劉永行的逆勢(shì)上揚(yáng)

■張 辰

“東方希望是屬于鋁行業(yè)里盈利最好的5%以內(nèi)的企業(yè)?！痹谥心虾Ｕ匍_的中央經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)上，劉永行作為重化工行業(yè)唯一的企業(yè)家代表向李克強(qiáng)匯報(bào)。

10年前，劉永行到三門峽投資建廠時(shí)，李克強(qiáng)正主政河南。因此，劉永行在座談會(huì)上對(duì)總理說：“10年前您交給我的任務(wù)，我完成了，這個(gè)項(xiàng)目財(cái)政部節(jié)能檢查，認(rèn)定我們節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤19.1萬(wàn)噸，給我們獎(jiǎng)勵(lì)5300萬(wàn)元，是河南84個(gè)企業(yè)中獲得獎(jiǎng)勵(lì)最高的?！?/p>

國(guó)內(nèi)鋁業(yè)已連續(xù)6年行業(yè)性虧損，產(chǎn)能過剩、鋁價(jià)低迷，而東方希望卻堅(jiān)守主業(yè)，在不看好的重化工行業(yè)砥礪前行，成就了逆勢(shì)上揚(yáng)的傳奇。

堅(jiān)守主業(yè)

鋁行業(yè)一直是宏觀調(diào)控的重點(diǎn)行業(yè)，行業(yè)管理主要依靠行政審批，手段包括嚴(yán)格控制新項(xiàng)目上馬、銀行不予貸款、土地不予供應(yīng)等。就在宏觀調(diào)控趨緊之際，飼料大王劉家兄弟之一的劉永行作出了一個(gè)重大的決定——進(jìn)入重化工領(lǐng)域。這場(chǎng)發(fā)生在21世紀(jì)之初的“大賭局”的參與者，還有鄂爾多斯羊絨大王王林祥、復(fù)星集團(tuán)郭廣昌、江蘇鐵本戴國(guó)芳等民營(yíng)企業(yè)大佬。

數(shù)年后，劉永行成為這場(chǎng)賭局中為數(shù)不多的成功者，他投資的電解鋁項(xiàng)目在2002年中國(guó)電解鋁產(chǎn)業(yè)的好日子行將結(jié)束前躬身入局，在整個(gè)行業(yè)步入低谷時(shí)艱難前行，熬過了最初的宏觀調(diào)控考驗(yàn)期和之后產(chǎn)能過剩帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)期。目前，無(wú)論是氧化鋁還是電解鋁行業(yè)均處于虧損之中，而東方希望包頭稀鋁公司卻成為其中為數(shù)不多的盈利企業(yè)，納稅額一直在上升。

10年前，包頭稀鋁項(xiàng)目在沒有貸款支持的情況下，劉永行滾動(dòng)運(yùn)作，先把建成的產(chǎn)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)賺錢，讓鋁電復(fù)合體企業(yè)賺錢養(yǎng)活自己，并把規(guī)劃中剩下的部分逐步完成。

2002年包頭建廠時(shí)，中國(guó)電解鋁行業(yè)的人均產(chǎn)能僅30噸，大家希望新廠的人均產(chǎn)能翻番到60噸，但劉永行說，不行，要到300噸。當(dāng)時(shí)，所有人都覺得這個(gè)數(shù)字不可思議，但劉永行堅(jiān)持這一目標(biāo)。如今，包頭廠的人均產(chǎn)能不僅達(dá)到了他當(dāng)初的設(shè)想，甚至還超越了不少。去年人均產(chǎn)能420噸，2014年底要達(dá)到500噸。這樣的生產(chǎn)效率，排在全球前5%、是中國(guó)平均水平的4倍、世界平均水平的兩倍。

但劉永行仍然不滿足，“比起最好的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，我們還有30%、40%的差距。”他口中“最好的標(biāo)準(zhǔn)”，指的是加拿大阿洛特鋁廠。劉永行心目中的標(biāo)桿是加拿大力拓加鋁——其人均產(chǎn)能一度排名全球第一，高達(dá)570噸?！氨緛?lái)我們花了七八年時(shí)間，快趕上世界最先進(jìn)水平了，現(xiàn)在突然差距又拉大了，我又找到新標(biāo)桿了！”劉永行有了新的目標(biāo)，很興奮。

他的計(jì)劃是2015年包頭電解鋁工廠人均產(chǎn)能要提高到550噸，再過兩年，應(yīng)該能達(dá)到全球最好的標(biāo)準(zhǔn)。除了想方設(shè)法提高人均生產(chǎn)效率，循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菛|方希望的又一大法寶。在包頭稀鋁建廠之初，循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)想已在劉永行心中成型。十年來(lái)，這條產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善。

如今，在東方希望包頭稀鋁片區(qū)，發(fā)電、電解鋁、賴氨酸、燒堿、PVC、制磚等生產(chǎn)線環(huán)環(huán)相扣：發(fā)電產(chǎn)生的蒸汽用來(lái)生產(chǎn)賴氨酸；電廠的副產(chǎn)品粉煤灰用來(lái)制造標(biāo)磚；生產(chǎn)PVC的主要原料是電石、電石的尾氣可生產(chǎn)陽(yáng)極炭塊，陽(yáng)極炭塊又是生產(chǎn)電解鋁的主要原料……上游的廢棄物成為下游的原料，大大降低了生產(chǎn)成本。

為什么涉足重化產(chǎn)業(yè)

在一個(gè)重資產(chǎn)、掙錢速度緩慢、且前景看起來(lái)頗為黯淡的行業(yè)里埋頭苦干，圖什么？這是外界質(zhì)疑劉永行最多的地方。他的四弟劉永好做金融風(fēng)生水起，而作為企業(yè)界常青樹的他，也有無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)可以做金融、地產(chǎn)，但劉永行卻偏偏選擇走這條重化之路。

在劉永行眼里，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，只要你能做到第一，就一定能生存下來(lái)。“難道中國(guó)人就不需要鋁了嗎？不需要鋼鐵嗎？問題在于誰(shuí)來(lái)做、怎么做、在哪里做、用什么技術(shù)來(lái)做……”

他曾笑稱，擅長(zhǎng)社會(huì)活動(dòng)的四弟劉永好做的是“上層建筑”，而自己是做“最基層的”。他寧愿放棄一些機(jī)會(huì)、寧愿老老實(shí)實(shí)做別人不愿意做的“笨事”：“我只想做完全按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)的事情，不想做那些需要幕后公關(guān)的事情。既然做上這行，就要把它做透，不能見異思遷，看到什么好做什么，那樣什么都抓不住。行情總是有好有壞的，低潮我渡過去了，機(jī)會(huì)來(lái)了之后，回報(bào)會(huì)很高。”

現(xiàn)在鋁業(yè)行情如此差，劉永行卻不擔(dān)心。在他看來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是過剩經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)一向是按照滿足高峰時(shí)期需求來(lái)配置產(chǎn)能的，所以經(jīng)濟(jì)一下滑，肯定過剩。但停產(chǎn)損失很大，現(xiàn)在幾乎所有電解鋁廠都巨額虧損，只有東方希望極少數(shù)鋁廠還有盈利，這才是競(jìng)爭(zhēng)力。

曾有人向他發(fā)問，宏觀調(diào)控下鋁業(yè)要走出低谷需要多長(zhǎng)時(shí)間？他答道：“我從來(lái)不看它走高，我希望它是常態(tài)，常態(tài)我就活得很好，這個(gè)利潤(rùn)我已經(jīng)非常滿足?，F(xiàn)在對(duì)全世界鋁業(yè)來(lái)說都屬于最困難時(shí)期，我們鋁的利潤(rùn)還超過2011年景氣期世界平均利潤(rùn)率?！?/p>

不少人認(rèn)為中國(guó)在重工業(yè)領(lǐng)域不具備比較優(yōu)勢(shì)，劉永行不同意。他說中國(guó)進(jìn)入了工業(yè)化中期，但工業(yè)化還要升級(jí)，還要更加環(huán)保。中國(guó)不像日本，可以自己不生產(chǎn)了，去國(guó)外買。中國(guó)的7億噸鋼去哪里買？3000萬(wàn)噸電解鋁去哪里買？這么大的量，就算有地方買，價(jià)格肯定也暴漲，所以我們必須自己解決。這就注定中國(guó)重化工肯定還會(huì)發(fā)展。只不過下一步要考慮的是，盡可能在合適的地方、尋找合適的資源組合、合適的技術(shù)、由合適的企業(yè)來(lái)做，而不是遍地開花。

劉永行笑稱他非常喜歡金融危機(jī)，因?yàn)榻鹑谖C(jī)之后，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，東方希望是全中國(guó)最好的鋁廠，是樣板，很多人來(lái)參觀，地方政府不但不會(huì)讓他停產(chǎn)，還有獎(jiǎng)勵(lì)。

細(xì)節(jié)上做到極致

基礎(chǔ)管理是汽車，經(jīng)營(yíng)運(yùn)籌是駕駛員，如果汽車質(zhì)量、性能不好，駕駛員技術(shù)再好也是枉然。這是劉永行的一個(gè)經(jīng)典比喻。

在劉永行看來(lái)，沒有具體基礎(chǔ)管理的扎實(shí)工作，僅靠市場(chǎng)機(jī)遇、經(jīng)營(yíng)運(yùn)籌取得一時(shí)的成功，只是曇花一現(xiàn)?；A(chǔ)管理就是要扎實(shí)地降低成本，提高效率，建立比對(duì)手更多的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

“降本增效”也成了他的口頭禪，他不認(rèn)為這是空話套話?！拔覀兙褪怯眯蕘?lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資源效率、土地效率、資金效率、能源效率、環(huán)保優(yōu)勢(shì)等?？赡軙?huì)遇到政策的瓶頸，但是如果把所有指標(biāo)做成行業(yè)里面最好的，那這家企業(yè)不可能被淘汰。對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利，政府肯定會(huì)支持我們?！眲⒂佬姓f。

缺少資源和政策支持的民營(yíng)企業(yè)是一個(gè)更為倚重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的群體，但包頭稀鋁項(xiàng)目得以生存的條件還不僅僅是高效率那么簡(jiǎn)單。眾所周知，電解鋁在生產(chǎn)過程中需要消耗大量電能。電費(fèi)占電解鋁的成本高達(dá)40%。如果電價(jià)上漲一分錢，100萬(wàn)噸電解鋁的工廠，利潤(rùn)就要減少1.5億元?？梢哉f，電價(jià)決定著電解鋁企業(yè)的生死。劉永行的循環(huán)鋁電一體化模式早已把電廠考慮在內(nèi)，幾乎在建廠的同時(shí)就開始規(guī)劃配套電廠建設(shè)。

出差在各個(gè)工廠調(diào)研時(shí)，數(shù)學(xué)系出身的劉永行，對(duì)生產(chǎn)中的每一個(gè)數(shù)據(jù)都了如指掌。隨著他不斷地提問，工廠負(fù)責(zé)人在旁邊拿著計(jì)算器飛快地按著，而劉永行完全不需要，他可以很快心算出結(jié)果，沒有人能糊弄他。

劉永行認(rèn)為，中國(guó)人從來(lái)不缺戰(zhàn)略，缺的是戰(zhàn)術(shù)、細(xì)節(jié)上的東西。戰(zhàn)略的確很重要，但它是長(zhǎng)期的，企業(yè)的戰(zhàn)略定下來(lái)之后，應(yīng)該至少10年不變，剩下來(lái)的事情就是戰(zhàn)術(shù)上的了。如果一家企業(yè)整天都在做宏觀、做戰(zhàn)略，但細(xì)節(jié)還那么差，它肯定不會(huì)是一個(gè)好企業(yè)。中國(guó)人隨意性太強(qiáng)，必須要和這個(gè)弱點(diǎn)做斗爭(zhēng)。

“我們的企業(yè)跟世界500強(qiáng)的差距在哪里？就是人家所有細(xì)節(jié)都做得很好。怎么去節(jié)約一噸水、一度電？怎么去減少一個(gè)勞動(dòng)力消耗？當(dāng)你所有的細(xì)節(jié)都合適，就成就了一個(gè)戰(zhàn)略。否則什么戰(zhàn)略都是空的、是虛的、是唬人的、騙自己的?！眲⒂佬姓f。