陳翔宇

找個(gè)好項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，是不少草根投資者一直追求的夢(mèng)想，其實(shí)項(xiàng)目圈也是一個(gè)江湖，如果不了解這個(gè)江湖，那么投資者是很難成功的！下面本刊記者通過(guò)與一些項(xiàng)目圈里的資深人士交流，為投資者總結(jié)了一些江湖規(guī)則，希望對(duì)投資者選項(xiàng)、創(chuàng)業(yè)有所幫助。

不要相信自己看見(jiàn)的

“眼見(jiàn)為實(shí)”，在很多投資者眼里這是一句亙古不變的名言。但是小編要告訴創(chuàng)業(yè)者們，在這個(gè)圈子里，這句話就不太適用。

因?yàn)檫@個(gè)圈子里騙子太熟悉投資者們的心理了，你要看樣板店，沒(méi)有問(wèn)題，他會(huì)給你準(zhǔn)備一個(gè)假的，甚至連買貨的人都是“臨時(shí)演員”；你要看加盟店，沒(méi)有問(wèn)題，他一定會(huì)給你一個(gè)加盟店，而這個(gè)加盟店唯一的作用就是接待那些要加盟的人；你要看設(shè)備，沒(méi)有問(wèn)題，他一定會(huì)給你準(zhǔn)備一套功能最為完善的設(shè)備，可是你一旦加盟了，設(shè)備也會(huì)大變身……

那還怎么選項(xiàng)目呢？其實(shí)方法也有很多，簡(jiǎn)單有效的方法，就是投資者暗訪，比如在生意的高峰期數(shù)數(shù)加盟店中進(jìn)出的人數(shù)，像餐飲店，在中午吃飯的時(shí)候，數(shù)數(shù)就餐人數(shù)，就能對(duì)生意摸的一清二楚；像生產(chǎn)型項(xiàng)目，多暗訪一下相應(yīng)的集散地，就會(huì)對(duì)設(shè)備價(jià)格、產(chǎn)品銷路有所了解了。反之，如果投資者不愿意吃這個(gè)苦，多花點(diǎn)“冤枉錢(qián)”，那么失敗的幾率很大。

不要期望盟主的營(yíng)銷方案

很多投資者總是說(shuō)：“我什么經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，項(xiàng)目方最好把他們成功的經(jīng)營(yíng)方案?jìng)魇诮o我，這樣我可以避免走彎路！”

小編要告訴您，如果您有這樣的思想，那么離失敗就不遠(yuǎn)了！

姑且說(shuō)，項(xiàng)目方不是騙子，但是鑒于項(xiàng)目圈里的盟主絕大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)了三四年左右的商家，他們的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不會(huì)太多，而且他們的經(jīng)驗(yàn)多帶有一定的區(qū)域性，很難復(fù)制到其他地區(qū)。而商家所謂的管理標(biāo)準(zhǔn)化，其實(shí)絕大多數(shù)都是從網(wǎng)上下載的，有些內(nèi)容恐怕他們自己也說(shuō)不清楚。另外，如果項(xiàng)目方是騙子，那么他們所謂的什么成功經(jīng)驗(yàn)更是無(wú)從談起。

對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資者而言，解決這個(gè)難題的好方法有兩個(gè)：一是，臥底一些同行，學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn)，雖然浪費(fèi)時(shí)間，但是學(xué)到的方法很管用；二是，去逛逛一些行業(yè)論壇，里面都是同行們的經(jīng)驗(yàn)之談，可能有時(shí)對(duì)方一兩句話就能點(diǎn)醒你。

不要相信項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)的話

很多投資者都特別相信和自己溝通洽談的項(xiàng)目經(jīng)理，即使在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，也要找這位項(xiàng)目經(jīng)理解決。

首先小編要在這里聲明一下，所謂的項(xiàng)目經(jīng)理，其實(shí)是業(yè)務(wù)員，之所以叫“經(jīng)理”，也是為了迷惑投資者而已，讓投資者認(rèn)為他們說(shuō)話有一定的分量。這些人的流動(dòng)性十分大，其流動(dòng)性絕對(duì)不亞于保險(xiǎn)推銷員。而且這些項(xiàng)目經(jīng)理，為了個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益，往往會(huì)夸大項(xiàng)目，或者許諾給投資者一些不切實(shí)際的優(yōu)惠條件，說(shuō)得透徹一些，就是說(shuō)話一點(diǎn)準(zhǔn)也沒(méi)有。

一旦投資者發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，想找這位經(jīng)理好好談?wù)?，那么肯定?huì)面臨兩個(gè)局面，一是，經(jīng)理離職了，其潛臺(tái)詞就是，項(xiàng)目方什么都不知道，一切都是離職的業(yè)務(wù)員做的，投資者只能吃啞巴虧；二是，項(xiàng)目方直接就會(huì)告訴投資者，對(duì)方不是什么經(jīng)理，只是一個(gè)普通業(yè)務(wù)員，他所說(shuō)的話根本不算數(shù)，他們會(huì)處罰這個(gè)業(yè)務(wù)員，如果投資者還不依不饒，他們就會(huì)開(kāi)除業(yè)務(wù)員，如果投資者就此作罷，那么這個(gè)業(yè)務(wù)員還會(huì)以項(xiàng)目經(jīng)理的身份外出繼續(xù)忽悠。

和媒體掛上關(guān)系，

減少上當(dāng)幾率

任何騙子公司都有一個(gè)共同的軟肋就是怕媒體曝光。在與項(xiàng)目方交談過(guò)程中，投資者不妨有意無(wú)意的透露出自己與當(dāng)?shù)刂襟w的記者十分熟識(shí)，如果盟主還是一如既往地與自己討論加盟事宜，只有兩個(gè)結(jié)果，一是項(xiàng)目有一定真實(shí)性，二是盟主有一定背景實(shí)力，可以通過(guò)關(guān)系搞掂負(fù)面新聞報(bào)道，不過(guò)這種幾率極低。如果盟主開(kāi)始在交談中設(shè)立一些門(mén)檻，不希望投資者加盟，說(shuō)明是騙子的幾率較高，因?yàn)樗麄兒ε卤幻襟w曝光，那樣就幾乎就無(wú)人可騙了。

兩年是個(gè)分水嶺

據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，通常情況下一家騙子公司從建立到倒閉通常不會(huì)超過(guò)2年的時(shí)間，中間流程如下，前三個(gè)月準(zhǔn)備期（如購(gòu)買設(shè)備、租辦公室、注冊(cè)）；3—12個(gè)月時(shí)開(kāi)始大肆做廣告宣傳，并開(kāi)始陸續(xù)招商；12—18個(gè)月時(shí)，有加盟商開(kāi)始投訴，盟主會(huì)采取拖延策略；18個(gè)月以后，盟主開(kāi)始籌備倒閉事宜。另外，從相關(guān)法律上，國(guó)家也規(guī)定成立時(shí)間低于2年的公司是不能做加盟業(yè)務(wù)的，因此投資者一定要慎重。

當(dāng)然也不是所有成立超過(guò)兩年的公司都不能投資。投資者可以重點(diǎn)關(guān)注這些公司的一些信息，比如中間有沒(méi)有變更過(guò)，比如注冊(cè)地點(diǎn)一樣，公司名稱變了，那么是騙子公司可能性很大；再如公司的法人信息，重點(diǎn)看看這家公司法人與招商總監(jiān)之間的關(guān)系，假如這家公司的法人信息，與某家公司的招商經(jīng)理或總監(jiān)的信息十分接近，那么這是騙子公司可能性也大，因?yàn)榛Q法人信息是騙子公司慣用的手法。

披著“洋外衣”的

公司假的居多

小編了解到，現(xiàn)在依然有很多投資者十分青睞具有外資背景的項(xiàng)目公司，認(rèn)為這樣的公司實(shí)力強(qiáng)，騙子少。不過(guò)小編要告訴您的是，您離上當(dāng)不遠(yuǎn)了。

首先，如果真是實(shí)力強(qiáng)的外資公司，為何會(huì)偏重國(guó)內(nèi)的草根投資領(lǐng)域呢！為何只愿意招募一些有幾萬(wàn)元投資能力的投資者，不愿意與更強(qiáng)實(shí)力的投資者合作呢？這與市場(chǎng)規(guī)律不符合，其只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是這些外資公司自身實(shí)力不強(qiáng)，或者就是騙子；其次，投資者要清楚一個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在到海外注冊(cè)一家公司是一件十分容易的事情，很多國(guó)家都不需要驗(yàn)資等繁瑣手續(xù)，開(kāi)家公司比國(guó)內(nèi)容易很多，不能說(shuō)外資企業(yè)就很有實(shí)力；第三，即使外資企業(yè)中談合作的都是老外，那也不能說(shuō)明什么，很多所謂外資公司，為了證明自己是外資，常常會(huì)花錢(qián)雇傭一些來(lái)華的留學(xué)生來(lái)當(dāng)“托兒”；第四，由于國(guó)內(nèi)草根投資者大多數(shù)屬于信息閉塞，因此很多騙子公司甚至都沒(méi)有在國(guó)外注冊(cè)公司，只是打個(gè)外資的幌子而已。

所以除了國(guó)際知名品牌之外，凡是打著外資旗號(hào)的項(xiàng)目公司，投資者一定要多加小心，避免上當(dāng)受騙。

故事都是傳說(shuō)

很多投資者挑選項(xiàng)目時(shí)，特別關(guān)注兩類故事：一是這家企業(yè)是不是老字號(hào)，而證明是老字號(hào)的根據(jù)就是誘人的故事；二是項(xiàng)目人的創(chuàng)業(yè)史，而且越是一夜暴富的故事，似乎可信度就越強(qiáng)。

在投資者眼里，老字號(hào)之所以能生存那么久，是因?yàn)轫?xiàng)目具有很強(qiáng)的生命力，而且名氣大，加盟之后，失敗概率低。這種想法不錯(cuò)，但是投資者忽略了兩點(diǎn)，一是所謂的老字號(hào)，你自己是否聽(tīng)過(guò)，當(dāng)?shù)厝耸欠窳私?，如果?dāng)?shù)厝硕疾涣私獾摹袄献痔?hào)”，那么你很可能就被忽悠了；二是難道投資者們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多老字號(hào)的傳說(shuō)，都有很多相似的地方，總是“有一個(gè)人先前日子過(guò)得很艱難，偶然的機(jī)會(huì)，獲得秘方或得貴人（皇上居多）相助，然后發(fā)跡”。小編要給投資者潑點(diǎn)冷水，因?yàn)檫@些故事都只是傳說(shuō)，是專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司杜撰的而已。

而至于第二類故事，不排除確實(shí)有很多人都通過(guò)自己努力實(shí)現(xiàn)成功的，但在項(xiàng)目圈里，更多所謂創(chuàng)業(yè)史，則是專業(yè)營(yíng)銷公司策劃的而已，是為了配合項(xiàng)目方招商，專門(mén)制作出來(lái)的故事，只是為了吸引投資者目光而已。而且他們管用的手法就是：一個(gè)項(xiàng)目總會(huì)有幾個(gè)合作者，用A編完故事，稍加修改再用B編故事……給投資者的感覺(jué)就是這個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)金礦，誰(shuí)做都能賺錢(qián)！endprint