本刊記者 陶 鑫

樂(lè)高城市系列

從各地商場(chǎng)提交的熱賣(mài)榜單中可以看出，品牌知名度高、包裝精美、中高檔次的玩具成為了橫跨10月國(guó)慶節(jié)及12月圣誕節(jié)的第四季度熱門(mén)產(chǎn)品。樂(lè)高、費(fèi)雪牌、孩之寶、芭比、奧迪雙鉆、風(fēng)火輪、萬(wàn)代、托馬斯等國(guó)內(nèi)外知名玩具品牌，在節(jié)假日的表現(xiàn)最為活躍。

2013年第四季商場(chǎng)玩具零售調(diào)查由《中外玩具制造》及北京、上海、廣州、杭州、成都、烏魯木齊、深圳、中山、桂林、南通、長(zhǎng)沙等11城市15家商場(chǎng)聯(lián)合完成。

當(dāng)下，在玩具銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同時(shí)，消費(fèi)者也越來(lái)越理性和苛求。因而尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)成為廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)屢試不爽的法寶。

奧迪雙鉆的鎧甲勇士－拿瓦、風(fēng)火輪的火辣小跑車(chē)、芭比的蝴蝶仙子和精靈公主，本季度在烏魯木齊友好商場(chǎng)、成都王府井、杭州銀泰、中山益華等多家商場(chǎng)同時(shí)上榜。乍看上去，不管是品牌還是細(xì)分系列都是“老瓶裝新酒”，沒(méi)多大新意可言，但據(jù)記者多方了解其熱賣(mài)原因，有道的營(yíng)銷(xiāo)策略，值得業(yè)界借鑒。

鎧甲勇士地面活動(dòng)推高銷(xiāo)售

2013年，是廣東奧飛動(dòng)漫文化有限公司旗下動(dòng)漫英雄品牌——鎧甲勇士的五周年紀(jì)念。除了同名動(dòng)畫(huà)片熱播的推波助瀾，自10月起，第三代鎧甲勇士拿瓦剛在上海、廣州等全國(guó)各大城市開(kāi)展一系列地面宣傳活動(dòng)：首映、出場(chǎng)秀、聚慶活動(dòng)等一波接一波，不管是觀眾人氣還是產(chǎn)品銷(xiāo)量都節(jié)節(jié)高漲。

據(jù)了解，第三代鎧甲勇士拿瓦更多地融進(jìn)木、水、火、土四種元素，動(dòng)畫(huà)片更出口韓國(guó)、臺(tái)灣、迪拜、馬來(lái)西亞等地電視臺(tái)熱播，加力開(kāi)辟海外市場(chǎng)。

鎧甲勇士第三代拿瓦登場(chǎng)

另?yè)?jù)奧飛公司有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，鎧甲勇士將借助時(shí)下熱門(mén)的手機(jī)游戲拓展推廣；拿瓦的電影版也將在今年推出。

蝴蝶仙子捆綁贈(zèng)品助力促銷(xiāo)

《蝴蝶仙子與精靈公主》是芭比全新DVD故事。其衍生產(chǎn)品中以甜甜屋套裝禮盒為例，成為消費(fèi)者節(jié)日采購(gòu)的熱門(mén)之選。

這套有趣的套裝包括一張床，一張桌子、兩張椅子、一個(gè)蛋糕以及一套茶具，套裝以雙層神奇變形樂(lè)趣為亮點(diǎn)，再現(xiàn)電影中的場(chǎng)景：第一層是用餐區(qū)，客廳以及帶簾淋浴室；帶水晶吊燈的臥室則在第二層，兩者用“浮動(dòng)”的樓梯連接。小朋友可以拉下珠寶按鈕，查看蝴蝶仙子主題的設(shè)計(jì)，立即給臥室重新裝飾一番，然后再放入鏡子，讓空間豐富起來(lái)。

“蝶仙子與精靈公主”甜甜屋套裝

芭比娃娃一直是女孩子的心頭所好，加之商家在促銷(xiāo)上大做文章，如贈(zèng)品，“滿499送芭比保溫杯”等的促銷(xiāo)手法，使得消費(fèi)者感覺(jué)產(chǎn)品性價(jià)比更高。

風(fēng)火輪質(zhì)優(yōu)耐玩榜單常客

擁有數(shù)十年歷史的風(fēng)火輪小車(chē)系列，無(wú)疑是2013年度商場(chǎng)銷(xiāo)售排行榜的大熱產(chǎn)品。光是本季度已在桂林微笑堂、上海寶大祥、深圳天虹商場(chǎng)等6大商場(chǎng)占據(jù)了7個(gè)名額。

風(fēng)火輪火辣小跑車(chē)雖體量小巧，但造型各異，做工精良，款式逼真，深受車(chē)模愛(ài)好者的青睞，收藏者眾多。而且產(chǎn)品很“環(huán)?！?，不用電池，不用遙控，亦不具有回力效果，因?yàn)檐?chē)輪的滑動(dòng)很好，慣性強(qiáng)，在平整的地面上輕輕一推，已然是幾米開(kāi)外。

同時(shí)，可由孩子動(dòng)手搭建的軌道和創(chuàng)意的玩法難度，可提高他們的想象力和動(dòng)手能力，這正是家長(zhǎng)們消費(fèi)玩具較為看重的意義所在，或許也是風(fēng)火輪小車(chē)長(zhǎng)盛不衰的魅力所在。

對(duì)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季——春節(jié)，廠商都翹首以盼，積極備貨，尤以電子遙控、套裝禮盒類(lèi)的產(chǎn)品為重。隨著經(jīng)濟(jì)回暖以及節(jié)假日消費(fèi)氣氛濃厚，相信今年一季度各類(lèi)玩具銷(xiāo)售都將有不俗的表現(xiàn)。