上場(chǎng)，在定額的電視節(jié)目市場(chǎng)蛋糕爭(zhēng)奪中，上演著有人歡喜有人愁的大戲。

2013年，廣東百合藍(lán)色火焰?zhèn)髅焦煞萦邢薰緩拿绹?guó)引進(jìn)音樂(lè)類競(jìng)技節(jié)目《最美和聲》，7月選擇在北京衛(wèi)視平臺(tái)播出后，竟在當(dāng)下“玩”得風(fēng)生水起。該節(jié)目依舊沿襲“明星導(dǎo)師+草根選手”的經(jīng)典模式，但“純音樂(lè)”的定位、“杜絕刻意煽情、注重和聲之美”的制作理念，以及導(dǎo)師與學(xué)員同臺(tái)獻(xiàn)技的表現(xiàn)形式，讓人耳目一新，迅速抓住了觀眾的眼球，被譽(yù)為“今夏音樂(lè)類節(jié)目中的一股清泉”。

好酒還怕巷子深，好的產(chǎn)品也要有好的營(yíng)銷模式助力，才能在市場(chǎng)上脫穎而出?！吧鐣?huì)化營(yíng)銷”策略讓《最美和聲》這壇佳釀廣為人知。在自媒體大爆炸的時(shí)代，《最美和聲》宣傳團(tuán)隊(duì)最大化地運(yùn)用了微博、微信等傳播工具。“最搖擺”主持人楊坤、“雨神”蕭敬騰、“丁于回來(lái)”等話題長(zhǎng)期占據(jù)微博最熱門(mén)娛樂(lè)話題排行榜，為《最美和聲》贏得了極高的關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播效果最大化。

頒獎(jiǎng)詞：

在聒噪的音樂(lè)類競(jìng)技節(jié)目市場(chǎng)上，它只做最真實(shí)的音樂(lè)。沒(méi)有口水大戰(zhàn)，沒(méi)有刻意的煽情，14場(chǎng)純視聽(tīng)享受的音樂(lè)盛宴，引爆了網(wǎng)絡(luò)媒體。在社會(huì)化營(yíng)銷策略下，五位明星、兩大官方微博與合作媒體、企業(yè)贊助商一起，構(gòu)筑了一個(gè)強(qiáng)大的微博傳播矩陣，《最美和聲》像病毒般迅速傳播。

人民數(shù)字

創(chuàng)新跨屏互動(dòng)

作為一項(xiàng)新銳的創(chuàng)意型技術(shù)應(yīng)用，近年來(lái)“戶外媒體與智能手機(jī)跨屏互動(dòng)”營(yíng)銷概念在國(guó)內(nèi)外傳播領(lǐng)域頗受追捧。

人民日?qǐng)?bào)社下屬企業(yè)、智慧城市聯(lián)播網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總公司人民數(shù)字與新浪微博攜手，推出一項(xiàng)跨屏整合的無(wú)線互動(dòng)新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了“戶外媒體與智能手機(jī)跨屏互動(dòng)”。由此，新浪微博在人民數(shù)字互動(dòng)大屏上上線，用戶使用手機(jī)發(fā)送新浪微博，通過(guò)快速響應(yīng)的后臺(tái)審核機(jī)制，可以在人民數(shù)字戶外大屏上即時(shí)呈現(xiàn)。

人民數(shù)字與新浪微博跨屏互動(dòng)的第一站，是2013年9月高校開(kāi)學(xué)季，雙方聯(lián)合發(fā)起“#帶著微博去上學(xué)#”活動(dòng)。通過(guò)“#你好，新同學(xué)#”、“#新生隨手拍#”等系列活動(dòng)，以及“最美學(xué)妹”、“最帥教官”等話題持續(xù)推動(dòng)，大量年輕用戶參與互動(dòng)。新奇的玩法與80后、90后的彰顯個(gè)性高度契合，而人民數(shù)字廣泛的高校渠道與新浪微博強(qiáng)大的線上影響力疊加，產(chǎn)生了鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的震撼傳播力。

“無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)跨屏展示”技術(shù)有著很好的商業(yè)應(yīng)用前景。尤其是針對(duì)傳統(tǒng)戶外廣告的先天“缺陷”，比如流動(dòng)收視對(duì)象易造成廣告信息耗損、互動(dòng)性不強(qiáng)、缺乏準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與反饋等，“無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)跨屏展示”技術(shù)給出了解決方案。面對(duì)互動(dòng)營(yíng)銷大趨勢(shì)，人民數(shù)字戶外無(wú)線應(yīng)用平臺(tái)，幫助廣告主將APP等內(nèi)容上線至互動(dòng)大屏上，讓用戶點(diǎn)擊、觸控產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品特質(zhì)，并通過(guò)植入有獎(jiǎng)互動(dòng)等模式，提升品牌與目標(biāo)受眾的接觸度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告推送。

頒獎(jiǎng)詞：

無(wú)論是技術(shù)抑或商業(yè)模式，這款有著前瞻意義的“跨屏互動(dòng)”應(yīng)用，意味著人民數(shù)字作為國(guó)家級(jí)戶外數(shù)字媒體整合者，開(kāi)始從“戶外數(shù)字媒體”向“基于戶外的無(wú)線應(yīng)用平臺(tái)”進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。人民數(shù)字依托獨(dú)有的政策優(yōu)勢(shì)及創(chuàng)新能力，借力新浪微博，突破了無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用界限，將無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的使用場(chǎng)景從智能手機(jī)端、平板電腦端，擴(kuò)展到了更加廣闊的戶外媒體領(lǐng)域。

毓婷

15年時(shí)光剪影與記憶

毓婷多年來(lái)致力于幫助年輕人樹(shù)立健康的戀愛(ài)觀，養(yǎng)成正確的自我保護(hù)意識(shí)。盡管如此，東方人的含蓄與年輕人沖動(dòng)無(wú)畏的性格，仍然導(dǎo)致每年有不少年輕女性承受意外懷孕的身心痛苦。

2013年是毓婷成立15周年。基于品牌近幾年來(lái)在社交網(wǎng)絡(luò)上沉淀的良好口碑，毓婷希望在這個(gè)有紀(jì)念意義的日子發(fā)起一輪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，提升毓婷在年輕女性消費(fèi)者心中的品牌形象。

毓婷的目標(biāo)消費(fèi)者，是這樣一群女性：“她們?cè)敢夂屠吓笥丫蹠?huì)，即使小時(shí)候的那幾個(gè)故事已經(jīng)被她們無(wú)數(shù)次提起；她們會(huì)在看某部電影的時(shí)候不小心流淚，因?yàn)橛行┣楣?jié)竟那么的似曾相識(shí)；偶爾翻看過(guò)去的照片，那里藏著她們太多太多的回憶?！彼羞@些有關(guān)青春歲月的點(diǎn)滴回憶，都被“有圖有真相”地記錄在社交網(wǎng)絡(luò)上。

毓婷以15周年生日為契機(jī)，以其在人人網(wǎng)上的品牌主頁(yè)“戀愛(ài)公共手冊(cè)”為陣地，調(diào)用人人網(wǎng)用戶喜愛(ài)的“相冊(cè)”產(chǎn)品和“Timeline時(shí)間軸”，與消費(fèi)者共啟一場(chǎng)回憶之旅。以時(shí)光為主題，通過(guò)生成照片墻與時(shí)光機(jī)，巧妙地把用戶、好友以及毓婷品牌的時(shí)光記憶相融合，提高產(chǎn)品的好感度。

針對(duì)毓婷目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放，包括人人網(wǎng)常規(guī)的SAD、黑板報(bào)廣告以及活動(dòng)聚合頁(yè)海報(bào)，帶來(lái)大量品牌曝光。借助真實(shí)好友關(guān)系，激發(fā)用戶參與熱情。通過(guò)照片分享、抽取大獎(jiǎng)以及觸發(fā)活動(dòng)新鮮事與相冊(cè)新鮮事等，擴(kuò)大品牌的二次傳播。

頒獎(jiǎng)詞：

毓婷15年時(shí)光剪影活動(dòng)是毓婷與人人網(wǎng)合作的里程碑式項(xiàng)目，充分利用人人網(wǎng)實(shí)名社交環(huán)境，以回憶懷舊為主題，與受眾分享毓婷15年的品牌積淀。此次活動(dòng)運(yùn)用毓婷“戀愛(ài)公共手冊(cè)”超級(jí)社交官網(wǎng)的新功能，進(jìn)一步提升了ROI。作為品牌藥品企業(yè)與SNS在品牌營(yíng)銷方面的深度合作，此次推廣為毓婷和消費(fèi)者情感互動(dòng)找到了更豐富的表達(dá)語(yǔ)言。

3W咖啡

183位股東的另類商業(yè)模式

與其說(shuō)這是個(gè)咖啡館，不如說(shuō)這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的“圈子”。

3W咖啡的三位創(chuàng)始人馬德龍、鮑艾樂(lè)和許單單都出自騰訊，在做3W之前不認(rèn)識(shí)。騰訊的一個(gè)離職員工曾建了一個(gè)“永遠(yuǎn)一家人”的群，想把互聯(lián)網(wǎng)人聚在一起開(kāi)個(gè)咖啡館，在群里發(fā)了信息，三個(gè)志同道合的人湊到了一起。

最初的想法是征集一百個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人士，開(kāi)辦一個(gè)專門(mén)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聚會(huì)沙龍?zhí)峁﹫?chǎng)地的咖啡廳。這個(gè)想法提出來(lái)后，立刻得到很多“行業(yè)大佬”響應(yīng)。3W的第一批股東有104個(gè)，3年過(guò)去，3W擁有183位股東。

目前，3W形成了一個(gè)獨(dú)特而成熟的商業(yè)模式：一樓是傳統(tǒng)咖啡館，接待散客，且備有基本辦公設(shè)施；二樓是大會(huì)場(chǎng)和VIP區(qū)，主要做與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的論壇、沙龍、培訓(xùn)、講座和活動(dòng)等，兩年做了500～600場(chǎng)沙龍；三樓則“蝸居”著19個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，是創(chuàng)業(yè)孵化器。3W咖啡還做了一個(gè)垂直招聘網(wǎng)站——拉勾網(wǎng)，拉勾網(wǎng)的定位與普通的招聘網(wǎng)站不一樣，一是專注于互聯(lián)網(wǎng)，二是專注于中型和早期創(chuàng)業(yè)公司。

2012年3W在深圳舉辦第一屆互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家年會(huì)，2013年10月舉辦了第二屆，將股東和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家聚在一起，討論和溝通相關(guān)問(wèn)題。

3W咖啡創(chuàng)辦兩年多，先后投入超過(guò)1000萬(wàn)元。據(jù)悉，如果不算裝修的硬件投入，2013年3W將盈利。

頒獎(jiǎng)詞：

“安利紐崔萊健康跑”借助體育營(yíng)銷向大眾傳達(dá)一種積極向上、健康活力的品牌形象。它左手商業(yè)，右手公益，從一個(gè)城市擴(kuò)大到大江南北，規(guī)模之大，又牽涉眾多政府部門(mén)、機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位。最難能可貴的是，堅(jiān)持11年之久且一直持續(xù)地發(fā)揮品牌影響力，它用時(shí)間和實(shí)踐證明：健康之路，從未止步！如果一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠成為企業(yè)每年的常態(tài)之舉，并如此大規(guī)模、持續(xù)地造福企業(yè)和社會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)它就是企業(yè)最寶貴的品牌活動(dòng)。

象嶼集團(tuán)

價(jià)值觀營(yíng)銷樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)桿

象嶼集團(tuán)立足于廈門(mén)國(guó)際港、海西門(mén)戶優(yōu)勢(shì)，以象嶼保稅區(qū)開(kāi)發(fā)為基石，經(jīng)過(guò)15年積累，年?duì)I業(yè)額為257.68億元，業(yè)務(wù)涉及貿(mào)易、物流、房地產(chǎn)、金融、消費(fèi)品、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一，位居廈門(mén)國(guó)有企業(yè)規(guī)模第四位。

2011年8月，象嶼股份重組上市，并對(duì)集團(tuán)的品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌傳播體系進(jìn)行系統(tǒng)梳理和一體化建設(shè)。在企業(yè)品牌再定位策略上，象嶼集團(tuán)提煉了“共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，發(fā)展可持續(xù)”的核心價(jià)值觀，梳理清晰的企業(yè)定位，確定了其業(yè)務(wù)的發(fā)展方向：打造綠色供應(yīng)鏈。

在此基礎(chǔ)上，象嶼集團(tuán)確定了2003年度傳播主題：“千帆起航，鏈動(dòng)中國(guó)”。在傳播策略上，象嶼集團(tuán)采用以單一品牌為主的混合品牌模式，此次傳播著重打造“象嶼”品牌知名度。因此，集團(tuán)和下屬公司分工協(xié)作。集團(tuán)主要在福建省內(nèi)傳播，主打公益牌和形象牌，在福建省內(nèi)高速公路、機(jī)場(chǎng)等地投放形象廣告，并持續(xù)開(kāi)展保護(hù)高甲戲、捐資助學(xué)、百公里縱走賽等公益活動(dòng)。品牌傳播策略著重于人文社會(huì)價(jià)值建設(shè)，通過(guò)系統(tǒng)性的規(guī)劃，在B2B客戶及社會(huì)公眾中建立了良好的品牌形象，提升了知名度和影響力。

通過(guò)品牌戰(zhàn)略定位及系統(tǒng)的品牌傳播規(guī)劃，提升“象嶼”的品牌知名度和行業(yè)影響力，達(dá)成2013年?duì)I收目標(biāo)，使集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)30%，由256億元增長(zhǎng)為320億元。

頒獎(jiǎng)詞：

營(yíng)銷3.0時(shí)代，企業(yè)尤其是大企業(yè)更關(guān)注可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。在此前提下，迫切需要企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率，降低成本，由低端的物流向采購(gòu)供應(yīng)鏈整體管理體系升級(jí)轉(zhuǎn)型。象嶼集團(tuán)的企業(yè)再定位突顯的是一種共建更具生命力的社會(huì)及商業(yè)模式，體現(xiàn)了一個(gè)大型企業(yè)從容不迫、親近而溫和的姿態(tài)。