謝丹丹

隨著4G時代到來，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的真實感會大大加強，網(wǎng)絡相親越來越接近現(xiàn)實。

近些年來，盡管婚戀網(wǎng)站面臨同質(zhì)化競爭、商業(yè)模式不清晰等困境。但事實上，整個行業(yè)一直都在增長。以百合網(wǎng)的觀察和實踐來看，2014年，各行各業(yè)都將更熱烈地擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，婚戀行業(yè)也抵擋不了這股大勢。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會重構很多東西。移動互聯(lián)網(wǎng)上的每個人都變成了隨時在線的一個節(jié)點。用戶所有的碎片時間，都可以上網(wǎng)，上網(wǎng)時間大大延長，因此移動互聯(lián)網(wǎng)的價值會越來越大。

2014年，整個婚戀網(wǎng)站行業(yè)會更加積極地迎接移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)也會催生一些新的商業(yè)模式，給婚戀網(wǎng)站帶來新的增長點。

網(wǎng)絡相親將更接近現(xiàn)實

2014年，婚戀網(wǎng)站會有三個大的發(fā)展趨勢。

第一，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的應用?；閼倬W(wǎng)站借助移動互聯(lián)網(wǎng)探索新的商業(yè)模式。移動端未來一塊收入就是O2O。婚戀網(wǎng)站通過O2O模式把用戶帶到哪里去約會，到哪里去旅游，這個過程會產(chǎn)生一定的收入。未來基于對移動互聯(lián)網(wǎng)和線下服務的打通，創(chuàng)造的商機是非常多的。

第二，多媒體化?，F(xiàn)在的婚戀網(wǎng)站大都采用照片加文字的形式，聲音和視頻還不是很流行。隨著智能手機的普及、4G時代到來，視頻應用會迅速發(fā)展。用戶的真實感會大大加強，互聯(lián)網(wǎng)相親會越來越接近于現(xiàn)實生活中的相親。

第三，社會化。未來，婚戀行業(yè)將引入更多社會化的因素，例如：綁定朋友圈、微博。這會增加用戶對一個人整體形象氣質(zhì)、個人生活圈子的了解，更加立體、多維度地了解網(wǎng)上的這個人。

讓移動互聯(lián)網(wǎng)成“用戶培養(yǎng)池”

在婚戀行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上，用戶周期比較短，用戶獲取成本卻比較昂貴。但從業(yè)者應該往前看，可能用戶當前還不是那么著急，還不到想結婚的時候，這是一個更大的用戶群，用戶生命周期也會更長。

盡管這群人貢獻的收入會非常少，但他們會成為未來的用戶。婚戀行業(yè)會是一個多級的體系，我們可以培養(yǎng)用戶從18歲開始交朋友，等他急著要結婚的時候，就轉(zhuǎn)入婚戀領域。

如何培養(yǎng)他們交朋友？借助移動互聯(lián)網(wǎng)，我們可以做交友客戶端，在這個應用里設置婚戀頻道。這些用戶聊著聊著想結婚了，他們會通過婚戀頻道轉(zhuǎn)去使用婚戀產(chǎn)品。

如此，移動終端上的交友客戶端，將成為我們的客戶培養(yǎng)池。

2014管理風向標：

Q：2014年百合網(wǎng)將在管理環(huán)節(jié)上有哪些創(chuàng)新？

A：2014年百合網(wǎng)會進行預算體系改革。從給員工定目標到員工自己定目標，其貢獻與自己去年的成績和競爭對手同期增長相比較而得出。員工收入的增長與貢獻成正比。管理

（受訪者系北京百合在線科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO）

責任編輯：司空逸endprint