牛方+梁莉萍

想要在中國的紡織圈尋找 “花木蘭”般的商界女強人其實并非難事。從原料到品牌，漫長的產業(yè)鏈上各種類型的企業(yè)如漫天繁星，在這其中女性掌舵者也并非少數。但是，如果要一層層剝開每個人的經歷，尋找除了精神層面之外的一種契合，唯一的相交點應該就是數十年的“戎馬生涯”。這種巧合卻并不多。而山東雷諾服飾有限公司總經理楊京平剛好就是這樣一個巧合。

二十年前和二十年后

十五歲從軍，二十年軍齡，楊京平和歷史傳奇女英雄一樣，將自己最美好的年華奉獻給了部隊。不同的是，和平年代沒有那么多建功立業(yè)的機會，更多的是數十年如一日默默地工作。可是如同花木蘭一樣的是，當脫下軍裝，即將離開的時候才發(fā)現(xiàn)其實這二十年什么也沒有留下，什么也帶不走。唯有臉上歲月留下的痕跡。

離開部隊，回到地方，適應全新的社會環(huán)境，扮演全新的社會角色，沒有經驗，沒有關系，面對這一切改變的楊京平，此時已經年近四十。又有誰能想到對于處在這樣一個階段的女人，事業(yè)還能夠為她帶來什么？也許當年的她都無法想象未來的自己。

從1990年轉業(yè)到今天，二十多年的時光，楊京平變了。二十年前的楊京平跟二十年后的楊京平是兩個人。眼前的她很時尚，卷發(fā)、保養(yǎng)有道的肌膚、質感很強的衣著、熠熠發(fā)光的眼神……各種細節(jié)都無法讓你將她和“年近花甲”這個詞劃上等號，也無法再讓你想起曾經一身戎裝，興奮著加入中國共產黨時那滿臉的驕傲。

二十多年的時間帶給了她脫胎換骨般的成長，新的事業(yè)賦予了她新的力量和新的活力。

“品牌是一個企業(yè)生命力延續(xù)的標志，要做好一個品牌必須有文化的融入?！边@是楊京平在侃侃而談自己對服裝，對品牌的理解，旁征博引，言必有中。當然，這并不意外，這是她近二十多年來的事業(yè)，她自然感受頗深。

離開部隊，楊京平選擇進入了紡織服裝界，當時的中國經濟還沒有今天的成就，當時的中國紡織業(yè)更多的是一家家工廠。品牌？應該還沒有這個詞語吧。

伴隨著改革開放的節(jié)奏，中國紡織業(yè)迎來了一波又一波的高潮，楊京平也成為了時代大潮中的一名“弄潮兒”。二十多年的歷練，她和她的企業(yè)都成長了。今天的山東雷諾服飾有限公司已經是泰山腳下一家占地 450畝，車間面積 4萬平米，總設備數量 3500臺（套），西裝生產線6條，西褲生產線 4條，擁有完善的實驗室，先進的檢驗儀器，產業(yè)鏈銜接完善，年銷售服裝100萬套的國內男裝行業(yè)中最具競爭力的服裝企業(yè)。

楊京平說：“公司率先在行業(yè)內通過了ISO9001國際質量體系認證， ISO14001國際環(huán)境體系認證， OHSAS18001國際安全體系認證，4A級標準化良好行為認證，在質量、環(huán)保、社會責任等方面率先達到國際標準。工廠年總產值 22億元，每年承接國家銀行，電力，煙草，煤礦等企事業(yè)單位和國家機關職業(yè)裝50萬件/套，同時工廠還是國際品牌服裝的加工生產基地，為HUGOBOSS（hiu-go-boss） ETRO（艾特羅）、CALVIN KLEIN、（CI KEI ）NEXT、BROOKS BROTHERS（布克兄弟）等國際品牌緊密合作制造生產加工?！?/p>

命運給出的三次選擇

是什么使得一個年近四十才開始新的事業(yè)的女性取得如此大的成功呢？也許有人又會提到國家改革開放的政策紅利，自然每一個人的成功都離不開時代大背景，這沒有錯。但是馬克思主義哲學有一個世人皆知的原理：“外因通過內因起作用”，如果沒有自身優(yōu)秀的品質，外部條件再優(yōu)越也未必會取得成功。堅強、獨立、傲岸、勇敢……所有的商界木蘭都具有如此品質，楊京平也不例外。

但是在楊京平近二十年紡織界打拼的事業(yè)線上，我們看到了三個重要的轉折。這三次命運安排的改變讓她做出了三次選擇，而每一次選擇的結果都將她推向了事業(yè)的一個又一個巔峰。

1991年，她離開部隊進入山東泰安第二棉紡織廠，當時的棉紡廠是國營大廠，能夠安排這樣的單位給她已經是很不錯了，可是要強、好勝的個性使得她在一年后做出了一個重大決定。

進入棉紡廠的楊京平在衛(wèi)生室按部就班的工作一年后，自己向廠領導請纓進入銷售科工作，做一名毫無工作經驗的銷售員。也許是二十年軍旅生涯鍛煉出的果敢和堅韌，也許是她本身個性中就具有極強的開拓精神，在銷售員這個崗位上楊京平很快找到了新的自信，并一路風生水起，扶搖直上。先后擔任副科長、科長、經營副總一系列職務。楊京平說：“在紡紗廠搞管理主要是負責對紡紗公司車間管理細化考核和主任等工資與各項指標掛鉤、當月兌現(xiàn)。車間主任、副主任職務實現(xiàn)公開競聘上崗。對技術和管理人員工資考核，明確兩個不同系統(tǒng)、提高技術人員學技術的積極性。為了提高全員素質，選送每年員工中技能考試第一名去國外參觀，回來巡回演講不同感受……”一項一項現(xiàn)在說起來輕松，可是在當時沒有一項對她來說不是挑戰(zhàn)。

可是更大的挑戰(zhàn)還在后面。2000年9月，她所工作的棉紡廠此時已經轉換身份成為了山東岱銀集團，集團為了拓展海外市場在斯里蘭卡籌建了境外接單、境外生產、境外銷售的岱銀蘭卡服飾有限公司，此時該分公司即將投入運營。運營就需要鎮(zhèn)守一方的統(tǒng)帥。面對陌生的國家、陌生的環(huán)境、陌生的政府、陌生的員工，楊京平再一次挑起了重擔，她舍小家顧大家，克服困難，率隊前往。

岱銀蘭卡服飾有限公司是中國在斯里蘭卡獨資建設投資額最大的項目，也是山東省第一家境外服裝帶料加工項目。楊京平到了斯里蘭卡立即確定了“思考全球化，行動本土化”的經營理念，領導岱銀蘭卡服飾有限公司從市場開拓、生產管理、人力資源等方面大力實施“本土化”的經營戰(zhàn)略。她在生產經營中充分利用世界知名服裝廠商大多數在斯里蘭卡設有辦事處的有利條件，積極與這些客商取得聯(lián)系，實地讓他們參觀工廠、推介產品、洽談合作意向，與WOOMA公司、JACAPANE公司等多家歐美服裝客戶建立了長期的業(yè)務合作關系。僅僅幾年時間岱銀蘭卡服飾有限公司就步入了佳境。

“通過在境外投資設立公司，公司有力地規(guī)避了歐美國家的設限風險，直接拓展了的國外客戶，承接到了直接的國外訂單，極大地提高了集團的業(yè)務量和贏利空間，同時也帶動了岱銀集團的面料、輔料出口，2010年1～5月份，帶動面料出口280萬美元?！睏罹┢阶院赖卣f。

記者了解到，岱銀蘭卡服飾有限公司為當地提供了上千個就業(yè)機會，對斯里蘭卡經濟的發(fā)展做出了積極貢獻，受到了斯里蘭卡政府的高度贊揚，為華人樹立起了良好的形象。目前岱銀蘭卡公司有員工1200余名，擁有12條生產線，具有1200余臺（套）生產設備的規(guī)模。楊京平主帥的岱銀蘭卡公司發(fā)揮前沿帶動作用，不僅帶動國內面料的出口，更將公司做成了跨國生產經營于一體的國外公司。

岱銀蘭卡服飾有限公司的成功并沒有帶給楊京平短暫的平靜，集團又給了她新的任務——2011年擔任山東雷諾服飾有限公司總經理?！翱偨浝怼焙孟駥罹┢絹碚f已經不算什么挑戰(zhàn)了，管理一家企業(yè)她已經有了自己的一套哲學。但是，這次集團明確了工作的重點：“建立并加強實施品牌戰(zhàn)略，重新對服裝品牌進行定位，通過重塑并倡導品牌價值來提升自身產品的品位和檔次。”即，品牌建設。

2011年，中國服裝品牌鏖戰(zhàn)正酣，“雷諾”想殺出重圍需要做的工作有很多。這一次楊京平再次顯示出了她臨危受命、果斷堅毅、思路清晰的性格基因。一上任，楊京平就確立了雷諾高端時尚的品牌定位，加大視覺營銷，并通過北京服裝博覽會等擴大品牌知名度，采取進駐大型百貨商場、開設旗艦品牌專賣、發(fā)展經銷合作伙伴相結合的多元渠道營銷，公司向各大銷售網點統(tǒng)一提供店面CI整體策劃，統(tǒng)一專賣店品牌形象，統(tǒng)一配送貨，統(tǒng)一客戶管理，統(tǒng)一售后服務。集團還專門成立了雷諾客戶服務中心，全心全意做好售后服務的每一個環(huán)節(jié)，讓雷諾在消費者心目中形成了良好的口碑和形象?！袄字Z”還走出國門，積極拓展美國、加拿大、德國、法國、意大利、俄羅斯等海外市場，是中國首家在美國、加拿大注冊并銷售的自主服裝品牌。

這一次楊京平又成功了。2013年，雷諾男裝被權威媒體評為“中國榜樣服裝品牌”。而在這一品牌背后的山東雷諾服飾有限公司已經連續(xù)10年被評為泰安市安全生產工作先進單位，連續(xù)8年被評為泰安市納稅大戶，連續(xù)5年被評為山東省“重合同、守信用”企業(yè)，并獲得“青島海關誠信企業(yè)”、“山東省最佳信貸企業(yè)”、“山東省消費者信得過企業(yè)”，雷諾品牌獲得中國馳名商標、國家出口免驗產品等各項榮譽稱號。

“我只是一個平凡的人”

近兩年負責“雷諾”品牌建設的楊京平滿腦子都是如何做品牌的感受：“要做一個有生命力的品牌得從點點滴滴入手，靜下心貼近你的消費群體，研究他們的生活場景、需求，通過你的專業(yè)知識提升產品對他們生活品質的提高和愉悅感的增加。品牌必須是一個質量、文化、時尚度、尊重度集中體現(xiàn)的綜合體。”她頭頭是道。

被記者問道，作為一個女人為什么會在當大多數女人都選擇退休在家、相夫教子時卻選擇開始新的征程，并且還能有如此干勁，拼殺出一番風光時，楊京平淡淡地說：“其實男女都一樣，只要善于克服弱點，敢于發(fā)現(xiàn)閃光點，踏踏實實用心工作，就足以。女性在商場有自己的劣勢，比如魄力小、果斷性差、條理性不如男性清晰、生理特點、對家庭責任心重等等。但是同樣的，女性也有許多男性無法具備的優(yōu)點，細心、有耐力、敏感度高，容易被人同情、信任，和合作者共事做副手，取代意識少等。”

說到自己對自己的評價，楊京平就像每一個認真工作的社會人一樣，自我、嚴謹、謙虛、清醒?！拔艺J為我就是和大家一樣的人，只是工作分工不同，工作上我會嚴格要求，包括我自己，生活中我也有我的個性和愛好。其實我的家庭生活有過很多失敗的地方，但我認為：女人在家庭生活中應體現(xiàn)東方女性的美麗溫柔，這樣才有話語權；一定要在經濟上相對獨立，才能花錢時踏實。一定要給男人以空間，給別人空間相當于留給自己空間。中國有句古話，付出多少就會得到多少，只要付出了，得到是遲早的事，不要過分的強求?！边@就是楊京平，在工作上你會覺得她堅不可摧，在生活上其實她僅僅只是一個有著一些智慧的聰明女人。

我們不知道傳奇女子花木蘭在褪去戎裝之后的人生是如何，但是楊京平，這個“現(xiàn)代木蘭”為我們演繹了褪去戎裝之后的別樣人生。她不是一個人，她代表著中國女性在新時代所能夠擁有的機會和權力，她代表著中國女性在新時代所能為國家、為社會貢獻出的新的力量。