褚橙
- 有舍才有得
。大賣3年后，“褚橙”遭遇大面積負(fù)評(píng)：“果子個(gè)頭小”“果子味道淡”……褚時(shí)健立馬出來(lái)道歉：“今年的確沒(méi)做好。”經(jīng)過(guò)研究后他做出了一個(gè)驚人決定：“果樹(shù)間距必須達(dá)到3米，不到3米的，一律砍掉。”這一砍，就砍掉了3.7萬(wàn)棵果樹(shù)，砍掉了兩三千萬(wàn)元收入。以往，8個(gè)“褚橙”才有一公斤，砍樹(shù)之后，5個(gè)“褚橙”就有一公斤。“褚橙”又得以大賣。有人問(wèn)褚時(shí)?。骸澳阍趺瓷岬每硺?shù)？”褚時(shí)健答：“不讓別人吃虧，這是我的理念?！备窬执蟮娜?，不糾結(jié)于一時(shí)的成功或失意，也不在意一城一池的
伴侶 2023年4期2023-05-05
- 褚橙＋褚柑：“勵(lì)志橙”故 事再續(xù)
興隆在外觀上，從褚橙到褚柑，和別的柑橘都沒(méi)有什么差別。之所以不同，是它背后種植者的故事。故事再續(xù)2009—2011 年，褚老的橙子賣得并不順暢，甚至他還親自到賣水果的地方撐場(chǎng)，說(shuō)這是褚時(shí)健種的橙子，然而效力有限。褚橙品牌策劃人、天下星農(nóng)創(chuàng)始人兼CEO 胡海卿介紹，“我們找到這個(gè)產(chǎn)品，覺(jué)得要讓它有影響力，得用一個(gè)故事把它講好。”“我們首先做了兩件事：一是更換品牌名。它原來(lái)的名字叫‘云冠牌冰糖橙’，品牌就是‘云冠牌’。我們覺(jué)得既然是褚時(shí)健種的橙子，不如就叫‘褚
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)周刊 2022年20期2022-11-24
- 褚時(shí)健怎樣用“精算師”的方式賣褚橙
陳春花褚橙熱賣，是褚時(shí)健的名聲作用大，還是褚橙的質(zhì)量好？這一問(wèn)題對(duì)于經(jīng)營(yíng)者或者創(chuàng)業(yè)者的重要性可能要遠(yuǎn)大于消費(fèi)者，不是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者都擁有很大名聲。如果名聲起到?jīng)Q定性作用，無(wú)名的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者就無(wú)法成功了嗎？褚橙成功的根本究竟是什么？我非常認(rèn)同鐵鷹老師的觀點(diǎn)：研究一個(gè)企業(yè)成功的原因，遠(yuǎn)比研究失敗的原因要復(fù)雜。這同研究一個(gè)人為什么健康和為什么有病的道理一樣：“一個(gè)健康的人，同他（她）的基因、習(xí)慣、環(huán)境、情緒、飲食等等都有關(guān);而導(dǎo)致一個(gè)人生病，可能只需一個(gè)原
中國(guó)商人 2022年4期2022-04-11
- 褚時(shí)健怎樣用“精算師”的方式賣褚橙
MBA商學(xué)院院長(zhǎng)褚橙熱賣，是褚時(shí)健的名聲作用大，還是褚橙的質(zhì)量好？這一問(wèn)題對(duì)于經(jīng)營(yíng)者或者創(chuàng)業(yè)者的重要性可能要遠(yuǎn)大于消費(fèi)者，不是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者都擁有很大名聲。如果名聲起到?jīng)Q定性作用，無(wú)名的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者就無(wú)法成功了嗎？褚橙成功的根本究竟是什么？我非常認(rèn)同鐵鷹老師的觀點(diǎn)：研究一個(gè)企業(yè)成功的原因，遠(yuǎn)比研究失敗的原因要復(fù)雜。這同研究一個(gè)人為什么健康和為什么有病的道理一樣：“一個(gè)健康的人，同他（她）的基因、習(xí)慣、環(huán)境、情緒、飲食等等都有關(guān)；而導(dǎo)致一個(gè)人生病，可能
中國(guó)商人 2022年4期2022-04-08
- 農(nóng)產(chǎn)品電商的品牌運(yùn)營(yíng)策略
的問(wèn)題。本文以“褚橙”為例，分析褚橙的品牌運(yùn)作策略，并為我國(guó)當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化走出困境做出參考。關(guān)鍵詞：品牌運(yùn)營(yíng);農(nóng)產(chǎn)品電商;褚橙農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，一直是國(guó)家和政府重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，為了提高農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值，提高農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者的經(jīng)濟(jì)收入，國(guó)家和政府不斷出臺(tái)各種幫扶措施，在《十三五規(guī)劃綱要中》中提到：要大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品大企業(yè)為龍頭，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行深加工，提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，帶領(lǐng)農(nóng)戶發(fā)家致富。此外還大力支持“資本下鄉(xiāng)”，利用社會(huì)資源完善
山東青年 2020年11期2020-12-09
- 褚橙品牌符號(hào)化過(guò)程研究
取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。褚橙就是其中最為典型的品牌之一。近年來(lái)褚橙取得的成功引起國(guó)內(nèi)學(xué)者的關(guān)注，在相關(guān)的研究中均有提到褚橙的成功是源于其背后的故事，但始終沒(méi)有學(xué)者從符號(hào)學(xué)視角來(lái)研究褚橙這一品牌。近年來(lái)越來(lái)越多的學(xué)者關(guān)注品牌研究，但在品牌的研究過(guò)程中，品牌符號(hào)價(jià)值在品牌發(fā)展過(guò)程中所起的作用卻常常被忽視。本文以褚橙為例，從品牌符號(hào)構(gòu)建、品牌符號(hào)傳播、品牌符號(hào)解讀、品牌符號(hào)消費(fèi)等方面進(jìn)行研究，希望能夠豐富符號(hào)學(xué)與品牌的相關(guān)研究。1 褚橙品牌符號(hào)的形成1.1 品牌符號(hào)產(chǎn)生
- 后褚時(shí)健時(shí)代的褚橙
經(jīng)很難單獨(dú)地去看褚橙這個(gè)標(biāo)簽。從它本身的水果屬性而言，它不過(guò)是哀牢山上青蔥果樹(shù)上的果實(shí)。人們總是喜歡問(wèn)，褚橙是因?yàn)槌茸颖旧磉€是因?yàn)轳視r(shí)健而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)？2019年3月，褚時(shí)健離世的時(shí)候91歲，而他的橙子才17歲?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">褚橙家族”褚時(shí)健夫人馬靜芬現(xiàn)在把精力都專注于褚柑的種植上，這是一種在廣西更普遍的柑橘品種，就是大家所稱的沃柑。因?yàn)樗殖渥?，糖度高?014年的時(shí)候，褚時(shí)健夫婦在云南磨皮村另外找到了新的基地，開(kāi)辟了新的“戰(zhàn)場(chǎng)”?！榜沂稀奔易宓钠放茢U(kuò)大了。5年下來(lái)，
華聲文萃 2020年2期2020-03-16
- 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下的農(nóng)產(chǎn)品多元化策略研究
——以褚橙系列產(chǎn)品為例
個(gè)案研究。本文以褚橙莊園產(chǎn)品多元化策略為例，通過(guò)對(duì)其現(xiàn)有系列產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分和多元化策略優(yōu)劣勢(shì)分析，為供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施多元化策略提供經(jīng)驗(yàn)借鑒和對(duì)策建議。1 褚橙系列產(chǎn)品多元化研究1.1 “褚橙”及褚橙系列產(chǎn)品概念在百度上搜索“褚橙”，其定義為：“褚橙”，冰糖橙，甜橙的一種，云南著名特產(chǎn)，以味甜皮薄著稱。由于它是由昔日煙王紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健種植而得名，結(jié)合褚時(shí)健不同尋常的人生經(jīng)歷，因此也叫“勵(lì)志橙”，商業(yè)品牌為：云冠橙。①本文中的“褚橙”內(nèi)
- 勵(lì)志的褚橙
察報(bào)》一篇題為《褚橙進(jìn)京》報(bào)道的發(fā)布和王石微博“衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”的評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，掀開(kāi)了褚橙與本來(lái)生活網(wǎng)的合作序幕。褚時(shí)健的勵(lì)志故事和褚橙的品質(zhì)故事迅速傳播，在60后、70后創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家中產(chǎn)生影響的同時(shí)，也將一股勵(lì)志風(fēng)吹向了80后乃至90后的消費(fèi)群體，褚橙品牌影響力高漲。當(dāng)年11月5日，褚橙網(wǎng)絡(luò)首發(fā)，5分鐘賣出800箱，3天半的時(shí)間內(nèi)20噸產(chǎn)品售罄，最終賣出了200噸。與此同時(shí)，褚橙線下渠道的銷量也得到了
中國(guó)名牌 2020年12期2020-01-08
- “百億補(bǔ)貼”瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品頭部品牌 拼多多聯(lián)手褚橙推動(dòng)全新消費(fèi)體驗(yàn)
個(gè)產(chǎn)業(yè)做扎實(shí)”，褚橙傳承人、褚時(shí)健先生獨(dú)子褚一斌10月10日對(duì)記者表示。當(dāng)日，在怒江之側(cè)的云南龍陵縣云冠橙基地，56歲的褚一斌宣布褚橙與新電商平臺(tái)拼多多達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。10月10日也恰逢拼多多“周年慶大促”，雙方合作的第一個(gè)成果，就是拼多多平臺(tái)上近5億消費(fèi)者可通過(guò)APP首頁(yè)“百億補(bǔ)貼”等入口，以專享價(jià)預(yù)定褚橙。10月11日12時(shí)起，拼多多用戶在“多多果園”中通過(guò)澆水抽獎(jiǎng)，可以有一定幾率獲得“褚橙種子”。“多多果園”是拼多多獨(dú)創(chuàng)的公益游戲應(yīng)用，消費(fèi)者可以
中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行 2019年11期2019-12-20
- 拼多多攜手褚橙，游戲化運(yùn)營(yíng)助農(nóng)產(chǎn)品全新消費(fèi)體驗(yàn)
個(gè)產(chǎn)業(yè)做扎實(shí)”。褚橙傳承人、褚時(shí)健獨(dú)子褚一斌表示。10月10日，在怒江之側(cè)的云南龍陵縣云冠橙基地，56歲的褚一斌宣布褚橙與新電商平臺(tái)拼多多達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。10月10日也恰逢拼多多“周年慶大促”，雙方合作的第一個(gè)成果，就是拼多多平臺(tái)上近5億消費(fèi)者可通過(guò)APP首頁(yè)“百億補(bǔ)貼”等入口，專享價(jià)預(yù)定褚橙。10月11日12時(shí)起，拼多多用戶在“多多果園”中通過(guò)澆水抽獎(jiǎng)，可以有一定幾率獲得“褚橙種子”?！岸喽喙麍@”是拼多多獨(dú)創(chuàng)的公益游戲應(yīng)用，消費(fèi)者可以通過(guò)在線上栽種虛
中國(guó)科技財(cái)富 2019年10期2019-10-28
- “你不能把云南的太陽(yáng)搬去！”
文/黃鐵鷹褚橙的熱賣吸引了很多同行專家來(lái)到褚橙的果園參觀學(xué)習(xí)。當(dāng)他們走進(jìn)哀牢山的這片土地時(shí)，都驚嘆于這里得天獨(dú)厚的氣候條件竟然如此適合冰糖橙的生長(zhǎng)。判斷一個(gè)地方的氣候條件是否適合果樹(shù)種植，一般要看三個(gè)參數(shù)：日照時(shí)數(shù)、有效積溫和晝夜溫差。通常來(lái)講，日照時(shí)數(shù)越多，有效積溫越高，水果產(chǎn)量越高；晝夜溫差越大，水果甜度越高。在褚橙的果園，年日照時(shí)數(shù)為1800～2200小時(shí)；有效積溫為5800～7200攝氏度；晝夜溫差可以達(dá)到10～11攝氏度。這些氣候參數(shù)都優(yōu)于湖南冰
北方人 2019年19期2019-10-10
- 褚橙莊園：扶貧路上再出發(fā)
劉彥華 周海燕褚橙莊園磨皮村，隸屬云南省新平縣平甸鄉(xiāng)，位于新平縣城以西，距縣城26公里，是一個(gè)以彝族為主的山村。全村轄區(qū)面積42平方公里，11個(gè)自然村（小組），農(nóng)戶389戶1557人，主要以種植烤煙、甘蔗為生，2013年人均純收入3479元，被確定為省級(jí)貧困村。轉(zhuǎn)變思路謀出路，在新平縣相關(guān)部門(mén)的幫助下，2013年9月，磨皮村迎來(lái)了由褚時(shí)健和馬靜芬?guī)ш?duì)的褚橙莊園考察隊(duì)，也迎來(lái)了改天換地的嶄新歲月。故事，要從一個(gè)果子說(shuō)起褚時(shí)健夫婦對(duì)于磨皮村并不陌生，褚橙的誕生
小康 2019年27期2019-10-09
- 對(duì)話?cǎi)R靜芬：傳承一個(gè)品牌，傳揚(yáng)一種精神
又種出這么好吃的褚橙，所以我很感謝這里。黃鐵鷹寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，叫做《褚橙你也學(xué)不會(huì)》，我理解他說(shuō)的學(xué)不會(huì)，從技術(shù)來(lái)說(shuō)，哪有什么學(xué)不會(huì)的，肯定學(xué)得會(huì)，但是這么適合褚橙生長(zhǎng)的氣候、地理、環(huán)境，除了這里，再也找不到了。《小康》·中國(guó)小康網(wǎng)：褚橙莊園在扶貧方面具體做了哪些工作？馬靜芬：褚橙莊園品牌旗下目前有6個(gè)種植基地，基本上都在非貧困縣的貧困山村。以磨皮村的褚柑種植基地來(lái)說(shuō)，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)，我們租了這里2800畝地，租金要比其他基地高一些。這里的農(nóng)戶原來(lái)生活非常困難，
小康 2019年27期2019-10-09
- 國(guó)產(chǎn)水果為何難出第二個(gè)“褚橙”？
而出的卻不多，“褚橙”是為數(shù)不多的幾個(gè)之一?！八牡谝徊?，是做到了農(nóng)業(yè)的工業(yè)化管理，抓品質(zhì)；第二步是用個(gè)人名字做品牌，也就是把個(gè)人的名字、把家族信譽(yù)都賭進(jìn)去來(lái)做品質(zhì)農(nóng)業(yè)?！敝谢瘓F(tuán)旗下熊貓指南CEO毛峰對(duì)此分析，只有成功地做到了前兩步，褚橙才有條件踏上它在“品牌化”之路的第三步：即褚家始終保持著對(duì)渠道的強(qiáng)控制，“如果由渠道定價(jià)就麻煩了，可能A渠道一個(gè)價(jià)，B渠道一個(gè)價(jià)，然后兩個(gè)渠道開(kāi)始砍價(jià)?！薄昂脰|西沒(méi)人知道，知道了不相信，相信了又買不著——這是目前中國(guó)發(fā)展
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)周刊 2019年16期2019-09-27
- 后褚時(shí)健時(shí)代的褚橙
經(jīng)很難單獨(dú)地去看褚橙這個(gè)標(biāo)簽。這片果園的主人住在195公里外的玉溪“云南第一村”大營(yíng)街，客廳里掛著褚時(shí)健和夫人馬靜芬的合影?；液诘椎恼掌希麄冃Φ煤芫?。大風(fēng)大浪的日子過(guò)去了，關(guān)于橙子的故事也成為了傳奇。只有話題旋渦中的人知道，當(dāng)初種橙子，不過(guò)是為了低調(diào)地謀生。原本只有2000畝的一片荒山，如今成為了過(guò)萬(wàn)畝的果園，每天有車蜿蜒向上。人們總是喜歡問(wèn)，褚橙是因?yàn)槌茸颖旧磉€是因?yàn)轳視r(shí)健而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)？不知道。褚時(shí)健離世的時(shí)候91歲，而他的橙子才17歲?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">褚橙家族”
黨員生活·中 2019年12期2019-08-13
- 以“褚橙”為例探究我國(guó)地方特色農(nóng)產(chǎn)品爆款單品新媒體營(yíng)銷模式
爆款單品”的代表褚橙為例，探究其營(yíng)銷方法，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)合對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)的分析構(gòu)建出我國(guó)地方特色農(nóng)產(chǎn)品爆款單品的新媒體營(yíng)銷模式，為農(nóng)產(chǎn)品銷售者提供借鑒，助力農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的發(fā)展。關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；新媒體營(yíng)銷；爆款單品；褚橙依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截至2017年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.72億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到5.33億，占網(wǎng)民總體的69.1%。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到5.06億，使用比例由63.4%增至67.2%。由此
商場(chǎng)現(xiàn)代化 2019年6期2019-05-22
- 褚時(shí)健的橙子：新生品牌如何快速崛起
健開(kāi)始在北京推廣褚橙，和電商平臺(tái)合作，利用社會(huì)化營(yíng)銷和自媒體，一炮走紅，二次創(chuàng)業(yè)成功，到達(dá)人生的第二次巔峰。于大眾而言，褚橙并不是一夜爆紅，而是經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的沉淀，然后借著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，迅速發(fā)展，最終到達(dá)了一個(gè)平衡點(diǎn)：首先，褚時(shí)健的人生經(jīng)歷及附加的各色標(biāo)簽，讓他和褚橙第一時(shí)間成為了當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上火爆一時(shí)的大IP，獲得了極大的關(guān)注，迅速積累了第一批粉絲；其次，彼時(shí)水果品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么激烈，而褚橙緊盯著水果中“橙子”這個(gè)品類的細(xì)分市場(chǎng)，以高齡老人創(chuàng)業(yè)、農(nóng)
中國(guó)眼鏡科技雜志 2019年4期2019-04-17
- 助力“云品出滇”褚橙的產(chǎn)業(yè)扶貧賦能
健和馬靜芬?guī)ш?duì)的褚橙考察隊(duì)，也迎來(lái)了改天換地的嶄新歲月。故事，從一個(gè)果子說(shuō)起褚橙的故事幾乎人人耳熟能詳，原紅塔山集團(tuán)董事長(zhǎng)褚時(shí)健75歲時(shí)與妻子馬靜芬在哀牢山承包荒山二次創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)十載辛苦耕耘，一手打造紅遍全國(guó)的“褚橙”品牌，成為中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標(biāo)桿，兩位老人也由此成為人們交口稱贊的勵(lì)志傳奇人物，匠心獨(dú)運(yùn)、執(zhí)著初心的褚馬精神深受中國(guó)企業(yè)家推崇并廣為傳唱。磨皮村，二老并不陌生，褚橙的誕生地——褚橙莊園距此僅有60多公里，僅需一個(gè)多小時(shí)的車程，為了種出中國(guó)最好吃的
云南畫(huà)報(bào) 2019年11期2019-03-08
- 褚橙創(chuàng)始人、紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健去世
紅塔集團(tuán)董事長(zhǎng)、褚橙創(chuàng)始人褚時(shí)健去世記者從褚橙莊園工作人員處獲悉，褚橙創(chuàng)始人褚時(shí)健于3月5日中午在玉溪市人民醫(yī)院去世。褚時(shí)健是云南玉溪人，中國(guó)最具爭(zhēng)議性財(cái)經(jīng)人物之一。新加坡《聯(lián)合早報(bào)》3月5日文章?lián)?bào)道，原云南紅塔集團(tuán)有限公司和玉溪紅塔煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、褚橙創(chuàng)始人褚時(shí)健去世，享年91歲。據(jù)報(bào)道，褚時(shí)健是中國(guó)知名的“煙草大王”。公開(kāi)資料顯示，褚時(shí)健1928年出生，1979年進(jìn)入玉溪卷煙廠，到上世紀(jì)90年代中期，褚時(shí)健將“紅塔山”打造成為中國(guó)名牌
環(huán)球時(shí)報(bào) 2019-03-062019-03-06
- 90歲的褚時(shí)健如何確保4萬(wàn)畝新褚橙還是原來(lái)的味道
山遍野結(jié)滿橙子的褚橙莊園在“新農(nóng)堂褚橙游學(xué)”上，褚時(shí)健夫人馬老太太如是說(shuō)：“當(dāng)時(shí)剛從監(jiān)獄出來(lái)，在低谷選擇農(nóng)業(yè)，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)也是在低谷?！睆挠裣桨Ю紊揭?個(gè)小時(shí)的車，一路盤(pán)山顛簸。而平時(shí)褚老因?yàn)樯眢w原因，不能在山上過(guò)夜，必須當(dāng)天來(lái)回。如今接力棒交到了兒子褚一斌的手中，這位堅(jiān)韌的老人可以過(guò)些清閑日子了。新農(nóng)堂堂友登上哀牢山，褚橙莊園正井井有條進(jìn)行著日常運(yùn)作。也許說(shuō)起褚橙的成功模式，眾多的書(shū)籍和報(bào)道已經(jīng)分析得極其全面，但當(dāng)堂友們踏進(jìn)基地，才真切從內(nèi)心深處感受到褚
中國(guó)農(nóng)民合作社 2019年2期2019-02-25
- 淺析褚橙的營(yíng)銷策略
基于此，本文將以褚橙為例，在參考文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行較為簡(jiǎn)明的分析和探究。關(guān)鍵詞 品牌營(yíng)銷；社會(huì)化媒體營(yíng)銷；褚橙一、緒論2012年11月，褚時(shí)健成為“中國(guó)橙王”。作為我國(guó)改革史上繞不開(kāi)的人物，褚時(shí)健的創(chuàng)業(yè)之路更是耐人尋味?；仡欛視r(shí)建當(dāng)時(shí)面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在當(dāng)時(shí)的橙子市場(chǎng)上，由于云南冰糖橙的品種普通，再加之曾遭遇外果大量進(jìn)入云南市場(chǎng)而飽和滯銷，云南當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)和經(jīng)銷商有的損失慘重，為此“談果色變”的人不在少數(shù)。但偏偏褚時(shí)建能在一眾“橙?！敝袣⒊鲋貒?，贏得
財(cái)稅月刊 2018年3期2018-07-04
- 褚時(shí)健與他的“褚橙”
。想吃到高品質(zhì)的褚橙或其他冰糖橙，要等待五年，才能吃上三年，然后又要等待五年。在這樣的情況下，種植的難度和辛苦程度可想而知。曾經(jīng)的“煙草大王”在淪為階下囚直至獲釋之后，在75歲的高齡包下2000畝荒山，重新創(chuàng)業(yè)。這樣的傳奇故事風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，以褚時(shí)健名字命名的“褚橙”也變成“勵(lì)志橙”。褚時(shí)健讓不起眼的橙子成了一種文化、一種精神。他那種面對(duì)任何人生的磨難所展示出來(lái)的淡定，讓他作為企業(yè)家的氣質(zhì)和胸懷呼之欲出。【點(diǎn)撥】不是每個(gè)人都能像褚時(shí)健一樣，擁有一個(gè)足夠勵(lì)志的傳奇
- 褚橙—用故事經(jīng)營(yíng)起來(lái)的品牌
文/小 米褚橙—用故事經(jīng)營(yíng)起來(lái)的品牌文/小 米每每提到“新農(nóng)人”這個(gè)詞，很多人的直覺(jué)是年輕、有干勁兒、比較執(zhí)著、商業(yè)化氣質(zhì)、經(jīng)營(yíng)高端農(nóng)業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品。其他幾個(gè)形容詞都可以充分形容新農(nóng)人，但是否年輕真的不是衡量新農(nóng)人的標(biāo)準(zhǔn)。褚橙的故事已經(jīng)被人們所熟知，很多人吃褚橙、買褚橙都是因?yàn)?span id="j5i0abt0b" class="hl">褚橙背后的勵(lì)志精神。今天拿褚橙來(lái)做個(gè)案例分享，筆者不想過(guò)多描述褚老的勵(lì)志故事，更想梳理出一些“褚橙”的經(jīng)營(yíng)之道。在8月初杭州的A20新農(nóng)業(yè)盛典上，有一位83歲的老人穿著旗袍登臺(tái)分享了他
新農(nóng)業(yè) 2017年18期2017-10-14
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展研究
優(yōu)化整合，并通過(guò)褚橙營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分析，構(gòu)建十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系與電商平臺(tái)建設(shè)，以期促進(jìn)十堰山區(qū)脫貧致富，通過(guò)發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)又增收目標(biāo)；同時(shí)也為當(dāng)?shù)亍熬珳?zhǔn)扶貧”提供可持續(xù)化的解決方案，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展提供建議。關(guān)鍵詞： 十堰山區(qū)；褚橙；農(nóng)產(chǎn)品電商中圖分類號(hào)： F127；F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 2095-8153（2017）03-0040-042016年初山西呂梁山區(qū)的貧困縣臨縣紅棗大豐收卻遭遇銷售難，一些棗農(nóng)面臨絕收的情況得到
- “褚橙”的社會(huì)化營(yíng)銷策略探析①
動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“褚橙”就是與時(shí)俱進(jìn)運(yùn)用社會(huì)化營(yíng)銷策略取得成功的佼佼者。本文對(duì)“褚橙”的社會(huì)化營(yíng)銷模式及社會(huì)化營(yíng)銷策略進(jìn)行剖析與歸納，同時(shí)針對(duì)“褚橙”存在的不足提出相關(guān)建議，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷提供參考。關(guān)鍵詞：社會(huì)化營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 生鮮電商中圖分類號(hào)：F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2017）08（b）-054-02截至2016年12月，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)7.31億，網(wǎng)民隊(duì)伍正迅速壯大，社交網(wǎng)絡(luò)、微博、博客等社會(huì)化媒體必將帶來(lái)
中國(guó)商論 2017年23期2017-05-30
- 小數(shù)據(jù)推動(dòng)中國(guó)高鐵接軌世界
；高鐵；小數(shù)據(jù)；褚橙當(dāng)前，中國(guó)高鐵已經(jīng)成為中國(guó)外交的新名片，我們國(guó)家也致力于將高鐵輸送出國(guó)門(mén)，走向世界，尤其是進(jìn)入歐美國(guó)家是中國(guó)高鐵一直努力的方向。中國(guó)高鐵走向世界，將必然面對(duì)與“世界列強(qiáng)”的同臺(tái)競(jìng)技，那么我們的高鐵與“世界列強(qiáng)”相比，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里呢，我想無(wú)外乎“技術(shù)”和“成本”兩個(gè)方面，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)在“技術(shù)”上，我們與“世界列強(qiáng)”相比沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，甚至在某些方面還落后于他們，那么就?！俺杀尽眱?yōu)勢(shì)這一個(gè)方面了。誠(chéng)然，從當(dāng)前的情況看，由于人工、材料成本低等
中國(guó)經(jīng)貿(mào) 2017年8期2017-05-12
- 靠天吃飯？89歲的褚時(shí)健說(shuō)不！
精神終可傳承”，褚橙——互聯(lián)網(wǎng)的“勵(lì)志橙”，早已成為爆款產(chǎn)品。褚時(shí)健傳奇的創(chuàng)業(yè)歷程，褚橙所折射的勵(lì)志精神更是激勵(lì)人心。2016年冬，“本來(lái)生活2016年褚橙第五季全面升級(jí)發(fā)布會(huì)”舉辦當(dāng)天的清晨，褚時(shí)健親自帶領(lǐng)大家參觀橙園。他仍然精神矍鑠，思維敏捷。與褚老的對(duì)話結(jié)束之后，我才真正明白，他為何如此重視這次參觀，實(shí)在是因?yàn)橛性捯f(shuō)。他希望通過(guò)媒體以及經(jīng)銷商，給更多的消費(fèi)者傳遞一種聲音——今年的褚橙將不負(fù)眾望！能看出老人心里的那一份急迫，這份急迫就好像虧欠了別人什
金融經(jīng)濟(jì) 2017年1期2017-02-23
- 暢銷推薦
牌：我們可以超越褚橙》胡海卿 著機(jī)械工業(yè)出版社 2016年11月版未來(lái)十年，將是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)品牌崛起的“黃金十年”。中國(guó)，能不能出現(xiàn)“下一個(gè)褚橙”？中國(guó)，能不能出現(xiàn)與佳沛、都樂(lè)、新奇士、立頓、泰森食品、神戶牛肉、越光米、愛(ài)達(dá)荷土豆類似的世界級(jí)農(nóng)產(chǎn)品品牌？“褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果”品牌策劃團(tuán)隊(duì)，通過(guò)近5年對(duì)包括褚橙在內(nèi)的24個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的孵化實(shí)踐，得出了一套基于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、“從0到1”的品牌孵化方法論。本書(shū)所有24個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌孵化案例皆由作者與其團(tuán)隊(duì)親身操作，
中國(guó)報(bào)道 2017年1期2017-02-05
- 褚橙之變：情懷漸冷，老者被累
/作者：李北辰?褚橙之變：情懷漸冷，老者被累微信公眾號(hào)：李北辰/作者：李北辰相比于過(guò)往兩年的錦簇，褚橙2015年并不太平，有人說(shuō)它質(zhì)量下降，也有人力挺其清白，無(wú)論怎樣，在這個(gè)收獲季，褚橙負(fù)面新聞?dòng)悬c(diǎn)多。那么褚橙究竟怎么了？情懷漸冷勢(shì)能易弱，心有旁騖再無(wú)新章兩三年前，來(lái)自媒體，電商平臺(tái)，也許還有褚家自身的一股合力，通過(guò)出色的營(yíng)銷手段，讓大眾消費(fèi)者用想象力將一種農(nóng)產(chǎn)品拋至一個(gè)新高度。于是，褚時(shí)健作為時(shí)代符號(hào)，被接受了各路人馬奔赴哀牢山的組團(tuán)致敬，也就不足為怪了
銷售與市場(chǎng)(營(yíng)銷版) 2016年1期2016-12-28
- 禇橙：營(yíng)銷落地
不遠(yuǎn)了。中國(guó)范式褚橙用自己的實(shí)例向中國(guó)零售企業(yè)再次證明了一個(gè)道理：機(jī)遇從來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人，沒(méi)有腳踏實(shí)地的努力，只能做曇花一現(xiàn)的小丑。褚橙不是一夜爆紅。從其生命的軌跡來(lái)看，褚橙經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的等待期、沉淀期，隨即借著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)飛了一會(huì)兒，然后到達(dá)了一個(gè)平衡點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，很多產(chǎn)品在風(fēng)口上飛了一陣之后，很快就銷聲匿跡，難以被消費(fèi)者想起。但幾年下來(lái)，褚橙不但沒(méi)有被人遺忘，反而在時(shí)令季節(jié)被人頻繁提起。很多人將其成功歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)電商，歸結(jié)為名人效應(yīng)，但如果沒(méi)有
商界評(píng)論 2016年10期2016-11-01
- 褚橙辛苦
曉晴褚橙來(lái)自于褚時(shí)健。老褚是因紅塔山成名的，1994年被評(píng)為全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物”；1998年，他因嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)違紀(jì)違法被判刑；2002年保外就醫(yī)。經(jīng)歷了人生輝煌與沉淪后，76歲的褚時(shí)健種起了橙子。不少人認(rèn)為，褚橙之火爆，主要靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和褚時(shí)健的名氣。寫(xiě)了14年商業(yè)案例的黃鐵鷹教授，卻震撼于褚時(shí)健橙桔種植中的認(rèn)真：一大摞翻得折了頁(yè)角的柑桔種植書(shū)，上面密密麻麻記滿了褚時(shí)健的標(biāo)注、眉批；與褚時(shí)健在同一養(yǎng)雞場(chǎng)購(gòu)買肥料的老板，曾目瞪口呆地看著他將臭烘烘的雞糞抓在手，
當(dāng)代工人 2016年11期2016-07-19
- 從“褚橙”熱銷看現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
蔣珠慧[摘要]“褚橙”是云南地區(qū)特色農(nóng)業(yè)的典范，也是消費(fèi)者青睞綠色優(yōu)質(zhì)安全食品，“褚橙”的種植者褚時(shí)健在75歲高齡的時(shí)候白手起家，卻讓“褚橙”以進(jìn)入市場(chǎng)就取得巨大的成功，其生產(chǎn)到銷售的經(jīng)營(yíng)管理都是有跡可循的。文章以“褚橙”為例，分析在這個(gè)各種經(jīng)濟(jì)條件和狀況都發(fā)生巨大變化的時(shí)代里，企業(yè)如何自處，能更好地生存與發(fā)展，并借鑒其經(jīng)驗(yàn)。[關(guān)鍵詞]“褚橙”；經(jīng)營(yíng)管理；企業(yè)發(fā)展[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.22.0581 引 言在剛剛出臺(tái)
中國(guó)市場(chǎng) 2016年22期2016-07-07
- 從“褚橙”模式看生鮮渠道把控
聯(lián)網(wǎng)研究所?從“褚橙”模式看生鮮渠道把控劉柳 賽迪智庫(kù)互聯(lián)網(wǎng)研究所對(duì)于生鮮電商來(lái)說(shuō)，渠道關(guān)系命脈。真假褚橙爭(zhēng)議凸顯了渠道管理的不規(guī)范，影響品牌聲譽(yù)和消費(fèi)體驗(yàn)。目前褚橙已形成通過(guò)直銷、網(wǎng)銷和團(tuán)購(gòu)覆蓋線上線下的銷售體系，未來(lái)隨著法律法規(guī)體系、冷鏈和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的完善，渠道管控能力得以強(qiáng)化，市場(chǎng)將迅速壯大。每到“褚橙”銷售季，就會(huì)傳出關(guān)于銷售及渠道的爭(zhēng)端。2015年11月20日京東單方面宣布獲得銷售褚橙授權(quán)，隨后新平金泰果品有限公司則發(fā)表啟事稱京東及其投資的天天果園
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) 2016年3期2016-04-20
- 從爆款水果褚橙看生鮮電商
究所?從爆款水果褚橙看生鮮電商□ 文/譚霞譚霞 賽迪智庫(kù)互聯(lián)網(wǎng)研究所2015年，京東、天天果園、褚時(shí)健，因?yàn)橐粋€(gè)橙子，引發(fā)了一場(chǎng)不大不小的“打假”風(fēng)波。諸多生鮮電商何以打響褚橙爭(zhēng)奪戰(zhàn)？褚橙之后還會(huì)有爆款水果橫空出世嗎？激烈的生鮮電商競(jìng)爭(zhēng)將何去何從？褚橙的前世今生“傳橙?傳承：人生總有起落，精神終可傳承”，一句簡(jiǎn)單的slogan概括了一顆橙子如何成為“網(wǎng)紅”的故事。2002年，曾經(jīng)的煙草大王褚時(shí)健東山再起，年近八旬選擇二次創(chuàng)業(yè)，駐扎于云南哀牢山的2000多畝
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) 2016年3期2016-04-20
- 人生總有起落 精神終可傳承
要如何建立和完善褚橙的前段銷售網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)任務(wù)正好落在圓圓和李亞鑫身上。李亞鑫和圓圓一直有一個(gè)不大不小的壓力，那就是“褚時(shí)健后人”這個(gè)身份，無(wú)論外公褚時(shí)健曾經(jīng)的輝煌經(jīng)歷還是曾經(jīng)的人生低谷，都讓他們覺(jué)得，不把事情做好，外界就會(huì)拿這個(gè)身份說(shuō)事兒。褚時(shí)健對(duì)銷售工作的要求聽(tīng)起來(lái)其實(shí)簡(jiǎn)單，從近的方面，他只問(wèn)：“我們利潤(rùn)多少”“經(jīng)銷商掙了多少錢？”“這個(gè)星期賣掉多少？”從遠(yuǎn)的方面，他的要求是：以后果園的面積會(huì)不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量也會(huì)越來(lái)越高，要提前把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪好。即便褚橙在玉
中國(guó)商人 2016年4期2016-04-19
- 褚橙辛苦
□曉晴褚橙辛苦□曉晴褚橙來(lái)自于褚時(shí)健。老褚是因紅塔山成名的，1994年被評(píng)為全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物”；1998年，他因嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)違紀(jì)違法被判刑；2002年保外就醫(yī)。經(jīng)歷了人生輝煌與沉淪后，76歲的褚時(shí)健種起了橙子。不少人認(rèn)為，褚橙之火爆，主要靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和褚時(shí)健的名氣。寫(xiě)了14年商業(yè)案例的黃鐵鷹教授，卻震撼于褚時(shí)健橙桔種植中的認(rèn)真：一大摞翻得折了頁(yè)角的柑桔種植書(shū)，上面密密麻麻記滿了褚時(shí)健的標(biāo)注、眉批；與褚時(shí)健在同一養(yǎng)雞場(chǎng)購(gòu)買肥料的老板，曾目瞪口呆地看著他將臭烘
當(dāng)代工人(A版) 2016年6期2016-03-19
- 從“節(jié)水小米”看農(nóng)產(chǎn)品的立體推廣
機(jī)構(gòu)）近日，繼“褚橙”“潘蘋(píng)果”“柳桃”之后，地產(chǎn)大佬任志強(qiáng)也開(kāi)始在天貓開(kāi)賣“節(jié)水小米”。近幾年，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越熱，諸多行業(yè)大佬紛紛進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，但幾年下來(lái)，這些大佬們精心打造的產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)卻不盡相同，“褚橙”一枝獨(dú)秀，銷量節(jié)節(jié)攀升，而“潘蘋(píng)果”和“柳桃”則一直處于不溫不火的狀態(tài)。盡管此次任志強(qiáng)口口聲聲說(shuō)自己做小米完全是為公益，與賺錢無(wú)關(guān)，但從目前來(lái)看，起碼從表面上來(lái)看，“任小米”與“褚橙”“潘蘋(píng)果”“柳桃”等并沒(méi)有太大區(qū)別。那么，任志強(qiáng)的“任小米”能
中國(guó)畜牧業(yè) 2016年3期2016-02-15
- 褚橙之變：情懷漸冷，老者被累
了已經(jīng)有段時(shí)間，褚橙網(wǎng)上銷售也即將結(jié)束；距離褚時(shí)健獨(dú)上哀牢山種橙，也已有十余個(gè)年頭了。不過(guò)如你所知，相比于過(guò)往兩年的錦簇，褚橙2015年并不太平，有人說(shuō)它質(zhì)量下降，也有人力挺其清白，無(wú)論怎樣，在這個(gè)收獲季，褚橙負(fù)面新聞?dòng)悬c(diǎn)多。2015年11月11日，褚橙上市不久，就有云南當(dāng)?shù)孛襟w《春城晚報(bào)》發(fā)表一篇名為《褚橙今年腫么了市民吐槽買褚橙體驗(yàn)差多了》的文章，表示2015年褚橙的“品相、口感、味道等有些咯不如前”，還列舉了褚橙經(jīng)銷商漲價(jià)，皮還綠著就開(kāi)賣，網(wǎng)購(gòu)有次品
暢談 2016年1期2016-01-31
- 橙子熟了褚時(shí)健難斷家務(wù)事
時(shí)間，2015年褚橙網(wǎng)上銷售也已結(jié)束;距離褚時(shí)健獨(dú)上哀牢山種橙，也已有十余個(gè)年頭了。不過(guò)如你所知，相比于過(guò)往兩年的錦簇，“褚橙”今年并不太平，有人說(shuō)它質(zhì)量下降，也有人力挺其清白，無(wú)論怎樣，在這個(gè)收獲季，褚橙負(fù)面新聞?dòng)悬c(diǎn)多，褪去“情懷”，褚橙還剩下什么？你很難想象橙子這種平凡之物可以承載如此多的利益糾葛，至少在媒體的描述中，2015年褚橙爭(zhēng)奪戰(zhàn)的戲分里，蘊(yùn)含著電商對(duì)于生鮮市場(chǎng)的未來(lái)期許，但更多的，則是夾雜了褚家內(nèi)部的權(quán)力分歧;恰在此時(shí)，或許由于巨大盼望的落空
時(shí)代人物 2016年1期2016-01-28
- 渠道戰(zhàn)愈演愈烈 真假褚橙的是是非非
本來(lái)生活銷售的“褚橙”，每個(gè)“褚橙”上皆貼上了二維碼。隨著時(shí)間的推移，這場(chǎng)原本是“真假”產(chǎn)品之爭(zhēng)的故事，現(xiàn)在卻講出了另一番味道：褚家產(chǎn)品渠道之爭(zhēng)已有升至明面。人紅是非多，一顆橙子也未能免俗。今年11月，幾家電商平臺(tái)開(kāi)始了一場(chǎng)關(guān)于“真假褚橙”的爭(zhēng)論。事情的起因來(lái)自京東投資的天天果園。天天果園此前發(fā)布消息稱，獲得“褚橙”授權(quán)，用O2O方式將500萬(wàn)顆橙子帶入北京，記者閱了此前的公開(kāi)消息得知，對(duì)于此次成為“褚橙”的經(jīng)銷商，天天果園也知不易：“從北京市場(chǎng)來(lái)看，大大
食品界 2015年12期2015-12-24
- 褚橙：學(xué)什么，怎么學(xué)？
從某種意義上講，褚橙和其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者最大的區(qū)別就是數(shù)字，一種對(duì)數(shù)字的神圣感、嚴(yán)肅感、法律感。棋手對(duì)弈之后第一件事便是復(fù)盤(pán)，無(wú)論輸贏，都要弄個(gè)明白，只有這樣，才有可能“長(zhǎng)棋”。在《褚橙你也學(xué)不會(huì)》中，黃鐵鷹再次成為一位復(fù)盤(pán)高手。雖然書(shū)名說(shuō)你“學(xué)不會(huì)”，但黃鐵鷹在該書(shū)中孜孜以求的，是剝離掉諸如褚時(shí)健的名聲和非同尋常的人生閱歷之后，每個(gè)中國(guó)企業(yè)，甚至我們每個(gè)人都可以借鑒和學(xué)習(xí)之處，而這可能才是該書(shū)寫(xiě)作的意義。做產(chǎn)品主義者。褚時(shí)健就是一位不折不扣的產(chǎn)品主義者，具有
銷售與市場(chǎng)(評(píng)論版) 2015年6期2015-11-11
- 褚橙成功了為何柳桃和潘蘋(píng)果卻漸行漸遠(yuǎn)
，聚劃算首頁(yè)主推褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果三款水果的團(tuán)購(gòu)，并打出“三果志”的主題，淘寶給出如此巨大的資源，再次把這三款企業(yè)家命名的水果推到消費(fèi)者、大眾及媒體的面前?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">褚橙柳桃潘蘋(píng)果”在推出時(shí)曾經(jīng)一度成為業(yè)界佳話，成為品牌人格化、故事?tīng)I(yíng)銷等的典型案例。然而實(shí)際上，這三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘蘋(píng)果的品牌之路卻是漸行漸遠(yuǎn)。我們看下上線首日銷售情況：褚橙8400多單，柳桃476單，潘蘋(píng)果187單?？梢钥闯鲞@是幾何級(jí)別的差距。撇開(kāi)聚劃算不談，這三款水果在去年11月初
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)周刊 2015年9期2015-10-30
- 褚橙會(huì)說(shuō)話
崔明理說(shuō)到“褚橙”，圈內(nèi)人都不陌生。這枚“勵(lì)志橙”從2012年一直火到2015年，已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域不得不說(shuō)的經(jīng)典案例。2014年下半年新橙上市之際，淘寶網(wǎng)聚劃算首頁(yè)主推褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果三款水果的團(tuán)購(gòu)，并打出“三果志”的主題，又為褚橙添了一把火?！吧鐣?huì)化營(yíng)銷成功案例”“傳奇，科學(xué)！”“誰(shuí)將是下一個(gè)褚橙？”……談及褚橙的營(yíng)銷手筆，不乏一片贊美之詞。再加上背負(fù)大佬盛名的柳桃、潘蘋(píng)果，“三果”搖身一變，紛紛甩去身上泥土，成為各自品種翹楚，儼然是新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)周刊 2015年17期2015-10-30
- [異見(jiàn)]沒(méi)有電商的1500噸，哪有傳統(tǒng)渠道的8500噸？
題：中國(guó)有沒(méi)有比褚橙更好吃的橙子？為什么柳桃和潘蘋(píng)果沒(méi)有成功？褚橙在進(jìn)京之前效益已經(jīng)很好陳春花教授在序言中認(rèn)為褚橙之所以成功，源于褚時(shí)健對(duì)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的把握：1）以顧客價(jià)值為導(dǎo)向；2）以產(chǎn)品力為根本；3）對(duì)價(jià)值鏈的深刻靈活理解；4）通過(guò)科學(xué)管理釋放管理效能。但褚時(shí)健說(shuō)：“處理我的案子時(shí)，他們給我留了120萬(wàn)塊錢。聽(tīng)說(shuō)我要種橙子，幾個(gè)有錢的朋友每人借給我?guī)装偃f(wàn)，加起來(lái)一共1000來(lái)萬(wàn)，他們說(shuō)，就是給你玩玩，玩沒(méi)了也沒(méi)關(guān)系，反正我們也用不著。到2009年，這些債務(wù)
銷售與市場(chǎng)(營(yíng)銷版) 2015年5期2015-07-24
- 褚橙你能學(xué)得會(huì)！
題：中國(guó)有沒(méi)有比褚橙更好吃的橙子？為什么柳桃和潘蘋(píng)果沒(méi)有成功？最近，黃鐵鷹先生的新作《褚橙你也學(xué)不會(huì)》強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，借著暢銷書(shū)《海底撈你學(xué)不會(huì)》的余溫，《褚橙你也學(xué)不會(huì)》未賣先熱。筆者查閱了這本書(shū)的一些章節(jié)和陳春花教授的點(diǎn)評(píng)，卻有些不同的觀點(diǎn)，分享給大家。褚老種植冰糖橙是常見(jiàn)的農(nóng)業(yè)工廠化運(yùn)作做法首先，在哀牢山種冰糖橙是褚時(shí)健主動(dòng)選擇的嗎？不是，僅僅因?yàn)楫?dāng)時(shí)碰巧新平縣戛灑鎮(zhèn)上一家國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)破產(chǎn)了，要出租土地，他抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。所以沒(méi)有必要神話哀牢山，更沒(méi)有必要因?yàn)?/div>
銷售與管理 2015年6期2015-06-30
- 褚橙，是傳奇，更是科學(xué)！
種出了風(fēng)靡一時(shí)的褚橙。黃鐵鷹老師扔給我這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，一下子被這樣一個(gè)問(wèn)題吸引：褚橙熱賣，是褚時(shí)健的名聲作用大，還是褚橙的質(zhì)量真好？這一問(wèn)題對(duì)于經(jīng)營(yíng)者或者創(chuàng)業(yè)者的重要性可能要遠(yuǎn)大于消費(fèi)者，因?yàn)椴皇敲總€(gè)經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者都是擁有很大名聲的。如果名聲真的起到?jīng)Q定性作用，那么，無(wú)名的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者就無(wú)法成功了嗎？褚橙成功的根本究竟在哪里？我非常認(rèn)同這樣的一個(gè)觀點(diǎn)：研究一個(gè)企業(yè)成功的原因，遠(yuǎn)比研究失敗的原因要復(fù)雜。這同研究一個(gè)人為什么健康，和為什么有病的道理一樣：“一銷售與管理 2015年5期2015-06-30
- 褚橙的“產(chǎn)品力
鄧純雅深入探究褚橙背后的成功本質(zhì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品力才是最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，才是傲視一切強(qiáng)敵的唯一法寶。一個(gè)火了好幾年的品牌，再做案例還有什么亮點(diǎn)呢？黃鐵鷹并不這么看，從海底撈開(kāi)始，他被稱為“中國(guó)案例大師”，很多人喜歡給他推薦企業(yè)和案例，但他的標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)苛刻，“這一次是王石的推薦，我才下了決心，從去年6月開(kāi)始帶著團(tuán)隊(duì)到云南，研究的就是新平縣褚橙的果園?！秉S鐵鷹坦言，王石的推薦很給力，說(shuō)自己親自去走訪，發(fā)現(xiàn)褚橙其實(shí)創(chuàng)造了中國(guó)種植業(yè)的真正奇跡，沒(méi)有大小年，年年都高產(chǎn)，特別是產(chǎn)中外管理 2015年6期2015-06-24
- 沒(méi)有電商的1500噸，哪有傳統(tǒng)渠道的8500噸？
題：中國(guó)有沒(méi)有比褚橙更好吃的橙子？為什么柳桃和潘蘋(píng)果沒(méi)有成功？褚橙在進(jìn)京之前效益已經(jīng)很好陳春花教授在序言中認(rèn)為褚橙之所以成功，源于褚時(shí)健對(duì)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的把握：1）以顧客價(jià)值為導(dǎo)向；2）以產(chǎn)品力為根本；3）對(duì)價(jià)值鏈的深刻靈活理解；4）通過(guò)科學(xué)管理釋放管理效能。但褚時(shí)健說(shuō)：“處理我的案子時(shí)，他們給我留了120萬(wàn)塊錢。聽(tīng)說(shuō)我要種橙子，幾個(gè)有錢的朋友每人借給我?guī)装偃f(wàn)，加起來(lái)一共1000來(lái)萬(wàn)，他們說(shuō)，就是給你玩玩，玩沒(méi)了也沒(méi)關(guān)系，反正我們也用不著。到2009年，這些債務(wù)銷售與市場(chǎng)·渠道版 2015年5期2015-06-23
- 褚橙啟示錄：電商賣了1500噸的那年，在傳統(tǒng)渠道賣掉了8500噸
賈林男褚橙團(tuán)隊(duì)最不服氣的，是不少人認(rèn)為褚橙的火爆主要靠出色的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和褚時(shí)健的名氣。真正做過(guò)企業(yè)的人都明白，一招鮮并不靈?！斑@些事兒能靠互聯(lián)網(wǎng)解決嗎？”標(biāo)題是黃鐵鷹最近的一句口頭禪。他的新書(shū)《褚橙你也學(xué)不會(huì)》，想把這個(gè)問(wèn)題弄明白。書(shū)中描寫(xiě)了一個(gè)細(xì)節(jié)：楊先生以前做礦產(chǎn)生意，3年前看到褚橙火爆，于是也投資了幾千萬(wàn)，在哀牢山上租下3000畝土地種植冰糖橙。楊先生、褚時(shí)健還有好幾家農(nóng)戶都在同一家養(yǎng)雞場(chǎng)買雞糞。大多數(shù)人都是直接拎著袋子，過(guò)秤，交錢，可褚時(shí)健不一樣，銷售與市場(chǎng)·渠道版 2015年5期2015-06-23
- 學(xué)人感悟/褚橙領(lǐng)先的四個(gè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)
例中的調(diào)查顯示，褚橙的同行們近乎無(wú)一例外地表示：褚橙的成功源于褚時(shí)健自身的名氣，以及哀牢山脈獨(dú)特的氣候條件。組織行為學(xué)在認(rèn)識(shí)歸因時(shí)有一條原理，叫作自利性歸因。在歸因時(shí)，人們會(huì)有自利和自我保護(hù)的傾向。因此，褚橙的同行不說(shuō)是自己實(shí)力不夠或者褚橙好過(guò)自己，而是將原因歸結(jié)于一些可以為自己開(kāi)脫的外因。例如，創(chuàng)業(yè)者擁有極大的名氣，以及別人具備得天獨(dú)厚的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)。這些的確會(huì)是原因，實(shí)地研究中也沒(méi)有否定這一點(diǎn)：哀牢山得天獨(dú)厚的氣候條件不僅造就冰糖橙產(chǎn)量高、果品好，更使管理學(xué)家 2015年5期2015-05-30
- 褚橙你能學(xué)得會(huì)
題：中國(guó)有沒(méi)有比褚橙更好吃的橙子？為什么柳桃和潘蘋(píng)果沒(méi)有成功？最近，黃鐵鷹先生的新作《褚橙你也學(xué)不會(huì)》強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，借著暢銷書(shū)《海底撈你學(xué)不會(huì)》的余溫，《褚橙你也學(xué)不會(huì)》未賣先熱。筆者查閱了這本書(shū)的一些章節(jié)和陳春花教授的點(diǎn)評(píng)，不有些不同的觀點(diǎn)，分享給大家。褚老種植冰糖橙是常見(jiàn)的農(nóng)業(yè)工廠化運(yùn)作做法首先，在哀牢山種冰糖橙是褚時(shí)健主動(dòng)選擇的嗎？不是，僅僅因?yàn)楫?dāng)時(shí)碰巧新平縣戛灑鎮(zhèn)上一家國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)破產(chǎn)了，要出租土地，他抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。所以沒(méi)有必要神話哀牢山，更沒(méi)有必要因?yàn)?/div>廣告主·市場(chǎng)觀察 2015年6期2015-05-30
- 企業(yè)家說(shuō)/我心中怎能不深深敬佩
柳傳志我學(xué)習(xí)了褚橙的案例，也做了認(rèn)真思考。任何一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)要能成為知名品牌，必須具備兩個(gè)要素。一是東西（產(chǎn)品或服務(wù)）真好；二是要有能力宣傳出去。褚橙是農(nóng)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能成為品牌，相對(duì)而言第一條的難度會(huì)更大些。褚橙已經(jīng)成為水果中的一個(gè)知名品牌，因?yàn)轳視r(shí)健是個(gè)非同一般的人。案例中表現(xiàn)最突出的就是認(rèn)真。我從年輕的時(shí)候就屢屢聽(tīng)到這樣的問(wèn)題：為什么中國(guó)能造出高難度的氫彈導(dǎo)彈卻不能批量制造高質(zhì)量的工業(yè)產(chǎn)品中的關(guān)鍵元器件？后來(lái)從大量的工作實(shí)踐中我才懂了：造氫彈，是一群管理學(xué)家 2015年5期2015-05-30
- “褚橙”傳奇
窮的甜，被稱為“褚橙”。它的創(chuàng)始人，是昔日鼎鼎大名的“煙草大王”——褚時(shí)健。褚時(shí)健的人生經(jīng)歷頗為傳奇。他成長(zhǎng)于槍林彈雨的革命年代，戰(zhàn)火中冶煉了無(wú)畏；成名于改革開(kāi)放初期，把瀕臨倒閉的香煙小廠——玉溪煙廠一舉打造成了家喻戶曉名揚(yáng)中外的“紅塔山”煙草集團(tuán)，年繳稅額逾百億；在事業(yè)如日中天時(shí)，卻因貪污鋃鐺入獄，結(jié)束了“煙草大王”的神話。在他入獄期間，女兒自殺了。后來(lái)，他因患有嚴(yán)重的糖尿病申請(qǐng)了保外就醫(yī)。在經(jīng)歷過(guò)牢獄之災(zāi)、喪女之痛后，75歲高齡的他竟和老伴一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)中學(xué)生天地·高中學(xué)習(xí)版 2015年4期2015-05-06
- “三果志”，為何只有褚橙成功？
，聚劃算首頁(yè)主推褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果三款水果的團(tuán)購(gòu)，并打出“三果志”的主題，淘寶給出如此巨大的資源，再次把這三款企業(yè)家命名的水果推到消費(fèi)者、大眾及媒體的風(fēng)口浪尖。“褚橙柳桃潘蘋(píng)果”在2013年推出時(shí)曾經(jīng)一度成為業(yè)界佳話，成為品牌人格化、故事?tīng)I(yíng)銷等的典型案例。然而實(shí)際上，這三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘蘋(píng)果的品牌之路卻是漸行漸遠(yuǎn)。當(dāng)天具體銷售情況：褚橙8400多單，75萬(wàn)元銷量；柳桃476單，4.6萬(wàn)元銷量；潘蘋(píng)果187單，1.6萬(wàn)元銷量?？梢钥闯鲞@是幾何商周刊 2015年1期2015-03-12
- 品牌是故事凝結(jié)的“鐘乳石”
鷹與他的團(tuán)隊(duì)來(lái)到褚橙產(chǎn)地云南哀牢山，歷時(shí)8個(gè)月，修改11稿，完成了《褚橙你也學(xué)不會(huì)》一書(shū)。他告訴大家：褚橙是種出來(lái)的，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)他照樣成功。褚橙火爆后，很多不明就里的人認(rèn)為褚橙主要靠出色的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和褚時(shí)健的名氣。但褚橙的團(tuán)隊(duì)知道正是在氣候、水、肥料、間伐、控梢、剪枝、病蟲(chóng)害防治、果農(nóng)管理、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷等十大方面都超越同行，才厚積薄發(fā)，成就今日。比如因地施肥。褚時(shí)健2003年就在果園里創(chuàng)建了實(shí)驗(yàn)室，研究出一種最適合當(dāng)?shù)厣L(zhǎng)環(huán)境的有機(jī)肥，原料還增加了煙梗。褚時(shí)中國(guó)農(nóng)資 2015年18期2015-01-31
- “褚橙”一個(gè)成功的果品營(yíng)銷范例
·265500“褚橙”實(shí)為冰糖橙，因褚時(shí)健而得名。褚時(shí)健是我國(guó)改革史上繞不開(kāi)的人物。時(shí)間回到1998年，當(dāng)云南煙草的發(fā)展延續(xù)著勢(shì)不可擋的勢(shì)頭，褚時(shí)健歷經(jīng)18年終于打造成煙草帝國(guó)紅塔山，從而備受矚目之時(shí)，一封檢舉信讓他跌入谷底，他的人生也從此改變。2002年，褚時(shí)健因患嚴(yán)重的糖尿病得以保外就醫(yī)，獲得自由的他已年逾古稀，也經(jīng)歷了白發(fā)人送黑發(fā)人之悲痛和獄中身心的痛苦。75歲的褚時(shí)健與妻子回到云南哀牢山，開(kāi)始承包荒山種橙，褚時(shí)健和妻子在橙園搭了工棚，吃住都在這里，煙臺(tái)果樹(shù) 2014年1期2014-03-06
- 尋味那些勵(lì)志的“褚橙”
尋味那些勵(lì)志的“褚橙”佘宗明昔日的傳奇人物褚時(shí)健又回來(lái)了。出獄之后，75歲的他二度創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)的“煙王”變身“橙王”。85歲高齡的他，借道電商進(jìn)京賣“褚橙”，引發(fā)熱議。上世紀(jì)八九十年代，借力改革春風(fēng)，褚時(shí)健等商業(yè)精英們長(zhǎng)袖善舞，一展抱負(fù)，可在企業(yè)家激勵(lì)機(jī)制缺位之下，他們也動(dòng)輒觸動(dòng)時(shí)代前行的機(jī)關(guān)?！榜視r(shí)健入獄”也成了當(dāng)時(shí)頗具標(biāo)志性的事件，它釋放的薪酬分配不完善的符號(hào)，也倒逼制度化改革。時(shí)過(guò)境遷，社會(huì)流動(dòng)更趨開(kāi)放，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的細(xì)節(jié)完善，給人的發(fā)展提供了更多可能。緊四川黨的建設(shè) 2013年1期2013-12-18
- 變味的稱呼/尋味那些勵(lì)志的“褚橙”/畸形的“金字塔”
借道電商進(jìn)京賣“褚橙”，引發(fā)熱議。上世紀(jì)八九十年代，借力改革春風(fēng)，褚時(shí)健等商業(yè)精英們長(zhǎng)袖善舞，一展抱負(fù)，可在企業(yè)家激勵(lì)機(jī)制缺位之下，他們也動(dòng)輒觸動(dòng)時(shí)代前行的機(jī)關(guān)?！榜視r(shí)健入獄”也成了當(dāng)時(shí)頗具標(biāo)志性的事件，它釋放的薪酬分配不完善的符號(hào)，也倒逼制度化改革。時(shí)過(guò)境遷，社會(huì)流動(dòng)更趨開(kāi)放，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的細(xì)節(jié)完善，給人的發(fā)展提供了更多可能。緊跟創(chuàng)富的時(shí)代脈搏，褚時(shí)健二次創(chuàng)業(yè)，“褚橙”讓他身家過(guò)億，這印證了開(kāi)放社會(huì)里的“一切皆有可能”。而今，“褚橙”因褚時(shí)健聲譽(yù)的附加值而名四川黨的建設(shè) 2013年1期2013-12-18
- 褚橙，是傳奇，更是科學(xué)！