張海森

（南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇南京 211188）

基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的服裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)型策略研究

張海森

（南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇南京 211188）

當(dāng)今服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變成為產(chǎn)應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)應(yīng)鏈體系的建設(shè)對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)快速反應(yīng)、成本控制、產(chǎn)品開發(fā)等構(gòu)成的企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升具有重要意義，發(fā)達(dá)國(guó)家服裝企業(yè)非常注重對(duì)產(chǎn)應(yīng)鏈的建設(shè)和完善。本文基于產(chǎn)業(yè)鏈視角分析了我國(guó)服裝出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展建議。

產(chǎn)業(yè)鏈；服裝；服裝出口；轉(zhuǎn)型策略

1 我國(guó)服裝出口業(yè)務(wù)整體發(fā)展情況分析

2013年我國(guó)紡織服裝貿(mào)易出口達(dá)2840.7億美元，占全國(guó)貨物貿(mào)易的12.9%，是第三大出口行業(yè)，其中紡織品占1069.4億美元，同比增長(zhǎng)11.7%，服裝出口占1770.5億美元，同比增長(zhǎng)11.3%。服裝出口是我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在1994年到2012年的18年中，我國(guó)服裝出口規(guī)模保持全球第一，2012年占據(jù)全球總份額的36%，比1994年提升了23.5%。

從貿(mào)易金額上看，我國(guó)服裝出口額近幾年增長(zhǎng)勢(shì)頭放緩，2010年達(dá)1203.77億美元，同比增長(zhǎng)21.18%，2011年達(dá)1532.4億美元，增長(zhǎng)18.4%，2012年1591.4億美元，增長(zhǎng)3.9%。

從貿(mào)易結(jié)構(gòu)上看，2013年，一般貿(mào)易占比達(dá)75.4%，加工貿(mào)易為14.7%，出口結(jié)構(gòu)有效改善。民營(yíng)企業(yè)發(fā)揮了主導(dǎo)作用，2013年紡織服裝出口額中民營(yíng)企業(yè)占比62.5%，三資企業(yè)占比24.3%，國(guó)有企業(yè)占比13.1%。

從貿(mào)易區(qū)域上看，我國(guó)紡織品服裝出口省市中，浙江、廣東、江蘇、福建、山東和上海占出口總額比重較高，尤其是前三者均在15%以上，出口目標(biāo)主要集中在美國(guó)、日本以及中國(guó)香港市場(chǎng)。

2 產(chǎn)業(yè)鏈視角的服裝出口企業(yè)發(fā)展問(wèn)題分析

2.1產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)信息化水平低，導(dǎo)致速度慢、成本高

我國(guó)許多大中型服裝企業(yè)對(duì)企業(yè)信息化水平較為關(guān)注，在財(cái)務(wù)管理、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、客戶關(guān)系管理、物流管理和ERP 等方面都采用了相應(yīng)的軟件。面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是服裝消費(fèi)的快時(shí)尚轉(zhuǎn)變節(jié)奏，對(duì)于我國(guó)的服裝生產(chǎn)企業(yè)而言，原料采購(gòu)、服裝設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)、服裝分銷、客戶管理、品類管理、庫(kù)存管理、動(dòng)態(tài)需求預(yù)測(cè)等環(huán)節(jié)對(duì)供應(yīng)鏈管理的要求越來(lái)越高，行業(yè)企業(yè)現(xiàn)有信息化水平不能滿足企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的需要，產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)間的信息共享水平低、信息溝通效率低、信息利用水平低。

產(chǎn)業(yè)鏈中信息化應(yīng)用水平嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作用的發(fā)揮，降低了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的速度競(jìng)爭(zhēng)力，并導(dǎo)致各環(huán)節(jié)成本的居高不下。中國(guó)服裝業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間一般為6-9個(gè)月，國(guó)際名牌一般為120天，而ZARA最快時(shí)只有短短的7天，一般為12天。所以服裝快消品牌Zara競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于他的反應(yīng)速度，而不是傳統(tǒng)的成本節(jié)約，Zara的反應(yīng)速度降低了其倉(cāng)儲(chǔ)成本，并能夠以更快的速度對(duì)流行服裝元素進(jìn)行把握，及時(shí)推出滿足客戶需求的時(shí)裝新品。

2.2產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)水平低，容易遭受技術(shù)貿(mào)易壁壘

從產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈中生產(chǎn)環(huán)節(jié)較強(qiáng)，而原材料開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品營(yíng)銷方面較弱，我國(guó)約有1/ 3左右的大中型紡織服裝企業(yè)擁有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，超過(guò)一半的企業(yè)沒(méi)有開展專門的市場(chǎng)研究分析，缺乏完整的售后服務(wù)體系，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)滲透和渠道管理能力較弱。國(guó)外服裝企業(yè)多數(shù)在產(chǎn)業(yè)鏈中控制著高附加值的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，而將生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過(guò)建立國(guó)外低成本生產(chǎn)基地或者外包形式進(jìn)行。

要成為服裝強(qiáng)國(guó)必須要靠科技的帶動(dòng)，我國(guó)服裝行業(yè)的科技貢獻(xiàn)率在40%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家的科技貢獻(xiàn)率在80%。我國(guó)服裝企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)差異化需求的滿足能力較弱，在服裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、作業(yè)流程等方面形成瓶頸，產(chǎn)品定位比較集中，開發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)。

我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈科技水平影響了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使傳統(tǒng)的低成本優(yōu)勢(shì)在勞動(dòng)力、原材料價(jià)格上漲和人民幣升值的背景下，還遭受到了綠色貿(mào)易壁壘的打壓。當(dāng)前，歐美和日本等國(guó)的環(huán)保法規(guī)和消費(fèi)者的環(huán)保要求日趨嚴(yán)格，對(duì)于服裝產(chǎn)品的生態(tài)化要求越來(lái)越高，從產(chǎn)品原料到制造和銷售等環(huán)節(jié)都需要科技的支撐，對(duì)我國(guó)服裝出口形成了較大的壓力。

2.3產(chǎn)業(yè)鏈中品牌企業(yè)缺失，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的帶動(dòng)不明顯

產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要核心企業(yè)的帶動(dòng)，而我國(guó)年銷售額低于5億元的中小企業(yè)中，近7成沒(méi)有形成自身的品牌定位，8成以上的企業(yè)缺乏完整的品牌規(guī)劃，缺乏品牌建設(shè)的意識(shí)、手段和投入。由于核心企業(yè)的缺失，產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)合作關(guān)系松散，不能進(jìn)行信息共享、聯(lián)合研發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享，制約了產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新能力，沒(méi)有發(fā)揮出較高的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)。

服裝產(chǎn)業(yè)是需求拉動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，受市場(chǎng)需求影響明顯，在當(dāng)前國(guó)際需求低迷和我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。在當(dāng)前整體市場(chǎng)波動(dòng)性較大、需求不夠充足的情況下，無(wú)品牌的企業(yè)收到的沖擊最大，行業(yè)面臨重新洗牌，擁有技術(shù)和品牌的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中生產(chǎn)下來(lái)。而放眼到全球競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同創(chuàng)新更加重要，Zara借助于全球產(chǎn)品采風(fēng)、快速設(shè)計(jì)和配套企業(yè)集聚實(shí)現(xiàn)了全球化的發(fā)展。國(guó)外服裝品牌對(duì)于我國(guó)服裝企業(yè)的沖擊越來(lái)越明顯，如果不能借由品牌核心企業(yè)的帶動(dòng)完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合，提高產(chǎn)業(yè)鏈的整體科技和運(yùn)作水平的話，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)面臨外資品牌和柬埔寨、越南等低成本區(qū)域的雙重?cái)D壓，競(jìng)爭(zhēng)力將喪失殆盡。

3 完善和提升產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)我國(guó)服裝出口企業(yè)發(fā)展的對(duì)策

3.1抓住歷史機(jī)遇，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)

紡織服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)的重要民生和支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)民生、擴(kuò)大就業(yè)具有較大的推動(dòng)作用。杜鈺洲指出，要促進(jìn)中國(guó)紡織工業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)必須提高“兩個(gè)貢獻(xiàn)率”——科技貢獻(xiàn)率和品牌貢獻(xiàn)率。

加快服裝工業(yè)，必須依靠技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，企業(yè)需要加大自主創(chuàng)新力度，積極進(jìn)行技術(shù)改造和升級(jí)，提高產(chǎn)業(yè)集聚水平，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向高端化、向要素集聚地、向低成本地、向創(chuàng)新高低進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)，全面提升產(chǎn)業(yè)鏈的融合水平和技術(shù)水平。

對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)而言，時(shí)尚創(chuàng)意是競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源，在產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整中需要增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)和能力，以超常思維顛覆傳統(tǒng)習(xí)慣。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，需要推動(dòng)企業(yè)開發(fā)服裝新面料、特色產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品，以中高端高附加值產(chǎn)品取代低端廉價(jià)產(chǎn)品，最終形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈集聚。

針對(duì)現(xiàn)存的外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)貿(mào)易壁壘和成本壓力，服裝企業(yè)完全可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)行化解。從企業(yè)來(lái)看，技術(shù)的創(chuàng)新不僅可以創(chuàng)造出更加符合消費(fèi)理念的、時(shí)尚的、健康的產(chǎn)品，也可以更大程度的降低成本壓力，創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求，給企業(yè)帶來(lái)更大的附加價(jià)值。因此，企業(yè)必須樹立危機(jī)和改革的意識(shí)，加大技術(shù)創(chuàng)新的力度，建立相應(yīng)的制度支持，大力提升企業(yè)的技術(shù)研究、市場(chǎng)開發(fā)能力，被動(dòng)的改革和緩慢的行動(dòng)將成為阻礙企業(yè)發(fā)展的因素，必然導(dǎo)致企業(yè)在行業(yè)洗牌中被淘汰出局。

3.2打造服裝出口企業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈

服裝企業(yè)在以往的發(fā)展中往往是通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈中銷售終端來(lái)帶動(dòng)的，但現(xiàn)在出于提升競(jìng)爭(zhēng)力考慮，面料等上游企業(yè)開始注重和制造及銷售企業(yè)的合作，在產(chǎn)業(yè)鏈中實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)和融合發(fā)展，追求通過(guò)對(duì)于需求的更好響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)共贏，這是一個(gè)好的開始。在中國(guó)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展中，需要打通上下游之間的隔閡，提升溝通效率，通過(guò)良性互動(dòng)合作，發(fā)揮成員的價(jià)值創(chuàng)造能力，從而帶動(dòng)我國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

郎咸平認(rèn)為，中國(guó)服裝等以制造為主的實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)不僅要以“更高的效率”走完整條產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、原料采購(gòu)、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售之路，更重要的是要從市場(chǎng)適應(yīng)和消費(fèi)互動(dòng)上取得主動(dòng)和領(lǐng)先的地位。

服裝行業(yè)的科技發(fā)展進(jìn)入高創(chuàng)時(shí)期，我國(guó)服裝企業(yè)可以積極建立后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在原材料、設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理到產(chǎn)業(yè)鏈的整體提升等方面全面提高，縮短與世界先進(jìn)水平的差距。同時(shí)，在服裝領(lǐng)域，需要以更開放的形式，加強(qiáng)與國(guó)際合作，借助于生產(chǎn)、研發(fā)、教育、交流、培訓(xùn)、貿(mào)易等各種合作方式吸收發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)技術(shù)，加速企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程和完善產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)市場(chǎng)響應(yīng)和成本控制能力，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)都是有益的。

3.3建立品牌戰(zhàn)略，發(fā)揮核心企業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)作用

從我國(guó)服裝行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，必須形成眾多有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，才能在世界市場(chǎng)上有立足之地。我國(guó)服裝行業(yè)目前大而散的局面必須從根本上加以改善，逐步形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的服裝品牌。

品牌發(fā)展戰(zhàn)略是中國(guó)紡織服裝業(yè)今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)總的發(fā)展戰(zhàn)略。我國(guó)服裝出口企業(yè)存在產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品定位過(guò)于集中、品牌知名度和認(rèn)可度不高等問(wèn)題，使企業(yè)容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境。目前中國(guó)服裝出口企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)服裝結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力提升高檔次產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品體系中的比重，強(qiáng)化品牌價(jià)值，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。

在品牌建設(shè)中，必須深入到市場(chǎng)中，通過(guò)不斷的深挖需求，實(shí)踐創(chuàng)新來(lái)發(fā)展企業(yè)的品牌。市場(chǎng)的需求是多樣化的，企業(yè)的市場(chǎng)品牌定位應(yīng)該通過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)分析來(lái)做出，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，建立起能夠發(fā)揮自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。服裝出口企業(yè)必須樹立長(zhǎng)期的發(fā)展意識(shí)，否則無(wú)法做大做強(qiáng)，必須認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的價(jià)值，必須專注在自己的細(xì)分市場(chǎng)上，通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的品牌建設(shè)才可能有所作為。在做大做強(qiáng)的思路下，通過(guò)品牌核心企業(yè)的帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)間的協(xié)同創(chuàng)新、形成良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

3.4精耕渠道，借助電子商務(wù)打通供需鏈條

從OEM到ODM，再到自主品牌，從注重制造到深耕渠道成了品牌商謀求更多利潤(rùn)的趨勢(shì)。服裝出口企業(yè)可以采用自建或者合作的模式來(lái)進(jìn)行銷售渠道的精耕，減少企業(yè)的庫(kù)存成本，加快流通速度，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，技術(shù)和安全手段的加強(qiáng)，網(wǎng)上銀行的推廣，以及快遞公司的業(yè)務(wù)水平提升，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)初步被培育起來(lái)，并快速發(fā)展，淘寶、京東商城、卓越、凡客誠(chéng)品等已經(jīng)成為人們購(gòu)物的熱門選擇。

服裝電子商務(wù)領(lǐng)域有較大發(fā)展空間，企業(yè)要積極提高利用電子商務(wù)這種新興的銷售模式的能力，作為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，以較低的成本使企業(yè)更加敏捷地了解市場(chǎng)需求，把握市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是電子商務(wù)還是降低企業(yè)采購(gòu)成本，降低營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)成本，開拓市場(chǎng)銷路的重要手段，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展有重要的戰(zhàn)略意義。

從國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，在人均GDP達(dá)到5000美元后服裝業(yè)將會(huì)成為下一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)。服裝出口企業(yè)借助于電子商務(wù)手段，加強(qiáng)供需鏈的掌控，積極推行出口產(chǎn)品、投資設(shè)廠和技術(shù)輸出并存的多元化戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓展非洲、南美、南亞等新興消費(fèi)市場(chǎng)，有效降低出口集中度，規(guī)避單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

[1] 朱曉煒.我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的障礙與重構(gòu)[J].山東紡織經(jīng)濟(jì).2014(8).

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[3] 徐慧娟，張 穎.溫州服裝產(chǎn)業(yè)集群可持續(xù)發(fā)展對(duì)策研究[J].輕工科技.2013(8) .

[4] 劉紅曉.包容性發(fā)展視角下的廣西服裝產(chǎn)業(yè)鏈整合探究[J].上海紡織科技.2011(7).

Study of Transition Strategy of Clothing Export Enterprises Based on the Perspective of Industry Chain

Competition in today's clothing industry has become competition between industry chain from simple competition between enterprises.The construction of industry chain is very important for clothing export enterprises to enhance rapid response to market, cost control, product development, and so on. Clothing enterprises in developed countries focus on construction and improvement of industry chain.This paper analyzes the existing problems of Chinese export business from the perspective of industry chain, and proposes the corresponding transformation countermeasures.

Industry chain; clothing; clothing export;transformation countermeasures

F830.99

A

投稿日期：2014-09-12