黃明海

一部電話、一張桌子起步，歷經(jīng)近20年的市場洗禮，廣昌人已在中國物流界打拼出一個(gè)奇跡——?jiǎng)?chuàng)辦物流企業(yè)4600多家，這些企業(yè)遍布全國100多個(gè)大中城市，全縣有4萬人投身物流業(yè)，擁有固定資產(chǎn)25億元，年?duì)I業(yè)額達(dá)300億元。2006年7月，廣昌被中國物流行業(yè)協(xié)會(huì)和中國物流誠信聯(lián)盟授予“中國物流第一縣”榮譽(yù)稱號(hào)。

說到廣昌物流，不能不說楊文華。楊文華原是廣昌縣副食品公司職工，1991年請(qǐng)假外出經(jīng)商，在上海從事貨物運(yùn)輸中介業(yè)務(wù)。1999年，國外大型超市麥德龍、沃爾瑪、家樂福等先后進(jìn)入中國市場，在上海物流市場打拼的楊文華以敏銳的眼光捕捉到了商機(jī)，成立上海成協(xié)物流配送有限公司，專門從事大型超市配送和供應(yīng)鏈管理。在公司成立初期，廣昌農(nóng)信社每年都向他提供100萬元左右的貸款，公司得以迅猛發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍涉及商業(yè)配送、專線運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、企業(yè)物流和供應(yīng)鏈管理，現(xiàn)有員1600多人，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國70余個(gè)大中城市，目前擁有千余家供應(yīng)商，主要從事沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚等17家大型超市400余家門店的物流配送業(yè)務(wù)。

像楊文華這樣得到農(nóng)信社資金支持而發(fā)展起來的物流客戶在廣昌不勝枚舉。從上世紀(jì)90年代中期開始，廣昌農(nóng)信社便高度重視新興的物流產(chǎn)業(yè)，不失時(shí)機(jī)地予以信貸扶持，幫助廣昌物流業(yè)做大做強(qiáng)。至2013年底，該縣農(nóng)信社共為1520家物流企業(yè)提供過貸款支持。

在信貸支持上，廣昌農(nóng)信社不斷創(chuàng)新信貸方式，優(yōu)化信貸產(chǎn)品，有效增加信貸投入，不遺余力地支持物流業(yè)發(fā)展壯大。該社在推出店面抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押等貸款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，先后推出了物流聯(lián)?；鹳J款、物流企業(yè)信用共同體貸款、廠家押金保證貸款等個(gè)性化、專業(yè)化信貸產(chǎn)品，有效滿足物流企業(yè)發(fā)展的資金需求。與此同時(shí)，針對(duì)物流行業(yè)大量使用票據(jù)方式結(jié)算的實(shí)際情況，大力開展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，有效緩解物流企業(yè)的融資壓力。至2013年底，廣昌農(nóng)信社物流貸款余額達(dá)30834萬元，占總貸款余額的22.8%。

物流客戶經(jīng)營在外、資產(chǎn)在外，且普遍缺乏有效抵押擔(dān)保。廣昌農(nóng)信社積極探索和引導(dǎo)外部擔(dān)保組織和機(jī)構(gòu)涉足物流領(lǐng)域，成立了專門為物流企業(yè)服務(wù)的貸款擔(dān)保中介機(jī)構(gòu)，公開貸款擔(dān)保條件，實(shí)行市場化運(yùn)作，開展物流擔(dān)保業(yè)務(wù)，最大限度地解決物流客戶資金需求。至2013年底，廣昌農(nóng)信社累計(jì)為物流客戶發(fā)放擔(dān)保公司擔(dān)保貸款382筆，金額達(dá)12432萬元。

針對(duì)物流業(yè)資金需求“短、頻、快”的特點(diǎn)，廣昌農(nóng)信社通過實(shí)施專營服務(wù)、實(shí)行差別利率、創(chuàng)新服務(wù)手段等措施，傾力為物流企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效金融服務(wù)。成立了物流貸款專營服務(wù)中心，具體負(fù)責(zé)物流企業(yè)的聯(lián)系、溝通、服務(wù)和貸款的受理、調(diào)查、發(fā)放工作，從受理物流企業(yè)貸款申請(qǐng)開始就做好對(duì)接服務(wù)和信貸營銷工作，為物流企業(yè)提供開戶、結(jié)算、咨詢、信貸等一條龍金融服務(wù)；對(duì)物流貸款期限按照貨運(yùn)合同運(yùn)輸周期靈活制訂，同時(shí)貸款利率實(shí)行單獨(dú)定價(jià)，在風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的基礎(chǔ)上合理浮動(dòng)，實(shí)行利率優(yōu)惠，降低物流企業(yè)融資成本：抓住廣昌物流企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛、資金周轉(zhuǎn)量大的時(shí)機(jī)和特點(diǎn)，積極為物流客戶提供開戶、結(jié)算、資金匯劃等金融服務(wù)；充分發(fā)揮農(nóng)信社結(jié)算網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)手段優(yōu)勢，在客戶結(jié)算服務(wù)上開通網(wǎng)上銀行服務(wù)功能，節(jié)省了物流企業(yè)資金匯劃的成本。至2013年底，該社己累計(jì)為物流客戶開立單位、個(gè)人賬戶共138戶，代理匯劃資金19435筆，金額達(dá)61286萬元。