孔強

“褚橙柳桃”的橫空出世，成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一大亮點，這似乎意味著中國民營企業(yè)開始對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)起“全面進攻”。

農(nóng)業(yè)投資在2012年達(dá)到了高潮，但農(nóng)業(yè)項目周期長、耗資大、看天吃飯的特點，讓很多盲目進入的投資人開始尋求退路。2013年農(nóng)業(yè)投資更是慘淡，年初IPO財務(wù)核查中，農(nóng)企終止IPO申請的比例遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)本身存在的規(guī)范性差、作假成本低、現(xiàn)金交易大、個體客戶多的特點，使一些投資機構(gòu)紛紛中招，甚至有保薦機構(gòu)喊出了“京廣線以西少去，農(nóng)業(yè)企業(yè)別投”，給前些年火熱的農(nóng)業(yè)投資運動潑了一盆冷水，有部分投資機構(gòu)開始悄悄轉(zhuǎn)型，表示不再關(guān)注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的項目。

當(dāng)然，2013年 “褚橙柳桃”的橫空出世，成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一大亮點，這似乎意味著中國民營企業(yè)開始對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)起“全面進攻”。

“褚橙柳桃”成功的特點：第一是跨界，IT大佬和煙草大王的跨界，用一種全新的模式去演繹現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來新的活力。第二是耐得住寂寞，褚時健10年的時間培育出適合中國人口味的冰糖橙，聯(lián)想集團用3年的時間才摘得第一批桃子。可見對農(nóng)業(yè)投資，短期投機是摘不到果子的。第三是資本的力量，聯(lián)想集團10億元的投資，抱著不急于賺錢的思想，才有了今天的收獲。第四是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所有的一切落腳點都是產(chǎn)品的質(zhì)量，最終是消費者的體驗在決定重復(fù)購買率。第五是品牌價值，“褚橙柳桃”從成立之初就非常注重品牌的價值，這也是產(chǎn)品能夠獲得廣泛的知名度，同時也是獲得高額收益的基礎(chǔ)。第六是與電商的結(jié)合，通過電商這一新型渠道的推廣，迅速提高在全國的知名度，進而解決了產(chǎn)品到戶的問題。

在未來，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)必須“轉(zhuǎn)基因”以適應(yīng)新時代農(nóng)業(yè)的新玩法，未來在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資，也將具有以上幾種因子：

一是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)。將農(nóng)業(yè)這一傳統(tǒng)行業(yè)搬上互聯(lián)網(wǎng)，解決農(nóng)產(chǎn)品的流通問題，通過先進的營銷理念和技術(shù)，實現(xiàn)了生產(chǎn)者和消費者的直接對接，才能使農(nóng)業(yè)這一傳統(tǒng)行業(yè)真正實現(xiàn)天地互聯(lián)。農(nóng)業(yè)監(jiān)控設(shè)施、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)分析、農(nóng)產(chǎn)品流通平臺必將大行其道，成為下一步農(nóng)業(yè)投資的熱點。二是農(nóng)業(yè)企業(yè)必須有品牌意識。過往，小型農(nóng)業(yè)企業(yè)中，其行業(yè)進入壁壘低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場競爭激烈是導(dǎo)致投資收益低的主要原因。只有利用品牌的價值來實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化和高附加值來抵抗成本的上漲，才能在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出。三是借助資本的力量。農(nóng)業(yè)是個周期長，投入大的行業(yè)，僅依靠企業(yè)家的個人投入，很難實現(xiàn)規(guī)模擴張，這時就需要轉(zhuǎn)變思維，積極與資本結(jié)合。四是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。歸根結(jié)底，一個產(chǎn)品能否在市場上暢銷不衰，產(chǎn)品的質(zhì)量是根本，客戶的體驗是關(guān)鍵，一時的炒作只能曇花一現(xiàn)。