他們說 專訪英國車車主及銷售商

王興宇　呂思達

何謂英國的DNA？——摩爾文摩根汽車銷售有限公司Jim James

一身剪裁得體、質地優(yōu)良的羊絨西裝，搭配經(jīng)典禮帽以及復古的鏡框，外加標準的英國腔，Jim James將英倫范兒演繹得淋漓盡致。而在我們的采訪即將開始時，他卻說了一句抱歉，之后親自走到展廳的控制間，將暖風機關掉，以免影響交談——如果不是來自不列顛的正統(tǒng)紳士，誰又會如此的貼心7

2011年，Jim James將自己的摩根轎車駛上了中國的道路，在接受無數(shù)路人的注目以及眾多愛好者的詢價之后，一個雄心勃勃的計劃在他心中萌發(fā)：讓摩根品牌在中國落地生根。而后，他走遍中國13個有關部門，獲得許可及批復文件，進行了大量的準備工作。201 3年，一部部在英國莫爾文溫泉小鎮(zhèn)由熟練的工人手工打造的摩根轎車被裝進狹小的集裝箱中，漂洋過海輾轉9000多英里來到中國，獲得6張許可證之后，終于來到了位于北京工人體育場的展廳內。我們可以想像，作為個外國友人，能夠在中國成功開設這樣家汽車銷售公司，經(jīng)過了怎樣的歷程。

如今，他的生意可謂蒸蒸日上，摩根落地中國的第一年，在北京就賣出了18輛汽車——對于一家依賴于手工打造的家族式汽車企業(yè)來說，這個數(shù)字已經(jīng)足夠令人滿意。不僅如此，Jim James還將進一步拓展摩根在中國的業(yè)務，未來在中國華東、西南地區(qū)都會看到摩根的店面。

按照Jim James的說法，摩根的用戶都是懂得欣賞，講究品質的紳士。他們擁有一流的駕駛技術，懂得如何同汽車進行交流，然而他們駕車卻不是為了單純在GPS的引導下迅速從A到B點，也不是為了將油門一踩到底，享受那種單純的刺激以及路人驚愕的注目禮。他們更注重享受整個旅程，享受坐駕給他帶來的樂趣。而摩根汽車恰恰與他們這樣的性格非常契合，完全由工人手工壓制粘貼而成的木質車身框架、由純天然材質構成的內飾，無一不代表了車主獨一無二的個性和品味，不僅如此，超級輕量化的車身以及強有力的發(fā)動機又賦予了摩根汽車非凡的駕駛樂趣。摩根不是一輛慢得令人揪心的老爺車，而是一輛講究格調和品味的豪華GT。

說到英國車，它認為摩根也很好地代表了他們共有的DNA：設計精美，工藝精良，具備一流品質的同時都有無可替代的個性。不僅如此，英國汽車品牌還充滿了創(chuàng)新，同時也能夠給人們帶來樂趣。

完成年輕時的心愿——邁凱倫車主于雷

此次采訪的邁凱倫車主與我們想像的不太一樣，低調、平和、理性，而車主之所以選擇邁凱倫的原因也并沒有太多感性的色彩，只是因為邁凱倫在同級別跑車中擁有最好的性價比。在我們的想像中，邁凱倫的車主應該是偏愛賽道的，并且癡迷于對速度的追求。但車主于先生并不是這樣的人，而他買這輛邁凱倫是為了完成自己年輕時一個超級跑車的心愿。提到要購買超級跑車的事，其實于先生起初并沒有把目標鎖定在邁凱倫身上，而是大家都較為熟悉的法拉利，因為一次駕駛法拉利458Italia的經(jīng)歷勾起了購買超級跑車的欲望，但種種原因最終的選擇并不是法拉利。

對于超級跑車的選擇大多數(shù)人都會融入自己的感情色彩和偏好，因為它已經(jīng)不在是一輛簡單的代步工具，更多是對極致性能的追求和品位個性的展現(xiàn)，而價格與配置的性價比可能并不是考慮的主要因素。

當問到這輛車最吸引你的地方是哪里時，也許大多數(shù)人都會把性能表現(xiàn)和漂亮的外觀放在首位，但理性的于先生卻認為，在眾多同價位超跑中邁凱倫的性價比最高，大量碳纖維材質的使用，和一體式碳纖維座艙的采用，在同級別中是絕無僅有的，雖然它有625hp的最大功率，但.其排量只有3.8L，排量低進口車稅費就會低，與同級別更大排量的跑車相比，這無疑是個更好的選擇。據(jù)于先生表示：“因為這輛邁凱倫還是以日常駕駛為主，所以在駕駛感受和性能方面完全已經(jīng)超過了自己的預期，并且只是日常駕駛也可以很輕松地找到駕駛樂趣?！?/p>

對于這輛車的性格來說，于先生表示這輛車的性格是多面性的，通過對駕駛模式的調節(jié)，可以使12C具有多重性格，也取決于你駕駛它的方式，邁凱倫總是會在你毫無蔡覺的情況下讓車輛的所有系統(tǒng)隨著你的節(jié)奏去配合。英國人讓車去適應人，而意大利跑車卻要人去適應車的性格，這就是造車理念中最大的差異，邁凱倫所做的一切都是幫助駕駛者更好的去駕馭車輛，不管你是擅長駕駛的專業(yè)車手還是普通的駕駛者，邁凱倫都能讓你在輕松的駕駛過程中找到良好的駕駛樂趣，如果說法拉利是需要馴服的烈馬，蘭博基尼是怒氣沖天的蠻牛，而邁凱倫則更像是位內涵豐富的英國紳士，體貼的相伴在你的左右，不動聲色地幫你解決了很多問題。

車主于先生曾在網(wǎng)上發(fā)表了購買邁凱倫的全部經(jīng)歷，其中也有很多困難和阻力，但并沒有讓它放棄購買這輛車的想法。而后于先生還受邀參加了邁凱倫P1的中國首發(fā)、12C賽道試駕、英國工廠參觀等活動。同時他也將見聞分享給更多喜愛邁凱倫的人，讓人們更加了解這個品牌。從他文章的字里行間中能看出，隨著對邁凱倫更全面的了解，讓他對邁凱倫這個品牌的認可程度和認同感與日俱增。所以邁凱倫帶給他的快樂，已經(jīng)不僅僅是車輛本身的駕駛樂趣那么簡單。

邁凱倫惟一的對手是自己——邁凱倫北京銷售經(jīng)理宋宇寧及市場經(jīng)理劉莎

邁凱倫對于大部分中國高端消費者來說，是一個陌生卻又充滿新鮮感的品牌。而提到邁凱倫，人們總想和幾個傳統(tǒng)超級跑車品牌來對比，但邁凱倫廠方表示，他們在開發(fā)12c這款車型時，并沒有拿任何車型作為競爭對手。只是想將自己對于公路跑車的詮釋展現(xiàn)在這輛車上而已，讓它既能夠讓駕駛者感受到F1的激情與駕駛樂趣，同時也可以在日常輕松舒適地駕駛它，這便是邁凱倫廠方打造1 2c這款車的最初目的。

邁凱倫雖然生產公路跑車的時間并不長，但它也絕對不遜色于其他幾個傳統(tǒng)超級跑車品牌。邁凱倫北京銷售經(jīng)理宋宇寧表示：

“邁凱倫雖然剛進入國內，并且認知度較低，但這并不是一件壞事，反而迎合了一些客戶的需求。我們的很多客戶都比較喜歡這種相對小眾、保有量低，且技術與質量優(yōu)秀的產品，這也讓他們在選擇超級跑車時，除了幾個傳統(tǒng)品牌有了更多的選擇?？赡苡行┛蛻魧~凱倫這個品牌早有耳聞，如今它終于進入了中國市場，也讓客戶對體驗它的表現(xiàn)充滿了期待。”所以說小眾反而到成為邁凱倫的優(yōu)勢。endprint

對于很多邁凱倫的客戶并不需要做太多的介紹，他們本身對邁凱倫的品牌都已經(jīng)有一定程度的了解。因為邁凱倫雖然不被大眾所了解，但在一些有過海外經(jīng)歷，和高端車型擁有者的潛在客戶中，他們對邁凱倫這個品牌并不陌生。

對于邁凱倫屬于那種性格的問題，我們同樣提給了邁凱倫北京銷售經(jīng)理，他表示：“我認為邁凱倫可以說得上是雙重性格，它既有賽道上激情的一面，也有日常內斂低調的一面，它將現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)工藝完美結合，而且它不僅追求速度，但更注重安全性，這就是我認為邁凱倫的性格。”宋宇寧的這段話也很好地解讀了邁凱倫12c作為一輛超級跑車的特點與品牌中傳承的基因，我們從他的話語之中也看出了他對邁凱倫在中國市場的信心。

evo：英國車有哪些獨特之處？

Jim：這是個很有趣的話題，其實我們從汽車的標志就可以看出來，德國品牌諸如寶馬的標志是一個圓、奔馳的標志是—個圓、大眾也是一個圓，而奧迪則是四個圓連到一起。這些標志可以說中規(guī)中矩，像是汽車的某個零部件。而說到英國車，我們可以看到勞斯萊斯的標志是歡樂女神，捷豹的則是一只生動的豹子，而賓利帶有雙翅膀，摩根同樣也有一雙翅膀，充滿了生機，我們從標志中就可以感受到車輛設計和制造者融入其中的激情，我認為這是英國車的共性，可以說它們擁有自己的靈魂，而不是冰冷的機械產物。它們能夠賦予駕駛者更多的樂趣，而不僅僅是從A到B點的交通工具。

宋宇寧：對于英國品牌來說，我認為他們都比較注重血統(tǒng)與傳承，每個品牌都有屬于自專注的車型，比如提到高端商務車型，你會想到勞斯萊斯和賓利，提到越野車品牌你會想到路虎，而說到超級跑車，那肯定是邁凱倫。英國品牌都更加專注于一眾車型的傳承與發(fā)展，將一種車型做精做到極致，專注于一類產品的發(fā)展也是英國品牌的大特點。

evo：相比其他國家的車，您認為英國制造的車的優(yōu)勢

在哪兒？

Jim：英國如今仍然是歐洲的汽車制造中心之一。盡管這些品牌可能屬于印度、德國甚至中國，但是英國的汽車工業(yè)仍然名列前茅。英國擁有一流的工人，并且80%的F1車隊總部都坐落在英國。英國還擁有世界上最好的紡織品設計師，大部分車輛的內飾都在英國設計。此外，英國還擁有世界上最大的古典車市場，

而對于英國汽車品牌，盡管他們如今可能已經(jīng)屬于來自不同國家的企業(yè)，但仍然充滿了自己獨特的魅力。我們可以看到德國的車比如BMW、奧迪，你可能很難說出它們的缺點，制作精良，駕乘品質一流。但是，它們卻缺乏一些獨特的東西，如果將他們的標志摘掉，你很可能分辨不出它們有什么區(qū)別。而在英國這個僅僅有6500萬人口的國家，卻擁有諸如摩根、TVR、凱旋、路虎這樣充滿魅力的汽車品牌。所以說到英國汽車的DNA，它們不僅擁有一流的技術，同樣也有一流的設計。英國的品牌充滿了創(chuàng)新，同時也能夠給人們帶來樂趣。

劉莎：英國車在工藝方面，有很多環(huán)節(jié)依然保持著傳統(tǒng)手工制作的方式，這也是對品質的保證。手工的精致程度，是永遠無法被機器替代的，英國大多數(shù)高端汽車生產商依然信奉著這點，繼續(xù)傳承著他們精益求精的技藝。

evo：中國汽車文化同英國的差距在哪兒？

Jim：我認為英國汽車都有自己獨特的個性，包括悠久的歷史以及獨特的制作工藝。它可以代表車主的品味和態(tài)度。而中國汽車文化正處于萌芽和變革的階段，在10年前一輛車可能是財富的象征，而如今人們購買一輛車則不僅僅是為了炫耀或者把它當做交通工具，越來越多的人開始關注車輛給他們帶來的樂趣。雖然同英國還有一定的差距，但是我相信中國汽車文化正在逐步走向成熟。endprint