李璐

波蘭凱爾采國(guó)際展覽公司總裁Andrzej Mochon（安德烈·莫衡）是《進(jìn)出口經(jīng)理人》的老朋友了。2013年11月，他又一次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到中國(guó)，向我們推薦凱爾采的優(yōu)勢(shì)展覽項(xiàng)目，并探討了促進(jìn)中波經(jīng)貿(mào)合作的議題。

北京的冬天有點(diǎn)冷，清冷的陽(yáng)光也并不奪目，此次安德烈中國(guó)之行的第一站是參加雜志社舉辦的出國(guó)展項(xiàng)目發(fā)布會(huì)。這幾年，安德烈無(wú)數(shù)次在中波之間往返，像傳播友誼的使者，推動(dòng)著波蘭在貿(mào)易和展覽等方面與中國(guó)展開深度交流與合作。剛剛結(jié)束演講，片刻沒有休息，安德烈就接受了本刊記者的采訪。隨后他將馬不停蹄趕往蘇州。

中波零距離

中國(guó)和波蘭建交64年來(lái)，無(wú)論國(guó)際形勢(shì)如何變幻，兩國(guó)關(guān)系始終向前發(fā)展。2011年兩國(guó)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙邊關(guān)系邁入新的發(fā)展階段。近年來(lái)，兩國(guó)高層不斷互訪更是促進(jìn)了中波友好關(guān)系全面發(fā)展。

2004年5月，以波蘭為代表的8個(gè)中東歐國(guó)家，連同塞浦路斯和馬耳他兩國(guó)一起加入了歐盟。在這些新成員國(guó)當(dāng)中，波蘭是面積最大、人口最多的國(guó)家?！拔铱梢越o出一組數(shù)字，在和波蘭一起入世的國(guó)家中，波蘭人口超過3800萬(wàn)，捷克和匈牙利有1000萬(wàn)，斯洛伐克只有500萬(wàn)?！卑驳铝艺f(shuō)，“波蘭是中歐最大的國(guó)家，比起其他國(guó)家都要大?！?/p>

波蘭在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面取得長(zhǎng)足發(fā)展，與此同時(shí)，波蘭的地緣政治關(guān)系得到明顯改善，地區(qū)影響力明顯提高?！叭绻麢M穿歐洲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每隔幾個(gè)小時(shí)就會(huì)出現(xiàn)不同的語(yǔ)言和習(xí)俗。所以我們的傳統(tǒng)也不一樣。與美國(guó)相比，我們每個(gè)國(guó)家都不大，但是每個(gè)國(guó)家有不同的需求和潛力，和在一起，市場(chǎng)就無(wú)限大?！彼f(shuō)。

加入歐盟以來(lái)，波蘭經(jīng)濟(jì)保持連續(xù)9年增長(zhǎng)，曠日持久的歐債危機(jī)也基本沒有阻礙波蘭經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的腳步。安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所的報(bào)告稱，由于歐盟經(jīng)濟(jì)狀況回暖，波蘭經(jīng)濟(jì)預(yù)期將于2014年上漲2.5個(gè)百分點(diǎn)?！拔覍?duì)波蘭的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常樂觀，這會(huì)給來(lái)波蘭投資和貿(mào)易的商人帶來(lái)非常多的機(jī)會(huì)和利益。這些也為凱爾采成為波蘭最具活力的展會(huì)組織者創(chuàng)造了條件?！?安德烈希望更多的中國(guó)展覽組織者和參展企業(yè)到凱爾采來(lái)。

合作無(wú)阻隔

凱爾采（Kielce）位于波蘭東南部，是波蘭圣十字省首府，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)、旅游和貿(mào)易會(huì)展中心。凱爾采展覽中心極有利的地理位置就是其優(yōu)勢(shì)之一，這里距離波蘭最大的城市華沙、克拉科夫等僅百余公里?！皠P爾采展覽中心是東歐第三大國(guó)家展覽中心，每年舉辦超過60個(gè)國(guó)際展會(huì)?！卑驳铝艺f(shuō)，“國(guó)防防務(wù)工業(yè)設(shè)備展覽會(huì) MSPO、波蘭國(guó)際農(nóng)牧機(jī)械及技術(shù)展覽會(huì) AGROTECH、波蘭國(guó)際塑料加工展覽會(huì)PLASTPOL 、波蘭國(guó)際鑄造技術(shù)展覽會(huì) METAL都是很好的展會(huì)?！?/p>

在安德烈看來(lái)，中波之間還有很大的合作空間。目前波蘭是中國(guó)的第三大進(jìn)口來(lái)源國(guó)，是歐洲最大的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)之一。波蘭人對(duì)中國(guó)和中國(guó)產(chǎn)品的印象很好。隨著中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，很多波蘭人甚至不再購(gòu)買意大利產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而購(gòu)買“中國(guó)制造”，因?yàn)樗鼈兏游锩纼r(jià)廉。

他認(rèn)為中國(guó)企業(yè)比較有潛力的行業(yè)有塑料行業(yè)、自行車行業(yè)和農(nóng)業(yè)等。塑料行業(yè)目前在波蘭發(fā)展很快，但波蘭只生產(chǎn)塑料的原材料，而不生產(chǎn)制作塑料的機(jī)器，需要進(jìn)口，中國(guó)有高質(zhì)量的機(jī)器，這是中國(guó)企業(yè)的潛在機(jī)會(huì)。自行車展也是歐洲最大的專業(yè)展之一，在波蘭自行車很流行，現(xiàn)在城市汽車造成擁堵，人們想要一個(gè)更加快樂的生活。“中國(guó)是自行車生產(chǎn)大國(guó)，為什么不把自行車帶到波蘭來(lái)呢？”波蘭的農(nóng)業(yè)發(fā)展很迅速，需要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，所以需要大量機(jī)械，這些領(lǐng)域都蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

“凱爾采是波蘭第二大展覽中心，我們從開始的每個(gè)環(huán)節(jié)都很重視，而不是只專注于銷售環(huán)節(jié)。我們有組織B 2 B展覽的豐富經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為這是很先進(jìn)的。有時(shí)我們依據(jù)需求舉辦展會(huì)，比如消防應(yīng)用、國(guó)防、工業(yè)的某個(gè)分支領(lǐng)域。值得一提的是我們?cè)e辦了全歐洲第二大展覽。我們可以發(fā)現(xiàn)有利的需求以及特殊行業(yè)的需求?！卑驳铝艺f(shuō)。不看眼前利益，放眼未來(lái)，這也是凱爾采國(guó)際展覽公司不斷發(fā)展的原動(dòng)力。

成就中國(guó)展

安德烈的言語(yǔ)中洋溢著他對(duì)展覽事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，對(duì)中國(guó)文化和中國(guó)人民的情感也是一如既往。北京恒立偉業(yè)國(guó)際展覽有限公司（波蘭凱爾采市政府駐華代表處）也對(duì)凱爾采展覽市場(chǎng)的前景充滿信心。在他們的積極推動(dòng)之下，成功地把“中國(guó)主題展”辦到海外，波蘭（中國(guó)）家電、五金、衛(wèi)浴展覽會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

2012年9月14日，在擁有百年歷史的波蘭圣十字省省會(huì)凱爾采市的凱爾采國(guó)家博物館（National Museum in Kielce）杯觥交錯(cuò)，談笑風(fēng)生，這是波蘭（中國(guó)）家電、五金、衛(wèi)浴展覽會(huì)開展第一天，東道主凱爾采市市長(zhǎng)在宴請(qǐng)來(lái)自中國(guó)的全體展商，招待晚宴規(guī)格之高在凱爾采前所未有。在隨后的展會(huì)上，凱爾采副市長(zhǎng)又親自到展位上慰問，并給中國(guó)展商頒發(fā)了參展榮譽(yù)證書。這足以證明凱爾采市政府對(duì)本次展會(huì)及中國(guó)客人的重視。

繼2012年9月在波蘭凱爾采成功舉辦“波蘭中國(guó)展”之后，2013年9月13～15日，第2屆波蘭（中國(guó)）國(guó)際建材、衛(wèi)浴、五金及家電展在波蘭凱爾采再次舉辦。此次展覽由中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)、北京恒立偉業(yè)國(guó)際展覽有限公司和波蘭凱爾采國(guó)際展覽公司聯(lián)合主辦，在三方的共同努力下，展會(huì)取得圓滿成功。為了豐富展會(huì)內(nèi)容，安德烈的團(tuán)隊(duì)做了大量工作，除了服務(wù)細(xì)節(jié)到位，在展會(huì)同期位中國(guó)展商舉辦了3場(chǎng)有針對(duì)性的研討會(huì)，展商表示，通過會(huì)議，加深了對(duì)波蘭市場(chǎng)的了解，更加激起了對(duì)波蘭市場(chǎng)的濃厚興趣。相信會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)通過凱爾采的展會(huì)尋找機(jī)會(huì)，安德烈深知責(zé)任重大，他表示仍有大量工作要做?！拔覀円k更加有吸引力的展會(huì)，吸引更多的參觀者，不只是吸引波蘭本地的公司，還有鄰國(guó)的公司，如斯洛伐克的企業(yè)等，增加展覽的輻射力和影響力?！?/p>

談到展會(huì)的未來(lái)，安德烈綻放出最燦爛的笑容。endprint