制造杰克·馬

陳紀(jì)英

9月19日，美國(guó)紐約早晚氣溫偏低，涼意初現(xiàn)，但是位于華爾街的紐約證券交易所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紐交所），卻被溫暖的橙色覆蓋了，那是阿里巴巴集團(tuán)的主色調(diào)。

當(dāng)馬云和阿里高管團(tuán)隊(duì)一起走過(guò)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)瞬間掀起了一股熱浪。馬云身著深色的西裝，油亮烏黑、一絲不亂的頭發(fā)顯然經(jīng)過(guò)精心打理。如同走過(guò)紅毯的超級(jí)明星，他們?cè)跀z像機(jī)和照相機(jī)前站在一排，露出恰到好處的笑容，照相的咔擦聲、“馬總看這里”的叫喊聲此起彼伏。馬云則不時(shí)揮動(dòng)著手臂，同時(shí)也用笑容回應(yīng)來(lái)自四面八方的熱情。

這一天，紐交所是舞臺(tái)中心，而“Jack Ma”（馬云英文名）和阿里巴巴才是真正的主角。在開(kāi)市鐘還沒(méi)敲響的時(shí)候，高高瘦瘦的紐交所高級(jí)副總裁戴維·艾斯里奇微笑著走進(jìn)來(lái)，他談到“大客戶(hù)”馬云時(shí)神采飛揚(yáng)，“馬云跟我說(shuō)，他希望阿里上市后要在紐交所呆上87年，這樣加上創(chuàng)業(yè)之間的15年，阿里才算活夠了102歲?！?/p>

將近四個(gè)小時(shí)候后，在交易大廳整齊的歡呼聲和掌聲中，阿里成為上市首日全球市值最高的公司。在全球的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，阿里市值僅次于谷歌，后者于2004年上市。

經(jīng)歷過(guò)失敗但終于收獲成功、盛名、影響力以及巨大財(cái)富的馬云，心情頗為復(fù)雜，他回憶說(shuō)：“在我第一天來(lái)華爾街，設(shè)宴招待了大約九百多個(gè)投資人。而十五年前，我曾經(jīng)帶著阿里巴巴來(lái)到美國(guó)，希望能夠融資，但是當(dāng)時(shí)被30家VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）拒絕了。十五年后，我又來(lái)到了美國(guó)，這次我說(shuō)‘我得多要點(diǎn)兒?！?/p>

但是，上市遠(yuǎn)非這家公司的終點(diǎn)，盡管，沒(méi)人能確定，它能否活到102年。

火爆的路演

在上市當(dāng)天的答謝晚宴上，阿里巴巴集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄乱瞾?lái)了。但是這位過(guò)去通常神采奕奕的高管，看起來(lái)頗為疲憊，他喝了一杯熱水，疲憊讓他對(duì)精美的食物也有點(diǎn)無(wú)動(dòng)于衷了。作為阿里巴巴兩支路演團(tuán)隊(duì)的重要一員，從9月2日離開(kāi)杭州一直到上市當(dāng)天，張勇都在緊張地參加路演。

通常來(lái)說(shuō)，在紐交所上市大致分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段就是向紐交所提交上市申請(qǐng)，提供盡可能真實(shí)、完整、透明的招股書(shū)，介紹公司情況，然后公司領(lǐng)導(dǎo)層必須在路演環(huán)節(jié)，繼續(xù)向投資者介紹公司業(yè)務(wù)，并接受質(zhì)詢(xún)，這個(gè)過(guò)程一直會(huì)持續(xù)數(shù)月，一直等到發(fā)行價(jià)出來(lái)，第一階段差不多完成。

第二階段最重要的環(huán)節(jié)則是上市敲鐘，以及此后開(kāi)盤(pán)價(jià)的出爐。

據(jù)阿里內(nèi)部人士透露，阿里巴巴集團(tuán)的路演團(tuán)隊(duì)非常龐大，總共分為兩隊(duì)，“隊(duì)長(zhǎng)”分別為阿里巴巴集團(tuán)董事局副主席蔡崇信以及集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)，而每場(chǎng)路演必然到場(chǎng)的馬云則是首要發(fā)言人。

其中，英文名為Joe的蔡崇信，在阿里巴巴屬于二號(hào)人物。與馬云等人不一樣，蔡崇信是傳統(tǒng)意義上的精英分子，畢業(yè)于耶魯大學(xué)，先后擔(dān)任資深律師和私募股權(quán)投資者。當(dāng)蔡崇信1999年加入阿里時(shí)，他是第一位來(lái)自馬云早期社交圈之外的高管，專(zhuān)業(yè)的背景，以及身在阿里的多年經(jīng)歷，讓他成為阿里上市最為重要的推動(dòng)者之一。

“蔡崇信和武衛(wèi)都有多年的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，他們非常專(zhuān)業(yè)?！痹?月19日的晚宴上，阿里巴巴集團(tuán)首席風(fēng)險(xiǎn)官邵曉鋒說(shuō)。此外，他們倆都經(jīng)歷過(guò)2007年阿里B2B業(yè)務(wù)在香港上市，因此知道如何對(duì)付那些苛刻而刁鉆的投資者。

除了馬云和兩位隊(duì)長(zhǎng)，還有多位合伙人參與了路演———他們通常都能說(shuō)一口流利的英文。警察出身的邵曉鋒英文不算特別好，“所以我沒(méi)有參加路演，畢竟如果還要通過(guò)翻譯交流的話(huà)，效果不會(huì)很好?！?/p>

路演持續(xù)大概十天左右，這是極富挑戰(zhàn)力的工作。阿里巴巴集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄聫?月2日出門(mén)就沒(méi)回過(guò)家，到了上市那一天，張勇的嗓子已經(jīng)嘶啞?！拔铱雌饋?lái)是不是特別的疲憊？”他問(wèn)同桌的客人?！耙恢钡缴鲜?，等待開(kāi)盤(pán)價(jià)出來(lái)之后，整個(gè)人就很疲憊了?！?/p>

張勇說(shuō)，在路演之前，他多少有些忐忑不安，“擔(dān)心他們問(wèn)的問(wèn)題，我們會(huì)不會(huì)回答不上來(lái)？”但是真正開(kāi)始路演之后，他反而越來(lái)越輕松，他發(fā)現(xiàn)，那些投資者都相當(dāng)了解阿里巴巴集團(tuán)，并對(duì)阿里巴巴集團(tuán)充滿(mǎn)了興趣，“我們覺(jué)得路演會(huì)是問(wèn)答環(huán)節(jié)為主，但是對(duì)方很了解阿里，最終就變成了交流為主”。

9月8日，阿里全球路演首戰(zhàn)在紐約華爾道夫·阿斯托里亞酒店舉行。這場(chǎng)路演原本預(yù)計(jì)500名投資者參加，但最終出席人數(shù)多達(dá)800人，很多人被擠到了會(huì)議室的外廳。根據(jù)彭博社的報(bào)道，原本計(jì)劃兩周的路演，竟然開(kāi)始僅僅兩天就獲得了足額認(rèn)購(gòu)。

也是投資者的熱情，推動(dòng)阿里巴巴集團(tuán)最近的估值一路上漲。

事實(shí)上，從2012年之間，阿里巴巴集團(tuán)的股票已經(jīng)增值四五倍，2012年，當(dāng)馬云從雅虎手中回購(gòu)股票時(shí)，當(dāng)時(shí)阿里的估值僅為350億美金。今年5月初，阿里向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交F1文件，當(dāng)時(shí)的文件顯示，在4月份，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)自己的估值為1090億美元左右，而分析師給出的估值預(yù)期則在1360億美元至2450億美元之間。

而根據(jù)每股68美元的發(fā)行價(jià)，阿里巴巴的估值達(dá)到到1676美元，這個(gè)市值打破了以往美國(guó)首次IPO的市值紀(jì)錄。可以類(lèi)比的例子是，2012年，臉書(shū)登錄納斯達(dá)克時(shí)，其首日市值為1040億美元，而目前市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司谷歌，在其2004年上市時(shí)，當(dāng)時(shí)的估值僅為230億美元。

“這將是人類(lèi)歷史的一個(gè)奇跡?！贝骶S·艾斯里奇不放過(guò)夸贊大客戶(hù)阿里的機(jī)會(huì)——不過(guò)，他似乎并未言過(guò)其實(shí)。

最漫長(zhǎng)的等待

從路演到發(fā)行價(jià)出來(lái)，大約可以算得到上市的第一階段，而第二階段的標(biāo)志，則是開(kāi)盤(pán)價(jià)。在紐交所工作多年的戴維·艾斯里奇見(jiàn)慣了形形色色的上市公司創(chuàng)始人。他說(shuō)，當(dāng)這些創(chuàng)始人上臺(tái)敲鐘的時(shí)候，也許不會(huì)飆淚，但是等開(kāi)盤(pán)價(jià)出來(lái)的時(shí)候，他們中的大多數(shù)都會(huì)幸福得熱淚盈眶——奮斗多年，終于得到了公開(kāi)市場(chǎng)的承認(rèn)。

而阿里則是美國(guó)紐約時(shí)間9月19日。

早上六點(diǎn)多，紐約尚未完全從夜色中蘇醒過(guò)來(lái)。有著200多年歷史的紐交所，雖然在此上市公司總市值以及IPO數(shù)量曾多年排名全球第一，但是在紐約這個(gè)鋼鐵水泥叢林里面，紐交所的辦公樓算不上特別高大氣派。

它站立在寒冷的陰影之中，6根圓柱托著鈍角的尖頂，羅馬風(fēng)格的浮雕緩沖了白色墻的嚴(yán)肅和冷靜。但是紐交所門(mén)前已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)，在柵欄外，圍觀(guān)的人士們手持著相機(jī)對(duì)著紐交所辦公樓拍照，正門(mén)前上面從左至右一次懸掛著橙色的阿里巴巴集團(tuán)旗幟、中國(guó)國(guó)旗以及美國(guó)國(guó)旗。下面懸掛的條幅則是“六脈神劍”和阿里主營(yíng)業(yè)務(wù)：看似務(wù)虛的“六脈神劍”是構(gòu)建了阿里企業(yè)文化的坐標(biāo)軸，而七大業(yè)務(wù)則搭建了完整的電商生態(tài)系統(tǒng)。

早上八點(diǎn)，在介紹紐交所游戲規(guī)則時(shí)，戴維·艾斯里奇就提醒說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)盤(pán)價(jià)的出爐過(guò)程可能需要十幾分鐘或者半小時(shí)等，但是阿里業(yè)務(wù)復(fù)雜，營(yíng)收規(guī)模巨大，意味著在開(kāi)市鐘敲響之后，買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈可能持續(xù)很久。比如，美國(guó)社交網(wǎng)站推特上市時(shí)，開(kāi)盤(pán)價(jià)的出爐過(guò)程歷時(shí)了一個(gè)多小時(shí)。

但是，沒(méi)有人想到接下來(lái)，買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈環(huán)節(jié)會(huì)持續(xù)兩個(gè)多小時(shí)。在9點(diǎn)半的開(kāi)市鐘敲完之后，位于地下的紐交所交易大廳，就彌漫著一種亢奮的氣息。2000多家在紐交所上市的股票開(kāi)始正式交易，綠色是股價(jià)上漲，紅色是股價(jià)下跌，顏色變幻之時(shí)，巨額財(cái)富隨時(shí)易手。

但是在巴克萊銀行柜臺(tái)的電子屏幕上，卻沒(méi)有任何價(jià)格信息顯示，因?yàn)樗跒楦匾氖虑樽鰷?zhǔn)備。那塊電子屏幕的主色調(diào)是橙——阿里的顏色，它幾乎吸引了所有人關(guān)注的目光。

巴克萊銀行是阿里巴巴集團(tuán)選定的做市商，它將和高盛銀行一起，成為確定阿里巴巴集團(tuán)開(kāi)盤(pán)價(jià)的主要參與者。從9點(diǎn)半一直到開(kāi)盤(pán)價(jià)出來(lái)——巴克萊銀行的柜臺(tái)將一直為阿里巴巴服務(wù)。這是個(gè)價(jià)格發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，在電子屏幕的右上角，有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，這個(gè)區(qū)間框定了開(kāi)盤(pán)價(jià)的上下波動(dòng)范圍。

此時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)的數(shù)位高管也等候在了交易大廳，他們聚集在巴克萊銀行柜臺(tái)的一側(cè)。他們有時(shí)候竊竊私語(yǔ)，有時(shí)候拿起手機(jī)，拍下每一次的報(bào)價(jià)波動(dòng)。

到了10點(diǎn)10分左右，第一個(gè)報(bào)價(jià)區(qū)間終于出現(xiàn)：80～83美元，人群中立刻爆發(fā)出一陣掌聲。過(guò)了大概十分鐘左右，報(bào)價(jià)已經(jīng)變動(dòng)為82到85美元。大概十點(diǎn)半，報(bào)價(jià)再次提升到84到87美元，此時(shí)，馬云放松又自信地和交易員在交流著什么。

邵曉鋒也在現(xiàn)場(chǎng)，“我開(kāi)始預(yù)計(jì)，開(kāi)盤(pán)價(jià)80多美元就差不多了，然后就看到買(mǎi)盤(pán)太熱情了，一路上漲，就盼著開(kāi)盤(pán)價(jià)出來(lái)吧?！彼嬖V《中國(guó)新聞周刊》。

買(mǎi)盤(pán)熱情確實(shí)遠(yuǎn)超預(yù)期，一位待在交易廳的華爾街投資人士告訴《中國(guó)新聞周刊》，他的估計(jì)是開(kāi)盤(pán)價(jià)在88美元左右，“在你們中國(guó)，8是個(gè)幸運(yùn)數(shù)字，是吧”。但是，當(dāng)報(bào)價(jià)不斷上漲的時(shí)候，這位見(jiàn)慣了股市風(fēng)云的資深投資人士，連續(xù)“WOW”了好幾次。

持續(xù)太久的開(kāi)盤(pán)價(jià)出爐過(guò)程，讓邵曉鋒都有點(diǎn)坐不住了，一位人士跟他開(kāi)玩笑說(shuō)：“開(kāi)盤(pán)價(jià)今天能出來(lái)，但是不一定上午出來(lái)”。

從早上8點(diǎn)就進(jìn)入交易大廳的一位男攝像記者，對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)：“我的胳膊快斷了，時(shí)間太長(zhǎng)了?！?/p>

時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，也是因?yàn)橘I(mǎi)盤(pán)過(guò)于熱情，不斷抬高報(bào)價(jià)，最終，在接近12點(diǎn)的時(shí)候，開(kāi)盤(pán)價(jià)終于出爐：92.7美元，比68美元的發(fā)行價(jià)，整整高出了36%左右。現(xiàn)場(chǎng)在爆發(fā)出掌聲的時(shí)候，也有很多放松的嘆氣———這個(gè)等待實(shí)在太漫長(zhǎng)了。而阿里當(dāng)天的收盤(pán)價(jià)則為93.8美元。按照當(dāng)天的收盤(pán)價(jià)計(jì)算，阿里的市值達(dá)到了2314億美元，已經(jīng)是騰訊的1.56倍左右，其市值接近百度和騰訊之和。

上述華爾街投資人鼓掌完畢說(shuō)：“現(xiàn)在所有美國(guó)人都知道了，馬云是SOMEBADY（大人物）了。”

相對(duì)于真金白銀的開(kāi)盤(pán)價(jià)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)去敲上市鐘似乎并不那么重要——但是阿里上市的敲鐘人卻頗為有趣，8位敲鐘人中，既沒(méi)有阿里巴巴集團(tuán)的高管，也沒(méi)有阿里的普通員工。

當(dāng)穿著白色的景泰藍(lán)淘公仔T恤、生澀的8位敲鐘人，登臺(tái)敲鐘的時(shí)候，圍觀(guān)人士多少有點(diǎn)吃驚——至少，在中國(guó)的上市公司中，還沒(méi)有一家公司選擇了幾個(gè)默默無(wú)聞的小人物，代替高管上臺(tái)。

他們中間有1位美國(guó)人和7位中國(guó)人。其中3位是阿里電商平臺(tái)上的賣(mài)家，還有快遞員、淘寶忠實(shí)用戶(hù)，以及淘女郎等。選擇一位美國(guó)人上臺(tái)很容易理解，此舉有助于美國(guó)的投資者和公眾更容易理解阿里。

這些人士原本的職業(yè)是農(nóng)民、奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員等等。而之所以選擇小角色，而非天貓上耳熟能詳?shù)拇筚u(mài)家，一位阿里高管解釋說(shuō)，“因?yàn)槠鋵?shí)整個(gè)阿里的生態(tài)系統(tǒng)中，處于金字塔尖的大玩家只是少數(shù)，而我們想選出具有廣泛代表性的敲鐘人”。

據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)楊磊透露，當(dāng)這個(gè)創(chuàng)意被發(fā)給阿里高管的時(shí)候，幾乎獲得了一致的同意，首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)回復(fù)郵件問(wèn)，“是不是只有我一個(gè)人會(huì)感動(dòng)到流淚？！”

邵曉鋒告訴《中國(guó)新聞周刊》，最初的設(shè)想是馬云作為公司的代表，和8位敲鐘人一塊上臺(tái)敲鐘，但是該建議被馬云否決了，他擔(dān)心自己上臺(tái)，所有的注意力就會(huì)集中在自己身上，會(huì)搶去另外8位敲鐘人的風(fēng)頭。

合伙人與投資者

對(duì)于戴維·艾斯里奇來(lái)說(shuō)，阿里巴巴IPO是值得永遠(yuǎn)記載的戰(zhàn)利品——當(dāng)臉書(shū)在納斯達(dá)克上市后，在招攬高科技企業(yè)上市項(xiàng)目上，紐交所終于扳回一局。

但是對(duì)于馬云和阿里來(lái)說(shuō)，最終確定在美國(guó)上市，卻是一個(gè)頗為艱難的過(guò)程。

一直以來(lái)，馬云都希望能在香港上市。整個(gè)去年下半年，阿里巴巴和香港方面的交流一直你來(lái)我往，陰晴圓缺，但是直到在香港上市變得無(wú)望之后，紐交所才成為最優(yōu)選擇。

而阿里和港交所的分歧就在合伙人制度。對(duì)于阿里這樣規(guī)模龐大的公司來(lái)說(shuō)，上市是必然之路，因?yàn)樯鲜胁拍茏屢患夜咀兊猛该?，而透明可以減少各種懷疑和敵視——對(duì)于所有規(guī)模龐大、尋找國(guó)際化突破的公司來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)都尤為重要。但是上市的壞處似乎也顯而易見(jiàn)，上市公司經(jīng)常遭遇季度財(cái)務(wù)報(bào)告的壓力。

“這樣一個(gè)短期的行為導(dǎo)向，跟長(zhǎng)期的企業(yè)發(fā)展之間的沖突，變成了現(xiàn)代企業(yè)跟資本市場(chǎng)最大的一個(gè)問(wèn)題所在。”阿里巴巴集團(tuán)首席總參謀長(zhǎng)曾鳴說(shuō)。

而合伙人制度則成為了解決之道，這些價(jià)值觀(guān)趨同的合伙人，通過(guò)提名半數(shù)以上董事的權(quán)利，間接實(shí)現(xiàn)對(duì)公司的管理。根據(jù)招股書(shū)披露，阿里巴巴集團(tuán)目前已經(jīng)有30位合伙人，他們既有公司的創(chuàng)始人，也有高管、技術(shù)人員等。

而曾鳴曾在去年告訴《中國(guó)新聞周刊》，未來(lái)合伙人可能會(huì)有兩三百左右。馬云等人相信，只有在阿里巴巴集團(tuán)工作多年的人，才真正了解阿里巴巴集團(tuán)，只有在阿里工作五年以上才有資格候選合伙人。

“我們的組織架構(gòu)變來(lái)變?nèi)?，業(yè)務(wù)范圍不斷調(diào)整，我們上市之后，那些我們壓根都不認(rèn)識(shí)的股東，真的能夠有能力指導(dǎo)我們，下一步到底該做什么嗎？”一位阿里內(nèi)部人士曾在去年反問(wèn)。

其實(shí)，馬云很早就感受到喪失控制權(quán)的痛苦。1996年他和一家國(guó)企合伙開(kāi)公司，他在董事會(huì)有兩席，對(duì)方有五席。當(dāng)他有一些提議時(shí)，永遠(yuǎn)有五只反對(duì)的手一塊舉起來(lái)。隨著公司的壯大，新的投資人不斷進(jìn)入，包括馬云在內(nèi)的創(chuàng)始人逐漸成為小股東。2001年，孫正義的軟銀向阿里巴巴投資了2000萬(wàn)美元，此后，雅虎也獲得阿里巴巴集團(tuán)40%的股權(quán)，而軟銀持股達(dá)到29.3%，三方在董事會(huì)中形成1∶1∶2的格局。

根據(jù)協(xié)議，雅虎有權(quán)在2010年10月之后增設(shè)一名董事，如此一來(lái)，雅虎和軟銀將合計(jì)在董事會(huì)中形成多數(shù)席位。

盡管控制權(quán)之爭(zhēng)，馬云已獲階段勝利，但是馬云顯然不想再重蹈覆轍，對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)，能夠持續(xù)獲得話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力的關(guān)鍵，來(lái)源于阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，而馬云現(xiàn)在顯然收獲了這種信任。

9月19日上午，身著白襯衫和西裝外套的軟銀創(chuàng)始人孫正義低調(diào)現(xiàn)身交易大廳，這位日本首富笑容滿(mǎn)面，對(duì)于記者的“臨時(shí)突擊采訪(fǎng)”也很有耐心，看起來(lái)心情很好。當(dāng)被問(wèn)到如何看待老相識(shí)馬云時(shí)，孫正義說(shuō)，他昨天一直和馬云待在一起，然后他一點(diǎn)不加掩飾地說(shuō)：“我們彼此欣賞，我很珍惜我們之間的友誼?！北M管阿里目前的股價(jià)很不錯(cuò)，但是孫正義并不打算賣(mài)出套現(xiàn)，他選擇長(zhǎng)期持續(xù)阿里巴巴集團(tuán)的股票，“上市只是阿里成功的起點(diǎn)，這才是開(kāi)始?！?h3>阿里下一步

9月19日晚，一場(chǎng)答謝晚宴上，馬云和阿里巴巴集團(tuán)首席人才官彭蕾等高管陸續(xù)來(lái)串場(chǎng)，其中馬云只待了不到半小時(shí)左右。因?yàn)楫?dāng)天他要趕好幾個(gè)場(chǎng)子。

稍顯疲憊的馬云和彭蕾都說(shuō)，高管們很快會(huì)投入日常工作。彭蕾說(shuō)她心情很平靜，她在阿里的聊天軟件“來(lái)往”上發(fā)了一條動(dòng)態(tài)，“從現(xiàn)在開(kāi)始，忘掉我們的股價(jià)，關(guān)注我們的用戶(hù)和客戶(hù)。持續(xù)為我們的用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

此次上市讓馬云成為了超級(jí)富豪，但是馬云說(shuō)，他連小區(qū)首富也不想當(dāng)。

的確，對(duì)馬云來(lái)說(shuō)，就阿里而言，其高估值來(lái)源于其高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)以及阿里對(duì)公司使命和目標(biāo)和清晰定位。

在十天的路演中，阿里巴巴的高管們對(duì)阿里的定性是：世界最大的電子商務(wù)和移動(dòng)商務(wù)公司；改變中國(guó)的貿(mào)易；支持中小企業(yè)發(fā)展；通過(guò)商業(yè)數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者行為的領(lǐng)導(dǎo)者。這些定位分別對(duì)應(yīng)阿里的電商平臺(tái)業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等業(yè)務(wù)。

而招股書(shū)透露，2014財(cái)年，阿里集團(tuán)平臺(tái)上的商品成交總額高達(dá)1.68萬(wàn)億，從國(guó)際上來(lái)看，其成交額遠(yuǎn)超亞馬遜和eBay之和。再看國(guó)內(nèi)，2014財(cái)年，僅天貓平臺(tái)上的成交總額為5050億人民幣，僅天貓交易額就是京東的4倍左右。

成交額與公司總收入呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系。2014財(cái)年，阿里的總收入則高達(dá)到525億人民幣，利潤(rùn)為234億人民幣，凈利潤(rùn)率達(dá)到了驚人的44.6%左右?？梢灶?lèi)比的是，同為電商公司，美國(guó)的亞馬遜和中國(guó)的京東都在持續(xù)虧損，而同期亞馬遜的總收入增長(zhǎng)僅為22%。

讓投資人對(duì)阿里趨之若鶩的還有中國(guó)經(jīng)濟(jì)以及電子商務(wù)的潛在競(jìng)爭(zhēng)力，這也是阿里巴巴路演中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容之一。因此馬云說(shuō)，阿里是一家非常有運(yùn)氣的公司，運(yùn)氣來(lái)自時(shí)代、來(lái)自中國(guó)、來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，以及用戶(hù)和員工。

從用戶(hù)數(shù)量來(lái)說(shuō)，在中國(guó)13.5億的人口總額中，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)到了6.18億，而電商用戶(hù)則剛剛超過(guò)3億。從銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，2013年，中國(guó)的GDP為9.5萬(wàn)億美元，國(guó)民消費(fèi)總額則為3.4萬(wàn)億美元，而電商消費(fèi)總額僅為3050億美元，以此測(cè)算，在線(xiàn)購(gòu)物總額只占消費(fèi)總額的9%，因此電商增長(zhǎng)空間巨大，而處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的阿里巴巴集團(tuán)，必然是最大的受益者。

目前，在全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，阿里的市值僅次于谷歌，阿里未來(lái)有可能超過(guò)谷歌嗎，阿里一位高管猶豫了一下說(shuō)：“我們不想干掉誰(shuí)，更關(guān)注自己的發(fā)展，但是你說(shuō)能不能超越谷歌，我覺(jué)得也不是沒(méi)有可能?！?/p>

而放在眼前的問(wèn)題則是，阿里巴巴的融資額遠(yuǎn)超過(guò)去中國(guó)的上市公司，拿到這么大一筆錢(qián)，如何合理地花掉？

馬云說(shuō)：“今天我們來(lái)到這里并不是為了錢(qián)，而是為了尋找合伙人，為了共同發(fā)展阿里巴巴，在很多國(guó)家我們都有投資人，比如韓國(guó)、泰國(guó)、阿根廷、新西蘭、挪威等等?！?/p>

他同時(shí)也很坦率地說(shuō)，尚未想好買(mǎi)什么公司、投資什么行業(yè)。不過(guò)他言辭之間，似乎會(huì)把一部分錢(qián)花在國(guó)際化上。

他在晚宴上說(shuō)：“在美國(guó)上市，我覺(jué)得不能把美國(guó)的錢(qián)都拿到中國(guó)去，可以把錢(qián)花在海外多一些。把錢(qián)投在全世界，吸引全世界的人才，買(mǎi)全球的公司，幫助全世界中小企業(yè)。我們不能把全世界的錢(qián)搜集起來(lái)拿到自己家，而是要像美國(guó)一樣，吸引你們家的人才，買(mǎi)你們家的公司?！?/p>

另外一重挑戰(zhàn)則是，公司上市之后，如何持續(xù)性的激勵(lì)員工——按照工作年限和貢獻(xiàn)大小進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)是互聯(lián)網(wǎng)公司的慣常做法，但是公司一旦上市，可能會(huì)有一批員工把股票變現(xiàn)，然后離職。一位在8月離職的阿里員工告訴《中國(guó)新聞周刊》，他之所以離開(kāi)，是因?yàn)橄雽ふ蚁乱患椅磥?lái)能夠上市的“阿里”，“我想到創(chuàng)業(yè)公司”。另外，他已經(jīng)在阿里呆了快十年，但除了頗有吸引力的股票激勵(lì)外，升職無(wú)望。

馬云似乎很理解這種選擇，“我們希望中國(guó)未來(lái)500強(qiáng)之內(nèi)有200個(gè)來(lái)自阿里巴巴。我們是個(gè)很鍛煉人的公司，我們是個(gè)很辛苦的公司，人才流出去，我本人不擔(dān)心。”

對(duì)此，兼任阿里巴巴集團(tuán)首席人力資源官的彭蕾說(shuō)，有人走這是很正常?！拔蚁肓糇〉哪切┤耍绻?yàn)樗麄冇辛隋X(qián)就要走，這是我們做得不好。很多人有了錢(qián)，HR的新挑戰(zhàn)，就是怎樣不斷為他發(fā)掘工作的意義，覺(jué)得在這里做事很過(guò)癮，能不斷地挑戰(zhàn)。我們的工作挑戰(zhàn)也來(lái)自于此，這也是一件很刺激的事情，能讓一群人和我們一起折騰。”

兩周之前，在阿里五年老員工的座談會(huì)上，彭蕾祝福了哪些選擇離開(kāi)的員工，“有選擇是幸福的”，“今天他累了，想休息了，面朝大海春暖花開(kāi)也是很好的事情?！?/p>

馬云最后總結(jié)說(shuō)：“阿里要讓人覺(jué)得進(jìn)來(lái)很難，出去很容易。倒過(guò)來(lái)，進(jìn)去很容易出來(lái)很難，那是監(jiān)獄。所以我們要讓人進(jìn)來(lái)很難，一進(jìn)來(lái)就說(shuō)清楚，這是一份很辛苦的工作，很累，很麻煩，我們從不承諾你會(huì)有錢(qián)；但是一旦進(jìn)來(lái)，隨時(shí)可以離開(kāi)。進(jìn)去很容易出來(lái)很難的是監(jiān)獄，犯了一些錯(cuò)誤，一下子就進(jìn)去了。我們要做到激發(fā)大家的激情和興趣，讓大家一起工作下去?！?/p>