應對變化風暴

過去，商業(yè)之戰(zhàn)一般發(fā)生在類似對手之間的直接競爭。這些對手都是國內市場上的傳統(tǒng)競爭者，而且擁有與你的企業(yè)相當一致的目標，比如市場份額的有利可圖的增長和更大的利潤率。策劃人員尋找打敗競爭對手的途徑—建設新的低成本產能、開發(fā)某種新技術、制定一個新的市場營銷戰(zhàn)略等。雖然競爭對手的表現(xiàn)總是十分重要，但在今天的商務環(huán)境中，這個關注點太過狹窄了。

要努力拓展自己審視形勢的范圍。你也許有一個宏偉的計劃，要把你最大的競爭對手打得落花流水。比如，你擁有一項前途輝煌的新技術，并且準備在制造產品過程中增添一些低成本產能。業(yè)內誰都沒有類似的力量，但是，多久以后中國或者印度的某個新對手就會用更低的成本趕上你的產品并進入沃爾瑪？你賺回投資、獲得可觀利潤的幾率有多大？

或者假設你眼下無法獲得任何定價力量。其中的原因當真是因為你所看到的剩余產能是個周期性問題還是因為企業(yè)已經(jīng)人滿為患、從長期的角度說誰都無法賺到可觀的錢？