郭霞

上世紀五六十年代，現(xiàn)在的青島堿業(yè)所處的四流北路還屬于“荒郊野外”，上世紀八九十年代青島堿業(yè)，是和海爾、雙星齊名的“三大標桿企業(yè)”之一，其生產的純堿、小蘇打等產品在國內均處于領先水平，旗下的“自力牌”更是享譽全國。

然而，隨著國內化工行業(yè)產能過剩，國際經(jīng)濟形勢的動蕩，曾經(jīng)代表了青島化工水平的青島堿業(yè)卻在激烈的變革時期一度陷入低迷。盡管1994年被列為青島市首批改制試點單位完成改制，2000年在上海證券交易所掛牌上市，成為青島市化工行業(yè)首家上市公司，但是多年來，青島堿業(yè)并未像很多上市企業(yè)那樣，實現(xiàn)張力十足的發(fā)展。自2011年開始，甚至陷入了虧損的境地。

隨著國家“十二五”時期轉方式、調結構的格局展開，青島市的產業(yè)布局也在進行著相應的調整，一批老國企開始尋求轉型升級的契機。1958年建廠的青島堿業(yè)，以搬遷為節(jié)點，開始了技術、管理、銷售模式的全面創(chuàng)新。

有著50余年歷史的青島堿業(yè)，算得上是青島化工產業(yè)的一個縮影。見微知著，青島堿業(yè)在轉型的實踐中，淘汰落后產能，創(chuàng)造新的利潤增長點，為老化工的重生探索新的路徑，也折射出青島化工騰籠換鳥、鳳凰涅槃的路徑。

循環(huán)思維創(chuàng)造完美流程

冰箱擱板和空調外殼用聚苯乙烯，汽車輪胎和汽車外殼用丁二烯，洗衣粉里都含有過碳酸鈉，浴鹽里含有倍半碳酸鈉，食品、藥品里小蘇打是重要的助劑，建筑外墻的保溫層也是聚苯板……

放眼望去，人們衣食住行都離不開化工，離不開神奇的化學。但隨著環(huán)境污染，生態(tài)破壞的加劇，化工在人們的眼里成了高污染高能耗的“魔鬼”，往往一個化工項目落戶某地，便引起當?shù)孛癖姷膹娏业种?，必欲除之而后快。如何做到?jīng)濟效益和環(huán)保效益的雙贏？青島堿業(yè)的8萬噸/年硫酸鉀聯(lián)產氯化鈣小蘇打項目，作為國內只此一家的循環(huán)經(jīng)濟項目，便是新化工的一例。

過去，青島堿業(yè)所生產的硫酸鉀，一直采用的是“曼海姆法”。利用氯化鉀和濃硫酸，在曼海姆爐中反應，生產硫酸鉀和鹽酸。副產的鹽酸，在過去只能以很低的價格賣掉，甚至“白送都沒人要”。而在平度新河化工園區(qū)的這個聯(lián)產項目中，副產鹽酸可以作為生產氯化鈣的原料，在這一環(huán)節(jié)中，青島堿業(yè)將氯化鈣的生產工藝由過去的“氨堿法”改為“鹽酸石粉法”，能夠使上一環(huán)節(jié)的副產鹽酸全部被利用起來，并且這一生產方法生產出來的氯化鈣濃度比過去還要高。既節(jié)約了成本，又提高了產品質量。

而生產氯化鈣的副產品是二氧化碳，過去只能排放到大氣中，大氣中的二氧化碳含量升高，就會導致“溫室效應”，青島堿業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟項目又很好地解決了這一問題——用副產的二氧化碳做原料，生產出用途廣泛的小蘇打。這一個環(huán)節(jié)，每年就可以減排二氧化碳兩萬噸以上。

多么完美的流程！實際上，真正實現(xiàn)生產過程的一體化、集約化，上下游之間互相利用，也是得益于搬遷，這樣的一套生產工藝，在過去擁擠逼仄的市區(qū)根本無法實現(xiàn)。

搬遷帶來的紅利還體現(xiàn)在原料可以實現(xiàn)就地取材，過去生產純堿需要的原鹽、煤等都要依靠車輛運進市區(qū)，成本高不說，時時呼嘯而過的大卡車也會帶來交通、環(huán)境的諸多問題。而平度新河的8萬噸/年硫酸鉀聯(lián)產氯化鈣小蘇打項目啟動后，青島堿業(yè)將放棄純堿這一效益低的產品，純堿全部由一河之隔的濰坊昌邑外購。

保留下建廠50余年的優(yōu)勢項目氯化鈣、小蘇打，淘汰掉已經(jīng)全行業(yè)產能過剩，產生大量白泥污染的純堿生產，青島堿業(yè)自身也在實現(xiàn)著“騰籠換鳥”。

“算著干”的哲學

“算著干”是一種對市場形勢進行了預判之后的成本核算，根據(jù)市場的變動及時調整企業(yè)自身的生產，才能與市場同步匹配，才能實現(xiàn)利潤最大化。

青島堿業(yè)在2013年最大的亮點，是自9月份開始虧損額逐漸縮小，11月、12月份更是實現(xiàn)了經(jīng)營性盈利。在國內純堿行業(yè)全面產能過剩的形勢下，取得這樣的成績，與堿業(yè)“算著干”的生產、管理哲學是分不開的。

青島堿業(yè)的“算著干”，算市場、算產量、算品種、算各項費用，將市場意識、成本意識貫穿到生產和管理各個環(huán)節(jié)。

據(jù)公司副總經(jīng)理韓治輪介紹，在2013年8月份，青島堿業(yè)根據(jù)多方面搜集到的市場信息，預判到純堿的價格會在9月份反彈，因此從8月開始準備，9月初就開始擴大產量，比同行廠提前了20天左右捕捉到了市場變動，抓住了先機。公司每個月都會召開銷售價格確定會、銷售平衡會，以做到與市場變動同步。

生產品種的及時調整，哪種產品賺錢就生產哪種，也是“算著干”的具體體現(xiàn)。9、10月份，輕質純堿的利潤率要比重質純堿高，公司就在生產、銷售方面傾向于輕質純堿；11月份大體持平，到了12月份，重質純堿的利潤率又開始超過了輕質純堿，那么就再傾向于重質純堿。

通過技術改進，青島堿業(yè)成為了“能效領跑標桿單位”。據(jù)介紹，目前純堿行業(yè)每生產1噸純堿，需消耗355-360公斤標煤，而青島堿業(yè)則憑借340公斤的標煤消耗，成為行業(yè)能效的第一名。

作為一個“大進大出”的工業(yè)企業(yè)，青島堿業(yè)在2013年嚴格控制各項費用，理順發(fā)生費用的各個環(huán)節(jié)，將不合理的環(huán)節(jié)去掉，通過提質增效，2013年實際支出費用比預算減少了3000萬元。“庫存量過大，就會產生二次倒運，所以，我們在生產中要結合市場供應，根據(jù)生產需求，選擇最低限度的庫存量?！表n治輪說道。

此外，在這一年中，公司各項費用不再按照“過去花了多少錢”計算，也不再按照“聽說要花多少錢”計算，而是全部通過招標。2013年，青島堿業(yè)被山東省人民政府評為“山東省節(jié)能先進單位”；榮獲了中華全國總工會頒發(fā)的“全國五一勞動獎狀”。

其實，“算著干”才是一個現(xiàn)代企業(yè)應當具備的品質，過去那種無視市場，無視成本的意識早已該摒棄，市場經(jīng)濟，就是要由市場說了算，這是青島堿業(yè)在向現(xiàn)代企業(yè)轉型中，帶給我們的啟示。

“微笑曲線”的另一端

梁力，青島堿業(yè)銷售主管，他的主要工作就是負責小蘇打的銷售。endprint

在小蘇打生產過剩的形勢下，如何培育出更多的重點用戶，打開市場呢？梁力有著自己的思路：“首先，小蘇打的過剩，是品質低的產品過剩，高品質的小蘇打銷路還是較好?！绷毫φf。

以過硬的品質，打開高端市場，是青島堿業(yè)小蘇打的制勝之道。國內小蘇打的生產工藝有三種，合成法、碳銨法、天然堿法。青島堿業(yè)目前年產12萬噸小蘇打，全部使用合成法，是國內使用合成法生產小蘇打最大的企業(yè)。

我國對小蘇打的標準，是按照其總堿含量來衡量。盡管大多數(shù)企業(yè)都能達到國標，但內在指標差異卻很大。用合成法生產的小蘇打，純度高、澄清度好、雜質少。因此，青島堿業(yè)的小蘇打價格，每噸比使用碳銨法的產品高100元以上，比使用天然堿法的企業(yè)高200元以上。

價格高，但品質也好，所以深受食品、藥品、特殊精細化工企業(yè)等對小蘇打品質有較高要求的企業(yè)青睞。

“再好的布終究還是布，到了廣東可能變成衣服，到了國外則可能成了名牌服裝?！毙√K打也是如此，盡管工藝再先進，品質再好，也只是小蘇打，附加值過低，停留在“微笑曲線”的底部，這不單是青島堿業(yè)面臨的問題，也是轉型時期山東乃至全國許多企業(yè)面臨的共同問題。

不斷努力改進生產工藝，節(jié)約生產成本，提高產品質量，生產出質量全國數(shù)一數(shù)二的產品，卻只能成噸成噸地作為工業(yè)原料賣給企業(yè)，在整個產業(yè)鏈條最不賺錢的生產環(huán)節(jié)拼命挖掘剩余價值，這不應該是中國企業(yè)的宿命，向“微笑曲線”兩端延伸，是企業(yè)真正轉型的關鍵。

為了打開產業(yè)鏈條上“營銷”這一環(huán)節(jié)，青島堿業(yè)供銷部將小蘇打推向終端市場的重任交給了個^，何永強就是其中—員。

將小蘇打包裝成450克和225克規(guī)格，尋找代理商，進入大潤發(fā)、易初蓮花、華聯(lián)、樂購等超市，直接面向普通人的日常生活。借助這種方式，工業(yè)原料小蘇打搖身一變，成為日用品，由論噸賣變成論克賣，附加值大大提高。

實際上，在國外有“家庭萬用粉”美稱的小蘇打，對于國人來說還不是生活必需品，同樣的，過碳酸鈉、倍半碳酸鈉等產品也是如此。弱堿性的小蘇打用來洗蔬菜、水果，可以有效去除農藥殘留，并且小蘇打本身可以食用，對人體無害，也可以避免有機洗滌對水、土壤的污染。過碳酸鈉無味、無毒，冷水中易于溶解，去污力強，溶于水后能放出氧而起到漂白殺菌等多種功效，適用于洗滌用品，符合現(xiàn)代洗滌劑發(fā)展潮流。倍半碳酸鈉可以用于制造浴鹽和醫(yī)藥，近年來在日本和韓國大受歡迎。

改變過去工業(yè)品的銷售思維和粗放式經(jīng)營的定勢，向終端市場進軍，青島堿業(yè)的小蘇打銷售“柳暗花明又一村”?，F(xiàn)在，每月銷量是六七千箱，一個月抵得上過去一年的銷量。

“我們生產的倍半碳酸鈉作為原料賣給日本，日本企業(yè)加點香料做成浴鹽，400多克賣到140元以上，增值了30倍。而目前我們由于產品較為單一，承擔不了超市的進場費，還是只能尋找代理商，以出廠價賣給代理商?！焙斡缽娬f。

向“微笑曲線”另一端緩緩爬升，青島堿業(yè)只是走出了第一步，可喜的是，它已經(jīng)走出了這一步。endprint