復(fù)合肥下游拿貨意向仍不明顯

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

復(fù)合肥下游拿貨意向仍不明顯

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

現(xiàn)階段，原料無(wú)利好支撐，復(fù)合肥企業(yè)挺價(jià)態(tài)度明顯，不正式出臺(tái)調(diào)價(jià)預(yù)案，但是會(huì)加大對(duì)下游交易的優(yōu)惠力度，優(yōu)惠幅度為100-200元不等。40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥在1600-1750元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2100-2250元/噸。受持續(xù)行業(yè)低迷的影響，經(jīng)銷商儲(chǔ)貨都非常謹(jǐn)慎，銷貨都以反應(yīng)速度快取勝；基層假貨橫行越演越烈，正規(guī)廠商苦不堪言，強(qiáng)烈要求政府相關(guān)部門嚴(yán)厲干預(yù)，維護(hù)正常市場(chǎng)秩序。

下游操作非常謹(jǐn)慎

春季市場(chǎng)相繼結(jié)束，夏季肥銷售逐漸啟動(dòng)。由于春季市場(chǎng)的不景氣，且一直持續(xù)至今，原材料也無(wú)利好因素支撐，經(jīng)銷商對(duì)于后市情況不樂觀，市場(chǎng)操作非常謹(jǐn)慎，他們手里基本不敢留貨。河南鄧州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司西城第二農(nóng)資銷售部歲秀勤解釋說：“市場(chǎng)變化太快，剛拉回來的貨轉(zhuǎn)天價(jià)格就下滑，我們非常被動(dòng)，所有代理商包括終端零售商手里都不留貨，而是直接把貨送到農(nóng)民家里去，省卻中間很多的環(huán)節(jié)?！?/p>

對(duì)于這類操作模式，南豐縣供銷合作社付國(guó)輝也比較認(rèn)同，他說：“當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還沒有大規(guī)模地展開，儲(chǔ)備量變化與否還沒有顯現(xiàn)，為了減低風(fēng)險(xiǎn)，減少虧損，多數(shù)經(jīng)銷商都選擇操作近距離的產(chǎn)品，不采用火車運(yùn)輸，縮短備貨的周轉(zhuǎn)時(shí)間，當(dāng)然省外品牌產(chǎn)品也在操作，但必須保證第二天就能到貨，大家對(duì)物流都要求速度比較快，以避免市場(chǎng)價(jià)格朝令夕改造成虧損。”

天氣變化影響市場(chǎng)需求

據(jù)歲秀勤介紹，他們當(dāng)?shù)匾呀?jīng)連續(xù)3年都是干旱無(wú)收成，而今年情況也不是很樂觀。“農(nóng)歷3月底4月初剛下的雨，這場(chǎng)雨又來的不是時(shí)候，趕上小麥揚(yáng)花期，農(nóng)民怕災(zāi)年沒有收成，所以減少了在農(nóng)資的投入，摻混肥因?yàn)閮r(jià)格低，農(nóng)民容易接受，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)這個(gè)比較好賣，所以很多批發(fā)商也建摻混肥廠，化肥的銷售渠道太多，種類也非常繁雜?！备秶?guó)輝說：“因?yàn)楫?dāng)?shù)氐臏囟纫恢北容^低，使得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)啟動(dòng)推遲了半個(gè)月左右，當(dāng)然價(jià)格波動(dòng)太大是市場(chǎng)淡的主因，具體當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)如何變化還未知。”

假貨泛濫成災(zāi)

很長(zhǎng)時(shí)間以來，假劣化肥一直充斥著市場(chǎng)，屢禁不止。歲秀勤說：“當(dāng)?shù)?0%的農(nóng)民都買便宜的化肥，不重視產(chǎn)品質(zhì)量的好壞與否，現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)含量、養(yǎng)分的產(chǎn)品都不好銷售，附近這些偷減含量的小廠完全擠占了正規(guī)企業(yè)原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)非?；靵y?！?/p>

從今年春季市場(chǎng)開始，尿素價(jià)格一直下滑，直至跌破1400元/噸，尿素價(jià)格的低廉沖擊了很多地區(qū)的高氮肥銷售行情，針對(duì)此問題，歲秀勤說：“影響是有的，有一部分農(nóng)民認(rèn)為只施用尿素就可以了，但也有一部分農(nóng)民更傾向于施用玉米肥，關(guān)鍵是這部分人又有一部分受假貨困擾，難以分辨產(chǎn)品的好壞，這部分市場(chǎng)份額又縮小了，對(duì)正規(guī)產(chǎn)品銷售沖擊非常大。偷減含量的現(xiàn)象有8-9年了，剛開始的時(shí)候還沒有這么厲害，現(xiàn)在一個(gè)小廠家?guī)资畟€(gè)包裝，混淆農(nóng)民的認(rèn)知，希望政府相關(guān)部門嚴(yán)厲打擊，保護(hù)農(nóng)民的利益，也保護(hù)我們的利益?！?/p>

記者手記

老話講：天時(shí)地利人和，而現(xiàn)在的下游化肥市場(chǎng)，有些地區(qū)天氣不好造成市場(chǎng)推遲，有些因耕地在縮減農(nóng)民減少了農(nóng)資投入，又有人一直制假售假?zèng)_擊正規(guī)市場(chǎng)秩序，現(xiàn)在的化肥市場(chǎng)處于非常混亂的狀態(tài)。

有經(jīng)銷商反映，原來干旱的時(shí)候施用一些硫酸鉀能起到一定的抗旱作用，而現(xiàn)在假劣產(chǎn)品混淆了農(nóng)民的認(rèn)知，農(nóng)民現(xiàn)在很少用硫酸鉀了，只有極少的農(nóng)民買它用于經(jīng)濟(jì)作物，制假售假的問題解決不好，農(nóng)民受傷害是最大，呼吁政府相關(guān)部門真正能加大力度控制，有效地解決制假售假問題，還市場(chǎng)一片凈土。

復(fù)合肥周評(píng)

夏季市場(chǎng)暗降氛圍明顯

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

夏季備肥啟動(dòng)一段時(shí)間來，復(fù)合肥市場(chǎng)卻呈低迷狀態(tài)，實(shí)際成交一單一議為主，下游“買漲不買跌”心態(tài)，尿素市場(chǎng)無(wú)利好，復(fù)合肥無(wú)論是否調(diào)價(jià)，經(jīng)銷商拿貨意向均不明顯。多廠家變相降價(jià)，加大優(yōu)惠至100-200元不等。從上下游反饋消息了解到，受尿素頻跌影響，復(fù)合肥廠家出臺(tái)優(yōu)惠政策效果甚微，經(jīng)銷商采購(gòu)意向冷淡。目前市場(chǎng)主流成交40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在2100-2250元/噸。由于尿素價(jià)格震蕩下行，經(jīng)銷商擔(dān)心后期復(fù)合肥降價(jià)，所以對(duì)高氮肥采購(gòu)的積極性不高。隨著夏季備肥到來，剛性需求或?qū)⒗瓌?dòng)復(fù)肥走貨量，但對(duì)價(jià)格并不抱很大希望。近年來價(jià)格戰(zhàn)術(shù)劣勢(shì)顯著，主流企業(yè)轉(zhuǎn)換發(fā)展策略，越來越側(cè)重高端品種，加大競(jìng)爭(zhēng)力度。

后市預(yù)測(cè)：復(fù)合肥企業(yè)更偏重于加大優(yōu)惠政策來鼓勵(lì)拿貨，暗降氛圍明顯，實(shí)際成交多一單一議，暗降幅度在100元以上。

國(guó)內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(jià)(單位:元/噸)