為什么國內(nèi)新產(chǎn)品總是失??？

為什么國內(nèi)新產(chǎn)品總是失敗？

關(guān)于農(nóng)資新產(chǎn)品失敗的話題，專家們都談過很多便不再贅述，現(xiàn)在就新產(chǎn)品失敗這個(gè)原因，我們來刨根問底，一探究竟。

眾所周知，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的區(qū)別就差一個(gè)“新”字，而新產(chǎn)品是比普通產(chǎn)品更具創(chuàng)新力的產(chǎn)品。創(chuàng)新無外乎有三類：概念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，企業(yè)只要做了創(chuàng)新的產(chǎn)品，其成功概率便會大大提高。

國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)做產(chǎn)品，跟隨者居多，看見市場中什么產(chǎn)品賣得好，便會馬上生產(chǎn)出相類似的產(chǎn)品，或者比如某企業(yè)生產(chǎn)的A產(chǎn)品由于效果或者其他問題，銷售受到影響，于是換湯不換藥，有可能僅更改原產(chǎn)品的包裝便做出B產(chǎn)品，這類產(chǎn)品嚴(yán)格意義上講不能夠被稱作新產(chǎn)品。此外，令農(nóng)資人最反感的還是一些企業(yè)依賴超低的農(nóng)資價(jià)格沖擊市場，在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，市場份額最大的企業(yè)才最有資格發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)一旦發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，其競品便會被置于死地。事實(shí)上，跟進(jìn)的產(chǎn)品如果不做創(chuàng)新，只靠低價(jià)就沖擊甚至是騷擾市場，無疑是以卵擊石，企業(yè)在市場上僅依靠這種操作手法還談何成功？

新產(chǎn)品正確的上市程序應(yīng)該如何呢？給一個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)，首先需要找準(zhǔn)該產(chǎn)品的目標(biāo)市場，發(fā)現(xiàn)實(shí)際生產(chǎn)中所存在的問題，通過產(chǎn)品創(chuàng)新解決這些問題，加強(qiáng)研發(fā)與創(chuàng)新以滿足市場需求，然后企業(yè)應(yīng)該一邊申請相關(guān)審核手續(xù)，一邊提前宣傳造勢（如示范觀摩），然后才能夠?qū)a(chǎn)品投入市場進(jìn)行銷售。

此外，國內(nèi)企業(yè)通常是在相關(guān)證件已經(jīng)下發(fā)后，才會告知市場我們這個(gè)產(chǎn)品“定位”的是什么作物，能夠防治什么病蟲害。這不叫定位，里斯和特勞特在所著《定位》中談到，什么是定位？定位是搶第一的過程，是不斷的細(xì)分市場去搶第一。例如：第一家只做制劑而上市的公司是諾普信，第一家承認(rèn)自己只做第二的奶制品公司是蒙牛。

在細(xì)分領(lǐng)域能夠做第一的企業(yè)，可以輕松獲取市場份額的一半，農(nóng)資企業(yè)更要向這方面看齊。但是農(nóng)資企業(yè)通常在產(chǎn)品上市以前，通過銷售和市場兩個(gè)部門討論一下，然后一拍腦門便決定應(yīng)該如何做銷售策略，直到市場銷售期結(jié)束后看到銷售報(bào)表，一拍大腿，銷售受阻，上市失敗。還有些農(nóng)藥企業(yè)看到某廠家的產(chǎn)品銷售得不錯(cuò)，然后打聽到配方便開始自己生產(chǎn)上市，結(jié)果市場反映出該產(chǎn)品存在各種藥效問題，由于沒有優(yōu)良的技術(shù)儲備，這些企業(yè)無法進(jìn)行應(yīng)對，最后產(chǎn)品在市場中一敗涂地。

像這樣的上市程序，在農(nóng)資市場剛剛開放時(shí)期可以做到供不應(yīng)求，有貨就能賣。但是，在今天這種供大于求的市場環(huán)境下，還像這樣上新產(chǎn)品，能成功者，反而成為奇跡。

那么，農(nóng)資產(chǎn)品究竟如何做到接地氣呢？農(nóng)資產(chǎn)品是服務(wù)農(nóng)民和耕地的，我們的產(chǎn)品能否接地氣，很大程度上影響新產(chǎn)品上市的程度，一個(gè)新品在上市之前，最重要的是進(jìn)行市場調(diào)研，我們說調(diào)研就像“十月懷胎”，決策就像“一朝分娩”。我們通常在前期市場調(diào)研中的工作草草了之，導(dǎo)致農(nóng)資企業(yè)在這種情況下開發(fā)出的新品不接地氣，在尚未投入市場之前就已經(jīng)失敗了。

新產(chǎn)品的成功看似偶然，其實(shí)也存在必然性，如果做到不貪圖省事，嚴(yán)格按照“調(diào)研—研發(fā)—登記—實(shí)驗(yàn)—示范—宣傳—上市”的新產(chǎn)品上市流程進(jìn)行，先不說產(chǎn)品銷售情況如何，只要在某個(gè)領(lǐng)域做到極致，最起碼整個(gè)產(chǎn)品生命周期肯定是盈利的，不至于剛上市就失敗，堆積出許多庫存。

（何鋼龍）