王易

朋友圈“叫賣”紅利結(jié)束

有人說朋友圈活躍度下降是因?yàn)槲⑸痰尼绕?，?0%的微商誤以為刷屏就能成交。當(dāng)然，這是之前。在8月份之前，所謂微信產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，更多的還停留在刷朋友圈賣貨，不乏有人小賺一把。

但現(xiàn)在，微信朋友圈賣貨的紅利時(shí)代已基本結(jié)束：

1.刷屏遇險(xiǎn)。

當(dāng)初之所以要逃離朋友圈，是因?yàn)楹糜褞缀跆焯煸谒⑵?，你感覺到非常郁悶，甚至毫不猶豫地把他們拉黑或者屏蔽。朋友圈呈現(xiàn)出了這種畸形，結(jié)果導(dǎo)致活躍度下降。

2.弱關(guān)系沒有戰(zhàn)斗力。

你總是在考慮如何增加粉絲，于是你逢人就加，你們從來沒有互動(dòng)過，結(jié)果你從來沒有銷售過一件產(chǎn)品。其實(shí)，你根本不懂社交。

3.強(qiáng)關(guān)系也遭受考驗(yàn)。

你原本以為你在好友中銷售產(chǎn)品是為了他們好，結(jié)果沒想到，他們離你越來越遠(yuǎn)，甚至誤以為你是直銷或者傳銷。你的解釋也換不來他們的諒解。

4.囤貨遭罵。

你原來以為用正能量的方式告訴他們要做代理就要囤貨，敢囤貨才能越來越?！?，而現(xiàn)在，誰說要囤貨，誰會(huì)被罵為騙子。

5.道聽途說失真。

你天天在聽聞?wù)l誰月流入百萬，可是你去實(shí)踐了才發(fā)現(xiàn)，那些只是傳說。

這些都意味著，靠刷屏就能賣貨，靠囤貨就能招到代理的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

這時(shí)候我們只能思考：

或許必須通過平臺(tái)（比如微店平臺(tái)）進(jìn)行渠道銷售；

或許必須通過服務(wù)，才讓人信服；

或許微信就是一個(gè)交流溝通的工具，在互動(dòng)中產(chǎn)生交易；

或許只能讓關(guān)注你的人成為你的粉絲，才有持續(xù)性。

讓粉絲主動(dòng)加你才是王道

還有不少微商誤以為逢人就加微信，無論是QQ還是貼吧，只要看到人家微信號(hào)就立即加，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些粉絲其實(shí)不是他們想要的。所以，讓粉絲主動(dòng)加你，才是完成“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的開始。

如何讓別人主動(dòng)加你呢？

個(gè)人品牌化

品牌并非名人的專利，每個(gè)人都會(huì)有自己的個(gè)人品牌。

通過專業(yè)化生存，形成個(gè)人品牌魅力，不斷提高個(gè)人品牌的知名度和美譽(yù)度。這是個(gè)人品牌建立的重要元素。

舉例來說，如果你愛好化妝，就去分享跟化妝有關(guān)的知識(shí)；如果愛好美容，你就去分享美容知識(shí)。在分享知識(shí)的時(shí)候，把你個(gè)人也分享出去了。

你必須發(fā)揮你的個(gè)人愛好及特長(zhǎng)去展示，發(fā)出自己的獨(dú)立觀點(diǎn)，可以與眾不同，可以賣萌，也可以以文會(huì)友等，總之，你要有親和力和全新形象，進(jìn)而讓人知道你、了解你甚至愛上你。

故事化

每個(gè)人都會(huì)有不同的經(jīng)歷，每個(gè)人有不同的處事方法。但就是這樣不同的經(jīng)歷可以讓別人主動(dòng)加你。

今年中秋節(jié)前晚，唐小丫通過一個(gè)標(biāo)題為《媽媽，我在做微商，我很好》的故事，令無數(shù)人流下了眼淚。正是因?yàn)楣适碌恼鎸?shí)性與她獨(dú)特的經(jīng)歷，引發(fā)了所有“微商”的共鳴，所有人在看的時(shí)候一邊流淚，一邊加她的微信號(hào)。而這個(gè)就是故事化的魅力。

互動(dòng)

社交的本質(zhì)是交換，其實(shí)你也可以理解為禮尚往來。這個(gè)時(shí)候你要明白要想讓別人主動(dòng)加你，平時(shí)你就要學(xué)會(huì)與人互動(dòng)。所以你要學(xué)會(huì)在微博、QQ空間或者貼吧里，去學(xué)習(xí)別人的東西，然后用屬于你自己的語言去引發(fā)別人關(guān)注，進(jìn)而吸引別人的注意。

案例分享

作為一名微商，你必須要有案例，也就是你親自操作過的案例。這個(gè)時(shí)候通常你要把你的成功經(jīng)驗(yàn)分享出去。因?yàn)槟阌辛苏娌膶?shí)料，才能換得別人的真正關(guān)注。

想讓別人主動(dòng)加你的方法還有很多，比如常見的微博、QQ空間、陌陌、App等，也可以充分利用手機(jī)通訊錄、QQ好友導(dǎo)入、微博博客空間營(yíng)銷、群郵件營(yíng)銷、漂流瓶營(yíng)銷、干貨文案分享等方式吸引粉絲。但核心的就是以上四點(diǎn)。

加粉不難，難的是篩選出精準(zhǔn)粉絲。比如做農(nóng)產(chǎn)品，可以搜索關(guān)鍵詞進(jìn)相關(guān)QQ群，然后提取郵件，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件營(yíng)銷。文案不錯(cuò)的話，加粉的通過率很高。

創(chuàng)意創(chuàng)造銷量！

聚集“觀眾”之后，開始操刀演練。我做了一個(gè)項(xiàng)目是“包谷包養(yǎng)”，賣的東西就是普通得不能再普通的玉米系列產(chǎn)品?！鞍B(yǎng)”的意義為“包你有營(yíng)養(yǎng)”?；蛘撸憧梢苑Q它為一個(gè)創(chuàng)意的實(shí)體，我們需要發(fā)動(dòng)各路“微商”和直接消費(fèi)者。

產(chǎn)品未上市，我們?cè)?5天之內(nèi)就收入了15萬。我們是怎么賣的呢？

賣概念！

我們都知道，朋友圈銷售產(chǎn)品的格局已經(jīng)變了。隨著產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者也開始變得越來越精明，我們遠(yuǎn)離了那個(gè)勞力叫賣的時(shí)代，取而代之的就是創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)我們眾多聯(lián)合創(chuàng)始人站在風(fēng)口上大聲一呼：誰來“包養(yǎng)”我，把“包谷包養(yǎng)”帶走？于是，新鮮的粉絲們蜂擁而至。

所謂的“求包養(yǎng)”方式，就是你感覺我們的產(chǎn)品值多少錢，你就給多少錢。當(dāng)然，我們有一個(gè)底線，不讓我們虧掉成本就行。于是，我們?cè)诙潭?5天內(nèi)，預(yù)售了2000盒。

賣背書，發(fā)動(dòng)“微商”分銷！

我們拋棄了眾籌的概念，卻亮出了聯(lián)合創(chuàng)始人身份。

作為微商，一直給人的感覺就是一個(gè)無業(yè)賣貨的，大家對(duì)此相當(dāng)不樂觀。因而，對(duì)于新手來說，如果他們可以與一位知名大咖搭上關(guān)系，可以成為其產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng)始人，這是相當(dāng)有榮譽(yù)感的。

而且，品牌本身由知名大咖親自策劃，不會(huì)低端到哪里去。由于這重身份的支撐，這對(duì)微商們以后無論賣什么產(chǎn)品來說都是有口皆碑，于是，大家都來瘋搶這個(gè)身份。

很快，300位“包谷包養(yǎng)”聯(lián)合創(chuàng)始人擠滿了群。事后，各種小團(tuán)體紛紛效仿，賣起了“包養(yǎng)”概念，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

對(duì)“微商”賣服務(wù)！

你知道我們有什么服務(wù)嗎？

我們提供免費(fèi)在線培訓(xùn)服務(wù)。

很多微商其實(shí)不懂營(yíng)銷，只懂聊天、朋友圈曬照片，但是這種做法已經(jīng)很難成交。所以，他們極需要培訓(xùn)。

于是，“包谷包養(yǎng)”也把這個(gè)服務(wù)給了他們，讓他們從心里感覺到踏實(shí)。另外，我們給他們提供一對(duì)一交流服務(wù)。由于不同的微商遇到的問題相當(dāng)多，他們除了自學(xué)，基本找不到解決的辦法，所以我們就派“資深微商”跟他們一對(duì)一交流，讓他們可以把“微商事業(yè)”做得更好。

賣可持續(xù)生命力！

一個(gè)產(chǎn)品能存在多久，取決于它的價(jià)值。但是，仍然不乏有很多微商只想做一些劣質(zhì)的產(chǎn)品，撈一筆錢就走，遠(yuǎn)離微信。為什么現(xiàn)在的成交越來越難？也許有太多的消費(fèi)者上過當(dāng)。

“包谷包養(yǎng)”自創(chuàng)立那一刻起，就訂制了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。我們先賣嫩的玉米，等玉米老的時(shí)候，我們就開始賣玉米面，接著再賣玉米油，再到賣玉米酒等等，這樣就保證了我們產(chǎn)品的活躍性與可掛續(xù)性。

賣營(yíng)銷！

一個(gè)產(chǎn)品做得再出色，若沒有營(yíng)銷，也就沒有銷售。

“包谷包養(yǎng)”也從視覺與口碑方面做了不少功夫，讓大家可以從名字上、從運(yùn)作上體驗(yàn)到強(qiáng)大的品牌力。

在操作這個(gè)案例的過程中，在營(yíng)銷層面，還有3點(diǎn)可以分享：

1.產(chǎn)品定位。

在朋友圈銷售產(chǎn)品的同類產(chǎn)品非常之多，數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)你進(jìn)入微商時(shí)，你必須明白你的產(chǎn)品定位與別人有什么異同，必須分析什么才是對(duì)粉絲最有誘惑力，什么可以讓他們?yōu)榇速I單。

2.產(chǎn)品名字。

你至少要有一個(gè)讓大家感覺新鮮、有趣、瞬間記住的名字，比如這些套路：

成語諧音：比如賣橙的起名叫“橙人之美”，面膜的叫“妖顏惑眾”。

同音詞：比如伊利的“每益添”（每一天），統(tǒng)一企業(yè)的“植覺”（直覺）。

熱詞：比如，賣芒果的起名叫“瞎芒”或者“芒里偷閑”，賣榴蓮、芒果的則起名叫“我是榴芒”，比如“包谷包養(yǎng)”。

諺語、俚語、歇后語或著名詩(shī)詞：比如，做農(nóng)產(chǎn)品微商，可以取名“有糧”；比如我們說“出名要趁早”，那么做棗類微商可以起名叫“趁棗”。

3.可持續(xù)性。

對(duì)各個(gè)微商而言，你所銷售的產(chǎn)品一定要有可持續(xù)性。因?yàn)榉劢z的口味一直在變。可持續(xù)性有兩點(diǎn)：

產(chǎn)品平臺(tái)化：

當(dāng)你銷售一個(gè)單品時(shí)，由于口碑傳播，你的粉絲在不斷疊加，這個(gè)時(shí)候你必須把產(chǎn)品平臺(tái)化。

舉例來說：我是一個(gè)賣板鴨的，粉絲如果經(jīng)常吃的話可能會(huì)膩，所以，當(dāng)我的產(chǎn)品賣得好時(shí)候，我就需要告訴粉絲，我是個(gè)平臺(tái)，無論你要吃久久丫還是周黑鴨，我都可以滿足你，而這就是我們所謂的“個(gè)人微商銷售”向“個(gè)人微商銷售平臺(tái)”的轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)品可延續(xù)：

產(chǎn)品在銷售的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)斷季情況，這個(gè)時(shí)候你要考慮豐富你的產(chǎn)品線。比如我們的“包谷包養(yǎng)”，我們先賣嫩的玉米；等玉米老的時(shí)候，我們賣玉米面，接著賣玉米油，再賣玉米酒等，這樣就保證了我們產(chǎn)品的活躍性與可持續(xù)性。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你可以告訴所有粉絲，你賣的是創(chuàng)意和營(yíng)銷，而不是產(chǎn)品。只要你能吸引大家的眼球，你就可以用你的粉絲，兌換你的價(jià)值。