爾東

某著名體育服裝的品牌經(jīng)理介紹，現(xiàn)在服裝滯銷程度十分嚴(yán)重，如果將大量服裝放置在倉庫中，不僅要支付一筆昂貴的倉庫費(fèi)，還無法將積壓品變現(xiàn)。而放到折扣店里，雖然折扣力度很大，但是至少可以變現(xiàn)，保證公司的現(xiàn)金流?？傊唐贩旁诖蛘鄣昀锟偙确旁趥}庫里劃算。

天津某折扣店老板王哲透露，其實(shí)折扣店里的商品并非都是正品，有一批商品都是企業(yè)專門為折扣店“訂制”的，主要是根據(jù)以往的暢銷款，然后將面料和顏色進(jìn)行重組，生產(chǎn)出來的商品。

這部分商品主要針對那些渴望購買品牌，但是經(jīng)濟(jì)能力不足的消費(fèi)人群。一般情況下，此類商品大約占到商品總數(shù)的30%。而且此類商品的利潤很高，至少能有30%的純利。

中國尾貨教父梁吉良表示，其實(shí)折扣店賺錢還有一個灰色地帶——銷售雜牌貨。說白了，這些商品并不是常規(guī)品牌，而是一些與折扣店有合作關(guān)系的生意人，從外地購進(jìn)的外貿(mào)尾單，然后再貼上自己的標(biāo)進(jìn)行銷售。

由于這些雜牌貨往往都是與大牌、正牌貨放在一起，甚至連包裝盒都一樣，顧客略微不注意，就會以為是大牌企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，或者下屬的分支品牌。這種做法的最大好處就是利潤極高，比正式折扣商品的凈利潤大約高出50%。一般業(yè)內(nèi)人都會在商品中混入10%—20%雜牌品。

國產(chǎn)品牌、小品牌對于折扣店而言意義不大，因?yàn)楸旧磉@些品牌的正品售價不高，其折扣點(diǎn)的力度也不大，對顧客吸引力不高，很難為折扣店帶來真正的客流量，但是大品牌就不同了。以國際知名運(yùn)動品牌阿迪達(dá)斯為例，一款戶外運(yùn)動鞋，正品價格是2500元/雙，即使是過季了，在商場打折，最多85折，售價也在2000元以上。而當(dāng)這款鞋進(jìn)入到折扣店，最低可達(dá)到5折，售價僅為1250元/雙，這對消費(fèi)者而言是一個極大的誘惑力。

因此，王哲表示，一家折扣店是否賺錢，關(guān)鍵要看他能引進(jìn)多少個國家大品牌，大品牌越多，它賺錢的幾率就越高，反之就會越做越差。

另外，大品牌給折扣店的進(jìn)貨價都是三折，而折扣店最低售價是五折，有20%的利潤空間，而普通品牌，進(jìn)貨價也是三折，但是折扣店最低售價可能就是三七折，甚至是三五折。若扣除人工成本，可能還要賠錢。

梁吉良表示，如果投資者具有七八十萬元投資能力，那么一定要將折扣店的店址選擇在郊區(qū)，原因：

一是，在郊區(qū)可以以更低的價格拿到更大的土地面積，進(jìn)而保證與更多的品牌的合作，這樣有利于多元化經(jīng)營。

二是，由于折扣店在郊區(qū)，顧客往返一次不容易，那么他們就會盡量買更多的商品，因?yàn)檫@么做，會讓他們感覺更值。這樣無疑可以間接提升折扣店的銷售利潤。

因?yàn)檎劭鄣暝诮紖^(qū)，不僅交通相對不方便，吃喝也不方便，即使一個面積只有二三百平方米的折扣店，也夠一名顧客游覽四五個小時的，這對于顧客的身體是一個挑戰(zhàn)，那么他們肯定會購買飲料，而一旦過了中午，那么快餐也會為投資者帶來更多的利潤。

據(jù)王哲透露，一家成功的折扣店，吃喝帶來的隱形利潤應(yīng)該占到總利潤的30%—35%，目前他的折扣店，吃喝帶來的隱形利潤大約占到了25%。