淘寶村的沙集模式

陸尹瑋

當(dāng)下，電子商務(wù)不僅改變了城市人的生活，而且正在深刻影響著中國(guó)廣大的農(nóng)村地區(qū)，“淘寶村”由此誕生并紅紅火火發(fā)展起來(lái)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2012年，注冊(cè)地在農(nóng)村的淘寶網(wǎng)店數(shù)量超過(guò)了163萬(wàn)家，并且形成了眾多大型“淘寶村”。江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村可以稱(chēng)得上“淘寶村”的先鋒部隊(duì)，有超過(guò)一半的村民從事互聯(lián)網(wǎng)電商，網(wǎng)店數(shù)量接近3000家。如今，噼里啪啦敲擊鍵盤(pán)的聲音，取代了農(nóng)村的雞鳴犬吠。

沙集鎮(zhèn)本是蘇北一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的小鎮(zhèn)，在農(nóng)民網(wǎng)商的帶動(dòng)下，趟出了一條另類(lèi)崛起的路子。

東風(fēng)村的故事

2010年，在第七屆全球網(wǎng)商大會(huì)上，沙集鎮(zhèn)榮獲唯一的“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”。沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村還被人民日?qǐng)?bào)譽(yù)為“信息時(shí)代小崗村”。由中國(guó)社科院和阿里研究中心發(fā)布的調(diào)研報(bào)告指出，沙集模式是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)信息化的典型。

在東風(fēng)村不到8平方公里的土地上，分布著順豐快遞、宅急送、德邦等30多家知名物流公司的網(wǎng)點(diǎn)，而更令人想象不到的是，這個(gè)人口不到3000人的村莊，2013年電子商務(wù)成交額接近10億。

沙集模式出現(xiàn)在江蘇省睢寧縣，發(fā)源于東風(fēng)村，是一個(gè)農(nóng)民通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店徹底改變了個(gè)人命運(yùn)和村莊前途的故事，被稱(chēng)為“農(nóng)村的草根創(chuàng)造力與網(wǎng)絡(luò)大市場(chǎng)結(jié)合產(chǎn)生的巨變效應(yīng)”。

2006年，孫寒，第一個(gè)沙集農(nóng)民自發(fā)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售家具獲得成功，此后網(wǎng)銷(xiāo)細(xì)胞裂變式復(fù)制，拉動(dòng)了加工制造、配件、原材料、物流快遞等業(yè)務(wù)，形成了年網(wǎng)上銷(xiāo)售額10億多元的新的產(chǎn)業(yè)群。3000多家農(nóng)民網(wǎng)店帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈條，現(xiàn)代金融保險(xiǎn)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始成長(zhǎng)。在東風(fēng)村，戶戶有寬帶，家家會(huì)上網(wǎng)，連70多歲的老人也能上網(wǎng)甚至做網(wǎng)絡(luò)客服。不僅全部外出打工農(nóng)民返鄉(xiāng)，還吸引外地來(lái)本村務(wù)工人員1000多人。如今，沙集男女老少都是信息化用戶，都能從事網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，沙集網(wǎng)店產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)我國(guó)香港、臺(tái)灣以及韓國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)。在沙集網(wǎng)商中，約10戶年銷(xiāo)售額突破了1000萬(wàn)元大關(guān)。孫寒、王躍等7股東成立了沙集網(wǎng)商中第一家股份制公司。

概括來(lái)說(shuō)，“沙集模式”指農(nóng)戶自發(fā)地使用市場(chǎng)化的電子商務(wù)交易平臺(tái)，使自己變身為網(wǎng)商直接對(duì)接市場(chǎng)；網(wǎng)銷(xiāo)細(xì)胞裂變式復(fù)制擴(kuò)張，帶動(dòng)制造及其他配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使得各種市場(chǎng)元素不斷跟進(jìn)，塑造出以公司為主體、多物種并存共生的新商業(yè)生態(tài)；這種新商業(yè)生態(tài)反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了農(nóng)戶網(wǎng)商的進(jìn)一步創(chuàng)新乃至農(nóng)民本身的全面發(fā)展?！稗r(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”相互作用、滾動(dòng)發(fā)展，形成了信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)致富新路。

沙集模式的內(nèi)涵

沙集模式的特點(diǎn)，可以通過(guò)與其他農(nóng)村電子商務(wù)模式的比較體現(xiàn)出來(lái)。沙集模式是自下而上式農(nóng)村電子商務(wù)的代表，有別于自上而下式的發(fā)展模式。多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)是在政府主導(dǎo)下推進(jìn)的。國(guó)家投資興辦了許多涉農(nóng)網(wǎng)站和電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，政府多采用公司化運(yùn)作、典型示范加上在農(nóng)戶端培訓(xùn)、組織引導(dǎo)的方式來(lái)推動(dòng)。近年，隨著以淘寶網(wǎng)為代表的市場(chǎng)化電子商務(wù)平臺(tái)和電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的農(nóng)戶和其他市場(chǎng)主體在此類(lèi)社會(huì)第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，依靠自己和社會(huì)的資源投入開(kāi)展電子商務(wù)，從而形成一類(lèi)新型的自下而上式的農(nóng)村電子商務(wù)。

盡管當(dāng)?shù)卣_(kāi)明的“后置性服務(wù)”和當(dāng)?shù)亓己玫能洯h(huán)境功不可沒(méi)，但在沙集農(nóng)村電子商務(wù)從無(wú)到有的過(guò)程中，它并不是靠政府主導(dǎo)、國(guó)家投入和官辦平臺(tái)產(chǎn)生和發(fā)展的，而靠的是市場(chǎng)需求牽引、農(nóng)戶自發(fā)和淘寶網(wǎng)的社會(huì)化第三方平臺(tái)。兩相比較可知，沙集模式中的農(nóng)戶，不再是與大市場(chǎng)相隔離、只能依靠別人提供的信息、或靠慣性被動(dòng)盲目生產(chǎn)的弱勢(shì)小生產(chǎn)者，而是在自己家中就可以直接對(duì)接市場(chǎng)、主動(dòng)掌握信息，自主經(jīng)營(yíng)按需生產(chǎn)的平等的市場(chǎng)主體即農(nóng)戶網(wǎng)商；沙集模式中的網(wǎng)絡(luò)，不是由國(guó)家投資興辦、官辦機(jī)構(gòu)管理、農(nóng)戶卻不太買(mǎi)賬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而是市場(chǎng)化的電子商務(wù)交易網(wǎng)，農(nóng)戶在這上面從事網(wǎng)銷(xiāo)，不用花國(guó)家財(cái)政一分錢(qián)，自身應(yīng)用成本也低，收效顯著；沙集模式中的公司，不再是外加在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)之上，控制農(nóng)戶生產(chǎn)、與農(nóng)爭(zhēng)利的傳統(tǒng)公司，而更多是土生土長(zhǎng)、農(nóng)戶變身而來(lái)的新公司，由此為基礎(chǔ)結(jié)合其他市場(chǎng)元素，構(gòu)成為農(nóng)戶網(wǎng)商服務(wù)的市場(chǎng)新生態(tài)。

與其他自下而上式農(nóng)村電子商務(wù)模式相比，沙集模式也有自己的特點(diǎn)。從電子商務(wù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)主體上看，沙集模式是農(nóng)戶自己變身為網(wǎng)商直接對(duì)接市場(chǎng)，這區(qū)別于許多地方常見(jiàn)的網(wǎng)商經(jīng)紀(jì)人驅(qū)動(dòng)的模式。在網(wǎng)商經(jīng)紀(jì)人驅(qū)動(dòng)的模式中，經(jīng)紀(jì)人扮演著溝通農(nóng)戶與網(wǎng)絡(luò)的作用，農(nóng)戶通過(guò)網(wǎng)商經(jīng)紀(jì)人對(duì)接最終買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)交易，他們自己并不扮演網(wǎng)商的角色。

沙集模式的可復(fù)制性

從沙集模式受到社會(huì)關(guān)注開(kāi)始，人們對(duì)沙集模式是否適用于其他地區(qū)的農(nóng)村，即是否具有可復(fù)制性一直較為關(guān)心。沙集模式發(fā)展中的那些發(fā)揮重要作用的因素，是否存在難以復(fù)制的障礙？答案是否定的，沙集模式具有可復(fù)制性。

一是沙集模式不依賴于當(dāng)?shù)卦械漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。它不像浙江義烏的青巖劉村依托于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成的小商品交易市場(chǎng)的商業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，也不像河北清河的東高莊依賴于當(dāng)?shù)毓I(yè)生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，甚至也不像某些地方“經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶”模式密切結(jié)合本地農(nóng)副產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不像沭陽(yáng)堰下村基于本地特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，沙集的家具產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是從無(wú)到有靠信息化帶動(dòng)起來(lái)的。

二是沙集模式不依賴于特別稀缺的資源。它不像自上而下式農(nóng)村電子商務(wù)得到政府投入或政策資源的特殊關(guān)照，受益于稀缺的特殊政策資源，也不像同是自下而上式農(nóng)村電子商務(wù)的蘭田模式受益于當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的驅(qū)動(dòng)，也沒(méi)有受益于協(xié)會(huì)組織的推動(dòng)，沙集當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)協(xié)會(huì)至今也未曾發(fā)揮像義烏電商協(xié)會(huì)那樣重要的作用，甚至沙集也沒(méi)有企業(yè)家資源。沙集電子商務(wù)的“三劍客”和后來(lái)起重要作用的網(wǎng)商中，的確有返鄉(xiāng)的大學(xué)生、研究生和在外打工返鄉(xiāng)的“農(nóng)二代”，但他們并沒(méi)有任何特殊的過(guò)人之處。他們能做到的，其他地方的“農(nóng)二代”也可以做到。

三是沙集模式發(fā)展起點(diǎn)低。沙集農(nóng)村電子商務(wù)是靠農(nóng)戶家庭為單位發(fā)展起來(lái)的，草根農(nóng)戶一般實(shí)力有限，資源不多，所以在網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，必然會(huì)選擇較容易起步的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)來(lái)做。雖然沙集的“三劍客”當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有像絕大多數(shù)網(wǎng)商那樣選擇當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品，沒(méi)有依托當(dāng)?shù)匾延械漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但選擇簡(jiǎn)易拼裝家具起步對(duì)他們而言，仍可以降低創(chuàng)業(yè)之初的難度。可見(jiàn)，以農(nóng)戶家庭為單位開(kāi)展電子商務(wù)的沙集模式，因其進(jìn)入市場(chǎng)門(mén)檻低、起步易，本身就決定了它容易被復(fù)制的特質(zhì)。

今天，不僅在沙集鎮(zhèn)的其他村，而且在沙集以外，越來(lái)越多的農(nóng)戶復(fù)制沙集模式獲得成功。然而，也有由簡(jiǎn)單復(fù)制沙集模式帶來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的負(fù)面結(jié)果。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，解決因簡(jiǎn)單復(fù)制帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，是分析研究沙集模式的另一個(gè)重要內(nèi)容。