姜?dú)g珍

論辯的常道，在于一問(wèn)一答，于是形成攻守之勢(shì)。面對(duì)對(duì)方拋過(guò)來(lái)的問(wèn)題，有時(shí)通過(guò)正面回答進(jìn)行防守是守不住的，這時(shí)，你可以不去回答對(duì)方的提問(wèn)，而是向?qū)Ψ教岢鰡?wèn)題，向?qū)Ψ桨l(fā)起進(jìn)攻，從而贏(yíng)得論辯。

抓住弱點(diǎn)，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻

古羅馬時(shí)期，愷撒、龐培、克拉蘇結(jié)成了三人同盟，分享大權(quán)。作為元老院的一員，西塞羅一方面希望龐培能和元老院聯(lián)手，遏制愷撒的勢(shì)力，但在內(nèi)戰(zhàn)前后，他又同時(shí)向龐培和愷撒雙方示好，充當(dāng)調(diào)解的角色，被人譏笑是“墻頭草”。因?yàn)樵显簩?duì)大政方針有舉足輕重的作用，因此愷撒總是設(shè)法將親信安插進(jìn)去，這使一些老資格的元老很不滿(mǎn)意。一天，一位新進(jìn)元老院的元老來(lái)劇場(chǎng)看表演，找來(lái)找去，找到了西塞羅身邊。西塞羅想冷落這位新貴，便說(shuō)：“要不是我已經(jīng)覺(jué)得太擁擠了，我倒是很愿意請(qǐng)您坐在我旁邊?！边@位新元老很難堪，但他也不示弱，想到西塞羅在政治上一向反復(fù)無(wú)常，便反唇相譏：“既然你從來(lái)就是一人占兩個(gè)位子，怎么還會(huì)覺(jué)得太擁擠？”西塞羅聽(tīng)了，頓時(shí)啞口無(wú)言。

西塞羅倚老賣(mài)老，對(duì)新元老不友好，說(shuō)話(huà)冷漠，想把對(duì)方從自己身邊趕開(kāi)。尷尬之下，新元老既沒(méi)有灰溜溜地走開(kāi)，也沒(méi)有低三下四地祈求，而是抓住西塞羅在政治上左右搖擺這個(gè)弱點(diǎn)，反唇相譏，化敗勢(shì)為勝勢(shì)，一舉打擊了西塞羅的囂張氣焰。論辯中，當(dāng)對(duì)方刻意拿我們消遣時(shí)，我們要當(dāng)即抓住對(duì)方為人處世中的弱點(diǎn)和不足，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，定能打?qū)Ψ絺€(gè)措手不及。

取材于彼，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻

《亞細(xì)亞報(bào)》的記者萬(wàn)士同采訪(fǎng)蔡鍔，萬(wàn)士同來(lái)到小鳳仙和蔡鍔中間，慢聲細(xì)語(yǔ)地說(shuō)：“鄙報(bào)是國(guó)民喉舌，想就帝制問(wèn)題，請(qǐng)教一下蔡將軍的政見(jiàn)?！辈体娭钢缸约旱纳ぷ友郏骸坝心氵@個(gè)喉舌就行了，我的喉舌生病了?！比f(wàn)士同鍥而不舍，寸步不讓地說(shuō)：“孫中山、黃克強(qiáng)在海外宣言討袁，將軍是辛亥元?jiǎng)?，想必站在孫中山一邊吧？”蔡鍔淡淡地回答：“中山信徒給袁總統(tǒng)辦籌安會(huì)、鼓吹帝制的也有。”“對(duì)對(duì)，此一時(shí)也，彼一時(shí)也。不過(guò)梁?jiǎn)⒊壬拇笞鳌懂愒账^國(guó)體問(wèn)題》您總該深表同感吧？”萬(wàn)士同為自己的辯才而自得。蔡鍔想了想，突然反問(wèn)道：“梁?jiǎn)⒊俏业睦蠋?，袁世凱乃是當(dāng)今國(guó)家元首。萬(wàn)士同先生，你說(shuō)我該服從誰(shuí)呀？”萬(wàn)士同一臉尷尬，站在那里直搔頭皮，自我解嘲道：“是啊，該服從誰(shuí)呢？”

袁世凱圖謀帝制，蔡鍔雖然反對(duì)，但由于身處險(xiǎn)境，不敢輕易表露自己的立場(chǎng)。萬(wàn)士同偏偏不依不饒，一會(huì)問(wèn)蔡鍔對(duì)孫中山的看法，一會(huì)問(wèn)蔡鍔對(duì)梁?jiǎn)⒊囊庖?jiàn)。萬(wàn)般無(wú)奈，蔡鍔依據(jù)對(duì)方所提的人物，反問(wèn)對(duì)方：老師和元首，該服從哪一個(gè)？而面對(duì)這個(gè)燙手的熱山芋，萬(wàn)士同也是左右為難，停止了追問(wèn)。論辯中，當(dāng)對(duì)方用兩難的問(wèn)題刁難我們時(shí)，我們可以利用對(duì)方話(huà)語(yǔ)內(nèi)容中的利害關(guān)系，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，定能讓對(duì)方搬起石頭砸自己的腳。

巧妙設(shè)喻，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻

16世紀(jì)，天主教奧古斯丁派的馬丁·路德神父提出95條綱領(lǐng)來(lái)反對(duì)當(dāng)時(shí)的基督教從羅馬天主教分離出去，另立門(mén)戶(hù)，創(chuàng)立基督教新教。英國(guó)政治家約翰·威爾克斯信奉新教，有一次，一個(gè)羅馬天主教的教徒和他爭(zhēng)論了起來(lái)。天主教徒說(shuō)：“在馬丁·路德的宗教改革以前，你的信仰是什么？”威爾克斯反問(wèn)說(shuō)：“你早上洗過(guò)臉了嗎？”天主教徒回答說(shuō)洗過(guò)了之后，威爾克斯繼續(xù)問(wèn)道，“那么，請(qǐng)你告訴我，你在洗臉之前，臉在什么地方？”天主教徒一時(shí)之間，回答不上來(lái)。

天主教徒的提問(wèn)，意在指責(zé)威爾克斯朝三暮四，背棄原有的信仰。威爾克斯避開(kāi)對(duì)方的問(wèn)題，通過(guò)反問(wèn)對(duì)方“洗臉”這個(gè)生活中的小問(wèn)題，向?qū)Ψ奖砻?，自己以前的信仰不過(guò)是被蒙上了污垢，而現(xiàn)在的信仰才是大白的真相。四兩撥千斤，巧妙地贏(yíng)得了這場(chǎng)于己不利的辯論。論辯中，當(dāng)對(duì)方對(duì)我們進(jìn)行無(wú)理的指責(zé)時(shí)，我們可以結(jié)合辯敵的提問(wèn)，用一個(gè)通俗的設(shè)喻，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，定能克敵制勝。

論辯中，不管是嚴(yán)陣以待，或者以攻代守，都是為了立足于不敗，而后再去爭(zhēng)取勝利。在以攻對(duì)攻時(shí)，我們要審時(shí)度勢(shì)，果斷地選準(zhǔn)進(jìn)攻的切入點(diǎn)，兵不血刃、漂漂亮亮地贏(yíng)得論辯。

（摘自《演講與口才》）endprint