文 ·本刊特約記者 鐘文淵

光熱行業(yè)的變局

文 ·本刊特約記者 鐘文淵

如今的太陽能光熱行業(yè)，正經(jīng)歷著一輪深刻的變動(dòng)。不同的思維，引導(dǎo)著不一樣的變局

中國自古以來一直在講“變”和應(yīng)“變”。我國經(jīng)典巨著《周易》的核心就是一個(gè)字——“變”。“易”就是“變”的意思，有三種含義：變易、簡易和不易?！白儭笔怯篮愕姆▌t。

這個(gè)法則依然適用于當(dāng)今社會(huì)，尤其是這個(gè)變化莫測的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。據(jù)說，諾基亞現(xiàn)任CEO約瑪·奧利拉在記者招待會(huì)上，同意微軟收購時(shí)最后說了一句話：我們并沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。說完連同他在內(nèi)的幾十名諾基亞高管不禁落淚。這則事例告訴人們，這個(gè)世界變化太快，自己不變，就會(huì)被別人“變”掉，最終被淘汰。

如今的太陽能光熱行業(yè)，正經(jīng)歷著一輪深刻的變動(dòng)。不同的思維，引導(dǎo)著不一樣的變局。

不得不變

作為中國為數(shù)不多的擁有原創(chuàng)核心科技產(chǎn)業(yè)，太陽能光熱利用短短20年的時(shí)間創(chuàng)造了很多奇跡。從最初的皇明“百人會(huì)議”到如今太陽能企業(yè)動(dòng)輒上千人的招商大會(huì)，以及全行業(yè)實(shí)現(xiàn)過千億元的產(chǎn)值，都顯示了光熱產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。然而，整個(gè)行業(yè)在蛻變發(fā)展中存在的一些問題，是無法回避的。

在2009年家電下鄉(xiāng)政策的刺激下，原有的太陽能光熱利用企業(yè)開閘擴(kuò)大產(chǎn)能，就連一些與太陽能光熱毫無關(guān)聯(lián)的工廠企業(yè)，也倉促轉(zhuǎn)產(chǎn)進(jìn)入光熱行業(yè)，我國太陽能光熱行業(yè)的發(fā)展到達(dá)了史無前例的巔峰時(shí)期。但接踵而來的一些問題卻讓太陽能企業(yè)有些措手不及。

中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長謝光明在接受本刊記者采訪時(shí)指出，“太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，近年來諸多企業(yè)紛沓而至。和其他行業(yè)一樣，太陽能熱水器同樣出現(xiàn)產(chǎn)能過剩現(xiàn)象。不少玻璃窯爐都開工不足，停止了生產(chǎn)。另一方面由于平板產(chǎn)品的興起，不少企業(yè)又加入了這個(gè)行列，大型涂層生產(chǎn)線多達(dá)十余條，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，搪瓷水箱也近五十幾家，產(chǎn)能大大超過市場需求。產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展與擴(kuò)張的同時(shí)，帶來了諸多的質(zhì)量問題。在激烈的競爭中為了降低成本，一些企業(yè)不惜放棄產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，嚴(yán)重影響了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)國家有關(guān)部門2010-2012連續(xù)三年太陽能產(chǎn)品抽檢合格率分別為87.6%、87.6%、91.7%，2013年又下降到90%以下，始終在低水平區(qū)間徘徊?！薄胺泊朔N種，任其發(fā)展下去必然會(huì)給行業(yè)帶來毀滅性的打擊。”

中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長賈鐵鷹則表示，“如今產(chǎn)能過剩是困擾行業(yè)，也是困擾企業(yè)的大問題，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。”

太陽能光熱企業(yè)求變，成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展軌跡中必須邁過的一道坎。

而清華陽光太陽能工程總監(jiān)于海洋則表示，在這場光熱行業(yè)的變局中，最先引發(fā)的是行業(yè)洗牌，禁不住市場競爭壓力的太陽能企業(yè)會(huì)很快被淘汰出局。他說，“小品牌的策略是價(jià)格低，意味著利潤很薄，因此它們抗市場波動(dòng)能力很差。從09年家電下鄉(xiāng)后，這個(gè)市場就在經(jīng)歷一種劇烈的洗牌。所謂洗牌就是誰先能看清市場形勢，就更能適應(yīng)市場變化。我覺得以后這些小品牌會(huì)越來越少，品牌會(huì)越來越集中，一定是一些有品牌、有信譽(yù)的企業(yè)更多地存在于這個(gè)市場中?！?/p>

據(jù)報(bào)道，在太陽能光熱大省山東的日照市，曾經(jīng)一擁而上七八十家大小太陽能企業(yè)，目前多數(shù)企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)或半停產(chǎn)了，在長期接不到訂單的情況下，企業(yè)最后只能關(guān)門。

而另一組數(shù)據(jù)則更說明了光熱行業(yè)在過去一年經(jīng)歷的大變動(dòng)：中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年初行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量近3,000家，但到年底就縮減到了只有1,500家。一年間，約一半的太陽能光熱企業(yè)銷聲匿跡。

條條大路通羅馬？

在光熱行業(yè)不得不經(jīng)歷的這場變局中，業(yè)內(nèi)人更愿意把它稱之為“轉(zhuǎn)型”。

在國際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長陳講運(yùn)看來，轉(zhuǎn)型分為多個(gè)方面，如經(jīng)營方式（以前做太陽能，現(xiàn)在做別的產(chǎn)品），運(yùn)營模式（由制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變），渠道轉(zhuǎn)型（由零售終端、專賣店往電商轉(zhuǎn)型）等。他認(rèn)為，太陽能光熱行業(yè)目前還沒有一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型定義，很多企業(yè)所謂的轉(zhuǎn)型，稱不上真正的轉(zhuǎn)型。

在這場企業(yè)由被動(dòng)變主動(dòng)的變局中，曾經(jīng)的太陽能光熱核心技術(shù)的鼻祖企業(yè)清華陽光首先選擇了“瘦身”之路。為了應(yīng)對行業(yè)不景氣，訂單減少的現(xiàn)狀，清華陽光不得不關(guān)閉好幾條生產(chǎn)線，變賣生產(chǎn)設(shè)備，僅保留擁有核心技術(shù)的集熱管自動(dòng)化生產(chǎn)線，就連其3年前剛落成的號稱全球首條集熱管自動(dòng)化生產(chǎn)線也無奈關(guān)停?！拔磥砬迦A陽光將走OEM（俗稱代工）道路，因?yàn)檫@樣可以減少不少成本?！鼻迦A陽光技術(shù)發(fā)展中心副總監(jiān)韓成明年初接受媒體采訪時(shí)表示。

身處同一行業(yè)的北京桑達(dá)太陽能公司總經(jīng)理馬迎昌則認(rèn)為，通過“瘦身”轉(zhuǎn)型方式，在未來一兩年未見就能使企業(yè)走出低谷。因?yàn)槎ㄎ徊痪珳?zhǔn)，當(dāng)下全玻璃真空管市場日漸沒落，大熱管、U型管、采暖市場對應(yīng)的產(chǎn)品（空氣能熱泵）應(yīng)是企業(yè)要轉(zhuǎn)向的重點(diǎn)方向。

在實(shí)際中，大多數(shù)的太陽能企業(yè)并不單純地盯著光熱利用這“一畝三分地”，不少企業(yè)紛紛在經(jīng)營方式上動(dòng)腦筋，選擇擴(kuò)張維度開發(fā)新項(xiàng)目，以增加新的利潤增長點(diǎn)。自2012年以來，四季沐歌、太陽雨、力諾瑞特、天普等企業(yè)均采取“擴(kuò)容”策略，如企業(yè)斥巨資上馬空氣能熱泵生產(chǎn)線，角力空氣能市場。而像桑樂、桑普、五星等太陽能企業(yè)正在磨刀霍霍，企圖也在空氣能熱泵領(lǐng)域切分蛋糕。

太陽能光熱企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型的案例早已存在。2011年太陽能光熱行業(yè)發(fā)展低迷之際，同濟(jì)陽光新能源公司就與飛雕電器集團(tuán)共同出資創(chuàng)建了飛雕新能源公司，生產(chǎn)包括太陽能熱水器、空氣源熱泵熱水器和凈水設(shè)備在內(nèi)的三大產(chǎn)品品類。這種多品牌策略使得同濟(jì)陽光在市場競爭中多了一份渠道。

但從目前的銷售業(yè)績來看，非“科班”出身的太陽能光熱企業(yè)與專業(yè)的空調(diào)企業(yè)、空氣能廠家相比，遜色許多。如表現(xiàn)最好的四季沐歌、太陽雨兩大太陽能企業(yè)在空氣能熱泵銷售上也僅有幾千萬元的成績，較美的、格力近10億元的銷售額相去甚遠(yuǎn)。

創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之本，中國光熱利用必須完成一場自我革命。太陽界智庫龐國軍認(rèn)為，“太陽能企業(yè)守江山的多，打江山的少，行業(yè)需要高瞻遠(yuǎn)矚的長遠(yuǎn)目光型企業(yè)，創(chuàng)新突破，積極超越，打破行業(yè)舊有模式固化的藩籬，研發(fā)新的產(chǎn)品。有的大品牌企業(yè)也在抱怨競爭太激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，關(guān)鍵原因是其產(chǎn)品與小品牌的產(chǎn)品沒有太大區(qū)別，相當(dāng)于大將軍拿著大刀去和士兵對殺?！?/p>

因此，有業(yè)內(nèi)專家指出，在自我革命的這條路上，太陽能光熱企業(yè)必須放棄“專注模仿”的老路子，力爭改變業(yè)內(nèi)細(xì)分界限模糊、產(chǎn)品差異化不足、商業(yè)模式較單一甚至不乏惡性競爭的不良局面，在太陽能熱利用上實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)新。

曾經(jīng)被公認(rèn)為太陽能熱水器行業(yè)“黃埔軍校”的皇明太陽能，在太陽能熱利用“民用化”上實(shí)現(xiàn)了較大的突破，開發(fā)出了太陽能微廚——它是利用中高溫管技術(shù)的民用產(chǎn)品，管內(nèi)溫度高達(dá)350攝氏度，可以實(shí)現(xiàn)燒烤、燒水、煮飯、煲湯等功能，甚至可以用來做爆米花。作為便攜微廚房發(fā)明人的皇明董事長黃鳴表示，太陽能便攜微廚房作為氣候改善商場的核心太陽能利用新品類，是太陽能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型劃時(shí)代的產(chǎn)品。

中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長洪仕斌對此指出，太陽能便攜式微廚房是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，低碳環(huán)保的理念與國家推行的發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，不過這種類似“戶外微波爐、烤箱”的產(chǎn)品在國內(nèi)推廣有一定難度。作為新型產(chǎn)品，市場需要培育。

皇明品牌總監(jiān)周春玲則表示，這款產(chǎn)品，不僅可以放在傳統(tǒng)經(jīng)營店，還可以進(jìn)入加油站、高端會(huì)所、旅游景區(qū)等售賣，也適合電商上銷售，通過變革當(dāng)下太陽能熱利用的商業(yè)渠道，讓太陽能更大眾。

邁能高科在這場變局中則計(jì)劃走與房產(chǎn)、建筑一體化的合作之路。GMO邁能高科董事長朱慶國則表示，未來，光熱企業(yè)須進(jìn)一步加強(qiáng)和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的跨界合作，從賣產(chǎn)品向提供多能源整體解決方案轉(zhuǎn)型。

他說，“如果從企業(yè)的角度看行業(yè)，可能更多是從過去單一能源應(yīng)用，到系統(tǒng)集成的多能源時(shí)代的變化，可再生能源和清潔能源的互補(bǔ)集成是未來的主流方向，如邁能剛剛推出的太陽能燃?xì)庖惑w機(jī)就是一種嘗試?！?/p>

“近幾年市場對于智能家居的關(guān)注越來越多，同時(shí)在房地產(chǎn)市場，隨著節(jié)能減排要求的加強(qiáng)，精裝修住宅的開發(fā)量也越來越大，但目前光熱產(chǎn)品還無法滿足精裝修巨大市場的需求，未來需要給房地產(chǎn)開發(fā)商更多支持。像萬科這樣的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)就曾提出未來要做100%的精裝修住宅，所以光熱產(chǎn)品需要抓住當(dāng)下的機(jī)遇?！?/p>

無論走了哪條道，2014年勢必是中國光熱利用企業(yè)的轉(zhuǎn)型年，一場行業(yè)變局已經(jīng)拉開。