汪欽

隨著我國經濟的飛速增長，人們的生活水平也有著明顯改善，汽車正在逐漸成為人們生活的必需品之一。在經歷了世界金融風暴之后，世界各大知名汽車企業(yè)都將中國看做未來發(fā)展的重要市場，特別是新能源汽車的概念提出之后，很多企業(yè)都將中國視為該新型汽車的推廣首選地，這對于我國新能源汽車行業(yè)的營銷競爭力提出了巨大挑戰(zhàn)。

新能源汽車營銷競爭力營銷理論一、新能源汽車

所謂新能源，是指區(qū)別于人類以往長期使用的傳統(tǒng)能源如煤炭、石油、天然氣等，近些年剛剛研發(fā)并小范圍使用的能源，如太陽能、風能等。2009年，我國信息化部對新能源汽車給出了明確的定義，它是指那些采用非常規(guī)車用燃料或者使用常規(guī)車用燃料但采用新型動力裝置，汽車的動力控制和驅動系統(tǒng)均使用了先進技術，而且屬于新技術、新結構的先進汽車。

二、我國新能源汽車現狀

汽車工業(yè)是一個技術密集型、資金密集型、具有高附加值的產業(yè)，所以該行業(yè)的科技水平與發(fā)展狀況直接體現著一個國家在工業(yè)領域的地位。隨著我國改革開放的不斷深入，世界上幾乎所有的汽車企業(yè)都出現了在中國市場，使得我國成為了當前世界汽車生產及銷售最大市場，汽車行業(yè)也成為我國除房地產行業(yè)之外的又一很重要經濟支柱。汽車市場的繁榮在給國家?guī)碡S厚經濟收入和大量工作崗位的同時，也帶來了諸如石油安全、交通能源、環(huán)境污染等負面影響，這些負面影響會隨著汽車市場的越發(fā)繁榮而越發(fā)嚴重。據權威部門預測，我國將在未來30年后出現嚴重的能源問題，如果現在還不采取有效的措施控制并解決能源替代問題，屆時我國不僅僅是世界能源消費大國，還會成為世界污染大國。

新能源汽車是我國為了能夠轉變對傳統(tǒng)能源依賴，降低汽車碳排放率，改善大氣環(huán)境所提出的重大科技項目?！笆晃濉币?guī)劃依賴，我國已經在節(jié)能汽車和新能源汽車方面投入了大量的研發(fā)資金和一系列的扶持政策，自主研制的純電動、混合動力和燃料電池等新能源汽車逐一問世，而且純電動汽車還實現了批量出口的目標。這些研究成果對我國新能源汽車發(fā)展起到了重要的作用，但相較于世界上傳統(tǒng)汽車工業(yè)強國而言，我國新能源汽車領域在發(fā)展過程中還是遇見了一些棘手的問題。傳統(tǒng)汽車產業(yè)在我國發(fā)展的時間不長，而且人們的生活條件剛剛有了長足的進步，很多家庭正在逐漸地將傳統(tǒng)汽車融入進去，在這一時期將新能源汽車的概念推廣有一定的難度。而且我國新能源汽車產業(yè)構建還不是很完善，不論是技術層面還是基礎設施建設層面都盡如人意。就拿電動汽車來說，雖然國家電網公司和南方電網公司已經在全國范圍內興建了很多充電站和充電樁，但在實際應用過程中，還不足以滿足全國范圍內的電動汽車能源供應。

此外，由于新能源汽車在動力系統(tǒng)和整車設計上都應用了大量的高科技元素，相應的汽車的價格要比傳統(tǒng)汽車價格高很多，而且后期的維護成本較高，從汽車使用費用的角度出發(fā)，新能源汽車接受度不高。

三、營銷理論與提升新能源汽車營銷競爭力的關系

市場營銷理論告訴我們，企業(yè)發(fā)展關鍵在于創(chuàng)新和營銷。對于新能源汽車行業(yè)而言，創(chuàng)新能力是根本，營銷能力是關鍵。從理論的角度出發(fā)，中國新能源汽車想要提升營銷競爭能力必須要同時滿足三方面的因素：首先，技術上是否具有創(chuàng)新是否能夠始終保持著創(chuàng)新的能力，以使得同行業(yè)領域內的競爭對手無法模仿。也就是常說的“一直被模仿，從未被超越”；其次，要具有一定的獨特性，能夠形成自我營銷的價值增值鏈和產業(yè)鏈，并依靠其獨特性在市場中具有很強的滲透和推廣能力，社會上對于該產品具有獨特認識，能夠形成獨立的思考空間；第三，企業(yè)是否能夠長期的向用戶提供高質量的可靠地服務，用戶使用該產品是否能夠獲得更多的剩余價值。

四、提升中國新能源汽車營銷競爭力

1.提升市場趨勢預判能力

就目前的發(fā)展情況來看，我國的新能源汽車產業(yè)尚處于初級階段，相較于國際上汽車工業(yè)發(fā)達國家來說還有很長的路要走。但我國新能源汽車的發(fā)展還是有很多自身優(yōu)勢可以利用的?，F在國家已經將電動汽車作為第一個新能源汽車推廣類型，將在未來一段時間內全面發(fā)展電動汽車。我國是世界上已探明鋰資源排名第二位的國家，而且稀土資源位居世界第一。尤其是近些年，我國手機電池、電腦電池、電動自行車等行業(yè)有著巨大的發(fā)展，電池產業(yè)可以說是世界領先水平。而且我國勞動力成本低，絕大部分的鋰離子電池價格要遠遠低于國際水平，這對于電動汽車成本控制是至關重要的。所以我國的電動汽車完全可以跨越鎳氫電池這一階段，直接發(fā)展鋰離子電池，從而能夠更迅速的縮短與國際汽車工業(yè)強國之間的差距。

2.提升產業(yè)鏈整合能力

新能源汽車的發(fā)展涉及到很多產業(yè)鏈，它在一定程度上將帶動整個產業(yè)鏈的技術水平。不論是從基礎資源加工，還是汽車動力和驅動系統(tǒng)研發(fā)，再到新能源汽車整車裝配，產業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)都將影響著新能源汽車的營銷競爭力。所以，提升產業(yè)鏈整合能力對于我國新興的新能源汽車產業(yè)至關重要。

3.提升協(xié)同合作能力

協(xié)同合作能夠使我國新能源汽車產業(yè)發(fā)展少走彎路，能夠全面提升我國新能源汽車的營銷競爭能力。近幾年，我國政府已經建立了完整的能源管理方案及相關服務機構，并且號召社會節(jié)能環(huán)保研究機構，積極參與到新能源汽車技術的研究中。通過產學研結合的方式，大力發(fā)揮高校在該行業(yè)中的作用，結合不同高校的辦學優(yōu)勢，模塊化新能源汽車各個環(huán)節(jié)，為最終提升整體新能源汽車技術含量提供最佳的協(xié)同合作框架。

4.提升產品規(guī)劃能力

產品規(guī)劃要迎合中國新能源汽車的發(fā)展，要考慮到中國市場對于新能源汽車的需求熱點。在這方面介入到中國新能源汽車領域的國際汽車工業(yè)大公司已經開始有了較為系統(tǒng)的規(guī)劃，這使得中國新能源汽車營銷競爭力提升面臨更大的挑戰(zhàn)。但中國新能源汽車可以從地域化優(yōu)勢出發(fā)，借助我國政府給予的相關政策、資金支持，從價格和節(jié)能方面提升自身營銷競爭力。據國家權威部門統(tǒng)計，中小型排量的新能源汽車是當前該消費群體的關注重點。10～15萬價格區(qū)間的新能源汽車，不論是從性能上還是外觀設計上，都與傳統(tǒng)常規(guī)燃料汽車差別不大，而且從長遠的角度來看，新能源汽車的使用成本相對較低，這樣既環(huán)保又低碳的低使用成本，新能源汽車將是未來該領域最具競爭力的車型。

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