趙燕紅

(浙江師范大學人文學院，浙江 金華321004)

紙上談兵這一歷史故事源自于《史記·廉頗藺相如列傳》，這是流傳千古、婦孺皆知的故事?！冻烧Z詞典》解釋為:在紙面上談?wù)摯蛘?，比喻空談理論，不能解決實際問題。此成語所指的歷史人物趙括自古以來也頗受非議，后世之人將趙括作為空談?wù)`國的典型而大加貶責，紙上談兵這一成語也變成了對趙括蓋棺定論的評價。

紙上談兵的故事，發(fā)生在公元前260年。秦國想攻占地理位置十分有利的上黨郡，但韓國卻把它獻給了趙國。秦派左庶長王齕進攻趙國，趙國派大將廉頗駐守長平，廉頗抓住了秦國長途跋涉、后補緊張這一弱點，筑壁壘堅守，采取按兵不動的持久戰(zhàn)略。相持許久，久攻不下，秦昭王采取了秦相應(yīng)侯的反間計，使人行賄千金于趙，在趙王面前散布謠言:“秦之所惡，獨畏馬服子趙括將耳，廉頗易與，且降矣?！保?］2334說秦國害怕的只是馬服子趙括，趙括是趙國名將趙奢的兒子，對軍事理論的掌握非常熟悉透徹，連他父親都難不倒他。即位不久的趙孝成王本來就不滿廉頗的保守防御策略，對其筑壘壁不出兵很有意見，此時又聽信讒言，于是趙王棄用廉頗而臨陣易將，換用紙上談兵的趙括。趙括帶軍之后，把原有的規(guī)章制度全都改變了，把原來的軍吏也撤換了“悉更約束，易置軍吏”［1］2447，結(jié)果趙括敗于秦將白起，四十萬人被坑殺死于長平之戰(zhàn)。長平之戰(zhàn)之后，趙國受到重創(chuàng)，六國再也無法單獨抗衡秦國。

仔細分析這個故事，我們可以從這個故事賦予“紙上談兵”新的意義，即在實踐活動之前，在細致調(diào)查、豐富經(jīng)驗、集體智慧的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)略上理論上對即將采取的部署進行謹慎的沙盤推演，從而避免趙括紙上談兵的失敗結(jié)局。而新的“紙上談兵”就是要求理論聯(lián)系實際，同時還包含著合理規(guī)劃調(diào)查的重要性，用人者如何合理使用人才，理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的途徑等方面的啟示。對于紙上談兵故事本身已經(jīng)有很多分析，筆者準備從三個方面談?wù)摷埳险劚适陆o我們的啟發(fā)。首先，“紙上談兵”是一種必要的理論規(guī)劃;其次，“紙上談兵”的人才應(yīng)用的具體領(lǐng)域是什么，趙孝成王有無用人所長;最后，“紙上談兵”最終運用到實踐應(yīng)當注意什么。由于這三方面是互相交叉表現(xiàn)的，所以按照以下三個方面具體闡釋紙上談兵故事給我們的啟示。

一、“紙上談兵”是必要的理論規(guī)劃

古人云:“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！闭f明事先的計劃和考慮，對于人的行動具有巨大的指導作用。一方面，好的計劃是成功的開始，甚至等于成功的一半。另一方面，在執(zhí)行計劃的過程中，要能根據(jù)具體情況及時修改，這是更難做到的事，因為在執(zhí)行計劃的過程中可能會遇到無法克服的困難，執(zhí)行的時候會很困難，如果不根據(jù)實際情況修改，那么，之前的努力就會白費，計劃就會成為一紙空文。

多少年來，大家多是帶有一種譏諷的態(tài)度評價紙上談兵，認為紙上談兵是一種“空談?wù)`國”的表現(xiàn)，但是大家卻很少注意到“紙上談兵”本身在戰(zhàn)爭之中是十分必要的?！凹埳险劚痹谲娛乱饬x上是屬于一種沙盤推演的表現(xiàn)。通過“紙上談兵”，指揮戰(zhàn)役的將領(lǐng)能夠預(yù)先分析戰(zhàn)爭可能出現(xiàn)的結(jié)果，設(shè)計出更多可能的作戰(zhàn)方案，同時“紙上談兵”能充分鍛煉參與設(shè)計的指揮團隊里的中低級軍官，為其日后成長為合格的軍事指揮人才提供很好的機會。所以“紙上談兵”本身不但不存在錯誤，而且還是十分必要的。那么，趙括在長平之戰(zhàn)的兵敗身死帶給我們的啟示不是簡單地紙上談兵，而是如何合理運用“紙上談兵”。

(一)“紙上談兵”必須經(jīng)過細致的調(diào)查

“紙上談兵”能否得出合乎實際的答案，其中首要的前提是必須經(jīng)過詳細的調(diào)查。毛澤東同志也曾經(jīng)說過“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”?？梢娢覀冊诶碚撋险?wù)撘粋€具體的問題時，必須以大量可靠的材料作為自己得出結(jié)論的前提。這在軍事上表現(xiàn)為對于敵方間諜情報工作的重視，趙括在這方面的把握是失當?shù)?，他忽視了敵方的情況。趙括初次來到長平執(zhí)掌趙軍，理當?shù)谝粫r間充分收集敵我的具體情報，由此更好地指揮廣大軍士的下一步軍事行動。趙括卻在情況不明的狀況之下主動發(fā)起了進攻，甚至秦軍主將是誰都不知道。“乃陰使武安君白起為上將軍”［1］2334，這其中既有秦國保密工作做得好，同時也暴露了趙括對于情報工作的忽視。趙括不僅對于秦軍情況不去認真了解，甚至對于戰(zhàn)場地形地貌也不去做基本的勘察，“壁堅拒不得入”的情況也不清楚，對于對手可能截其后路的奇兵線路也沒有基本的了解，貿(mào)然地陷入秦軍設(shè)計好的包圍圈。趙括只是將自己在邯鄲時候道聽途說的關(guān)于長平之戰(zhàn)的一些不可靠的信息片段，和一些秦國間諜散布的不實信息，作為自己決策的依據(jù)，而沒能去實地考察，這必然是要栽跟頭的。

(二)“紙上談兵”必須要有豐富的經(jīng)驗作為支撐

雖然“他山之石可以攻玉”，但他人的終歸是他人的，而且每個人遇到的具體情況不一樣，解決方法也應(yīng)該具體問題具體分析。直接經(jīng)驗固然重要，但在現(xiàn)實生活中，由于環(huán)境條件限制或自身原因，我們的認識絕大部分都來自間接經(jīng)驗。上文提到“紙上談兵”之類的推演能夠有助于鍛煉參與設(shè)計的指揮團隊之中的中低級軍官，為其日后成長為一名合格的軍事指揮人才提供機會。一個缺乏經(jīng)驗卻有一定綜合素養(yǎng)的新人，要成長為獨當一面的領(lǐng)導干部，是需要一個漫長的培養(yǎng)過程。在這個漫長的培養(yǎng)過程之中，領(lǐng)導干部充分掌握了決策需要的各種所需的直接經(jīng)驗，但是趙括顯然不具備這樣的經(jīng)驗。

不具有這樣的理論經(jīng)驗，斷章取義式地使用理論的例子不只是趙括一人，《三國演義》之中描寫的馬謖也是一個典型代表。在《三國演義》中，蜀國的參軍馬謖因為夸夸其談，不從實際情況出發(fā)，上演了一出諸葛亮揮淚斬馬謖的悲劇。當時正值蜀漢后主建興六年，諸葛亮為了實現(xiàn)統(tǒng)一大業(yè)，發(fā)動了一場北伐曹魏的戰(zhàn)爭。率領(lǐng)10萬大軍，襲擊戰(zhàn)略要地街亭，參軍馬謖自告奮勇地要求請戰(zhàn)。馬謖到達街亭之后，剛愎自用、驕傲輕敵，自作主張地把大軍部署在遠離水源的街亭山上。當時副將王平曾勸誡:“街亭一無水源，二無糧道，若魏軍圍困街亭，切斷水源，斷絕糧道，蜀軍則不戰(zhàn)自潰?！瘪R謖不聽，還說:“吾素讀兵書，深通謀略，丞相諸事尚問于吾，汝何等之人安敢阻耶?”［2］610自以為熟讀兵書的“置之死地而后生”的理論，但是卻沒有看到具體的情況，街亭這個地方側(cè)面有一山，四面皆不相連，如果把大軍駐扎在山上，萬一敵軍四面圍山，切斷汲水之道，那么大軍就會自亂分寸，必敗無疑。果然張郃進軍街亭之后，立即揮兵切斷水源，阻斷糧道，將馬謖的大軍困于山上，縱火燒山。蜀軍大敗，街亭失守，蜀國因此丟掉了一個重要的戰(zhàn)略樞紐，迫使諸葛亮退回漢中。毛宗崗在評論的時候說:“馬謖之所以敗者……孰知坐論則是，起行則非;讀書雖多，致用則誤，豈不重可嘆哉!故善用人者不以言，善用兵者不在書?！保?］570

兩人完全沒把打仗當成一種“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”的國家大事，同時錯把兵法之中的“死地”和“危地”混淆了。所有的兵法戰(zhàn)術(shù)都有自己的適用范圍，脫離當時具體的情況和條件，一切理論都會失去其本應(yīng)發(fā)揮的作用。如何選擇合適的理論，這離不開必要的經(jīng)驗積累。

(三)“紙上談兵”應(yīng)當發(fā)揮集體智慧

決策應(yīng)當是一種集體智慧的體現(xiàn)，個人的智慧總是有限的，而且即使領(lǐng)導者個人能力再強也無法做到全面突出。正所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，還有“十只手指長短不一”，因此運用“紙上談兵”時一定要充分發(fā)揮集體智慧。

飛將軍李廣是漢代抗擊匈奴的一代名將，李廣非常的仁愛士卒，出征打仗時，如果碰到缺食少水的情況，“士卒不盡飲，廣不近水;士卒不近食，廣不嘗食”［1］2872，對士卒可謂關(guān)懷備至，體貼入微。他在四十多年的戎馬生涯中，與匈奴浴血奮戰(zhàn)七十多次，建立了很多奇功偉業(yè)，匈奴聞之喪膽，士卒非常擁護愛戴他，這樣才能團結(jié)一心，充分發(fā)揮集體智慧。這與趙括的驕傲、看不起士卒形成了很大的差別。

趙括不能充分發(fā)揮集體的智慧。他母親說他成為趙軍主帥之后，立刻表現(xiàn)出“今括一旦為將，東向而朝，軍吏無敢仰視之者，王所賜金帛，歸藏於家，而日視便利田宅可買者買之”［1］2447。大家并不是在內(nèi)心服從趙括的權(quán)威，卻在權(quán)力之下三緘其口，這樣是無法發(fā)揮集體決策的智慧。正是這樣的原因，當趙括決定孤注一擲的時候，沒有任何反對意見出現(xiàn)?！胺烂裰?，甚于防川”，有著與當局者不同意見的聲音出現(xiàn)并不是一件壞事，相反卻能更多地糾正當局者的失誤。

二、“紙上談兵”的人才應(yīng)當合理任用

每個人擅長的方面可能不一樣，“能談辯者談辯，能說書者說書，能從事者從事，然后義事成也”［3］228。即善于言談辯論的人就讓他去從事言談辯論方面的工作，能夠解說典籍的人讓他去解說典籍，能從事實際工作的人就讓他從事實際工作，然后正義的事業(yè)就可以成功。告誡我們應(yīng)該把具有各種專長的人放到適合他的位置上去，才能把各項工作做好。

趙括很懂軍事理論，但到了實際戰(zhàn)場上卻不行，儒將和戰(zhàn)將是不同的，趙孝成王沒有分清制定計劃的人與執(zhí)行計劃的人的區(qū)別?！膀E馬能歷險，犁田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。舍長以就短，智者難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。”［4］849這是頗令人深思的。良才如果放到不適當?shù)奈蛔?，會使賢者不賢，良者不良。

因此，紙上談兵表現(xiàn)出的不僅是趙括個人的不足，同時也表現(xiàn)出趙孝成王式的選拔干部的領(lǐng)導存在的問題。主要表現(xiàn)是趙孝成王沒能充分發(fā)揮每位臣子具體的長處和多方面聽取用人意見。這兩點對于新時期組織選拔干部也有很重要的啟示意義。

(一)人才應(yīng)當安排合適的崗位

每個人擅長的方面可能不一樣，“能行之未必能言，能言之未必能行?！薄耙燮渌L，則事無廢功;避其所短，則世無棄材?！保?］222善于使用事物的長處，任何一件事情都不會白費功夫;避開事物的缺陷，世界上就不會有被廢棄的材料。關(guān)鍵要看領(lǐng)導者怎么來充分的利用各種有才能的人，應(yīng)該用其所長，避其所短。

趙括擅長紙上談兵，這個是大家有目共睹的。趙括是趙國名將馬服君趙奢之子，自幼熟悉兵法、侃侃而談?！妒酚洝ちH藺相如列傳》載:“趙括自少時學兵法、言兵事，以天下莫能當。嘗與其父奢言兵事，奢不能難?！保?］2447趙括在與一代名將趙奢談?wù)摫ǖ臅r候，都不能將其難倒，趙奢完全不是趙括的對手，說明趙括還是有一定的軍事作戰(zhàn)理論。趙王在關(guān)鍵時刻換下廉頗，將舉國之兵交與趙括統(tǒng)帥，也從側(cè)面說明趙括有一定的軍事素養(yǎng)。我們可以假設(shè)一下，假如趙孝成王任命趙括為這次戰(zhàn)役的參軍，作為一個專職的參謀人員，可能會起到一種意想不到的良好效果。趙括是一個理論知識豐富并且富有激情的年輕人，不僅能夠使廉頗有著更多決策的選擇空間，同時也能夠使長平之戰(zhàn)中的趙軍變得更加積極主動展開戰(zhàn)略防御作戰(zhàn)，而不會陷入一種激進的地步。

這個錯誤不僅年輕的趙孝成王犯過，其實我們印象中的用兵如神的諸葛亮也曾經(jīng)犯過。馬謖不僅因為紙上談兵犯了大錯而丟了腦袋，他也曾經(jīng)為蜀漢立下過很大的功勞?！度龂萘x》中諸葛亮要南征南蠻，馬謖給諸葛亮獻策要“攻城為下，攻心為上”，諸葛亮采納了他的建議，七次抓住了南中的首領(lǐng)孟獲，又七次將他釋放。孟獲千方百計的與諸葛亮斗智斗勇，都沒取勝，最終心服口服，歸順諸葛亮，使這次南征全勝而歸，馬謖是立了功勞的。為何前后一次立功，一次犯下大過?馬謖是一個適合做參謀的人才，用人者一定要讓他成為主帥，這才是出現(xiàn)這一問題的主要原因。

唐太宗在這點上就做得很成功，唐太宗李世民有兩個得力的宰相，一個是“尚書左仆射”房玄齡，一個是“尚書右仆射”杜如晦，是開創(chuàng)“貞觀之治”的重要功臣。兩人均非等閑之輩，房玄齡善于謀劃，而杜如晦則善于判斷、拍板拿主意，兩人均深得李世民信任?！杜f唐書·房玄齡杜如晦傳》記載，唐太宗同房玄齡研究國事的時候，房玄齡總是能夠提出精辟的意見和具體的辦法，但是往往不能作決定。這時候，唐太宗就必須把杜如晦請來。而杜如晦一來，將問題略加分析，就立刻肯定了房玄齡的意見和辦法。房、杜二人，就是這樣一個善于出計謀，一個善于作決斷，所以叫做“房謀杜斷”，形容他們各具專長而又各有特色。在當時看來，房、杜二人同心輔政，是合作得非常協(xié)調(diào)的，所以人們稱贊他們“笙磬同音，惟房與杜”［6］1668。唐太宗的“房謀杜斷”用人搭配體系是非常高明的，用人不僅表現(xiàn)在人才的多少，而且還在于充分發(fā)揮個人的長處，使得人才得到合理的使用。在一個人才眾多的群體中，不僅要有個體的優(yōu)勢，更需要有最佳的群體結(jié)構(gòu)。“全才”是極少有的，“偏才”是絕大多數(shù)，但“偏才”組合得好，就可以構(gòu)成更大的“全才”。

(二)領(lǐng)導人要善于聽取意見

要做到人盡其用，知人善任，領(lǐng)導者就要多考察人才，多方面聽取意見。漢代王符在《潛夫論·明暗》中說:“君之所以明者，兼聽也;其所以暗者，偏信也?！闭^“兼聽則明，偏信則暗”。

在準備任用趙括之初，周圍很多人就頗有微詞。趙奢認為趙括盡管能夸夸其談兵書，但無實戰(zhàn)經(jīng)驗。他說:“兵，死地也，而括易言之?！壁w括把帶兵打仗當做兒戲一般。他曾對著括的母親說過:“使趙不將括即已，若必將之，破趙軍者必括也。”［1］2447知子莫若父，趙奢說如果讓趙括來帶兵打仗，一定會失敗的，趙王不聽。大將藺相如也表示反對趙括為將:“王以名使括，若膠柱而鼓瑟耳，括徒能讀其父書傳，不知合變也?！保?］2446說趙括只是會讀兵書，但是墨守成規(guī)，不知道靈活變通，趙王不聽。趙括的母親也認為趙括不能擔當重任。宋代洪邁說:“趙括之不宜為將，其父以為不可，母以為不可，大臣以為不可，秦王知之，相應(yīng)侯知之，將白起知之，獨趙王以為可，故用之而敗?！薄皩⑾喟参Ｋ担刹昏b哉!”［2］11由此可見，群眾的眼睛是雪亮的，在任用一個人的時候，要多方面打聽這個人的為人處世和實際工作能力，綜合各種因素來考慮他能否擔當重任。這樣才能充分的發(fā)揮每個人的才能。

要進行深入的了解和調(diào)查，以防止那些夸夸其談、華而不實的人占居要職、貽誤大事。對人的任用要多聽意見，綜合考慮，最好要經(jīng)過考察這一環(huán)節(jié)。

三、結(jié)語

司馬遷在《史記》中描寫的紙上談兵的故事對后世具有很大的教育意義，我們要以史為鑒，防止類似的悲劇再次發(fā)生。趙括因為夸夸其談導致長平戰(zhàn)敗而背負千古罪名的教訓，我們要謹記。

綜上所述，“紙上談兵”本身是一種理論規(guī)劃，是合理的、必要的，但是在運用理論的時候如果能做到:一方面經(jīng)過仔細的調(diào)查，運用豐富的經(jīng)驗作為支撐，充分發(fā)揮集體智慧等，就能夠使得理論型人才的智慧得到充分的發(fā)揮。制定行動計劃是非常重要的，但它僅僅是第一步，比如建筑師在建造房子的時候，要有藍圖和規(guī)劃，但是畫好了建筑圖卻不等于房子建成了。還要工人們?nèi)嶋H建造。趙括懂得軍事理論，那就讓他制定計劃，至于沖鋒在前，那就要派具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的廉頗。這就像一位工程師在開發(fā)新產(chǎn)品上也許會卓有成就，但他不一定適合做推銷員;反之，一位成功的推銷員在產(chǎn)品促銷上可能會很有一套，但他對于如何研發(fā)新產(chǎn)品卻可能一籌莫展。這中間的關(guān)鍵是要看“紙上談兵”類型的人才能否合理的使用，人盡其用，領(lǐng)導者在聽取各方面的意見之后，把人才安排到合適的崗位上。

另一方面，也是最重要的一方面就是“紙上談兵”最終運用到實踐應(yīng)當注意什么?“紙上談兵”最終要聯(lián)系實際、抓落實，在實際運用中要把理論與實際聯(lián)系起來。俗話說“上山才知山高低，下水才知水深淺”，世界上很多的事情，往往要通過親自的實踐才能深刻的了解。那怎么樣才能做到把理論和實踐聯(lián)系起來，中間的這個橋梁就是抓落實。如果以上兩點都做到了，我們的工作就會順利進行，否則，就會陷入到空談?wù)`國的誤區(qū)。

紙上談兵這一歷史典故千百年來一直被人們當作反面典型。我們不僅要了解故事的來源過程這些表面現(xiàn)象，更應(yīng)該借鑒其經(jīng)驗教訓?？照?wù)`國、實干興邦，我們要懂理論，更要抓落實，口號喊得響，實際行動也要跟上。我們在掌握豐富理論的同時，還要多加實踐，把想與做相結(jié)合，理論與實踐相結(jié)合，才能夠取得生活與事業(yè)上的勝利。

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［2］［明］羅貫中.三國演義［M］.毛綸，毛宗崗，點評.北京:中華書局，2011.

［3］［戰(zhàn)國］墨翟.墨子·耕柱［M］.吉林:吉林大學出版社，2011.

［4］［清］沈德潛.清詩別裁集［M］.上海:上海古籍出版社，1984.

［5］［晉］葛洪.抱樸子［M］.北京:中華書局，2013.

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