論析諸葛亮的規(guī)劃才能與《隆中對(duì)》

吳 媧，譚良嘯

(成都武侯祠博物館，四川 成都 610041)

提出諸葛亮的規(guī)劃才能與《隆中對(duì)》這個(gè)題目，不是標(biāo)新立異，也非嘩眾取寵，是換一種視角來(lái)認(rèn)識(shí)、分析歷史人物諸葛亮。

時(shí)至今日，策劃、規(guī)劃已經(jīng)成為人們行事的時(shí)尚，但凡行事、舉辦活動(dòng)，事先無(wú)不策劃；如果一個(gè)企業(yè)、集團(tuán)不制定發(fā)展規(guī)劃，簡(jiǎn)直不入潮流，沒(méi)有檔次，顯得十分落伍。

其實(shí)，策劃、規(guī)劃，就是一種計(jì)劃、安排，就是籌劃、謀劃。策劃，是針對(duì)一時(shí)、一事的籌劃、謀劃，所以古代謀士亦名策士；而規(guī)劃，則是策劃的延伸和擴(kuò)展，是長(zhǎng)遠(yuǎn)性、整體性的籌劃、謀劃。

關(guān)于策劃、規(guī)劃，這些詞早在三國(guó)時(shí)代就出現(xiàn)，被頻繁使用?！段倪x·晉·干令升(寶)晉紀(jì)總論》“籌劃軍國(guó)”注引《晉紀(jì)》曰：“魏武帝為丞相，命高祖(司馬懿)為文學(xué)掾，每與謀策劃，多善?！薄度龂?guó)志·蜀書·楊儀傳》曰：“(諸葛)亮數(shù)出軍，儀常規(guī)劃分部，籌度糧谷?！痹谶@里，策劃、規(guī)劃，其意思都是計(jì)劃、謀劃，只是以后規(guī)劃成為較長(zhǎng)遠(yuǎn)或較全面計(jì)劃的專用詞。

一般的認(rèn)識(shí)，諸葛亮是著名的政治家、軍事家，而從策劃的角度來(lái)認(rèn)識(shí)，諸葛亮則是一個(gè)策劃高手。提出《隆中對(duì)》是策劃之作，始于20世紀(jì)80年代，而以策劃這一概念較為系統(tǒng)地分析《隆中對(duì)》大概是臺(tái)灣的陳文德先生。1994年12月九州出版社(北京)出版了他的《諸葛亮大傳：謀略策劃家》一書，他在書中明確指出：換一種方式寫歷史，諸葛亮的一生是“一位政壇謀略策劃家的傳奇生涯”，“葛氏以策劃總監(jiān)的創(chuàng)意，向劉備呈遞了第一份中長(zhǎng)期策劃方案——《隆中對(duì)》”，是一位策劃大師[1]。遺憾的是，陳文德先生限于為諸葛亮作傳，沒(méi)有緊緊抓住策劃這一視角，深入分析、充分展示諸葛亮的策劃才能，也沒(méi)有進(jìn)一步解答諸葛亮的策劃才能是如何得來(lái)的。

關(guān)于《隆中對(duì)》，之前有學(xué)者從戰(zhàn)略決策的角度指出，這“是一篇精彩的決策學(xué)文獻(xiàn)”[2]；現(xiàn)在陳文德先生又從策劃的角度認(rèn)為，是“一份中長(zhǎng)期策劃方案”。不過(guò)，從嚴(yán)格的概念意義上講，《隆中對(duì)》應(yīng)該是一個(gè)規(guī)劃方案，是諸葛亮為劉備集團(tuán)制定的十年、二十年或更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)總體規(guī)劃。因此，本文立足規(guī)劃的視覺(jué)，來(lái)論析諸葛亮和《隆中對(duì)》。

從規(guī)劃的視角來(lái)分析、認(rèn)識(shí)諸葛亮，可以看出，他喜于策劃，長(zhǎng)于規(guī)劃，而且效果甚佳。他出山前，曾對(duì)同伴和自己的人生進(jìn)行規(guī)劃，最后基本上都達(dá)到預(yù)期的效果。劉備三顧時(shí)，他又以《隆中對(duì)》規(guī)劃劉備勢(shì)力的發(fā)展，贏得了贊賞。在蜀漢掌權(quán)輔政后，他南征、北伐，事前都經(jīng)過(guò)周密的謀劃，制定出征戰(zhàn)規(guī)劃。如南征前，先與吳修好，然后“務(wù)農(nóng)殖谷，閉關(guān)息民”，以待其時(shí)；出兵前令李嚴(yán)去書雍闓，向其“解喻利害”，并問(wèn)計(jì)于馬謖得“攻心”之策等。為北伐曹魏，先安定南中，“軍資所出，國(guó)以富饒”；然后“治戎講武，以俟大舉”，最后上表安排朝政事務(wù)，表明決心，出師北上駐漢中。也就是說(shuō)，諸葛亮凡事都謀定而后動(dòng)，講求謀劃、規(guī)劃在先。其中，最能體現(xiàn)他的規(guī)劃才能的，是出山前的人生規(guī)劃“自比管、樂(lè)”和對(duì)劉備事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃——《隆中對(duì)》?，F(xiàn)在，我們僅以此為例，從他的天賦入手，從他的學(xué)習(xí)、思維方式入手，立足襄陽(yáng)的人文和地理環(huán)境提供的條件，立足他在襄陽(yáng)十幾年的交往與活動(dòng)，來(lái)認(rèn)識(shí)、闡述諸葛亮何以具有如此杰出的規(guī)劃才能，成為歷史上著名的規(guī)劃大師的，供大家參考。

一、對(duì)同伴人生的規(guī)劃和“自比管、樂(lè)”

諸葛亮大約在14歲時(shí)隨叔父諸葛玄來(lái)到荊州襄陽(yáng)，不久去隆中寓居。他在襄陽(yáng)很快融入那里的青年才俊圈子中，逐漸有了一批要好的朋友。史書記載，“博陵崔州平、潁川徐庶元直與亮友善”。諸葛亮與來(lái)此寓居的徐庶、石韜、孟建等同年士人特別要好，在頻繁的交往接觸中，在經(jīng)常的游學(xué)切磋中，對(duì)這幾個(gè)同伴有了較深入的了解，曾對(duì)他們的人生發(fā)展作出過(guò)預(yù)測(cè)、規(guī)劃。

《三國(guó)志》注引《魏略》曰：“(諸葛)亮在荊州，以建安(196—220年)初，與潁川石廣元、徐元直，汝南孟公威等俱游學(xué)。三人務(wù)于精熟，而亮獨(dú)觀其大略。每晨夜從容，常抱膝長(zhǎng)嘯，而謂三人曰：‘卿三人仕進(jìn)，可至刺史、郡守也?！藛?wèn)其‘所至’，亮但笑而不言?！盵1]《諸葛亮傳》注引《魏略》為什么諸葛亮笑而不答。裴松之認(rèn)為：諸葛亮有知人之明和自知之明，在對(duì)朋友的人生預(yù)測(cè)時(shí)，對(duì)自己人生的規(guī)劃已成竹在胸。他說(shuō)：“老氏稱‘知人者智，自知者明’；凡在賢達(dá)之流，固必兼而有焉。以諸葛亮之鑒識(shí)，豈不能自審其分乎？”[1]《諸葛亮傳》裴松之評(píng)

諸葛亮對(duì)朋友們的人生預(yù)測(cè)、規(guī)劃最后結(jié)果如何呢？

石廣元名韜，徐元直名庶、本名福，二人在初平(190—193年)中避難荊州，“與諸葛亮特相善”。諸葛亮隨劉備走后，二人去到北方，投奔曹魏陣營(yíng)。至黃初(220—226年)中，“(石)韜仕歷郡守、典農(nóng)校尉，(徐)福至右中郞將、御史中丞”；孟“公威名建，在魏亦貴達(dá)”。三人的仕途果然止于二千石的職位。

其實(shí)，諸葛亮對(duì)好友人生的預(yù)測(cè)、規(guī)劃，并沒(méi)有貶損他們之意，只是據(jù)實(shí)而言，若干年后雖得到應(yīng)驗(yàn)，他還為之嘆息。在太和(227—233年)年中，諸葛亮北伐“出隴右，聞元直、廣元仕才如此，嘆曰：‘魏殊多士邪，何彼二人不見(jiàn)用乎？’”[1]《諸葛亮傳》注引《魏略》對(duì)他們的仕途坎坷，才能未能充分施展嘆息不平。

諸葛亮對(duì)朋友的人生有規(guī)劃，那對(duì)自己人生的規(guī)劃是什么呢？

既然三位好友只能或者可以達(dá)到兩千石這樣的職位，那么諸葛亮的人生會(huì)有什么樣的成就？達(dá)到什么高度呢？石、徐、孟“三人問(wèn)其‘所至’，亮但笑而不言”。諸葛亮認(rèn)為自己才兼文武，刺史、太守之類的位置不是他的仕途目標(biāo)，他的人生規(guī)劃更加高遠(yuǎn)，是出將入相，干一番轟轟烈烈的大事業(yè)?！度龂?guó)志·蜀書·諸葛亮傳》載曰：諸葛亮“每自比于管仲、樂(lè)毅”，但是，“時(shí)人莫之許也”，并不認(rèn)同；而他的幾位朋友卻“謂為信然”[1]《諸葛亮傳》，認(rèn)為他完全能如此。

諸葛亮認(rèn)為自己的人生目標(biāo)是當(dāng)今的管仲、樂(lè)毅。這的確是一個(gè)超乎常人的大膽抱負(fù)，一個(gè)令人驚訝的人生規(guī)劃。管仲何許人也，春秋初期的政治家。他出身低微，年輕時(shí)三次求官不成，后由鮑叔牙推薦，被齊桓公任為國(guó)相。從此，他輔佐齊桓公，革新政治、選賢任能、發(fā)展生產(chǎn)、富國(guó)強(qiáng)兵，使齊國(guó)強(qiáng)盛起來(lái)。然后，讓齊桓公以“尊王攘夷”為號(hào)召，九合諸侯，一匡天下，成就霸業(yè)。齊桓公成為了春秋五霸之首。而樂(lè)毅，乃戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的名將，燕昭王時(shí)拜為上將軍。在強(qiáng)齊攻燕之時(shí)，他聯(lián)合韓、趙、魏、楚等國(guó)，總領(lǐng)五國(guó)之兵阻擊，大敗齊軍；然后組織反擊，一舉攻克齊國(guó)七十余城，以軍功封昌國(guó)君。諸葛亮的人生規(guī)劃，是希望能向管仲、樂(lè)毅那樣建功立業(yè)，在漢末亂世中干一番安邦定國(guó)的大事業(yè)。

諸葛亮最終實(shí)現(xiàn)了他的人生理想。隨劉備出山后，憑借自己的忠貞和才智，拜相封侯，南征北伐，以入相出將的一生為自己的人生畫上圓滿的句號(hào)。有人稱其“勛高管樂(lè)”。不過(guò)，諸葛亮之才干“于治戎為長(zhǎng)，奇謀為短；理民之干，優(yōu)于將略”，可謂“管、蕭之亞匹”。陳壽的結(jié)論，與諸葛亮規(guī)劃的目標(biāo)相比，仍留下有不足和遺憾。

二、《隆中對(duì)》——古代規(guī)劃方案的經(jīng)典之作

《隆中對(duì)》是應(yīng)劉備的要求、諸葛亮深思熟慮后作出的一份規(guī)劃，是一份命題規(guī)劃大綱，目的十分明確。劉備說(shuō)：“漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義于天下，而智術(shù)淺短，遂用猖獗，至于今日。然志猶未已，君謂計(jì)將安出?！?/p>

劉備在天下大亂、群雄爭(zhēng)霸之際，要挽狂瀾于既倒，興復(fù)漢室，請(qǐng)求諸葛亮拿出一個(gè)可行的規(guī)劃方案。于是，諸葛亮呈上《隆中對(duì)》：

自董卓以來(lái)，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國(guó)富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。

這份規(guī)劃書三百多字，言簡(jiǎn)意賅。諸葛亮從分析諸侯紛爭(zhēng)的形勢(shì)入手，講到主要對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，及應(yīng)該采取的對(duì)策；然后分析劉備的優(yōu)勢(shì)，以及勢(shì)力發(fā)展的方向和如何以己之長(zhǎng)積聚壯大力量；最后，侍時(shí)而動(dòng)，兩路出兵，實(shí)現(xiàn)成就霸業(yè)、興復(fù)漢室的目標(biāo)。

《隆中對(duì)》對(duì)天下的形勢(shì)分析簡(jiǎn)要，指出劉備勢(shì)力發(fā)展的方向明確，成就霸業(yè)的條件充分，行動(dòng)步驟清析?，F(xiàn)分述如下。

面臨的形勢(shì)：天下分裂，豪杰并起。

主要的對(duì)手及如何應(yīng)對(duì)：曹操，“此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒”；孫權(quán)，“此可以為援而不可圖”。

勢(shì)力發(fā)展的方向：荊州，用武之國(guó)，其主不能守，“此殆天所以資將軍”；益州，天府之土，“智能之士思得明君”。

成就霸業(yè)的有利條件：帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴。

成就霸業(yè)的步驟：跨有荊州、益州，保其巖阻；西和著戎，南撫夷越；外接好孫權(quán)，內(nèi)修政理；等待天下有變。

成就霸業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：兩路出兵，荊州之軍以向宛、洛，益州之眾出于秦川，完成興復(fù)漢室大業(yè)。

《隆中對(duì)》是諸葛亮的一次十分成功的宏大規(guī)劃，有預(yù)見(jiàn)性，接地氣，可實(shí)施。以后劉備集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展，基本上是按照這一規(guī)劃藍(lán)本進(jìn)行的?！堵≈袑?duì)》反映出諸葛亮出類拔萃的規(guī)劃才能。

三、諸葛亮規(guī)劃才能的形成及規(guī)劃《隆中對(duì)》的產(chǎn)生

由于《三國(guó)志》的簡(jiǎn)略，諸葛亮對(duì)同伴和自己人生何以作出如此的預(yù)測(cè)、規(guī)劃，其緣由不能全部了解；他為何能較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)與規(guī)劃出同伴和自己的人生，史書透露的信息很少。同樣，《隆中對(duì)》這一規(guī)劃方案也存在著何以產(chǎn)生的迷霧。從心理學(xué)的角度講，每一個(gè)人都有預(yù)測(cè)未來(lái)的能力，都在規(guī)劃著自己的人生。預(yù)見(jiàn)性是一個(gè)人主觀能動(dòng)性的一種表現(xiàn)，只不過(guò)一個(gè)人的預(yù)見(jiàn)能力、規(guī)劃才能有大小，這有天分的因數(shù)，有后天勤奮努力的程度，還和諸多的客觀條件密不可分。如是否努力吸取各種信息、培養(yǎng)自己分析綜合的能力，是否通過(guò)生活的環(huán)境和社交活動(dòng)圈子盡可能獲得啟迪等等。

現(xiàn)從史書的只言片語(yǔ)中，在那個(gè)歷史環(huán)境里去尋求答案。

1.諸葛亮易于常人的悟性，出類拔萃的聰明才智，是他能夠把一個(gè)人故有的預(yù)測(cè)、規(guī)劃能力充分發(fā)揮的首要條件

陳壽說(shuō)：諸葛亮“少有逸群之才，英霸之器”。他認(rèn)為諸葛亮年少時(shí)就表現(xiàn)出超群的才器，英雄的氣度，預(yù)示了不凡的人生。陳壽的論斷是從諸葛亮同時(shí)代的諸多高人名士的認(rèn)同、贊許中得出的。諸葛亮“自比管、樂(lè)”，時(shí)人不認(rèn)可，而他的朋友們卻“謂為信然”，深信不疑，因?yàn)槌ο嗵幾屗麄兛吹搅酥T葛亮的天資才氣。

徐庶因其才華得到劉備的器重，而徐庶卻敬佩諸葛亮，他向劉備力薦，說(shuō)：“諸葛孔明者，臥龍也?！币晃磺嗄昶娌诺么嗣婪Q，是何方名士作出如此的品鑒，原來(lái)是荊州鴻儒龐德公。

荊州名士龐德公與諸葛亮亦師亦友，對(duì)諸葛亮喜愛(ài)有加，稱譽(yù)之為“臥龍”[4]7。臥龍是對(duì)隱逸俊杰的美稱，意即一條蟄伏在大澤中的蛟龍，一旦得到機(jī)會(huì)，就會(huì)騰空而起，沖入云霄，施展其非凡的本領(lǐng)。而寓居襄陽(yáng)的“水鏡先生”司馬德操，“清雅有知人之鑒”，稱諸葛亮為識(shí)時(shí)務(wù)之俊杰。據(jù)《襄陽(yáng)耆舊記》載：“劉備訪世事于德操，德操曰：‘儒生俗士，豈識(shí)時(shí)務(wù)？識(shí)時(shí)務(wù)者在乎俊杰。此間有伏臥龍、鳳雛?！瘋鋯?wèn)為誰(shuí)？曰：‘諸葛孔明、龐士元也。’”[4]10人稱俊杰：“當(dāng)時(shí)大勢(shì)，了如指掌?！彼院≡谧ⅰ顿Y治通鑒》中的這句話時(shí)曰：“所謂俊杰者，量時(shí)審勢(shì)，規(guī)劃定于胸中。”諸葛亮就是這樣的俊杰。他掌握了各勢(shì)力集團(tuán)的基本情況，對(duì)諸侯紛爭(zhēng)形勢(shì)的發(fā)展趨勢(shì)、走向有著清醒的認(rèn)識(shí)，并了然于胸，才能制定出《隆中對(duì)》這樣精彩的規(guī)劃。龐德公和司馬徽的稱譽(yù)，是對(duì)年輕的諸葛亮異于常人的天資、超凡的才智和遠(yuǎn)大抱負(fù)的肯定。

2.“觀其大略”的學(xué)習(xí)和思維方法，養(yǎng)成其高超的分析、綜合能力

全面、正確的信息搜集，然后經(jīng)過(guò)正確的分析，有效的整理，最后作出決策。這是策劃、規(guī)劃產(chǎn)生的必要條件和過(guò)程。這需要具有極強(qiáng)的分析綜合能力。史書中的一條記載說(shuō)：諸葛亮的朋友們游學(xué)讀書“務(wù)于精熟，而亮獨(dú)觀其大略”。正是這種學(xué)習(xí)、思維方式，使諸葛亮具有這種分析綜合能力。

對(duì)于諸葛亮的“觀其大略”，著名三國(guó)史專家朱大渭、梁滿倉(cāng)先生指出：“這不能理解為諸葛亮讀書粗疏，而是說(shuō)明了他在讀書時(shí)比一般人多花了分析綜合從中抽象出最本質(zhì)的東西的功夫。這種提綱挈領(lǐng)化繁為簡(jiǎn)的本事，正是諸葛亮把治學(xué)約簡(jiǎn)的學(xué)風(fēng)用于讀書的最好說(shuō)明。諸葛亮讀書注重領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，正是出于思考、解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的需要，因?yàn)橹挥凶钇毡?、最抽象的道理，?duì)理解現(xiàn)實(shí)具體問(wèn)題才有理論指導(dǎo)意義?！盵5]47方北辰先生也認(rèn)為，這不僅僅是學(xué)習(xí)方法的問(wèn)題，不能簡(jiǎn)單地解讀[6]183。

的確，這一史料透露出豐富的信息?！皠?wù)于精熟”和“觀其大略”表面上講的是學(xué)習(xí)方法，實(shí)際上反映的卻是學(xué)習(xí)思維方法，以及由此養(yǎng)成的分析綜合能力，由此形成的胸懷天下的志向和抱負(fù)。東漢學(xué)子入仕必須經(jīng)過(guò)儒經(jīng)考試，合格者才能做官，因此要求精研細(xì)讀儒經(jīng)，否則就沒(méi)有前程。石、徐、孟三人“務(wù)于精熟”，正是走這種學(xué)而優(yōu)則仕的老路。所以他們的仕途會(huì)有一種極限，就是二千石的郡守、刺史。諸葛亮胸懷夢(mèng)想，放眼天下，他所需要的不是對(duì)儒經(jīng)章句的精熟而是取其有用的精華；他不能把有限的時(shí)間僅僅耗費(fèi)在精讀浩繁的儒家經(jīng)典上，而是博覽群書，進(jìn)行分析綜合，廣泛吸取治國(guó)統(tǒng)兵、平定天下的知識(shí)以備用。所以，他在書目的選取上“觀其大略”，是讀有用之書；在閱讀方法上“觀其大略”，是記其有用之義；在信息收集時(shí)“觀其大略”，是剔出駁雜留下有價(jià)值的情報(bào)；在分析綜合時(shí)“觀其大略”，是得出有關(guān)全局的信息資料，以作出正確判斷。正是這種“觀其大略”的積極學(xué)習(xí)方法和培育出的思維方式，使他逐漸形成了超強(qiáng)的分析綜合能力，讓他和他的朋友在人生規(guī)劃上拉開了差距；正是這種“觀其大略”學(xué)習(xí)方法和思維方式，使他眼光開闊，逐漸形成胸懷天下的抱負(fù)。

諸葛亮“觀其大略”的學(xué)習(xí)和思維方式，是一種“全才”式的學(xué)習(xí)和思維方法，務(wù)求多方面的融會(huì)貫通，加之他有過(guò)人的天賦和學(xué)習(xí)能力，使他涉獵廣泛，熟讀了儒家、法家、兵家、道家、縱橫家的著作和史書，對(duì)山川形勝了然于胸。正是在博覽群書的基礎(chǔ)上，又反過(guò)來(lái)促成了他分析、綜合超常能力的形成，讓人們看到他在規(guī)劃上表現(xiàn)出非凡的才能。規(guī)劃方案《隆中對(duì)》在三顧后出現(xiàn)，就不是偶然的了。

3.襄陽(yáng)的地理位置和人文環(huán)境帶來(lái)的豐富信息

東漢末年的襄陽(yáng)，為荊州治所，地理?xiàng)l件優(yōu)越。史載：“襄陽(yáng)上流門戶，北通汝洛，西帶秦蜀，南遮湖廣，東瞰吳越”，水陸交通四通八達(dá)。因此，襄陽(yáng)成為南來(lái)北往的交匯地，四面八方的軍事政治信息也隨著來(lái)來(lái)往往的士人帶來(lái)，這里仿佛是一個(gè)信息匯集中心。

襄陽(yáng)交通便利，物產(chǎn)豐富，經(jīng)濟(jì)繁榮，政局相對(duì)穩(wěn)定，世居住著一批名士。盛弘之《荊州記》云“襄陽(yáng)郡峴首山南至宜城百余里間，雕墻峻宇，閭闔填列。漢宣帝末其中有卿士、刺史二千百數(shù)十家。朱軒軿輝，華蓋連延，掩映于太山廟下。荊州刺史行部見(jiàn)之，欽嘆其盛，敕號(hào)太山廟，道為冠蓋里?！卑贁?shù)十家有聲望、有見(jiàn)識(shí)的官紳、士人聚居在這里。襄陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)繁榮和相對(duì)穩(wěn)定成為了大批學(xué)者流亡、避難、棲息之所；加之劉表在襄陽(yáng)又“開立學(xué)官，博求儒士”[3]《劉表傳》注引《英雄記》，于是“五載之間，道化大行，耆德故老綦母闓等負(fù)書荷器，自遠(yuǎn)而至者，三百余人”[7]《劉表傳》引王粲《荊州文學(xué)記》；而從“關(guān)西、兗、豫，學(xué)士歸者蓋有千數(shù)”[8]《劉表傳》。如潁川人司馬徽、邯鄲淳，平原人禰衡，河南人杜夔，山陽(yáng)人王粲，京兆人杜幾，陳留人毛玠等?？傊笆恐軄y荊州者，皆海內(nèi)之俊杰也”[3]《王粲傳》。一大批外地有學(xué)識(shí)、有教養(yǎng)、有才能的士人的到來(lái)，使襄陽(yáng)成為全國(guó)人才集中地之一。這些士人無(wú)疑對(duì)天下軍事政治信息特別留意，對(duì)天下局勢(shì)的走向特別關(guān)注。在《隆中對(duì)》產(chǎn)生之前，諸葛亮在襄陽(yáng)生活了14年，襄陽(yáng)優(yōu)越的地理位置和人文環(huán)境是《隆中對(duì)》產(chǎn)生的搖籃。

4.十幾年的拜師游學(xué)交友活動(dòng)獲得的諸多教誨、啟迪

在襄陽(yáng)這種信息量十分豐富的人文環(huán)境中，諸葛亮雖然自稱在隆中躬耕隴畝，但并沒(méi)有隱居或避世。他在襄陽(yáng)隆中十年的生活可以概括為：躬耕、拜師、交友、游學(xué)、擇婦、鼓琴、吟嘯等，豐富而多彩。諸葛亮從拜師、交友、游學(xué)以及姻親聯(lián)系中獲得各種信息和諸多啟迪。

諸葛亮在襄陽(yáng)，結(jié)識(shí)了一批與自己年齡相近的士人，除了來(lái)荊州避難的崔州平、徐元直、石廣元、孟公威外，還有本地的龐統(tǒng)、龐林、龐山民、馬良、馬謖、習(xí)禎、楊慮、楊颙等。這些人都是優(yōu)秀的青年才俊。他們常常一起游學(xué)、聚會(huì)，縱談天下情勢(shì)，思想觀點(diǎn)碰撞，必定綻出火花。

同時(shí)，諸葛亮還結(jié)識(shí)了年長(zhǎng)的名士司馬德操、龐德公、黃承彥等。常常向他們請(qǐng)教。龐德公是荊州名士，諸葛亮姐姐的公公，“諸葛孔明每至公家，獨(dú)拜公于床下，公殊不令止”。諸葛亮每次去請(qǐng)教，恭恭敬敬，拜跪在床前，其求學(xué)態(tài)度虔誠(chéng)，甚得師長(zhǎng)們的喜愛(ài)。

在襄陽(yáng)，諸葛亮又因婚姻關(guān)系與荊州的軍政要員有了廣泛和密切的交往。他的大姐嫁給蒯祺，二姐嫁給龐德公之子龐山民。自己的妻子是黃承彥的女兒，岳母是蔡瑁的姐姐，又和劉表的后妻是親姐妹；如此，蔡瑁就成了諸葛亮的妻舅，劉表成了他的姨丈。蔡瑁、蒯祺都是劉表手下的重要人物，這些姻親關(guān)系使諸葛亮與荊州政要有了交往，如劉表之子劉琦就和他十分熟悉。這對(duì)他獲得更多的有關(guān)一些局勢(shì)的信息大有補(bǔ)益。

諸葛亮在襄陽(yáng)結(jié)識(shí)、交往的這一批士人，有來(lái)自北方的、有本土的，多數(shù)為在野的，也有系荊州政界要人，他們文化素養(yǎng)高，具有政治眼光，社會(huì)聯(lián)系廣泛，如龐統(tǒng)就與江東士人關(guān)系密切。諸葛亮可以從他們那里獲得中原、江東及全國(guó)的信息情況，可以從他們那里得到時(shí)局發(fā)展的種種看法、意見(jiàn)，這有助于他的預(yù)測(cè)、規(guī)劃方案的形成。

5.對(duì)漢室的情感使規(guī)劃目標(biāo)產(chǎn)生的傾向性

由于家學(xué)淵源，受儒家思想的忠君思想、正統(tǒng)觀念影響很深，諸葛亮有著濃濃的忠君思想和深深的漢室情結(jié)。他“自比管、樂(lè)”，一方面說(shuō)明自己兼具將相之才，另一方面表明他渴望象管仲、樂(lè)毅那樣建功立業(yè)，以扶危濟(jì)困、拯救天下蒼生為己任。所以他規(guī)劃方案的立腳點(diǎn)和終極目標(biāo)是興復(fù)漢室，一統(tǒng)天下。

古人曰：“夫君子之道，故將竭其直忠，佐扶帝室，尊主寧時(shí)，遠(yuǎn)崇名教。”習(xí)鑿齒說(shuō)：“夫論古今之者，故宜先定其所為之本，跡其致用之源。諸葛武侯龍?bào)唇?，托好管、?lè)，有匡漢之望，是有宗本之心也。今玄德，漢高之正胄，信義著于當(dāng)年，將使?jié)h室亡而更立，宗廟絕而復(fù)繼?！盵9]裴松之對(duì)諸葛亮抱負(fù)的認(rèn)識(shí)與習(xí)鑿齒不謀而合。他分析說(shuō)：諸葛亮“高吟俟時(shí)，情見(jiàn)乎言；志氣所有，既已定于其始矣?！m志恢宇宙而終不北向者，蓋以權(quán)御已移，漢祚將傾；方將翊贊宗杰，以興微繼絕克復(fù)為己故也。”習(xí)、裴等人認(rèn)為，諸葛亮在隆中立下的志向是興微繼絕，克己復(fù)禮，興復(fù)漢室，一統(tǒng)天下。

劉備三顧時(shí)天下的情勢(shì)，正如孫策所說(shuō)：“方今漢祚中微，天下擾攘，英雄豪杰各擁眾營(yíng)私，未有能扶危濟(jì)亂者”[3]《孫策傳》。然而劉備卻要在此時(shí)，以帝室后裔的身份，持正統(tǒng)之名，心存漢室，“欲信大義于天下”，要扶危濟(jì)漢，雖屢遭挫敗，卻壯心不已，表示出不折不饒的決心和毅力。這與諸葛亮的人生規(guī)劃目標(biāo)有一致性，所以愿意為劉備勢(shì)力的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，并且為劉備提出“興復(fù)漢室、一統(tǒng)天下”的鮮明的政治口號(hào)，作為規(guī)劃的終極目標(biāo)?；杌枞魂J蕩天下近半個(gè)世紀(jì)的劉備，第一次明白了自己漢室后裔的政治身份作用，第一次有了明確的政治方向，第一次看到了自己奮斗的前景和目標(biāo)，他所得到的震撼和驚喜只有用連連稱“善”來(lái)表達(dá)。

6.劉備的一顧二顧，給諸葛亮留下了思考、完善規(guī)劃的空間

《隆中對(duì)》不是一份倉(cāng)卒應(yīng)急的答案，而是諸葛亮在劉備第三次顧訪時(shí)，呈上的一份規(guī)劃方案，否則不會(huì)如此完備、經(jīng)典。作為識(shí)時(shí)務(wù)的俊杰，在劉備沒(méi)有顧訪前，諸葛亮對(duì)天下局勢(shì)的發(fā)展、變化已了然于胸；劉備來(lái)荊州幾年，他已了解了劉備的過(guò)去，看到劉備的優(yōu)劣長(zhǎng)短，看到存在的劉備改變不利境地、成就霸業(yè)的各種條件。這些都是方案產(chǎn)生前的種種思考、準(zhǔn)備和蘊(yùn)育，但并沒(méi)有進(jìn)入接手制定方案階段。劉備的第一次顧訪，讓諸葛亮意識(shí)到有必要正式為劉備事業(yè)發(fā)展策劃一個(gè)方案。他利用一顧、二顧到三顧間的充裕的時(shí)間段，開始認(rèn)真思考，漸漸地一份規(guī)劃方案由模糊到清晰，由粗線條細(xì)化到完整。所以在劉備第三次顧訪時(shí)他能和盤托出。規(guī)劃方案《隆中對(duì)》經(jīng)過(guò)前期的醞釀、思考，最后經(jīng)過(guò)深思熟慮、精打細(xì)磨而誕生，成為一代杰作。

《隆中對(duì)》規(guī)劃的一些思路從同時(shí)代人的分析論斷中也可以找到，但是沒(méi)有諸葛亮的如此完備，其原因之一，與三顧后才產(chǎn)生有很大的關(guān)系。如，魯肅早在建安五年(200年)初見(jiàn)孫權(quán)時(shí)，曾獻(xiàn)策曰：“肅竊料之，漢室不可復(fù)興，曹操不可卒除。為將軍計(jì)，惟有鼎足江東，以觀天下之釁?！蚱?曹操)多務(wù)，剿除黃祖，進(jìn)伐劉表，竟長(zhǎng)江所極，據(jù)而有之，然后建號(hào)帝王以圖天下?！盵3]《魯肅傳》甘寧投奔孫權(quán)也獻(xiàn)計(jì)曰：“今漢祚日微，曹操?gòu)涷?，終是篡盜。南荊之地，山陵形便，江川流通，誠(chéng)是國(guó)之西勢(shì)也?！瓐D之之計(jì)，宜先取黃祖，……一破黃祖，鼓行而西，西據(jù)楚關(guān)，大勢(shì)彌廣，即可漸規(guī)巴蜀?！盵3]《甘寧傳》曹操的謀士程昱在赤壁之戰(zhàn)前夕，也預(yù)料到劉備與孫權(quán)會(huì)聯(lián)合，以共同抵抗曹魏的勢(shì)力向南擴(kuò)張[3]《程昱傳》。真可謂是“英雄所見(jiàn)略同”。

不過(guò)，與上述獻(xiàn)策、建言相比，《隆中對(duì)》的分析更為透徹，步驟更為具體，作為規(guī)劃方案更為成熟，更顯完備；諸葛亮在襄陽(yáng)得到的信息較豐富，分析綜合能力較強(qiáng)，學(xué)識(shí)、智慧較其他人更高，思考時(shí)間更充裕。

四、對(duì)蜀漢未能實(shí)現(xiàn)《隆中對(duì)》規(guī)劃目標(biāo)的論析

關(guān)于《隆中對(duì)》，歷代稱贊頌揚(yáng)之詞不絕于書，稱之為“一對(duì)足千秋”。其實(shí)，歷史已經(jīng)證明，蜀漢最終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)《隆中對(duì)》規(guī)劃的目標(biāo)。為什么呢？規(guī)劃是一種中長(zhǎng)期、較全面的謀劃，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，而這一過(guò)程中會(huì)有各種情勢(shì)的變化，總有始料不及的地方?！堵≈袑?duì)》最后沒(méi)有得到完美的實(shí)現(xiàn)，暴露出來(lái)的最明顯的問(wèn)題是：規(guī)劃方案本身存在失誤，前期執(zhí)行存在不力。不過(guò)，當(dāng)規(guī)劃方案存在的問(wèn)題暴露出后，諸葛亮及時(shí)進(jìn)行了修規(guī)，進(jìn)行了調(diào)整；后期他加大了執(zhí)行力度。

1.“結(jié)好孫權(quán)”和“跨有荊、益”之間存在的矛盾，是《隆中對(duì)》制定時(shí)始料不及的

近年來(lái)，學(xué)者們?cè)谘芯糠治觥堵≈袑?duì)》時(shí)，一致指出：荊州是孫權(quán)、劉備都要爭(zhēng)奪的一塊地盤，矛盾是必然的，一場(chǎng)鹿死誰(shuí)手的廝殺遲早會(huì)發(fā)生。

20世紀(jì)60年代朱大渭先生指出：“《隆中對(duì)》對(duì)當(dāng)時(shí)天下形勢(shì)和主、客觀條件的分析，對(duì)打破割據(jù)勢(shì)力最薄弱的環(huán)節(jié)和建立根據(jù)地的建議，以及對(duì)主要敵人和爭(zhēng)取團(tuán)結(jié)的對(duì)象的分辨等等，無(wú)疑都是正確的。但其中也有問(wèn)題，那就是對(duì)孫權(quán)方面也在積極準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的形勢(shì)認(rèn)識(shí)不足，從而對(duì)荊州與孫權(quán)的關(guān)系看得不透徹，以致把荊州作為蜀國(guó)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的一個(gè)戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。荊州在吳國(guó)經(jīng)濟(jì)上和向外發(fā)展上至關(guān)重要；從地理形勢(shì)上看，荊州在揚(yáng)州上游，它關(guān)系到吳國(guó)的安危存亡，可以說(shuō)沒(méi)有荊州便沒(méi)有吳國(guó)，所以孫吳勢(shì)所必爭(zhēng)”[10]。的確，孫吳君臣孫權(quán)、魯肅、周瑜、呂蒙、陸遜等都十分清楚東吳勢(shì)力發(fā)展的這一基本方針。在制定規(guī)劃方案《隆中對(duì)》時(shí)，孫、劉之間的荊州之爭(zhēng)沒(méi)有暴露和發(fā)展。但是，在“跨有荊、益”的同時(shí)，又利用“聯(lián)吳”為手段來(lái)抗曹以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，這本身就潛在著一種不可避免的矛盾。赤壁之戰(zhàn)后，隨著事態(tài)的發(fā)展，在劉備進(jìn)據(jù)益州時(shí)，“跨有荊、益”和“外結(jié)好孫權(quán)”之間的矛盾爆發(fā)，吳、蜀兵戎相見(jiàn)，關(guān)系變得你死我活，最終以蜀漢放棄荊州三郡雙方再次握手言和。

傅克輝先生在二十幾年前關(guān)于《隆中對(duì)》的成功與失誤的觀點(diǎn)亦極有見(jiàn)地。他也指出：“跨有荊、益”和“外結(jié)好孫權(quán)”之間存在著深刻的、不可調(diào)和的矛盾。對(duì)于蜀漢來(lái)說(shuō)，二者只能居其一，“外結(jié)好孫權(quán)”就不能“跨有荊、益”；“跨有荊、益”就無(wú)法“外結(jié)好孫權(quán)”。事態(tài)的發(fā)展已證實(shí)了這一點(diǎn)。他還認(rèn)為：?jiǎn)尉汀翱缬星G、益”思想來(lái)說(shuō)，也有不合理性，數(shù)十年的三國(guó)紛爭(zhēng)已證明了這一點(diǎn)。他從封建社會(huì)自然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度指出，益州、荊州和揚(yáng)州在東漢后期已基本形成了與中原對(duì)抗的經(jīng)濟(jì)區(qū)，因而成為魏、蜀、吳三國(guó)產(chǎn)生的一種基礎(chǔ)?！堵≈袑?duì)》的成功之處，就在于諸葛亮透辟地分析了當(dāng)時(shí)的政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，預(yù)見(jiàn)到了三分天下局面的必然產(chǎn)生。歷史已證明“三分天下”思想的合理性，這反映了諸葛亮所具有的第一流政治家的非凡的洞察能力。然而，三國(guó)鼎立剛剛實(shí)現(xiàn)，歷史的發(fā)展就“脫離”了《隆中對(duì)》的“軌道”，荊州丟失于前，夷陵大敗于后，“跨有荊、益”、兩路出兵的計(jì)劃成泡影。為什么一個(gè)令人稱奇叫絕的規(guī)劃會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢？首先，益州的地理形勢(shì)和自然資源使之易以獨(dú)立的方式存在；其次，荊、益之間的交通極為不便，兩個(gè)地區(qū)難以相互聯(lián)系，桴鼓相應(yīng)，是兩個(gè)天然的對(duì)立的經(jīng)濟(jì)地區(qū)，難以同時(shí)跨有[11]。諸葛亮對(duì)孫吳據(jù)有荊州的立國(guó)之策缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)荊、益作為兩個(gè)相對(duì)并立的歷史經(jīng)濟(jì)板塊融入一體的不可能性缺少認(rèn)識(shí)。

2.關(guān)羽對(duì)《隆中對(duì)》認(rèn)識(shí)的膚淺和不執(zhí)行的影響

由劉、關(guān)、張等武人為核心的劉備集團(tuán)，對(duì)規(guī)劃沒(méi)有概念。田余慶先生在《〈隆中對(duì)〉再認(rèn)識(shí)》一文中指出：劉備是一個(gè)不具有明確戰(zhàn)略思想的隨波逐流的人，從三顧到白帝城托孤，他未以《隆中對(duì)》的方略為念，胸中沒(méi)有裝著《隆中對(duì)》[12]。因此，他們對(duì)《隆中對(duì)》不理解、不理會(huì)，認(rèn)知不深刻，執(zhí)行時(shí)也就片面、敷衍。最突出的是鎮(zhèn)守荊州的關(guān)羽，最突出的表現(xiàn)是在“結(jié)好孫吳”上。作為文人的諸葛亮曾一度很無(wú)奈。

民間流行的說(shuō)法是“關(guān)羽大意失荊州”，把蜀漢荊州之失的原因簡(jiǎn)單化，將責(zé)任完全歸咎于關(guān)羽個(gè)人這是不妥當(dāng)?shù)摹Ｒ驗(yàn)槭駶h荊州之失是漢末三國(guó)紛爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)展的結(jié)果，是《隆中對(duì)》自身存在的失誤，關(guān)羽的責(zé)任有限。譚良嘯在《論三國(guó)初期的荊州爭(zhēng)奪戰(zhàn)》、《失荊州之罪不在關(guān)羽》文中有詳細(xì)論述[13-14]。

當(dāng)然，作為“董督荊州”的關(guān)羽，荊州之失的確負(fù)有責(zé)任，其最大的失職是對(duì)規(guī)劃《隆中對(duì)》中的“結(jié)好孫權(quán)”不理解、不執(zhí)行。如孫權(quán)為子來(lái)求婚，他不許婚，還“罵辱其使”，去激怒孫權(quán)[3]《關(guān)羽》。劉備離開荊州入蜀后，“(關(guān))羽與(魯)肅鄰界，數(shù)生狐疑，疆場(chǎng)紛錯(cuò)，肅常以歡好撫之”[3]《魯肅》。不理解“孫劉聯(lián)合”的關(guān)羽多次生事，而主張“孫劉聯(lián)合”的魯肅則常常以友好的態(tài)度來(lái)擺平摩擦。兩種截然不同的相處對(duì)待方式，說(shuō)明了對(duì)規(guī)劃《隆中對(duì)》理解、執(zhí)行的重要性。如果關(guān)羽在荊州能較好理解《隆中對(duì)》規(guī)劃的深意，體察諸葛亮的良苦用心，采取虛與委蛇的態(tài)度敷衍應(yīng)付孫吳，注重維護(hù)、維系雙方暫時(shí)的和好關(guān)系，而不是去激化矛盾，也許會(huì)延緩雙方戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，會(huì)推遲荊州的丟失。從執(zhí)行規(guī)劃的角度追責(zé)，這就是關(guān)羽的責(zé)任。

作為規(guī)劃高手，諸葛亮很快意識(shí)到自己規(guī)劃中存在的弊端，白帝城托孤后他執(zhí)掌朝政，立即進(jìn)行修規(guī)，放棄了“跨有荊、益”的主張，承認(rèn)孫吳對(duì)荊州的占有；仍然堅(jiān)持聯(lián)吳，排除干擾，維護(hù)吳蜀聯(lián)盟，以共抗曹魏；同時(shí)，轉(zhuǎn)而全力經(jīng)營(yíng)巴蜀，務(wù)農(nóng)殖谷，富國(guó)強(qiáng)兵，南征北伐，按修改后的規(guī)劃頑強(qiáng)地、矢志不渝地執(zhí)行著。

綜上所述，從規(guī)劃方案《隆中對(duì)》的產(chǎn)生可以看出，一個(gè)成功的規(guī)劃方案的形成，需要搜集大量的可信、可用的信息，對(duì)天下形勢(shì)有充分了解；需要獲得豐富的可用資料，對(duì)天下經(jīng)濟(jì)地理充分了解；然后作系統(tǒng)的分析、整理，進(jìn)行判斷；而思想意識(shí)和抱負(fù)(或是目的、目標(biāo))對(duì)取舍判斷有著決定性的影響，最后根據(jù)作出的判定提出有效的實(shí)施措施或策略。從諸葛亮對(duì)朋友和自己的人生的規(guī)劃和規(guī)劃方案《隆中對(duì)》的形成可以看出，他的天賦；他的“觀其大略”的讀書和思維方法；襄陽(yáng)的人文和地理環(huán)境提供的條件，他在襄陽(yáng)十幾年的交往與活動(dòng)中得到的啟迪等等，幫助了諸葛亮的規(guī)劃才能一步步形成，促成了他的規(guī)劃成果一個(gè)個(gè)誕生。諸葛亮不愧為策劃大家，規(guī)劃大師。

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