眾籌之父：每個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)好故事

海艷娟

美國電視劇《美眉校探》自2004年首播以來，一直廣受歡迎。10年來，其女主角克里斯汀·貝爾（下文稱貝爾）一直想把它翻拍成電影，卻苦于沒有足夠的資金。貝爾說：“多年以來，演員、粉絲以及制作人們都想把這部老電視劇拍成電影，但我們就是沒有錢?！北е囈辉嚨男睦?，2012年，貝爾將自己的融資設(shè)想放到了眾籌網(wǎng)站Kickstarter上。為了得到捐款，她承諾將給投資人一些獎(jiǎng)勵(lì)，如一部價(jià)值35美元的電影拷貝、她本人的一段價(jià)值600美元的視頻信息，等等?；I資的結(jié)果超出了貝爾的預(yù)期，她本打算募集200萬美元，卻從9萬個(gè)支持者那里募到了570萬美元！

“我沒有見過佩里，但是我希望有一天能向他表達(dá)我的感謝。”貝爾說。她口中的佩里，就是Kickstarter的創(chuàng)始人之一佩里·陳（下文稱佩里）。

突破創(chuàng)意事業(yè)的壁壘

Kickstarter是一個(gè)創(chuàng)意方案的眾籌網(wǎng)站平臺，也是第一個(gè)真正意義上的眾籌網(wǎng)站。眾籌，顧名思義是面對公眾集資，讓有想法卻沒有資金的人將自己的創(chuàng)意發(fā)布出來，每個(gè)網(wǎng)友都能向他投資。人們都想知道佩里如何想到這個(gè)有趣的創(chuàng)意，其實(shí)，它來自于佩里的真實(shí)經(jīng)歷。

從美國杜蘭大學(xué)畢業(yè)后，佩里一直沒有正式工作，靠做音樂、炒股、當(dāng)老師、開畫展為生。2001年下半年，佩里想在新奧爾良爵士音樂節(jié)上開一場音樂會，卻發(fā)現(xiàn)沒錢請幫手?！氨M管我認(rèn)為音樂會能帶來巨大收入，但無法與參演人的經(jīng)紀(jì)人達(dá)成一致，他們開價(jià)太高了，最后音樂會沒有辦成?！?/p>

這次失敗讓他非常失落。佩里說：“一直以來，錢就是創(chuàng)意事業(yè)面前的一個(gè)壁壘。我們腦海里常會忽然浮現(xiàn)出一些不錯(cuò)的創(chuàng)意，但除非你有個(gè)富爸爸，否則不太有機(jī)會把它們變成現(xiàn)實(shí)。”

那之后，佩里開始琢磨：“如果人們能事先在網(wǎng)上買票付款，湊到足夠的錢，音樂會不就能舉行了嗎？”2005年，佩里遇到了搖滾評論作者揚(yáng)西·斯特里克勒，兩人決定把佩里的想法付諸實(shí)施。

有一天，斯特里克勒買了個(gè)白色書寫板，佩里就在上面畫出了Kickstarter網(wǎng)站的雛形。它的運(yùn)作方式非常簡單：有點(diǎn)子的人在通過網(wǎng)站審核后，將自己的創(chuàng)意介紹和需要融資的數(shù)目放到網(wǎng)站上，任何人都可以瀏覽這些項(xiàng)目，并向自己感興趣的項(xiàng)目提供指定數(shù)目的資金。一旦捐款額達(dá)到預(yù)設(shè)的數(shù)目，交易就算達(dá)成，受捐者需要履行承諾，以實(shí)物或服務(wù)的方式回報(bào)給出資者。同時(shí)，網(wǎng)站收取5%的傭金。如果項(xiàng)目失敗，資金要返還給出資者。風(fēng)險(xiǎn)由出資者自己承擔(dān)。

兩人為他們的創(chuàng)意感到高興，但當(dāng)他們向其他人談起Kickstarter 時(shí)，遭到的卻是冷眼?！坝袆?chuàng)造力的朋友們能理解 Kickstarter，商人卻不看好，這一事實(shí)讓我們意識到，還有很多事情要做。”

2007年，佩里認(rèn)識了設(shè)計(jì)師查爾斯·阿德勒，三人一拍即合，開始夜以繼日地籌備Kickstarter的上線。2009年4月28日16時(shí)30分，Kickstarter 正式上線。第二天，就有陌生人在網(wǎng)站上發(fā)起項(xiàng)目，第三天首個(gè)項(xiàng)目就籌資成功了。為了慶祝這個(gè)小小的勝利，佩里和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成員齊聚紐約，在紐約公共圖書館前拍了一張略顯尷尬的合影。

從藝術(shù)活動(dòng)到手機(jī)軟件

最開始，佩里只想為藝術(shù)類的創(chuàng)意活動(dòng)提供融資渠道?！癒ickstarter的起源不是要造福社會。它僅僅是來源于一種感覺：創(chuàng)意人士需要用這樣的服務(wù)來為他們的項(xiàng)目籌集資金。”佩里回憶說。

但佩里很快發(fā)現(xiàn)，不止是藝術(shù)類的創(chuàng)意活動(dòng)需要融資，想要在Kickstarter上融資的項(xiàng)目五花八門，一些知名的設(shè)計(jì)師和公司也開始在這個(gè)平臺上發(fā)布項(xiàng)目。2012年，Kickstarter上線了一款 iPhone 手機(jī)底座，希望募集 7.5萬美元，結(jié)果竟達(dá)到 146萬美元。此后，一些游戲軟件也來Kickstarter上募資，同樣廣受歡迎，最成功的一款游戲獲得了165萬美元的融資。

如今，每天都有超過兩萬個(gè)項(xiàng)目在 Kickstarter 上競爭。要吸引更多人的注意力，每個(gè)項(xiàng)目比拼的不僅僅是想法，還包括產(chǎn)品背后的故事。為了讓融資人更好地展現(xiàn)自己的創(chuàng)意，Kickstarter 允許他們利用視頻說出自己故事，同時(shí)利用項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)激起人們捐款的愿望。

迄今為止，Kickstarter上融資金額最高的是一款名為Pebble的智能手表項(xiàng)目，它就是靠故事打動(dòng)了投資者。2009年，美國人艾瑞克去荷蘭進(jìn)行了一次自行車旅行。他發(fā)現(xiàn)，騎車過程中他需要不斷從口袋里掏出手機(jī)看來電和短信?！盀槭裁次也荒芡ㄟ^一塊手表來顯示手機(jī)里的信息呢？”艾瑞克問自己。回到加拿大后，他就開始研制這款產(chǎn)品。2011年，第一代Pebble手表面世，它外觀酷炫，薄如紙張，能和iPhone、Android手機(jī)分享信息。艾瑞克拿著首期制作的1500只手表成功募集到了37.5萬美元的天使投資。然而好景不長，風(fēng)投公司后來因?yàn)橛X得該產(chǎn)品太小眾而全部撤出，Pebble孤立無援。艾瑞克轉(zhuǎn)而求助于Kickstarter，希望能夠獲得10萬美元的捐助?！澳莻€(gè)數(shù)字是我們估計(jì)的?！卑鹂苏f，“事實(shí)證明是錯(cuò)的，我們很高興它是錯(cuò)的。”Pebble上線不足半個(gè)月，就獲得了1000萬美元的融資，Kickstarter也分得了50萬美元傭金。

想要?jiǎng)?chuàng)建個(gè)人事業(yè)

靠著吸引人的項(xiàng)目和新穎的融資模式，Kickstarter 很快就實(shí)現(xiàn)了盈利，并聲名鵲起。2010年，美國《時(shí)代》周刊將其評為當(dāng)年最佳發(fā)明之一；2011年，《時(shí)代》周刊又授予其年度最佳網(wǎng)站稱號。全球迅速蔓延起眾籌熱潮，各國出現(xiàn)了大批Kickstarter的模仿者，中國也在兩年時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出如點(diǎn)名時(shí)間、追夢網(wǎng)等十多家眾籌網(wǎng)站。佩里本人也獲得了認(rèn)可，2012年，他被美國《財(cái)富》雜志評為“40位40歲以下的商界精英”；2013年他又入選《時(shí)代》周刊知名的“全球100位最有影響力人物”榜單。

2013年10月30日，Kickstarter 在博客上宣布：成立至今，公司已獲得近500萬人支持，籌款總額近10億美元。第二天，佩里宣布，將在2014年1月1日卸任Kickstarter CEO，轉(zhuǎn)為公司主席。他說，這能讓他有更多時(shí)間去追逐個(gè)人創(chuàng)意事業(yè)?！拔颐刻於荚谒伎既绾文茏屛覀冏呱先碌牡缆贰覀€(gè)人也在尋求一個(gè)能吸引眾籌的項(xiàng)目。”

佩里沒有透露他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是什么，但熟悉他的人認(rèn)為這是“佩里的經(jīng)典做法”。一直以來，Kickstarter在佩里的帶領(lǐng)下總是那么特立獨(dú)行，也許他本人的項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)Kickstarter募款金額的新突破。