小枕頭創(chuàng)出大市場
在山東省青島市,有一家名叫“適之寶·枕工坊”的枕頭專賣店,店的主人叫張靜。如今,集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的“適之寶·枕工坊”已發(fā)展成中國枕頭專業(yè)第一品牌生產(chǎn)商。張靜是怎樣將她的枕頭事業(yè)做強做大的呢?
2001年初,張靜被查出自己患了頸椎病。一天,一個剛從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的朋友來看望臥病在床的張靜,在了解了張靜的病情后,朋友發(fā)現(xiàn)張靜患病的罪魁禍?zhǔn)拙故撬采系母哒眍^。和大多數(shù)人一樣,張靜以前只知道“高枕無憂”,沒想到在醫(yī)學(xué)上,這卻是個誤區(qū)。原來,這枕頭里還隱藏著不少學(xué)問呢!
接下來的幾天,張靜幾乎逛遍了青島市的各個商場,但都沒有找到符合自己尺寸要求的枕頭。最后,她好不容易在藥店的電視購物專柜里發(fā)現(xiàn)幾款保健枕,這些枕頭比商場里賣的要矮一些,可價格卻高得離譜。有過這次經(jīng)歷后,細心的張靜想到:由于人的身體條件、個人喜好不一樣。對枕頭的高度、材料、形狀等方面要求也不同??涩F(xiàn)在市場上賣的枕頭全是清一色的規(guī)格和樣式,如果自己率先開一個枕頭專賣店,填補市場空白,會不會火爆呢?
張靜花了一個晚上的時間,在網(wǎng)上查看了國內(nèi)幾家枕頭生產(chǎn)商,最后選擇了廣西一家生產(chǎn)決明子枕頭的廠商。張靜之所以選擇這家廠商,除了價格因素外,還因為決明子顆粒圓潤,人睡上去感覺十分舒適,而且長期使用決明子枕頭,還有降壓、通便、去火的保健作用。抱著試試看的心理,張靜花500元在網(wǎng)上訂購了10個決明子枕頭,沒想到貨剛到,就被身邊的朋友們以每個120元給搶購一空。
轉(zhuǎn)手之間,700元錢就被賺到手里。張靜愈加肯定了自己的想法。
2002年1月,張靜在市區(qū)的某商廈租了一間20平方米的鋪面,并給自己的鋪面取了個別致的名字:“適寶枕頭專賣店”。由于張靜的枕頭不僅形狀、規(guī)格多,具有保健作用。而且價格還比商場的同類產(chǎn)品低,專賣店的生意很快火爆起來,銷售最好的時候一天竟能賣三四千元。就這樣,從2002年1月到7月短短半年的時間里,張靜足足賺了20萬元。
張靜再接再厲,想到了將傳統(tǒng)中醫(yī)藥的理論融入枕頭生產(chǎn)工藝的方法。經(jīng)過不斷的請教和實驗,近600個植物保健枕頭終于新鮮出爐:清肝明目、降壓通便、清熱解毒、瀉火明日、疏肝利咽的、健脾養(yǎng)血、止瀉調(diào)經(jīng)、明日安神……具有各種保健功能的枕頭應(yīng)有盡有。看著這些凝聚著自己心血的枕頭,張靜就像凝望著自己的孩子一樣,眼里飽含著欣慰的神情。
2002年10月,張靜的“適之寶·枕工坊”隆重開業(yè)了。
細心的張靜并不安于現(xiàn)狀,又摸索出了一套通過身高、頭圍、頸弧、肩寬計算出人體頭部與頸肩之間的曲線幅度的方法。張靜依據(jù)這些數(shù)據(jù),就能幫助顧客制作最適合他們身體特征和人體脊柱生理曲線的枕頭。張靜把她的這項業(yè)務(wù)稱為“量體做枕”,并很快在店里推出了這項特色服務(wù)。
很快,顧客對張靜的“量體做枕”服務(wù)反響強烈,不少使用過張靜枕頭的人都覺得效果特別好,不少外地的客戶還通過電子郵件的方式傳送圖片到“適之寶·枕工坊”定制枕頭。
嘗到甜頭的張靜很快又推出了國外流行的“異型枕頭”系列,其中有一歉模仿男孩子胳膊曲線的異型枕頭,女孩子睡在上面,就仿佛依偎在戀人的懷抱,有種特別的安全感。產(chǎn)品一上柜就被追求時尚的少女們搶購一空。
張靜不斷推出新產(chǎn)品,專賣店的生意也越做越紅火。青島的枕頭市場,已牢牢掌握在她手中。隨著產(chǎn)品的日漸完善和規(guī)模的不斷擴大。張靜已具備了和國內(nèi)枕頭生產(chǎn)商展開角逐的實力。2004年2月,張靜為自己的產(chǎn)品申請注冊的“適之寶”商標(biāo)終于得到批復(fù)。
在短短4年的時間里,張靜從一個下崗職員搖身一變成為擁有數(shù)百萬資產(chǎn)的公司老板。面對成功。張靜的創(chuàng)業(yè)體會是:“只要你做生活的有心人,抓住即時發(fā)現(xiàn)的商機,并勇于創(chuàng)新,哪怕是小小的枕頭,也一樣可以創(chuàng)出大市場?!?/p>
高 崎 湖北省襄陽市襄城區(qū) 441021