達(dá)公說市

秋季復(fù)肥“三有”肥市

最新農(nóng)業(yè)氣象顯示,預(yù)計(jì)本周,內(nèi)蒙古東部、東北中北部、華南西部、西南局地有較強(qiáng)降水天氣,易造成低洼農(nóng)田短時(shí)內(nèi)澇;西北、華北、黃淮、江南、華南東部、四川盆地東部將出現(xiàn)日最高氣溫高于35℃的天氣,部分地區(qū)旱情持續(xù),不利于秋收作物生長(zhǎng)發(fā)育,滿滿都是淚啊。江蘇進(jìn)入中伏以后,受副熱帶高壓西伸增強(qiáng)的影響,很快突破35℃高溫上線。我叫王大錘,萬萬沒想到,與持續(xù)高溫天氣形成鮮明對(duì)比的是,全國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)的人氣、價(jià)格、銷量等等,都沒能盡如人意,仔細(xì)琢磨了一下,秋季復(fù)合肥市場(chǎng)正式步入“三有”肥市——有庫(kù)存、有促銷、有壓力。

前面文章里我們寫道,“復(fù)合肥廠家再怎么拖、熬、等、煎,也要采購(gòu)原料了,也得順勢(shì)蠢蠢欲動(dòng)了”,一銨市場(chǎng)貌似“小蘋果”的種子結(jié)出了“偉大的果實(shí)”,問題是這個(gè)腳步?jīng)]有停滯,看著都擔(dān)心, nozuonodie。你真的一直在優(yōu),就無法從良嘛,湖北有廠家55%粉銨報(bào)價(jià)2000-2050元/噸,58%粉銨報(bào)價(jià)2150-2200元/噸。據(jù)說,真金白銀的現(xiàn)款結(jié)算也優(yōu)惠不了幾錢碎銀子,似是紅紅的小臉兒溫暖著一銨廠家的心窩,點(diǎn)亮了復(fù)合肥市場(chǎng)的火火火火火……?很顯然,貌似“小蘋果”的一銨市場(chǎng),沒有能夠點(diǎn)亮秋季復(fù)合肥市場(chǎng),秋季復(fù)合肥市場(chǎng)銷售有壓力。任務(wù)不輕的廠家業(yè)務(wù)人員,再次放下身段,四處宣揚(yáng)——春天又來到了花開滿山坡,種下希望就會(huì)有收獲……

在復(fù)肥市場(chǎng)有壓力的情況下,各路廠家八仙過海,各顯神通,歷年管用的各種促銷手段陸續(xù)出臺(tái)。江蘇有復(fù)肥廠家提前一周通知經(jīng)銷商,自×月×日起,各品種價(jià)格將上調(diào)50-100元/噸不等;安徽有復(fù)肥廠家,根據(jù)路途遠(yuǎn)近、到貨區(qū)域,提供80-200元/噸不等的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼;河北有復(fù)肥廠家,實(shí)行不定價(jià)收款,打款計(jì)息,目前了解到的計(jì)息幅度在0.8-1.8分不等;山東有復(fù)肥廠家,繼續(xù)執(zhí)行打款、拿貨、返利的慣有模式;湖北有復(fù)肥廠家,在指定時(shí)間內(nèi)提貨,提供50-80元/噸的倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼;大部分的廠家依然四平八穩(wěn)地推出了保底、保利的促銷政策……也許還有形形色色的促銷方式俺曉不得,但萬變不離其宗,都是為了秋季的復(fù)合肥市場(chǎng)人氣能夠高一點(diǎn),價(jià)格能夠好一點(diǎn),銷量能夠大一點(diǎn),你是我的小呀小蘋果兒,就像天邊最美的云朵,足矣!

盡管眾多復(fù)合肥廠家紛紛推出種類豐富、形式多樣的優(yōu)惠促銷活動(dòng),但經(jīng)銷商們?cè)谇锛緩?fù)合肥市場(chǎng)面前顯得很是淡定,江蘇有家磷復(fù)肥年產(chǎn)能100萬噸以上的廠家表示,他們的主打產(chǎn)品45%(15-15-15)氯基復(fù)合肥出廠價(jià)1750元/噸,45%(15 -15-15)硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2150元/噸,45% (15-15-15)硝硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2750元/噸,這個(gè)價(jià)格相較于名企、大企、上市企低得多了,但是收款情況很不理想,即使按拿貨量有不同程度的提成比例,收款情況依然比想象中的要差得多,生產(chǎn)出來的新品在倉(cāng)庫(kù)里堆砌得滿滿當(dāng)當(dāng),有庫(kù)存一目了然。不對(duì)啊,我國(guó)上半年累計(jì)出口了其他含氮、磷兩種元素的肥料(包括礦物肥料或化學(xué)肥料) 22.18萬噸,貿(mào)易總額6051萬美元。光一個(gè)6月就干掉一半,出口11.09萬噸,同比增加54.55%;貿(mào)易額2748萬美元,同比增長(zhǎng)13.79%。你們沒接到二元素出口單嗎?盆友,6月一共11萬噸,我們一家一個(gè)月的產(chǎn)量也超過唉,倒也是。

我國(guó)上半年累計(jì)進(jìn)口含氮、磷、鉀三種肥效元素的礦物肥料或化學(xué)肥料53.26萬噸,貿(mào)易額3.14億美元,其中6月進(jìn)口了11.67萬噸,同比減少10.03%;貿(mào)易額6125萬美元,同比減少14.62%。進(jìn)口量少了,國(guó)產(chǎn)的壓力應(yīng)該小啊?庫(kù)存應(yīng)該少啊?未必,湖北同樣有廠家表示,即使付了款的買家也不急于提貨,雖然提高了提貨的倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼,效果甚微?？粗找孀兇蟮膸?kù)存,“小蘋果”絕對(duì)不會(huì)脫口而出了。

秋季的復(fù)合肥市場(chǎng),俺為賦新詞強(qiáng)說“三有”——有庫(kù)存、有促銷、有壓力;再弄出個(gè)“三低”來同樣符合復(fù)合肥后市——銷量低、利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)力低;再弄出個(gè)“三高”來同樣也不違背復(fù)合肥后市——銷售目標(biāo)定得高、利潤(rùn)期望值高、廠商合作度越來越高。

不知運(yùn)用“功不可沒”來形容尿素在這輪秋季復(fù)合肥中的作用是否合適,不管躺不躺槍,反正俺的理解是尿素近期漲漲跌跌鬧騰得挺忙的,特別是大顆粒尿素上蹦下躥,有朝一日劍在手,殺盡天下負(fù)心狗。正是由于尿素市場(chǎng)的跌宕起伏,愛理不理,以至于廠家期盼的美好秋季復(fù)合肥市場(chǎng),一直在路上。不能老是負(fù)能量,國(guó)際市場(chǎng)有點(diǎn)漲啊,譬如獨(dú)聯(lián)體48%(16-16-16)氯基復(fù)合肥離岸價(jià)360-370美元/噸,較6月底低端價(jià)格上漲20美元/噸,高端價(jià)格上漲10美元/噸。中國(guó)到岸價(jià)410-415美元/噸,低端價(jià)格、高端價(jià)格都上漲5美元/噸。東南亞地區(qū)到岸價(jià)410-415美元/噸,低端價(jià)格、高端價(jià)格也都上漲了5美元/噸,人在胖,天在看,只有胖過和正在胖的人才看得懂,但愿能讓我們“秋季復(fù)肥‘三有’肥市”里面的“有”少些,再少些。