北方國(guó)際集團(tuán)實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略實(shí)證探析

李暉

北方國(guó)際集團(tuán)，天津300050

采取市場(chǎng)多元化的方式，實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略，是企業(yè)開(kāi)展對(duì)外直接投資,分享國(guó)際市場(chǎng)資源和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要途徑，也是規(guī)避貿(mào)易壁壘,消化國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能的重要舉措。北方國(guó)際集團(tuán)針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀和形勢(shì)，實(shí)施市場(chǎng)多元化和“走出去”戰(zhàn)略，整合資源，構(gòu)建平臺(tái)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局，深化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，調(diào)整優(yōu)化了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方向，增強(qiáng)了發(fā)展后勁。

“走出去”戰(zhàn)略；市場(chǎng)多元化；北方國(guó)際集團(tuán)

采取市場(chǎng)多元化方式，實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要戰(zhàn)略之一。而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，必須根據(jù)復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，使對(duì)外貿(mào)易在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上更趨合理，以促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的健康發(fā)展。

一、國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀與形勢(shì)

2012年我國(guó)對(duì)歐盟、美國(guó)、日本、中國(guó)香港四個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)在進(jìn)出口總額中所占比重為44%，比2007年的50.2%下降了6.2個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家進(jìn)出口比重提高6.2個(gè)百分點(diǎn)。天津則以產(chǎn)業(yè)向大火箭，大飛機(jī)，醫(yī)藥化工等高新技術(shù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型帶動(dòng)出口市場(chǎng)調(diào)整。截止2012年底，針對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)出口所占比重由2008年的24.8%下降到19.3%，下降5.5個(gè)百分點(diǎn)。而對(duì)東盟，拉美等新興市場(chǎng)出口分別上漲22%至94%，增幅較大，調(diào)整成效顯著。

截止到2013年上半年,歐洲債務(wù)危機(jī)依然沒(méi)有緩解的跡象，塞浦路斯等國(guó)家仍處在新危機(jī)的邊緣，美國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)跡象并不明顯，日本更是內(nèi)外交困，復(fù)蘇乏力，中國(guó)香港雖有增長(zhǎng)但是已今非昔比。因此，加速市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，擺脫對(duì)傳統(tǒng)國(guó)際市場(chǎng)的依賴，開(kāi)拓新興市場(chǎng)已成為企業(yè)的首要任務(wù)。

二、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的步驟

1.整合集團(tuán)現(xiàn)有海外資源，構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

外向型企業(yè)可借助自身優(yōu)勢(shì)，整合海外資源，充分挖掘潛能，構(gòu)建營(yíng)銷平臺(tái)，這是北方國(guó)際集團(tuán)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要一步。對(duì)遍布全球六大洲27個(gè)國(guó)家的41家海外機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，充實(shí)力量、明確職責(zé)，構(gòu)建起海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。充分發(fā)揮其信息多、市場(chǎng)熟、人脈通,隊(duì)伍純熟，渠道牢固等優(yōu)勢(shì)，使集團(tuán)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了資源充分共享，信息及時(shí)溝通，贏得更多商機(jī)，確保實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易、雙向投資、承包工程、市場(chǎng)預(yù)警等信息在境內(nèi)外快速有效地傳遞，同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)了整個(gè)天津市外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開(kāi)拓了國(guó)際合作的新局面，對(duì)推動(dòng)天津外經(jīng)貿(mào)企業(yè)拓展海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加快天津企業(yè)“走出去”步伐、促進(jìn)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)，贏得發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大國(guó)際影響發(fā)揮了積極作用。

2.舉辦海外展會(huì)，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)

針對(duì)歐債危機(jī)給集團(tuán)出口造成大幅下降的不利局面，在努力保證歐洲貿(mào)易少下降、不下降的同時(shí)，集團(tuán)大力開(kāi)發(fā)東盟、非洲、南美等新興市場(chǎng)，連續(xù)三年成功舉辦“天津品牌商品非洲展銷暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”，承辦了天津國(guó)企走進(jìn)南美智利站系列活動(dòng)，先后協(xié)助百余家天津市國(guó)有企業(yè)走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，不但擴(kuò)大了企業(yè)的出口規(guī)模，而且提升了天津市的國(guó)際影響力。展會(huì)拉動(dòng)了集團(tuán)新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)及整體貿(mào)易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，促進(jìn)了集團(tuán)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。僅在第二屆非洲展上，數(shù)十家天津國(guó)有企業(yè)與東非各國(guó)600余家企業(yè)進(jìn)行了面對(duì)面洽談，集團(tuán)系統(tǒng)10余家直屬公司參展，涉及貿(mào)易總額超過(guò)10億元人民幣。通過(guò)舉辦海外展會(huì)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域日益拓寬。借展會(huì)的影響力，拓展非洲外經(jīng)市場(chǎng)，搶抓工程項(xiàng)目，達(dá)成了十多個(gè)合作意向，同4家非洲合作方簽署了項(xiàng)目協(xié)議,總金額1.24億美元。此外，集團(tuán)系統(tǒng)對(duì)俄羅斯、巴西、印尼、馬來(lái)西亞、科特迪瓦、烏干達(dá)等重點(diǎn)新興市場(chǎng)的出口均實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，增幅達(dá)10%-255%，彌補(bǔ)了因傳統(tǒng)市場(chǎng)出口下滑給集團(tuán)帶來(lái)的不利局面。通過(guò)舉辦海外展會(huì),廣泛接觸東非各國(guó)政界商界人士，全力推介天津及天津國(guó)有企業(yè)，著重介紹天津在中國(guó)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中的重要地位，宣傳天津區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人文環(huán)境以及天津國(guó)企改革發(fā)展的重要成就，使當(dāng)?shù)厣探缛耸亢兔癖妼?duì)天津及天津國(guó)有企業(yè)，特別是對(duì)北方國(guó)際集團(tuán)有了更直接、深入的了解，對(duì)今后的合作起到了至關(guān)重要的積極作用。

3.承攬海外工程，優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局

北方國(guó)際集團(tuán)近幾年勇于承擔(dān)天津市“走出去”戰(zhàn)略的龍頭和連接國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩種資源的橋梁，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，把握發(fā)展中國(guó)家工業(yè)化進(jìn)程所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。通過(guò)以新興市場(chǎng)國(guó)家為切入點(diǎn)，以TURN-KEY,EPC和BOT等為主要模式，深層次參與國(guó)際分工，積極參與國(guó)際承包工程項(xiàng)目，帶動(dòng)成套設(shè)備出口，逐步完成了全球布局的“走出去”戰(zhàn)略，由過(guò)去單純對(duì)外輸出商品轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)積極承攬海外工程項(xiàng)目，帶動(dòng)資本、技術(shù)、人力及產(chǎn)品、文化等輸出，實(shí)現(xiàn)了集成化服務(wù)、業(yè)態(tài)升級(jí)和發(fā)展模式轉(zhuǎn)型。目前成套設(shè)備等高附加值產(chǎn)品出口已占集團(tuán)出口總量的近50%。通過(guò)與國(guó)內(nèi)各大行業(yè)企業(yè)集團(tuán)合作，擴(kuò)大新興市場(chǎng)份額，共同承接的緬甸帕克庫(kù)/央東公路鐵路特大橋項(xiàng)目、緬甸新聞紙廠項(xiàng)目、CNG加氣站項(xiàng)目、越南水泥研磨站項(xiàng)目、泰國(guó)9500kw棕櫚殼發(fā)電廠項(xiàng)目、泰國(guó)、孟加拉、緬甸紡織與紡紗廠項(xiàng)目等多項(xiàng)海外工程。在不斷深化的合作中,不僅促進(jìn)了集團(tuán)自身業(yè)務(wù)發(fā)展，也對(duì)天津市整體對(duì)外工作起到了推動(dòng)作用，同時(shí)工程項(xiàng)目對(duì)所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善也起到了積極的推進(jìn)作用，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，走出了以外經(jīng)業(yè)務(wù)帶動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)良性循環(huán)的創(chuàng)新途徑。

4.擴(kuò)大境外投資，深化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

積極擴(kuò)大境外投資，開(kāi)展深層次的國(guó)際化經(jīng)營(yíng),不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是北方國(guó)際集團(tuán)公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要舉措之一。2011年，集團(tuán)與大連橡塑聯(lián)合并購(gòu)捷克BUZULUK公司，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)、對(duì)外投資的方式，引進(jìn)新技術(shù)、新材料和新的配套元器件促使國(guó)有產(chǎn)品趕超世界先進(jìn)水平。同時(shí)利用其原有知名品牌進(jìn)一步豐富產(chǎn)品鏈條、拓展貿(mào)易渠道，提高集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平。此次跨國(guó)并購(gòu)，打破了歐洲橡膠機(jī)械技術(shù)壁壘，順利進(jìn)入歐洲橡膠機(jī)械市場(chǎng)，優(yōu)化了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了出口規(guī)模。

經(jīng)過(guò)近五年的調(diào)整，北方國(guó)際集團(tuán)對(duì)歐盟、美國(guó)、日本和中國(guó)香港等傳統(tǒng)市場(chǎng)出口比重占集團(tuán)的33%，調(diào)整到2012年底的27%，而非洲，南美，東南亞等新興市場(chǎng)份額由原來(lái)僅有19%，提升到2012年25%，調(diào)整幅度達(dá)到6%。

三、未來(lái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向

立足于鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)拓以非洲、東盟、拉美為重點(diǎn)的新興市場(chǎng)、自貿(mào)區(qū)市場(chǎng)的系列國(guó)際市場(chǎng)是北方集團(tuán)公司未來(lái)調(diào)整、優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要任務(wù)和經(jīng)營(yíng)方向。只有堅(jiān)持調(diào)整結(jié)構(gòu)（包括市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，貿(mào)易結(jié)構(gòu)，人才結(jié)構(gòu)等），才能保持外貿(mào)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的長(zhǎng)久實(shí)施；只有采取多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)各種貿(mào)易載體加快、加大新興市場(chǎng)開(kāi)拓力度，才能在增強(qiáng)發(fā)展后勁上實(shí)現(xiàn)新跨躍；只有堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，不斷鞏固核心優(yōu)勢(shì)，加大外經(jīng)帶動(dòng)外貿(mào)的發(fā)展思路，才能使國(guó)際市場(chǎng)的布局更加合理、結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。

［1］鄭珂，馬相東.福田汽車出口市場(chǎng)多元化發(fā)展及啟示——基于異質(zhì)性企業(yè)貿(mào)易理論視角［J］.生產(chǎn)力研究，2013，（12）.

［2］劉東水.全國(guó)提高天津開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)水平的研究［J］.天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，（3）.

［3］王興春，董小權(quán).深度開(kāi)拓東盟市場(chǎng)的對(duì)策研究［J］.天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，（3）.

責(zé)任編輯：陳巖 王遠(yuǎn)

Case Study on Market Diversification Strategy Implemented by Northern International Group

LI Hui
（Northern International Group,Tianjin 300050）

Going global through market diversification is a major way for Chinese enterprises to develop OFDI,share international resources and exploit international market.It can also helps the enterprises evade trade barriers and transfer their excess capacity.Based on an analysis of the status quo of the international market and an empirical analysis of the"Going Global"strategy carried out in Northern International Group,the paper puts forward specific procedures in this respectand suggestions on future development.

"Going Global"strategy;market diversification;Northern International Group

F272.3

A

2095－5537（2014）03－00018－02

2014-03-26

李暉（1970—），男，漢族，天津市人，北方國(guó)際集團(tuán)辦公室主任。研究方向：國(guó)際經(jīng)濟(jì)。