孫冰

你的手機(jī)里裝著哪些App？你是從哪里下載的？你會為什么樣的App付費(fèi)？……這些看似輕松的問題卻是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最激動人心的話題。在移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里，有三個最基本元素：用戶、內(nèi)容、平臺，它們的關(guān)系也很簡單：用戶通過平臺找到并獲得自己喜歡的內(nèi)容，如果用戶愿意為內(nèi)容付費(fèi)，那么收益將會被內(nèi)容開發(fā)者和分發(fā)平臺按比例分享。

由于iOS系統(tǒng)的封閉性，整個生態(tài)圈被蘋果所掌控，但在開放的Android系統(tǒng)中，還有著太多的機(jī)會留給第三方平臺。去年，百度以19億美金的高價贏得了“91無線爭奪戰(zhàn)”的勝利，從這個案例中我們不難看出互聯(lián)網(wǎng)大佬們對于分發(fā)平臺的熱情和爭奪互動互聯(lián)網(wǎng)入口的決心。

盡管借助微信和手機(jī)QQ等產(chǎn)品已經(jīng)“圈”住了龐大的用戶群，但騰訊在移動分發(fā)平臺上卻一直未能取得應(yīng)有的成績，甚至連第一梯隊都還沒有進(jìn)入?，F(xiàn)在，騰訊終于要發(fā)力了，而且已經(jīng)將其定位為“戰(zhàn)略級目標(biāo)”。

兩年分100億給開發(fā)者

1月16日，在“2014騰訊移動開放平臺大會”上，我們聽到頻率最高的詞不再是“移動云”，也不再是“廣點(diǎn)通”，而是“應(yīng)用寶”。“應(yīng)用寶”這個名字大家可能并不陌生，這款誕生于2011年的產(chǎn)品前身是“騰訊應(yīng)用中心客戶端”，當(dāng)時與PC端的騰訊應(yīng)用中心、瀏覽器等產(chǎn)品形成了初步的騰訊應(yīng)用分發(fā)陣營。同時，騰訊手機(jī)管家、手機(jī)QQ、微信也在承擔(dān)一些分發(fā)業(yè)務(wù)。

“與過去的產(chǎn)品相比，它是一個完全重新設(shè)計、重新開發(fā)的全新產(chǎn)品?！彬v訊開放平臺、移動應(yīng)用平臺總經(jīng)理林松濤告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“2014年，騰訊開放平臺會正式轉(zhuǎn)型，全面轉(zhuǎn)向移動化。全新的應(yīng)用寶將整合過去騰訊的各個分發(fā)渠道，成為騰訊移動開放唯一入口。”

據(jù)記者了解，騰訊對應(yīng)用寶的“再造”從2013年下半年就開始了。很多人認(rèn)為，騰訊系的分發(fā)能力其實(shí)并不弱，但是力量大多分散于各個業(yè)務(wù)線，而且PC端和移動端也是“兩張皮”，難以形成合力甚至?xí)袃?nèi)耗。

于是，騰訊開始對應(yīng)用寶和開放平臺進(jìn)行大幅調(diào)整，希望把移動分發(fā)入口集中起來，做到“一點(diǎn)接入、全平臺分發(fā)”。調(diào)整之后，原騰訊手機(jī)管家（PC版）調(diào)至移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群，并正式歸于應(yīng)用寶品牌下，這樣應(yīng)用寶就不再是一款小小的應(yīng)用商店，而成為騰訊基于PC和手機(jī)這兩大場景及多個平臺的綜合性流量分發(fā)平臺。

“應(yīng)用寶將整合微信、QQ、QQ空間、手機(jī)QQ、QQ瀏覽器、手機(jī)管家及電腦管家七大用戶過億的平臺資源，成為騰訊的流量集中分發(fā)的平臺?！绷炙蓾f，這意味著2014年，騰訊將整合全線資源推廣“應(yīng)用寶”，發(fā)力應(yīng)用分發(fā)。“這是我們的戰(zhàn)略核心。”林松濤如此形容應(yīng)用寶在整個騰訊戰(zhàn)略中的地位。

據(jù)林松濤透露，騰訊開放平臺從2011年開始到2013年給合作伙伴帶來的總收益已經(jīng)超過了50億?！艾F(xiàn)在，新的應(yīng)用寶推出后兩個月，日分發(fā)量有了三倍的增長，總量已經(jīng)達(dá)到5000萬量級。我們今年的目標(biāo)是日分發(fā)量要超過1億，未來兩年能給騰訊開放平臺上的開發(fā)者創(chuàng)造100億收益。”林松濤說。

“遲到”的企鵝

盡管“企鵝”表現(xiàn)出勃勃雄心，但挑戰(zhàn)和困難是巨大的。和布局較早的百度、360等公司相比，騰訊在應(yīng)用分發(fā)市場的份額還有相當(dāng)大的差距。

去年3月，百度移動應(yīng)用正式更名為百度手機(jī)助手，吹響了百度進(jìn)軍移動應(yīng)用分發(fā)的號角。根據(jù)百度官方公布的數(shù)據(jù)：截至2013年12月底，百度91應(yīng)用平臺日均分發(fā)量超過9000萬，在國內(nèi)Android分發(fā)市場上遙遙領(lǐng)先。同時，百度91應(yīng)用平臺上已經(jīng)聚集了70萬的開發(fā)者，是中國應(yīng)用開發(fā)者圈子里的“一號軍團(tuán)”。

根據(jù)EnfoDesk易觀智庫發(fā)布的《2013年第三季度中國移動應(yīng)用分發(fā)市場監(jiān)測報告》顯示：2013年第三季度，百度91應(yīng)用平臺的市場份額已達(dá)到40.6%，大幅領(lǐng)跑移動分發(fā)市場，排名第二、第三的360和豌豆莢份額分別為23%和12%。

由于之前騰訊的分發(fā)過于零散，很難統(tǒng)計準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，第三方機(jī)構(gòu)大多給出的市場份額是不到10%。林松濤認(rèn)為，騰訊現(xiàn)在所占的市場份額“絕不止這個數(shù)”。總的來說，騰訊目前應(yīng)該已經(jīng)超過了第二梯隊的UC和小米，但仍然沒有進(jìn)入第一梯隊。

不過，即使是百度恐怕都不會輕視騰訊的發(fā)力，畢竟騰訊坐擁6億高活躍度的微信用戶。憑借新版本微信的“捆綁”推廣（要下載內(nèi)測體驗(yàn)版微信5.1，需先下載應(yīng)用寶），應(yīng)用寶分發(fā)量實(shí)現(xiàn)了快速增長。

“我們今年的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)日分發(fā)量過億，市場份額并沒有在我們的KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）里，但做到比肩百度、360，還是不成問題的?！绷炙蓾f。

另外，分發(fā)市場最大的變數(shù)還在于可能會“嫁人”的豌豆莢，“360+豌豆莢”、“阿里+豌豆莢”、“騰訊+豌豆莢”、“聯(lián)想+豌豆莢”……都有著極大的想象空間。剛剛從軟銀融資1.2億美金的豌豆莢目前還堅定地表示：會獨(dú)立發(fā)展，“或戰(zhàn)、或死、不賣”。不過互聯(lián)網(wǎng)江湖里的“我不賣”和餐館里“菜馬上就來”一樣，你們懂的。

騰訊能否逆襲？

在外界看來，無論是在PC端還是移動端，騰訊最大的優(yōu)勢就在于其社交基因。騰訊已經(jīng)不止一次地證明，過去的QQ和今天的微信都可以把一個略顯溫吞的產(chǎn)品一夜之間推向風(fēng)口浪尖。

而在移動分發(fā)平臺上，林松濤表示騰訊依然會主打社交牌?！皬慕y(tǒng)計來看，大多數(shù)用戶是通過應(yīng)用商店來下載App的，占比62%；其次是搜索引擎，占比15%，社交渠道占比11%，廣告占比9%。而其中增長最快的就是社交化傳播，社交渠道正在崛起?！彼f。

林松濤舉了兩個例子：一是瘋狂猜圖借助微信的瘋狂蔓延，它不依賴于應(yīng)用商店或者其他場景，就是靠社區(qū)渠道傳播，靠朋友圈里的分享，傳播得很快。二是國內(nèi)有一個很火的玄幻作家叫唐家三少，他跟合作伙伴做了一個以他小說為主題的手游，他們根本不依賴于任何應(yīng)用商店去做推廣，獨(dú)代、聯(lián)運(yùn)都不做，就通過唐家三少自己的公共賬號給他的那些鐵粉們每天去推薦，這個手游產(chǎn)品現(xiàn)在流水已經(jīng)達(dá)到每月數(shù)千萬了。

“我們相信未來社交渠道會有爆發(fā)性的增長?！绷炙蓾f。在社交化的情境中，誰關(guān)注誰傳播，不再依賴千人一面的排行榜。