當(dāng)年，大漢王朝開國皇帝劉邦平定天下榮歸故鄉(xiāng)沛縣，面對父老鄉(xiāng)親慷慨激昂即興賦唱了一曲《大風(fēng)歌》，成為千古絕唱。今天，沛縣農(nóng)行人根植“大漢之源”沃土，積極履行服務(wù)“三農(nóng)”神圣使命，充分發(fā)揮縣域金融主渠道作用，在漢高祖劉邦的故鄉(xiāng)唱響了一曲助推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新時代“大風(fēng)歌”，為沛縣榮膺全國綠色農(nóng)業(yè)示范區(qū)、全國農(nóng)產(chǎn)品加工示范基地、全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和全國百強縣立下汗馬功勞。

構(gòu)建“三大平臺”，聚集服務(wù)合力

為聚集服務(wù)縣域農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化整體合力，沛縣支行從自身實際出發(fā)，不斷整合內(nèi)部資源，著力構(gòu)建三大平臺。首先，著力構(gòu)建服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化機構(gòu)平臺。該行采取毛遂自薦、公開競聘、員工測評、組織考核的方式，精挑細(xì)選思想過硬、業(yè)務(wù)精通、能打善戰(zhàn)的40余名精兵強將組建起三農(nóng)產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)戶金融部、貸款營銷中心等前臺機構(gòu)，并以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向，不斷完善資源配置、營銷拓展、信貸投放、績效評價、風(fēng)險防控“五大機制”，對從業(yè)人員一律實行動態(tài)綜合考核，對不稱職人員及時予以調(diào)整，在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)中率先構(gòu)建起服務(wù)縣域農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的機構(gòu)平臺優(yōu)勢。其次，著力構(gòu)建服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化對接平臺。為全力拼搶優(yōu)質(zhì)資源和優(yōu)質(zhì)客戶，該行先后成立招商引資項目對接小組、公司客戶統(tǒng)一營銷小組、個人零售業(yè)務(wù)營銷小組和外商投資項目營銷小組，分別明確一名黨委班子成員作為牽頭人和責(zé)任人，精心制訂差異化服務(wù)方案和考核辦法，并采取上下貫通、條塊結(jié)合、信息共享、整體推進的營銷舉措，全面介入縣內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的營銷拓展，在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)中率先實現(xiàn)了對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化項目的全面對接。第三，著力構(gòu)建服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化推廣平臺。為強化對農(nóng)村藍(lán)海市場的營銷拓展，該行在常年開展“送金融知識下鄉(xiāng)、送金融知識進社區(qū)”和積極參與創(chuàng)建金融生態(tài)縣、金融知識普及宣傳等系列活動的同時，在江蘇農(nóng)行縣級支行中率先發(fā)起“金絲帶”金融志愿者服務(wù)行動，在徐州金融系統(tǒng)第一個啟動“走進鎮(zhèn)村、服務(wù)三農(nóng)”金融產(chǎn)品對接行動，并通過舉措創(chuàng)新，努力推動上述項活動卓有成效開展，為服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化注入了生機與活力，得到地方黨政部門充分肯定和社會各界高度評價，樹立起自身服務(wù)縣域“三農(nóng)”的品牌優(yōu)勢。

支持“三化發(fā)展”，搶占競爭先機

沛縣地處微山湖西岸，農(nóng)業(yè)資源豐富，一直是江蘇省著名的農(nóng)業(yè)大縣。為實現(xiàn)從農(nóng)業(yè)大縣向農(nóng)業(yè)強縣轉(zhuǎn)變，近年來沛縣用工業(yè)化理念和產(chǎn)業(yè)化思路，強勢打造生態(tài)肉鴨、創(chuàng)匯疏菜、優(yōu)質(zhì)稻米三大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟板塊。沛縣支行積極抓住這一大好機遇，努力擴大信貸覆蓋面，全力搶占競爭先機，為該縣形成區(qū)域特色鮮明、競爭優(yōu)勢凸顯、發(fā)展?jié)摿薮蟮霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展新格局作出突出貢獻。首先，大力支持農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。該行依據(jù)縣內(nèi)自然資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)狀況，把西北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)生態(tài)肉鴨經(jīng)濟板塊、西南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色蔬菜經(jīng)濟板塊、東部沿湖鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)稻米經(jīng)濟板塊確立為信貸支持重點，組建專門團隊，搞好摸底排查，篩選優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶，創(chuàng)新貸款模式，整鎮(zhèn)整村推進，近年來累計發(fā)放小額農(nóng)戶貸款1.5億元，積極幫助生態(tài)肉鴨、設(shè)施蔬菜、食用菌、綠色無公害稻米等從業(yè)農(nóng)戶擴大種養(yǎng)殖規(guī)模。在該行的大力支持下，沛縣生態(tài)肉鴨1000萬羽以上規(guī)模養(yǎng)殖鎮(zhèn)達(dá)到8個、百萬羽以上的村達(dá)到60個、10萬羽以上規(guī)模養(yǎng)殖大戶突破180個，山藥、牛蒡、蒜薹、七彩椒、長茄、圣女果、袖珍菇、香菇等特色蔬菜復(fù)種面積超過120萬畝，沿微山湖西岸8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)55萬畝優(yōu)質(zhì)稻米種植大連片，特色蔬菜、綠色無公害稻米暢銷大江南北，生態(tài)肉鴨成為全國最大養(yǎng)殖基地。其次，大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。為助推涉農(nóng)企業(yè)提檔升級，該行通過推廣簡式快速貸款、自助循環(huán)貸款、貿(mào)易融資等信貸品種，近年來累計向海闊農(nóng)業(yè)、遠(yuǎn)景羽絨、福潤禽業(yè)、大豐食品、桂柳集團、春光米業(yè)等一批農(nóng)副產(chǎn)品深加工龍頭骨干企業(yè)和小微企業(yè)發(fā)放貸款10億元，累計辦理票據(jù)融資貸款16億元，全縣生態(tài)肉鴨、特色蔬菜、優(yōu)質(zhì)稻米年加工能力分別達(dá)到達(dá)2億羽、40萬噸和100萬噸以上，構(gòu)成完整的高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條。第三，大力支持農(nóng)業(yè)園區(qū)化發(fā)展。該行積極介入縣內(nèi)萬畝農(nóng)業(yè)科技示范園、萬畝設(shè)施農(nóng)業(yè)觀光園、萬畝設(shè)施農(nóng)業(yè)示范園、萬畝日光能溫室示范園、萬畝種養(yǎng)生態(tài)示范園等“一區(qū)九園”建設(shè)，重點支持引進工廠化育苗、微噴技術(shù)和食品安全檢測體系等新技術(shù)、新模式。在該行的傾力扶持下，僅沛縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園一個園區(qū)每年就可為周邊縣、市提供西瓜、南瓜、西紅柿、辣椒、黃瓜、茄子等優(yōu)良新品種數(shù)十個、種苗3000余萬株，年產(chǎn)各類時鮮綠色瓜菜1萬余噸，總收入達(dá)3000萬元以上，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)變。

（文/吳春鋒）