張達(dá)明

法哈德·維拉迪從小就十分迷戀島嶼，他的愿望是在渺無人煙的島上當(dāng)“島主”。1971年，25歲的維拉迪從德國漢堡大學(xué)國民經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)，他一邊為取得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)士而用功，一邊在德意志銀行實(shí)習(xí)。一天，他無意間在報(bào)上看到一條消息，說印度洋中的一座島嶼要出售，售價(jià)僅為2000歐元。維拉迪感到這是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的最好機(jī)會(huì)，便與對(duì)方聯(lián)系，說自己想購買那座小島，但由于他工資微薄，沒錢乘坐直達(dá)飛機(jī)，等輾轉(zhuǎn)到了那里時(shí)，已錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。而那座島嶼此時(shí)竟被炒到了10萬歐元，如此高的價(jià)格，讓他望而卻步，只得悻悻而返。

維拉迪并未因此而退縮。他想，自己何不成立一家島嶼買賣中介公司呢？他利用工作之余進(jìn)行了一個(gè)月的市場調(diào)查，結(jié)果顯示，很多人都有購買島嶼的愿望。于是，他花了50歐元，在報(bào)紙上登了一條提供島嶼買賣中介服務(wù)的小廣告，并聯(lián)系到漢堡市一位知名商人，游說他買下一座叫庫辛的小島。這個(gè)商人在未親臨島嶼的情況下，竟?jié)M口答應(yīng)了維拉迪，—口氣買下庫辛島和另外兩座小島，并支付給維拉迪5%的傭金。維拉迪在掘到了人生的第一桶金后，便果斷辭去銀行的工作，然后在漢堡成立了“維拉迪島嶼中介有限公司”，正式做起了買賣島嶼的生意。

維拉迪為公司確定了明晰的經(jīng)營思想：“出售島嶼就是出售夢(mèng)想，出售一種生活方式，一種自然的、夢(mèng)想式的生活方式，一定要把島嶼出售給那些真正熱愛它的人?！彼恢幌蛉藗兺扑]那些巨大和絕對(duì)奢華的島嶼，更多的則是推薦價(jià)格低廉的島嶼。他說：“如果只圖眼前利益，將會(huì)引起購買者的反感，結(jié)果只能是讓大家的夢(mèng)想同時(shí)都破滅?！?/p>

維拉迪所買賣的島嶼，主要為私人所有，也有少量的是國家所有，不論私有還是國有，都有所在國的“所有及使用證明”。買島人不僅可得到島嶼所在國的國籍，還受該國法律保護(hù)及享受同等國民福利待遇。島嶼的用途既可私用，也可進(jìn)行旅游等商業(yè)活動(dòng)，但所有進(jìn)行的一切，都必須遵守所在國的法律。

維拉迪這樣比喻：“買島就像買房子，首先，那些出售的島嶼不能離大陸或者有人居住的群島太遠(yuǎn)。其次，那些島嶼必須具有清晰的交易記錄，讓買主放心。再次，島上必須有足夠的淡水、蔬菜、太陽能設(shè)施等，更主要的，還要有穩(wěn)定的政治背景?！?/p>

買賣島嶼需按以下程序辦理：第一，通過網(wǎng)絡(luò)向公司預(yù)訂，然后填寫表格，內(nèi)容有買賣島嶼的大小、價(jià)格、地區(qū)及特殊要求；第二，公司按照消費(fèi)者留下的地址寄上三個(gè)參考島嶼的資料，以供選擇；第三，購買者參觀島嶼，做出決定；第四，簽訂買賣合同，賣島者需付8.5%的傭金，買島者則付清島嶼的全部款額；第五，買島者在公司協(xié)助下，在島嶼所在地辦理登記手續(xù)。

不同國家對(duì)于島嶼的買賣有不同的規(guī)定，有的島嶼是不能賣給外國人的，而有的則簡單得多。比如在加拿大，在島上建房的手續(xù)很簡便，蘇格蘭也是如此。雖然亞洲有許多島嶼很漂亮，但不能買賣，像中國、馬來西亞、泰國和菲律賓的島嶼，在任何情況下都不能出售給外國人，因?yàn)榉刹辉试S。而最受歡迎的島嶼是歐洲西部、加勒比海和南太平洋。諸如此類的情況，維拉迪都了如指掌。

對(duì)于那些隨心所欲開發(fā)島嶼，不按法律隨意出售的個(gè)人和政府，維拉迪便會(huì)立即中止與他們的交易。在維拉迪已賣出的島嶼中，最便宜的售價(jià)為5500歐元，最貴的則達(dá)到1300萬歐元。在維拉迪的顧客中，除了大量中產(chǎn)階級(jí)外，還有好萊塢的明星，如，馬龍·白蘭度、尼古拉斯·凱奇等，這些人都在他的幫助下，買到了如意的島嶼。而更多的買主則是普通人，像漢堡一家電腦公司的程序設(shè)計(jì)師羅那德，該人由于酷愛航海運(yùn)動(dòng)，便花了5.5萬歐元買了位于瑞典的一座小島，在島上建了別墅，過起了自己喜歡的島主生活。

對(duì)大多數(shù)人來說，買座屬于自己的島嶼仍遙不可及，維拉迪就適時(shí)推出了租島業(yè)務(wù)。他把一部分處于待售期的島嶼租出去，既給島主彌補(bǔ)了損失，又讓公司賺了錢，更讓想擁有自己島嶼的人過了一把癮。租用的范圍很廣泛，費(fèi)用也很低廉，喜歡露營的可租用原始島，一天費(fèi)用在幾十到幾百歐元不等。對(duì)于喜歡集體生活的人，可租一個(gè)設(shè)施完備的旅游島，一星期的費(fèi)用僅有2000歐元，很受普通老百姓的歡迎。

維拉迪目前手頭仍有200多座島嶼等待出售，分布在歐洲、中美洲和南美洲等國家和地區(qū)，價(jià)格在1.9萬歐元到1200萬歐元之間，島上有豪華別墅、游泳池、碼頭等設(shè)施。

如今在西方，如果想購買一座屬于自己的島嶼，首先一定會(huì)想起被譽(yù)為“世界島王”的維拉迪，他那身著休閑裝、頭戴太陽帽、手扶一塊上寫“出售”二字的牌子、腳下有座小島嶼的形象，已成了他的永久性標(biāo)志。

30多年來，維拉迪每年都有3至5個(gè)月在空中行走，到各個(gè)有島嶼要出售的地方拍照，和島嶼的所有者商談，在當(dāng)?shù)卣块T查看島嶼的賬款清單和當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律。從開始出售島嶼開始，經(jīng)他手出售的島嶼已經(jīng)超過2600座，全球私人島嶼交易的一半以上都出自他手。雖然維拉迪的公司僅有22人，但每年的純收入都在2000萬到3000萬歐元之間，效率之高令人驚嘆。

維拉迪自己也擁有兩座島嶼，一座在加拿大，另一座在新西蘭。他在為別人實(shí)現(xiàn)了無數(shù)夢(mèng)想之后，也實(shí)現(xiàn)了自己兒時(shí)的夢(mèng)想。他說：“幾十年來，我一直都在出售夢(mèng)想，而且還要繼續(xù)出售更多的夢(mèng)想。雖然我是個(gè)商人，但我一直在做著自己喜歡的事情，也在幫別人實(shí)現(xiàn)著夢(mèng)想?！?/p>

（摘自《致富時(shí)代》）