徐江

（沈陽綠色春天科技農(nóng)資中心，遼寧 沈陽 110034）

淺議推廣生物農(nóng)藥的理念和方法

徐江

（沈陽綠色春天科技農(nóng)資中心，遼寧 沈陽 110034）

結(jié)合筆者多年推廣生物農(nóng)藥積累的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，探討了在生物農(nóng)藥推廣過程中的一些理念和方法，以供同行參考。

生物農(nóng)藥；推廣；理念；方法

推廣應(yīng)用生物農(nóng)藥，對(duì)于食品安全、環(huán)境保護(hù)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義和作用。然而，怎樣才能被農(nóng)民接受，使其做到普遍應(yīng)用，是長(zhǎng)期困擾大家、業(yè)內(nèi)議論紛紛的“生物農(nóng)藥叫好不叫座”問題。

能不能讓生物農(nóng)藥既叫好又叫座？筆者通過十幾年推廣應(yīng)用生物農(nóng)藥所積累的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)作一簡(jiǎn)單探討。

1 不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，逐步成為行家

生物農(nóng)藥除了綠色環(huán)保外，還有一些自身的特點(diǎn)和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，尤其是它有自己的使用方法和應(yīng)用技術(shù)。如果農(nóng)業(yè)工作者對(duì)這些不了解、不掌握，不能給農(nóng)民講清楚，那就很難推廣。所以一定要不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，使自己成為行家。要向書本學(xué)，向?qū)＜覍W(xué)，向經(jīng)銷商學(xué)，向農(nóng)民學(xué)，堅(jiān)持不懈，逐漸找到一條適合自己的推廣生物農(nóng)藥的道路。

2 找準(zhǔn)切入點(diǎn)

切入點(diǎn)，就是那些最容易被農(nóng)民接受的特點(diǎn)，是使用后能立竿見影的優(yōu)點(diǎn)。

如氨基寡糖素可以與化學(xué)農(nóng)藥復(fù)配，增強(qiáng)病害防治的效果。氨基寡糖素可以增加防效，是因?yàn)樗芴岣咦魑锏拿庖吡Γ脤I(yè)術(shù)語來說這叫“誘導(dǎo)抗性”。其實(shí)，有誘導(dǎo)抗性的生物藥肥還有很多，如奇茵植物基因活化劑、天達(dá)2116、蘭迪多邦多功能生物制劑、生化黃腐酸、990A核苷酸、植物源低聚糖素等，都可以與化學(xué)藥劑混配，提高病害防治的效果。

生化黃腐酸，只要沖施2～3次，就能明顯看到作物根系發(fā)達(dá)，土壤變得疏松。

蘭迪多邦，只要用過2～3次，就能明顯看到作物枝葉長(zhǎng)得與眾不同。

諸如此類，都是比較好的切入點(diǎn)。只要給農(nóng)民講清楚，就能較快地得到他們的認(rèn)同。

3 解決難題

當(dāng)前，要農(nóng)民認(rèn)可生物農(nóng)藥最有效的辦法，就是解決困擾他們的防治病蟲害的難題，如土傳病害、難治的葉部病害等。這些問題都是長(zhǎng)期應(yīng)用化學(xué)產(chǎn)品本身帶來的，都是化學(xué)產(chǎn)品解決不好甚至解決不了的，而這正好是生物農(nóng)藥的優(yōu)勢(shì)。只要把這些問題產(chǎn)生的原因和解決的辦法科學(xué)地、系統(tǒng)地講清楚，就能得到農(nóng)民的認(rèn)可。

4 典型示范，制作光盤宣傳

農(nóng)民中總有少數(shù)的先進(jìn)分子，他們文化程度相對(duì)較高，頭腦比較靈活，愿意接受、探索新事物。首先要讓這些農(nóng)民帶頭接受新理念、新技術(shù)，讓他們先應(yīng)用生物農(nóng)藥。在他們使用的過程中一定要多關(guān)心、多幫助，使他們少走彎路，盡快取得成功。

一旦有了典型，就要千方百計(jì)發(fā)揮他們的示范作用。除了開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，還可以制作光盤，把現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)民應(yīng)用的情況、實(shí)際效果、使用體會(huì)拍攝下來，做成光盤，送給經(jīng)銷商和農(nóng)民。很多農(nóng)民看了光盤以后，覺得好了自然也就會(huì)接受并應(yīng)用生物農(nóng)藥。

可以說，典型示范在推廣應(yīng)用生物農(nóng)藥的過程中起著關(guān)鍵性的、決定性的作用。

5 套餐技術(shù)

在作物栽培的全過程中，配套、系統(tǒng)地應(yīng)用生物農(nóng)藥才能取得較好的效果?，F(xiàn)在有些生產(chǎn)生物農(nóng)藥的廠家面臨困境，究其原因是一個(gè)廠家只生產(chǎn)一兩個(gè)產(chǎn)品。一兩個(gè)產(chǎn)品是不可能解決作物生長(zhǎng)過程中的所有問題的。必須把生物農(nóng)藥（含生物肥料）配套起來，系統(tǒng)地應(yīng)用，把個(gè)別優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為綜合優(yōu)勢(shì)，才能把生物農(nóng)藥的優(yōu)點(diǎn)淋漓盡致地表達(dá)出來。就好比一臺(tái)戲有主角、配角、龍?zhí)?，他們各司其職，都表演到位，而且配合默契，演出才?huì)精彩。

配套推廣銷售生物藥肥，就可以做到多贏，各個(gè)廠家的產(chǎn)品就能以打包的方式都銷售出去。

6 宣傳講解，轉(zhuǎn)變農(nóng)民觀念

推廣生物農(nóng)藥，向農(nóng)民反復(fù)宣傳講解是非常重要的。要不畏勞苦、不厭其煩，去田間、鉆大棚，在小學(xué)校的課堂上、在村委會(huì)的會(huì)議室，與農(nóng)民交流，給他們講解，把生物農(nóng)藥“重在預(yù)防，貴在堅(jiān)持”的理念和生物農(nóng)藥的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用技術(shù)、使用效果等系統(tǒng)地加以介紹。一般來說，只要不是刻意賣產(chǎn)品，而是講技術(shù)，都會(huì)受到農(nóng)民歡迎。在講解的時(shí)候，要盡量用農(nóng)民的語言，結(jié)合生產(chǎn)生活實(shí)際深入淺出，最好不時(shí)來點(diǎn)幽默、有點(diǎn)趣味，在輕松的氛圍中讓農(nóng)民不知不覺地接受。系統(tǒng)、科學(xué)的講解，對(duì)于推廣應(yīng)用生物農(nóng)藥具有舉足輕重的作用。

7 成本和價(jià)格

生物農(nóng)藥的成本和價(jià)格并不像眾人認(rèn)為得那樣高，很多情況下比一些進(jìn)口的化學(xué)藥劑還要低。貫徹“重在預(yù)防，貴在堅(jiān)持”的理念，系統(tǒng)應(yīng)用生物農(nóng)藥后，病蟲害減輕，少用了化學(xué)藥劑，總的成本不升反降；作物產(chǎn)量增加，品質(zhì)優(yōu)化，多賣的錢更是抵消了前期的投入。只要把這些道理講清楚，成本與價(jià)格就不會(huì)成為農(nóng)民接受生物農(nóng)藥的障礙。

8 速效和緩效

有些生物農(nóng)藥，如微生物農(nóng)藥，一般見效慢一些。但是很多動(dòng)物源如氨基寡糖素、植物源如苦皮藤素，也都能立竿見影。緩效型的生物農(nóng)藥都有化學(xué)藥物所沒有的優(yōu)勢(shì)，只要講清楚，農(nóng)民都很容易接受。

9 培訓(xùn)經(jīng)銷商

事實(shí)上，現(xiàn)在推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的，主要是基層的農(nóng)資經(jīng)銷商，很多基層的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站主要也在搞農(nóng)資經(jīng)營(yíng)。每年組織不同規(guī)模的會(huì)議，請(qǐng)生產(chǎn)廠家介紹產(chǎn)品，請(qǐng)專家講解技術(shù)，請(qǐng)經(jīng)銷商彼此交流經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)銷商接受了理念，掌握了技術(shù)，就能對(duì)推廣生物農(nóng)藥發(fā)揮極大的作用。

10 做農(nóng)民和經(jīng)銷商的朋友

在推廣經(jīng)營(yíng)生物農(nóng)藥的過程中，一定要端正自己的態(tài)度，千萬不能唯利是圖、不擇手段，把賺錢當(dāng)成唯一的目的。要把經(jīng)銷商看成事業(yè)伙伴，把農(nóng)民當(dāng)作兄弟姐妹，真心實(shí)意為他們服務(wù)，憂他們所憂，樂他們所樂。秉持這樣的態(tài)度，推廣的理念和技術(shù)才容易被經(jīng)銷商所接受。

11 利用媒體宣傳

廣泛利用紙媒、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體，系統(tǒng)、全面地介紹生物農(nóng)藥的產(chǎn)品、理念、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于推廣理念與技術(shù)及銷售產(chǎn)品都能發(fā)揮極大的作用。

12 爭(zhēng)取政府支持

生物農(nóng)藥的推廣宣傳一般在基層進(jìn)行，若能得到基層鄉(xiāng)政府、村委會(huì)的支持，組織農(nóng)民來聽宣傳講課，事情進(jìn)展就比較順利，也比較容易取得成功。

13 以環(huán)保為根本

推廣應(yīng)用生物農(nóng)藥，是保證食品安全、保護(hù)環(huán)境美好的根本措施，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必由之路。盡管暫時(shí)還不能僅僅依靠這一優(yōu)點(diǎn)，就使農(nóng)民普遍接受使用生物農(nóng)藥。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這必然是推廣普及生物農(nóng)藥的最大動(dòng)力。這是推廣應(yīng)用生物農(nóng)藥的根本，永遠(yuǎn)不能忘記。

1005-2690（2014）09-0041-02

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