倚天

80年代，第一撥下海的人，暴發(fā)了；

90年代，第一撥炒股的人，賺大了；

00年代，第一撥炒房的人，賺翻了；

到了2010年代，什么行當(dāng)最賺錢呢？

——養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)！

來自四川的有為青年余金龍屬于先知先覺者，他創(chuàng)立的金壽堂生物科技有限公司就是專門為中老年人服務(wù)的，而且開業(yè)即賺。短短幾年時間，金壽堂旗下的養(yǎng)生俱樂部就在全國遍地開花，直營及加盟俱樂部數(shù)量就達(dá)200多家。

金壽堂發(fā)展為何如此迅猛？公司總經(jīng)理楊靜說，一是順應(yīng)了中國人口老年化的大趨勢；二是源自董事長余金龍先生樸實的夢想和發(fā)展理念：“讓天下老人老有所依、老有所得、老有所樂！同時，讓尊敬長輩、孝順父母并且有志為中老年人服務(wù)的朋友發(fā)達(dá)起來！”

筆者深以為然。

英雄不問出身

年輕時尚帥氣的余金龍頭頂?shù)墓猸h(huán)讓人羨慕不已：金壽堂生物科技有限公司董事長，中國民間養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)第一人。

不過，他不是富二代，他是正兒八經(jīng)的富一代。

上世紀(jì)70年代初，余金龍出生于四川內(nèi)江農(nóng)村，家庭經(jīng)濟條件非常不好。有一年農(nóng)忙時節(jié)，放學(xué)回家吃過午飯后，余金龍匆匆趕往學(xué)校，大晴的天氣突然驟變下起雨來，余金龍想起家里的稻子正曬著在，立馬趕了回去幫忙收稻子。當(dāng)余金龍到家的時候，父母已經(jīng)把稻子收拾到屋子里了，不過，打濕了一大部分，而母親因趕忙，受了雨淋，加之出力過重，又傷心稻子打濕發(fā)霉賣不到錢，病倒了。

夜里，余金龍輾轉(zhuǎn)反側(cè)，家里的條件本來不好，現(xiàn)在母親又病了。想起小時候母親在雪夜的晚上為自己縫制綿衣，想起下大雨的夏天母親背著自己淌過河水接送自己上學(xué)……余金龍失眠了。

第二天，他做了一個決定，輟學(xué)掙錢，補貼家用。余金龍的想法很簡單，一是家里太窮了，自己已經(jīng)長大了，不能成為家里的負(fù)擔(dān)；二是，母親生病了，需要人照顧，家里也更需要能出力干活的人。余金龍的母親聽聞后，悲傷哭泣起來，并極力勸說，“我們家里本來就窮，你不讀書，長大后怎能有出息？”

余金龍自幼就是一個自主性極強甚至執(zhí)拗的孩子。斷了學(xué)業(yè)的余金龍想，村里好多人年復(fù)一年的種地，也不見誰發(fā)達(dá)了的，守著自家的一畝三分地是沒有前途的了，不如養(yǎng)兔？

現(xiàn)在回頭看看，養(yǎng)兔是余金龍最先搗騰的事業(yè)。養(yǎng)兔是一件非常辛苦的活計，起早摸黑，一年下來，余金龍除了學(xué)點經(jīng)驗，沒掙到什么錢。后來余金龍又先后養(yǎng)過蠶、養(yǎng)過蛇、種過藥材，還販賣過水果，都沒有成氣候。

不過，十多年的創(chuàng)業(yè)拼搏生涯，潛移默化之中，已然讓余金龍具備了一個老板或者說企業(yè)家應(yīng)該具備的素質(zhì)：堅毅、勤奮的性格，敏銳的市場洞察了和獨有的看人識人眼力。

當(dāng)然，十多年的創(chuàng)業(yè)歷程，余金龍雖然大業(yè)未成，但是，已經(jīng)成為村里先富起來的有錢人了。

這些年來，有一件事讓余金龍一直遺憾在心而且久久不能釋然。當(dāng)年余金龍正在云南昆明拓展業(yè)務(wù)，處在創(chuàng)業(yè)的艱難階段，父親因年高體虛，大冬天里病倒在床，父母為了讓余金龍在外面安心打拼自己的事業(yè)，沒有告訴余金龍病情。后來，父親因病情突然惡化去世，余金龍沒有見上父親最后一面。此后，每每回到老家看見父親遺相，余金龍總是泣不成聲，不能自已，幾次暈倒在地。

或許是多年的拼搏生涯中沒有好好陪伴父母，心中總有一絲愧疚，也或許是余金龍獨有的市場洞察力，余金龍一頭扎進(jìn)了健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，注冊成立了金壽堂生物科技有限公司。幾年時間，余金龍的健康養(yǎng)老事業(yè)便風(fēng)生水起，公司旗下的養(yǎng)生館遍布全國各地，注冊會員幾十萬人，年銷售額上億元。

有人說，余金龍現(xiàn)在身價起碼以億元為單位計了。也有人說，余金龍現(xiàn)在真正得意的是老百姓送他的一頂帽子——“中國民間養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)第一人”，以及金壽堂公司逢勃發(fā)展不可限量的前景。

上帝安排余金龍出生在一個貧困家庭，并且早早地關(guān)了他的求學(xué)之門，只是留給他活下去的一線之光。余金龍卻憑著這一線微光，推開了健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)之窗，踏上了曲曲折折轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)之路，而且成績驕人。

好項目開業(yè)即賺

2013 年10 月31 日，四川內(nèi)江，金壽堂生物科技有限公司·文龍俱樂部開門營業(yè)。

巨大的宣傳幕墻、鮮紅的地毯、成排的開業(yè)慶典花籃、歡快的音樂，新店開業(yè)的氛圍比余金龍預(yù)期的要好，那天的開業(yè)慶典致詞，余金龍覺得自個兒發(fā)揮得也比較到位，聲意洪亮，妙語連珠。

當(dāng)時就有鄉(xiāng)親嘀咕，“余金龍這小子沒讀啥子書，怎么這么能說會道？”有人回應(yīng)，“別看余董事長好早就輟學(xué)了，但是他從來都沒有真正地中斷過學(xué)業(yè)，這些年業(yè)，業(yè)務(wù)再忙他也會抽出時間看書學(xué)習(xí)，人家肚子里的學(xué)問多著呢？”還有人應(yīng)和到，“就是嘛，要我看，余金龍的講話水平不比教授差哦！”

其實，這些年來，余金龍確實在不斷地學(xué)習(xí)、充電。不論是健康養(yǎng)生方面的專業(yè)知識，還是企業(yè)管理方面的系統(tǒng)知識，余金龍早已了如指掌，運用自如。

光鮮的表象，顯然不是余金龍真正在意和關(guān)心的，背后的營銷業(yè)績才是他急切想知道的。

據(jù)說當(dāng)天就有500多名中老年人加入了文龍俱樂部，成為文龍俱樂部的第一批會員，此外，公司直營的中老年用品銷售額當(dāng)天下午6點就達(dá)到了5萬元?！靶碌觊_業(yè)，我們做了充分的市場調(diào)查和準(zhǔn)備，基本上有100%的把握開業(yè)當(dāng)天贏利！”這個業(yè)績在余金龍的意料之中，余金龍說，“其實中國的健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，還沒有完全拓展開來，自2005年起，中國已高速進(jìn)入老齡化社會，到2014年，中國老年人口比重已達(dá)13%，也就是說，每100個人中，60歲以上的老年人就有13個，按照內(nèi)江市的人口數(shù)量計算，我們的市場空間還非常非常大?！?/p>

根據(jù)余金龍的發(fā)展布局、規(guī)劃，內(nèi)江文龍俱樂部一年的營銷目標(biāo)是1千萬元。這個目標(biāo)，在主管營銷的總經(jīng)理楊靜看來，太保守了，她覺得不到一年時間就可以完成。

四種合作模式讓加盟商賺錢無憂

30多年前，鄧小平說，“允許一部分人先富起來，先富帶動后富，最終達(dá)到共同富裕。”余金龍對這句話深有體會，他說，“在中國經(jīng)濟高速發(fā)展的浪潮中，一個人發(fā)達(dá)了沒什么了不起的，如果能帶動大家一起富裕，那才是有本事。而且，想做大事業(yè)，一個人也玩不轉(zhuǎn)，也沒法做到很大?！?/p>

帶領(lǐng)全國各地有志進(jìn)軍養(yǎng)老事業(yè)的朋友一起發(fā)家致富，是余金龍一直夢想的。事實上，余金龍心中早有規(guī)劃——把金壽堂健康養(yǎng)生事業(yè)復(fù)制到全國各地，走加盟模式?！爱?dāng)然，不是你想加盟就可以加盟的，必須熱愛養(yǎng)老事業(yè)，有多少資本或者有沒有經(jīng)驗沒多大關(guān)系?！庇嘟瘕堈f，“只要我們總部考察通過就行，保你年賺10萬、100萬、200萬，如果虧本全部由總部負(fù)責(zé)?！?/p>

為了讓有志和金壽堂合作的朋友能順利創(chuàng)業(yè)，余金龍帶領(lǐng)公司團隊制定了一套完善的加盟體系。新的加盟政策不僅豐富了加盟層次，為小本投資者量身打造加盟方案，盡量讓更多的人能分享金壽堂文龍俱樂部的創(chuàng)業(yè)成果，而且，從前期選店面、培訓(xùn)到后期服務(wù)，處處都實實在在，區(qū)域保護(hù)、價格讓利等等，該有的都有，“不該有”的也有。比如，主產(chǎn)品全由公司派講師營銷，銷售不完的產(chǎn)品可退回公司；產(chǎn)品全有質(zhì)監(jiān)部門的批文批號，產(chǎn)品質(zhì)量有問題，公司負(fù)全責(zé)；公司以最低價將產(chǎn)品提供給加盟商，督導(dǎo)幫助營銷，利潤全歸加盟商；公司協(xié)助加盟商開拓客戶、幫助加盟商開展活動……只要能幫加盟商的，金壽堂都會義不容辭。

根據(jù)新的加盟政策，有四種模式任加盟者選擇：一、地攤模式，投資幾千元便可做老板， 月利萬元以上；二、店面模式，投資2-5萬元，月利十萬；三、店面+管理中心模式，投資10-20萬，月利二十萬；四、會議營銷模式，投資方只賺不虧，虧本公司負(fù)全責(zé)。2-4人既可經(jīng)營，投資2萬，10天內(nèi)收回成本，當(dāng)月投資、當(dāng)月賺錢。

四川簡陽加盟商趙先生，做生意賠得血本無歸，偶然間了解到余總和他的文龍俱樂部，抱著最后一搏的想法加盟了。當(dāng)初加盟時的啟動資金還是余總慷慨贊助的。結(jié)果僅兩年時間，就躋身百萬富翁的行列。如今他每月的純利潤就達(dá)二十萬。他激動地告訴記者：“跟著余總我不僅學(xué)會了管理、學(xué)會了營銷，更學(xué)會了做人，學(xué)會了無私，學(xué)會了誠信。俱樂部不僅僅是生意，還是事業(yè)，更是大學(xué)堂！”

重慶加盟商王先生的經(jīng)歷，更是充分體現(xiàn)了“背靠‘文龍俱樂部好乘涼”的優(yōu)勢。在這之前，王先生做生意曾兩度被騙，家里窮得連買一把面條的錢都拿不出。通過朋友的引薦，王先生找到余總。讓他沒想到的是，余總聽完他的經(jīng)歷二話沒說當(dāng)即拍板：“放心干吧，沒錢公司幫你墊資，免費安排專業(yè)人員幫你培訓(xùn)指導(dǎo)，我們永遠(yuǎn)是加盟商堅強的后盾！”在余總的幫助下，王先生輕松順利地實現(xiàn)了自己的創(chuàng)富夢想，曾經(jīng)窮得連面條都買不起的他，現(xiàn)如今已在重慶購置了三套商品房。見到記者，王先生第一句話就是：“我非常榮幸自己找到了這么好的事業(yè)。跟著余總干，絕對是我最正確的選擇！”

如此成功的加盟商不勝枚舉，其中身價百萬的人越來越多。眾多加盟商通過文龍俱樂部這一創(chuàng)業(yè)平臺收獲了創(chuàng)業(yè)成功的喜悅，對此，余總更是興奮無比。他動情地對記者說：“我作為一名從山村走出來的普通創(chuàng)業(yè)者，從事中老年健康產(chǎn)業(yè)二十年，深感成就事業(yè)、貢獻(xiàn)社會，必須誠信做事，感恩待人。在個人創(chuàng)業(yè)成功后，理應(yīng)肩負(fù)起應(yīng)有的社會責(zé)任，為更多像我這樣毫無背景、白手起家的創(chuàng)業(yè)者提供‘正能量?！?/p>

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)“錢”景無限但不只是賺錢

記者：為中老年朋友成立健康養(yǎng)生俱樂部的意義何在？

余總：中華養(yǎng)生協(xié)會2012 年就28 種常見疾病，對全國 20 個大中城市50 歲以上中老年人進(jìn)行健康調(diào)查，本次調(diào)查人數(shù)共18200 人。結(jié)果顯示：總患病率為90.7%，患病率前10 位的依次為頸椎病、高血壓、動脈硬化、風(fēng)濕關(guān)節(jié)病、高脂血癥、骨質(zhì)增生、腰椎病、骨質(zhì)疏松癥、慢性胃炎、心臟病。隨著年齡的增長，患病率升高，疾病種數(shù)也隨之增加，且患病率存在性別差異，中老年女性患病率要高于男性。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)老年人患有慢性病，且相當(dāng)一部分同時存在3 種甚至 5 種以上疾病。由于很多慢性病治療花費大，且缺乏有效的治療方法，需要依靠長期的醫(yī)療、預(yù)防、保健和康復(fù)措施。而很多慢性疾病的發(fā)生又與不良生活方式有關(guān)，因此，積極開展對中老年人的養(yǎng)生講座及健康教育，提高中老年人自我保健意識，養(yǎng)成良好的生活方式，對于保健、抗衰、防病有重要意義。 2011 年2 月15 日，國務(wù)院以國發(fā)（2011）5 號文件下發(fā)《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)全民健身計劃（2011-2015 年）的通知》，在《全民健身計劃》中更加關(guān)注老年人健康，提出重視發(fā)展老年人體育，建立健全老年人體育協(xié)會、健身俱樂部、健身養(yǎng)生館。老年人活動中心設(shè)置適合老年人體育活動的設(shè)施，社區(qū)服務(wù)兼顧老年人體育健身服務(wù)。鼓勵、支持社會組織和個人興辦老年人體育健康服務(wù)機構(gòu)和體育健身設(shè)施。但是，現(xiàn)狀卻是只有沿海一帶、大城市經(jīng)濟條件好的地區(qū)才具備條件（國家投資），更多的二三線城市只有簡易的體育健身設(shè)施（社區(qū)），遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中老年朋友追求健康的鍛煉需求。因此，設(shè)立中老年健康養(yǎng)生俱樂部，為中老年朋友提供科學(xué)健身方法、科普健康講座、養(yǎng)生知識指導(dǎo)具有很強的現(xiàn)實意義。

記者：金壽堂文龍俱樂部與社會上其他健康養(yǎng)生館區(qū)別何在？

余總：一是經(jīng)營理念不一樣?！瓣P(guān)愛中老年身心健康，提升中老年生活質(zhì)量”是我們由衷的、長期堅持的服務(wù)宗旨，俱樂部的所有工作人員都將圍繞這一理念努力做好服務(wù)工作；二是氛圍不一樣。所有會員都是俱樂部這個大家庭的一員，來到俱樂部就如同回到家里一樣，將充分感受到所有人的熱情、親情、關(guān)心、體貼；三是享受的服務(wù)不一樣。別的健康養(yǎng)生館有 的服務(wù)，我們俱樂部有，別的健康養(yǎng)生館沒有的服務(wù)，我們也有。如各種健身、娛樂活動和保健營養(yǎng)養(yǎng)生方式，讓所有的會員身心愉快，最終達(dá)到增壽、增福、增健康的目的。四是產(chǎn)品不一樣。金壽堂文龍俱樂部的產(chǎn)品分健康和養(yǎng)生保健兩大類，從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售都經(jīng)過嚴(yán)格的把關(guān)，使用安全、質(zhì)量可靠、效果獨到。其目標(biāo)人群為40 歲以上的中老年人。我們憑借金壽堂自主研制生產(chǎn)的各類產(chǎn)品，采用目前市場上廣為接受的“體驗式營銷”方式，就是通過顧客親身體驗各種產(chǎn)品的神奇功效后再實行銷售的方式，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

記者：金壽堂文龍俱樂部市場前景及現(xiàn)狀是怎樣的？

余總：老年健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)，是市場潛力巨大的事業(yè)，這是不用質(zhì)疑的。目前很多亞健康人群以及追求生活質(zhì)量的人們無法集中、方便、有針對的正確選購適合自己的養(yǎng)生產(chǎn)品。提起醫(yī)院，很多老百姓都會感到懼怕并且望而卻步。這是因為老百姓一般情況下不是得了要命的病是不會去醫(yī)院的。醫(yī)院“小病大治”、“亂檢查亂收費”、“一個感冒花費上千元”都讓人感到無法承受。而且大夫的制服、語言、表情等等，這一切也讓人感到生命是如此的渺小和無助……百姓深知“大病不得已才去、且不方便，怕醫(yī)院收費貴”。我們針對各個渠道存在的問題和老百姓的感受，特別對金壽堂產(chǎn)品進(jìn)行了包裝定位，用貨真價實的產(chǎn)品給患者帶來放心和健康。在俱樂部，我們用專業(yè)的知識和理念服務(wù)于會員，根據(jù)會員的實際情況，將產(chǎn)品、養(yǎng)生服務(wù)面對面推薦給他們。

……

許多知名企業(yè)家都曾說過：企業(yè)做到一定規(guī)模已經(jīng)不再是為自己賺錢了，而是在為社會做企業(yè)，回報社會?！捌髽I(yè)辦到今天的規(guī)模，金錢對于我個人來說已不是第一位，我希望還可以做點什么。”余金龍說，“人活著得有點金錢之外的追求。”

創(chuàng)業(yè)以來，余金龍在公益事業(yè)、老齡事業(yè)、抗震救災(zāi)等方面究竟捐了多少錢？他從不計算，也從不聲張，他只是用實際行動表達(dá)了自己內(nèi)心深處的一些想法而已。有人說他是活雷鋒，也有人說他是菩薩心腸，余金龍只是淡淡一笑，“我有那么高尚嗎？”

不過，自創(chuàng)辦金壽堂以來，余金龍始終如一地把敬老愛親、傳播孝文化做為己任，多次向敬老院和社會捐款捐物、奉獻(xiàn)愛心。他尊老愛親、扶弱助殘的美德在社會上廣為流傳，有口皆碑，受到了各級領(lǐng)導(dǎo)和老百姓的一致好評。余金龍認(rèn)為，一個企業(yè)家的價值，不在于他的財富擁有量，而在于他的社會認(rèn)可度。

二十年風(fēng)雨兼程走到今天，余總不是神話，只不過他比別人多了一些夢想、執(zhí)著、付出和博愛。拋開浮華表面，回歸以人為本，是關(guān)愛老人的根本，也是金壽堂文龍俱樂部作為領(lǐng)軍者的憑依。在諸多企業(yè)尚在糾結(jié)或探索運營模式時，金壽堂文龍俱樂部已邁開大步，將服務(wù)落在實地，用成熟完善的養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)模式，為中老年人帶來幸福、消滅孤獨、保持健康、忘卻衰老。

……

2014年開春，余金龍便前往國外考察健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展模式，收獲頗豐，“國外新的快速致富方案，讓我這個在國內(nèi)健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的先行者大開眼界，太奇妙了。不過，具體怎么個快速賺錢法，我現(xiàn)在還不能透露?！庇嘟瘕垖τ浾咴幟匾恍Α?/p>

人們常說，成功最快捷的方法是跟著成功者的腳步走?；蛟S你現(xiàn)在正在東奔西顛的找事做；或許你現(xiàn)在下崗了，正無奈地彷徨；或許你的學(xué)業(yè)已經(jīng)告一個段落，卻沒有中意的事業(yè)；或許日復(fù)一日枯燥的工作讓你看不到未來；或許你正在干著辛苦、吃力，既不賺錢又不討好的營生；或許你想開創(chuàng)一份自己的事業(yè)，卻苦于資金實力不濟……

——但是，不必唉怨，只要你有夢想，就有希望！

——金壽堂或許就是你圓夢的地方。

相關(guān)鏈接：

四川金壽堂生物科技有限公司

地址1：四川省內(nèi)江市市中區(qū)玉溪路工商大樓456 號8-4

聯(lián)系人：總經(jīng)理 楊靜 18728133877

電話：0832-2223238 / 2034361

地址2：四川省內(nèi)江市江城花園南環(huán)路273 號

電話：0832-2041622

網(wǎng)址：http：//jst1.gotoip3.com