張日華

0 引言

眾所周知，不論是從事何種專業(yè)，凡是參展的企業(yè)都在利用會展中心這個有效的載體發(fā)揮會展獨具的各種資源，包括展館設(shè)施和提供的會展活動（產(chǎn)品展銷、會議交流、專題報告、主題展覽）以及各項服務(wù)，力求達到加大參展單位的產(chǎn)品宣傳力度、增加銷售量和提高企業(yè)經(jīng)濟效益的目的。

彈指一揮間，源于1851年在英國倫敦誕生的“萬國工業(yè)大展會”可稱為世界首創(chuàng)的第一個展會，距今已有163個春秋，仍使人們難以忘卻。另有歷史悠久堪稱國際會展業(yè)強國、世界展覽業(yè)一枝獨秀的德國，享有文化古國之稱的意大利以及舉世矚目的法國，可以說這些國家都是會展業(yè)的先驅(qū)者、翹楚，已逝去的歷史給人們留下了豐富多彩、永不磨滅的美好記憶。

由于會展不但能給參展商帶來豐碩的紅利，而且也給客戶提供了選擇、采購產(chǎn)品的機會，因此會展業(yè)發(fā)展迅速。經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，時至今日，會展業(yè)已形成以歐洲和美國為龍頭，以亞太地區(qū)為強大新生力量的全球化產(chǎn)業(yè)格局。這個“無煙”的朝陽產(chǎn)業(yè)，為全世界傳播科技，促進經(jīng)濟、貿(mào)易的發(fā)展，推動城市建設(shè)、交通、能源、廣告、通訊、旅游、服務(wù)性行業(yè)等各項事業(yè)攀升，促進企業(yè)創(chuàng)新，提高公司增效，立下了不世之功，是一個不可或缺的產(chǎn)業(yè)，其前景無限。

1 參展增效

展覽業(yè)既可繁榮地區(qū)經(jīng)濟，又是擴散經(jīng)濟效益很強的多元化嶄新產(chǎn)業(yè)。中國的展覽業(yè)在20世紀(jì)90年代悄然興起，盡管起步較晚，剛開始不被人們所認(rèn)識、認(rèn)同和重視。但是，隨著時間的推移，其價值逐漸突顯，成為了城市現(xiàn)代化的一個重要標(biāo)志。近30年展會更加呈現(xiàn)出令人神往的魅力。時下，全國各城市都把展會作為窗口、平臺，平添了城市發(fā)展的新亮點，效益喜人。

當(dāng)前，全國會展中心如同雨后春筍般拔地而起，各省、市、自治區(qū)星羅棋布、形形色色的展覽中心，浩如煙海，具備資格舉辦各類展會的已達260家，可謂發(fā)展迅猛。超過10萬m2展覽面積的就有13家，其中最引人注目的是上海和重慶，展覽面積高達20萬m2；名聲赫赫的武漢，可達15萬m2；得益匪淺的廈門、青島、深圳、貴陽都不低于12萬m2；有一定聲望的沈陽、北京、成都、合肥、廣東、義烏等均在10萬m2左右。顯而易見，會展業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

眾所周知，展會與參展商是密不可分、休戚相關(guān)的，展會與參展商如影隨形，難以離舍。追溯緣由，從客觀比較而言，展會較為經(jīng)濟、實惠，效果好，最佳的營銷策略與途徑莫過于積極、有選擇、不誤時機地參加展會，這個道理已被愈來愈多的人認(rèn)同。換句話說，會展中心能把國內(nèi)外四面八方的客戶邀請聚集在同一個屋檐下，構(gòu)建出市場經(jīng)濟各種行業(yè)上下游領(lǐng)域一站式絕好的商貿(mào)平臺，這種誘惑力實乃奇功也。

一大批有經(jīng)驗的參展商，經(jīng)過諸多展會的啟迪與磨礪，頗為科學(xué)地選擇適合自身的展臺數(shù)及布展條件，特別是最新穎、獨特或尖端的產(chǎn)品、名牌個性產(chǎn)品，使參觀者被這些高科技、高尖端、高質(zhì)量產(chǎn)品所吸引，誘發(fā)客戶購買欲望，達到客戶最大化，提升夢寐以求的經(jīng)濟效益。

參展不僅是通過展示產(chǎn)品或樣機來滿足企業(yè)增效的目的，還可通過供需雙方的接觸、洽談、交流，加強雙方信任度，吸納市場、產(chǎn)品的反饋信息，捕捉市場新動態(tài)、新舉措、新思維，從中捕獲和萌發(fā)潛在效應(yīng)。

2 勿忘節(jié)約

參展增效，其實早已是一個不爭的事實。許多遠見卓識的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，把參展增效作為企業(yè)發(fā)展的切入點，納入工作的重中之重，甚至編入年度計劃，艱苦耕耘，悉心籌劃參展各項舉措，充分發(fā)揮展會正能量，營造出較高的參展效應(yīng)，獲取驕人的豐功偉績。

然而，眾多的參展商在市場經(jīng)濟激烈競爭的大潮中，卻淡化了勤儉節(jié)約的品質(zhì)，忘記了中華民族厲行節(jié)約的優(yōu)秀品德，這已成為藥機參展商的短板。

近日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳共同發(fā)布的《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》，又明確并號召我們進一步弘揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，重申和強調(diào)厲行節(jié)約、反對浪費等規(guī)定，很值得我們行業(yè)、參展商嚴(yán)肅認(rèn)真學(xué)習(xí)，一絲不茍地堅決遵照執(zhí)行。

殊不知，制藥機械展覽會，尤其是在近年來，隨著競爭加劇和展會的不斷發(fā)展，會下經(jīng)常悚然聽到竊竊私語或仰天長嘆，聚訟紛紜。筆者在展會也耳濡目染，遍觀一些展位，頓感節(jié)儉之風(fēng)應(yīng)當(dāng)勁吹到每屆制藥機械展覽會，大力倡導(dǎo)、積極培育和形成崇尚節(jié)約、反對浪費的企業(yè)文化。

下舉浪費個例，以饗讀者探究與深省。

2.1 盲目追求多展臺

無需細細觀摩，不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)參展的站臺數(shù)量逐屆見增，大有愈增愈多的態(tài)勢。有的企業(yè)不惜重金爭購展臺，擴大場地，甚至有的展位光場地竟達1/3。明眼人心知肚明，160個展臺，乘上9 m2，其等于1 440 m2。偌大的面積，以15 m為展區(qū)寬度，試問96 m，能擺設(shè)多少條生產(chǎn)線或單機，焉能不讓人驚世駭俗，嘆為觀止。

悉心洞察，這絕不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靈感激勵、突發(fā)奇想，而是目睹環(huán)境、目睹現(xiàn)實，不得不借鑒和吸納別人所謂的“先進經(jīng)驗”，滿足一些人的虛榮心而已，生怕別人說三道四，只好大出風(fēng)頭，怦然造勢，尤其是在這群雄逐鹿之時，寧可展地空空，也要展臺多多，即使是舉步維艱，也要硬裝門面，咬牙支撐，絕不能“掉份”，豈能有遜于人，借機顯現(xiàn)企業(yè)氣派、實力、興旺、昌盛的風(fēng)向標(biāo)，秉筆直書，這實屬扭曲了參展的宗旨、原則、目的。無人不曉，參觀者選購的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不是來觀摩和關(guān)注租用展臺多寡，品啜裝飾靚麗的展位。

2.2 新老產(chǎn)品都進展

為了抹上濃墨重彩，展現(xiàn)一道燦爛的風(fēng)景線，一大批參展商，不惜增大參展成本，不管新產(chǎn)品還是老舊產(chǎn)品，總覺得多比少好，盲目求多、貪大。盡人皆知，參展所展示的樣機是為企業(yè)展現(xiàn)豐厚的文化內(nèi)涵和優(yōu)質(zhì)的高端產(chǎn)品，彰顯產(chǎn)品的科技水平和檔次，為營銷給力助陣，誘人流連忘返，刮目相看，贏得最大紅利。

可是一些企業(yè)，本來自身科技水平頗高，實力雄厚，推出新產(chǎn)品居多，但是為了場面熱烈，凸顯家大、業(yè)大、公司大，鶴立雞群，遽然奇思妙想，煞費苦心，犧牲巨額投資，將企業(yè)新產(chǎn)品和陳舊的老產(chǎn)品，還有同質(zhì)化又無競爭能力的產(chǎn)品，租用大量卡車千里迢迢運到展位，不但需要人員安裝，又要專人調(diào)試，人力物力代價不匪。盡管花色品種豐富，令人目不暇接，而終極目的是想招攬客戶，傲顯展臺甚多。有人輕聲說，客戶再多，競爭再激烈，誰還買老舊產(chǎn)品。顯而易見，此舉勞民傷財，令人貽笑。

2.3 樓下空空樓上搖

不說自明，租用展位應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)、有序、美觀的布置原則，陳列自身頂尖的新穎產(chǎn)品，配備適當(dāng)?shù)那⒄剠^(qū)域，有效抓住客戶心理，爭取激活客戶購買欲望，這毋庸?fàn)庌q。然而，在眾多的參展商中，有人對此深感差矣！

不知從國內(nèi)或者國外學(xué)來的鮮為先例、獨有造詣地彰顯在展位上大作文章。把省吃儉用積攢的人民幣，大把大把送給展館，租用空曠的地盤，在寬大的面積上，獨樹一幟地修建“樓閣”，映射出樓下光地空空，樓上搖，超人一等。

這都源于敢為人先、獨有奇特，求得博彩照人，吸納客戶，到此一游，確有一批一批觀光者，聯(lián)翩而至。每逢午餐時刻，更是觀者濟濟，熱鬧非凡，邊吃邊看，樓下人頭攢動，絡(luò)繹不絕，不是風(fēng)光，勝似風(fēng)光。有人差一點喊出，風(fēng)景唯有這邊獨好！也有見狀，驚訝差異，百思不得其解。捫心自問，安全系數(shù)夠高嗎？

2.4 獨門獨戶獨大院

在制藥機械展覽會中，啟悟出獨具特色不計其數(shù)。要說舍得花大錢、耗用大量人民幣，租用大批展臺，擴大展位面積，頗有見地地聘請設(shè)計師，獨領(lǐng)風(fēng)騷，精心設(shè)計、精心施工，用堅固的板墻遮擋，構(gòu)筑一個不透明的大院，昭示出“眾人皆醉我獨醒”，確實“舉世無雙”。

院內(nèi)明亮、寬敞，四周設(shè)有各個不俗的標(biāo)準(zhǔn)間，將樣機整齊擺進去，室內(nèi)熠熠生輝。不表自明，這是盼望新奇客戶進院光顧，可見參展商如此嘔心瀝血、用心何等良苦。幾多遐思的北京客戶，竟把此景比為老北京的四合院，也有人俗稱，展館套展院，花錢租館又建院，令人樂不掩卷，嘖嘖稱奇。

以往鑒來，企業(yè)最大的浪費莫過于戰(zhàn)略決策的失誤，不可漠然置之。綜上種種驚人的浪費，毋庸贅述，怎能不令人痛心。

3 結(jié)語

與此同時，不可小覷業(yè)內(nèi)資深的老專家，早已暗示，展臺數(shù)逾達7 000，展覽面積遠超12萬m2，直白的說，在中國大地上，能容制藥機械展覽會的展館，豈不寥若晨星。

話說回來，為了生存，求得發(fā)展，每每展會都有900多個參展商，參與這個亞洲最大的制藥機械專業(yè)展。參展商夜以繼日，艱辛準(zhǔn)備幾個月，由全國各地，運送9 000余臺的樣機，甚至有的歷經(jīng)四五天行程，方達展覽中心，全力以赴投入殘酷的激烈競爭中。

有經(jīng)驗的企業(yè)家早有籌劃，笑臉迎送滿眼新奇“頂頭上帝”，爭取給企業(yè)帶來蓬勃商機，似乎“鈣片吃的少，腰板不硬”。殊不知，參展商的內(nèi)心酸、甜、苦、辣，難以言表的窘境，可見參展增效委實來自不易，花錢更應(yīng)細算。

一言以蔽之，恕我耄耋之年的垂暮老人，走筆至此，啟悟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，并誠希山東新華、上海東富龍、湖南千山、長沙楚天，盡快演繹出行業(yè)新的四大家族，焉能總是跟跑，應(yīng)當(dāng)分離爭創(chuàng)。首當(dāng)其沖，弘揚厲行節(jié)約、反對鋪張浪費的品德，率先爭當(dāng)節(jié)儉之風(fēng)的表率，實乃是眾人所盼。