邵火焰

陜西農(nóng)村有個一字不識的農(nóng)夫，在清理自家的祖?zhèn)髡貢r，挖到了兩百多個“破舊碗盤”。他聽人說這些破舊碗盤很值錢，但到底值多少錢，他心中一點底也沒有。怎么辦呢？農(nóng)夫自有他的辦法。

農(nóng)夫到市場上放出消息說，家里有剛剛挖到的一些碗盤，故意讓那些專門到鄉(xiāng)下去搜舊貨的商人聽見。一個古董商聽后就去農(nóng)夫家看貨，農(nóng)夫把所有的破爛碗盤鋪在草席上，說：“你先挑，挑好了，我們再來談價錢。”古董商精挑細選，挑了五個小盤子出來，問他：“你要多少錢才出手？”農(nóng)夫反問：“你出多少錢？對方說：“這五個盤子，我愿意每個出價兩百元?！鞭r(nóng)夫聽后說：“每個一千元我才賣?！惫哦逃X得太貴，沒有交易成功。于是，農(nóng)夫知道這五個盤子應(yīng)該是其中比較值錢的。后來，又不斷有人上門來挑，他又靠同樣方法對待，由此他知道了哪些碗盤有人要，哪些是最值錢的，哪些是垃圾。后來，農(nóng)夫把留下的碗盤都賣出了最好的價錢。

這個故事頗值得我們咀嚼，對古董一竅不通的農(nóng)夫，是憑什么將手中的碗盤賣出最好價格的呢？很顯然他的做法是：借內(nèi)行人的頭腦和眼光，作出成功的定價策略。

農(nóng)夫的這種“巧借智慧”的做法啟示我們：“借”是一種生活智慧，是一種人生謀略，是一種成功藝術(shù)。我們要學(xué)會巧借別人的智慧，化為自己的智慧。我們要善于借助一些可以借助的力量，將“借”的智慧發(fā)揚光大，去創(chuàng)造屬于自己的人生輝煌。

（摘自《演講與口才》）endprint