意大利移民的美國夢(mèng)

文 ·本刊記者 朱泰

意大利移民的美國夢(mèng)

文 ·本刊記者 朱泰

作為紅杉資本（Sequoia Capital）的第二代代表人物，Doug Leone與他的前任——硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資之父Don Valentine相比，沒有那么耀眼的光環(huán)，不過這不影響他成為億萬富翁，目前，其身家估值約為12億美元

在2013年，紅杉資本（Sequoia Capital）的投資回報(bào)非常喜人。Facebook以190億美元收購短信公司W(wǎng)hatsApp，作為WhatsApp公司40%股份的持有者，紅杉資本在這次交易中賺了超過30億美元?！陡２妓埂冯s志估計(jì)，WhatsApp的交易將給紅杉資本合伙人Doug Leone帶來超過1億美元的收益。

紅杉資本是IT行業(yè)的投資專家。公司文件架里裝著投資過的企業(yè)，其中不乏甲骨文、蘋果、思科、雅虎和谷歌等全球領(lǐng)軍IT企業(yè)。紅杉資本1972年成立，現(xiàn)在所持有的股票價(jià)值達(dá)到1.4萬億，占納斯達(dá)克總量的22%。紅杉資本在中國的名氣來源是其在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的投資，包括新浪網(wǎng)、阿里巴巴集團(tuán)、酒仙網(wǎng)、京東商城、文思創(chuàng)新、唯品會(huì)、豆瓣網(wǎng)、高德軟件、樂蜂網(wǎng)、奇虎360、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等等。

毒舌而低調(diào)的投資人

作為紅杉資本的第二代領(lǐng)導(dǎo)層代表人物，Doug Leone與他的前任——硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資之父Don Valentine相比，沒有那么耀眼的光環(huán)，不過這不影響他成為億萬富翁，目前，其身家估值約為12億美元。

1968年，Doug Leone隨家人從意大利移民到美國紐約州。初到美國，他的生活和學(xué)習(xí)并不順利。不僅同學(xué)們嘲笑他意大利味的英語發(fā)音，數(shù)學(xué)考試也因?yàn)榭床欢}目而不及格。于是，他每天對(duì)著黑白電視機(jī)練習(xí)英語。練好之后，Doug Leone就開始在暑期打工，他想讓自己早早地進(jìn)入社會(huì)。Doug Leone回憶，“當(dāng)時(shí)其他同學(xué)都在泳池里與同齡人一起嬉戲，而我告訴自己，我要自己打開商界大門。”

紅杉資本的第一代領(lǐng)導(dǎo)者D o n Valentine在九十年代中期退出了領(lǐng)導(dǎo)層，接替他的是Doug Leone和Michael Moritz。

與紅杉資本合作的創(chuàng)業(yè)者回憶，在商談的時(shí)候，Doug Leone和Michael Moritz是兩種截然不同的風(fēng)格。Michael Moritz更像是個(gè)偵探，他認(rèn)真地傾聽對(duì)方的陳述，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，然后問一些稀奇古怪的問題。通常，Michael Moritz談過之后，Doug Leone登場(chǎng)。Doug Leone更喜歡尋找那些足夠堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為這樣的人才會(huì)成功。資歷豐富的硅谷高管Tony Zingale回憶他在九十年代與Doug Leone的一次談話，Doug Leone與他隔桌而坐，手中翻閱著他的簡歷，問：“你知道怎樣啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目嗎？”兩人面紅耳赤地爭論了十分鐘后，Doug Leone宣布，“現(xiàn)在我知道你是一個(gè)聰明的創(chuàng)業(yè)者了，你可以開始正式的商談了?！比缃?，Tony Zingale是Jive Software的首席執(zhí)行官，他說，盡管Doug Leone說話很不客氣，但是兩人相處很融洽。

Medallia公司的CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人Borge Hald在2012年也曾遭遇到Doug Leone的“毒舌”。Medallia公司經(jīng)營客戶服務(wù)軟件，當(dāng)時(shí)它在尋找第一筆外部投資。Borge Hald稱，“當(dāng)時(shí)我們找了很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司，大部分說我們公司已經(jīng)足夠好了，他們不會(huì)進(jìn)行任何改變。Doug Leone卻沒有這么說。他說，公司必須盡全力擴(kuò)大銷售。因?yàn)樵谶@個(gè)充滿了變數(shù)與混亂的互聯(lián)網(wǎng)世界中，信息量至關(guān)重要。”最終，即使不是出價(jià)最高的那個(gè)，Medallia公司還是選擇了紅杉資本。

紅杉資本喜歡低調(diào)行事，它不炫耀曾經(jīng)的成功案例，公司的辦公地點(diǎn)也不豪華。2013年是紅杉資本成立以來收益最好的一年，9位合伙人被《福布斯》雜志評(píng)為2014年最佳投資者。這9位紅杉資本合伙人中，薪水最高的達(dá)到100萬美元，一些資歷淺的合伙人還愿意減薪入伙。因此，紅杉資本的合伙人所擁有的資本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其工資收入。

紅杉資本在硅谷的投資對(duì)象中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)外國移民，公司的合伙人也有不少是外來移民，Doug Leone來自意大利，Michael Moritz來自威爾士，Alfred Lin來自中國臺(tái)灣，Roelof Botha來自南非。這些外來人希望在美國贏得認(rèn)可和成功，他們不需要排場(chǎng)。

紅杉資本的合伙人不介意在簡陋的咖啡館或者廉價(jià)辦公室與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行會(huì)面，他們認(rèn)為這些公司往往是天生的、偉大的開拓者。不少風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)喜歡在高爾夫球場(chǎng)或者高級(jí)會(huì)所談生意，而Doug Leone說，“我們不會(huì)去那里找投資或談投資，成功的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)出現(xiàn)在那里。”

意大利家族式的管理

在風(fēng)投行業(yè)，競爭異常激烈。除了公司之間的競爭，同一家公司內(nèi)部也有競爭：有野心的新人與前輩的競爭；同輩之間誰靠能力、誰靠運(yùn)氣；誰應(yīng)該得到更多的分紅等等。如果再加上一些私人恩怨，上法庭就是常事了。

紅杉資本的和諧是其與眾不同的地方，鑒于公司長久以來在招聘、日常工作和分紅方面的特殊習(xí)慣，保證了公司內(nèi)部并沒有太多爭端。新人上位，舊人讓賢的交替并不會(huì)引起戰(zhàn)爭。公司按照Doug Leone骨子里的意大利家族理念運(yùn)轉(zhuǎn)：無論有多少人，多少行事方式，但都必須服從最終的決定。“我們希望我們的人來自不起眼的背景，但有一顆渴望成功的心，紅杉資本想要一種文化，一種員工愿意分享成功的文化?！?/p>

執(zhí)著的投資哲學(xué)

從廁所清潔工到世界知名投資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，Doug Leone的成長經(jīng)歷以及堅(jiān)韌的個(gè)性形成了他日后的投資哲學(xué)。

現(xiàn)在，紅杉資本執(zhí)著于從投資項(xiàng)目中獲取最大收益，放長線釣大魚。這個(gè)經(jīng)營理念多少緣于公司的前車之鑒：1979年，紅杉資本在持有蘋果股票18個(gè)月后將其出售?？吹搅颂O果公司現(xiàn)在的市值，相信紅杉資本絕對(duì)不想再重蹈覆轍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司大部分與其投資對(duì)象的合作關(guān)系限定在十年之內(nèi)，而紅杉資本則尋找方法與其投資對(duì)象維持超過十五年的合作關(guān)系。

2009年，紅杉資本入主軟件公司ServiceNow，Doug Leone是董事會(huì)成員之一。2011年，另外一家公司提出一份頗具誘惑力的合作案：以25億美元收購ServiceNow公司。如果合作能成功，紅杉資本的投資回報(bào)率大約能達(dá)到10%。大多數(shù)董事會(huì)成員認(rèn)為這個(gè)提案值得考慮，而Doug Leone的想法正好相反，他認(rèn)為這是一種侮辱。他寫了一份長達(dá)12頁的報(bào)告，陳述自己的觀點(diǎn)：即使以40億美元的價(jià)格出售ServiceNow，也相當(dāng)于白送給對(duì)方。盡管ServiceNow還處于成長初期，但是軟件市場(chǎng)的迅速發(fā)展，以及產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，預(yù)示著ServiceNow將會(huì)在未來獲得更大成功。

經(jīng)過一番辯論，ServiceNow公司董事會(huì)否定了并購提議。一年之后，ServiceNow公司公開上市，估值20億美元。這時(shí)候，Doug Leone所說的40億美元好像有點(diǎn)夸張。又過了一年之后，現(xiàn)在，ServiceNow公司的市值達(dá)到83億美元。簡單算算就能知道，Doug Leone的固執(zhí)給ServiceNow的股東增加了近60億美元的價(jià)值。

Doug Leone曾經(jīng)與硅谷最具影響力的創(chuàng)業(yè)者們共商大業(yè)，在他26年的投資生涯中，聽過數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者的自薦。像他這樣的外來移民永遠(yuǎn)會(huì)記得，富家子弟在游泳池享受安逸生活的樣子，除非對(duì)手已經(jīng)無力還擊，否則他們不能放慢腳步。Doug Leone是一個(gè)誠實(shí)的人，當(dāng)上了紅杉資本管理合伙人的他承認(rèn)，讓他前進(jìn)的動(dòng)力是“恐懼”。因?yàn)楹ε率『吐德禑o為，他才會(huì)如此努力。