新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維探討

摘 要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢日益明顯，眾多企業(yè)不僅要面臨同行業(yè)競爭，更面臨著國際企業(yè)的挑戰(zhàn)。在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)如何增強(qiáng)市場競爭力，使其在市場上站穩(wěn)腳步值得研究。影響企業(yè)效益和發(fā)展的關(guān)鍵是營銷，目前很多企業(yè)市場營銷實(shí)施效果并不理想。實(shí)踐證明企業(yè)的營銷業(yè)績和企業(yè)營銷戰(zhàn)略有著直接關(guān)系，但傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思維已經(jīng)無法完全適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)背景下市場需求，為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)背景需求，必須更新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維。本文將針對新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維展開分析討論。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)營銷；戰(zhàn)略思維

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國民營企業(yè)得到了發(fā)展，大大小小的民營企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，這使得我國市場環(huán)境發(fā)生了變化，我國實(shí)現(xiàn)了從計劃經(jīng)濟(jì)到商品經(jīng)濟(jì)的成功轉(zhuǎn)型。另一方面，信息化時代的到來給企業(yè)經(jīng)營帶了改變，計算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的騰飛，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化、無紙化辦公?；ヂ?lián)網(wǎng)上更匯聚了世界各地的信息資源，互聯(lián)網(wǎng)信息共享功能，在某種意義上來說把整個世界連接了起來，這給企業(yè)帶來了無限的商機(jī)，更改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。很多企業(yè)開始意識到了新經(jīng)濟(jì)背景給企業(yè)的轉(zhuǎn)變，所以紛紛制定適用于新經(jīng)濟(jì)背景下的市場營銷戰(zhàn)略。

1 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

1.1 營銷隊(duì)伍營銷思維相對局限、營銷目標(biāo)模糊不清、營銷人員質(zhì)量過差

一些企業(yè)市場營銷中只關(guān)注現(xiàn)有營銷市場，而忽略潛在客戶和潛在市場，喪失了很多營銷機(jī)會。并且營銷活動中存在著不能全方位的利用營銷手段，只依賴于推銷、促銷、缺乏戰(zhàn)略性、方法單一、缺乏渠道結(jié)構(gòu)思想和售后觀念、對待競爭不夠重視等問題。這些問題，難以保證企業(yè)市場營銷活動的順利進(jìn)行。另一方面，企業(yè)營銷人員對自身職責(zé)及營銷目標(biāo)認(rèn)識并不明確，把營銷單純當(dāng)做推銷產(chǎn)品來進(jìn)行營銷，或采取坐等客戶主動找上門來的被動營銷，完全沒有做到對于市場及客戶信息進(jìn)行分析。營銷目標(biāo)不明確的后果，會使?fàn)I銷隊(duì)伍喪失科學(xué)性和可操作性。此外，企業(yè)市場營銷需要一定的專業(yè)技能、技巧和方法，同樣的產(chǎn)品兩個在營銷，營銷給同一個人，可能得到兩種不同的結(jié)果，這就是營銷人員個人的營銷素質(zhì)問題。一些營銷人員并沒有良好的服務(wù)意識和方法，僅僅憑借個人意識進(jìn)行簡單的營銷工作，是無法滿足客戶的需求，甚至?xí)o企業(yè)的聲譽(yù)和形象造一些不良影響，給后續(xù)營銷活動造成不利后果，致使客戶與企業(yè)關(guān)系不融洽等問題的出現(xiàn)。

1.2 營銷人才培訓(xùn)不足，獎勵機(jī)制不完善

現(xiàn)今企業(yè)多把學(xué)歷當(dāng)作人才選拔的第一衡量標(biāo)準(zhǔn)，造成人才的流失。優(yōu)秀營銷人才，不應(yīng)單純的看重學(xué)歷，應(yīng)引進(jìn)應(yīng)用型人才。過分注重學(xué)歷高低會打消營銷人員的積極性，不利于企業(yè)市場營銷活動的穩(wěn)定，降低學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)吸收實(shí)戰(zhàn)人才是有必要的，雖然需要適當(dāng)降低學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)，但不能寬松選撥條件。另一方面，一些企業(yè)市場營銷結(jié)構(gòu)不明確合理，導(dǎo)致營銷人員崗位培訓(xùn)沒有能夠展開，無法進(jìn)行系統(tǒng)的技能培訓(xùn)，致使?fàn)I銷人員對于業(yè)務(wù)技能不夠熟練，導(dǎo)致產(chǎn)品知識不足，無法為客戶傳達(dá)詳盡的產(chǎn)品理念，最終導(dǎo)致營銷失敗。此外，一些企業(yè)對于獎罰機(jī)制的不重視，獎勵力度不夠大，降低了營銷人員的積極性，甚至導(dǎo)致營銷人員的流失問題等，從而導(dǎo)致了企業(yè)利潤的流失。必要的物質(zhì)刺激和鼓舞，將提供整個營銷團(tuán)隊(duì)的積極性。

1.3 企業(yè)自身對企業(yè)營銷不夠重視

企業(yè)對于營銷人才是渴望的，優(yōu)秀的營銷人才是企業(yè)的無形資產(chǎn)。但很多企業(yè)受傳統(tǒng)營銷觀念影響，只把營銷人員當(dāng)做成本因素來考慮，缺乏了對營銷隊(duì)伍的管理，很多企業(yè)對市場營銷管理存在缺少系統(tǒng)性、整體性、戰(zhàn)略性，只注重了營銷結(jié)果的現(xiàn)象。致使市場營銷活動中投資少等問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致了營銷團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。另一方面，企業(yè)并不看重營銷人員，一些有效人才得不到相應(yīng)的尊重，使得營銷人員信心受挫，對于發(fā)展感到前途渺茫，企業(yè)注重實(shí)用卻不重視培養(yǎng)的做法，造成了營銷人員頻繁流失。

2 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思路

2.1 加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)

企業(yè)市場營銷活動是一個較為復(fù)雜的過程，具有較強(qiáng)的專業(yè)性，因此企業(yè)必須加強(qiáng)對專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，優(yōu)秀人才是企業(yè)發(fā)展建設(shè)的根本，企業(yè)生存離不開人才，優(yōu)秀的人才能夠保障企業(yè)市場營銷活動順利進(jìn)行，人才是企業(yè)市場營銷的核心力量。另一方面，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)不能僅限于領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，應(yīng)細(xì)化到全體員工，對全體員工展開相關(guān)知識培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體水平的提高，提高整個企業(yè)的市場營銷水平。

2.2 強(qiáng)化經(jīng)營管理

就目前來說我國企業(yè)對與企業(yè)市場營銷活動的管理模式還是十分落后的，所以供業(yè)必須引進(jìn)學(xué)習(xí)外國先進(jìn)管理模式，科學(xué)對企業(yè)市場營銷活動進(jìn)行管理和輔助，以此來適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)背景下市場要求。此外，還應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)代高新技術(shù)的利用，提高企業(yè)市場營銷的質(zhì)量及效率，并制定各項(xiàng)有利于企業(yè)市場營銷活動開展的規(guī)章制度。

2.3 構(gòu)建新理念

局限的企業(yè)市場營銷理念，阻礙了企業(yè)市場營銷的發(fā)展。首先企業(yè)應(yīng)分析市場份額，認(rèn)清競爭的嚴(yán)峻性，從而找出企業(yè)在市場中占有的地位，進(jìn)行科學(xué)分析，制定詳細(xì)的市場營銷計劃。使?fàn)I銷隊(duì)伍保持冷靜的思考，熱情的銷售，自信狀態(tài)中。想要在新經(jīng)濟(jì)背景下市場上占有一席之地，必須拋棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念。形成以消費(fèi)者為中心的主體思想，秉承消費(fèi)者滿意、企業(yè)盈利的現(xiàn)代化營銷觀念。另外，現(xiàn)今市場營銷環(huán)境千變?nèi)f化，隨時可能發(fā)生突發(fā)情況、和一些無法預(yù)期的問題，如果不更新營銷理念和營銷思維方式等等，就無法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)背景下日益激烈的市場營銷任務(wù)的挑戰(zhàn)。樹立新知識、新理念學(xué)會自我充電，整體提高企業(yè)市場營銷水平迫在眉睫。

3 結(jié)束語

由于我國企業(yè)市場營銷理論起步較晚，因此很多企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面，相關(guān)理論知識并不成熟，并缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，導(dǎo)致了企業(yè)在實(shí)施市場營銷活動中出現(xiàn)不能全面掌握、執(zhí)行力度不強(qiáng)等問題。新經(jīng)濟(jì)背景下，大量的國際企業(yè)融入我國市場，這給我國企業(yè)市場營銷帶來了挑戰(zhàn)，更新企業(yè)營銷策略思維，科學(xué)營銷勢在必行。

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作者簡介

金珠顯（1992-），男，朝鮮族，吉林省延吉市，本科，周口師范學(xué)院，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院， 專業(yè)：市場營銷 ，年級：2012級。